百度sem竞价教程该怎么学？新手入门有哪些步骤

百度sem竞价教程从哪里开始学

**百度sem竞价教程的第一步永远是搞懂基础概念**，就像学开车得先知道方向盘刹车在哪，学竞价得先明白sem到底是啥，百度推广账户长什么样，账户结构分好几层，最上面是账户，下面是计划，计划里包着单元，单元里才是关键词和创意，我刚开始学的时候，直接跳过概念去看账户搭建，结果对着后台一堆按钮一脸懵，后来倒回去把“账户-计划-单元”的层级关系画了张图，每个部分标上作用，才慢慢明白哪个是“总开关”，哪个是“分控器”。

搞懂概念后别急着动手操作，先花两天时间把百度推广后台界面逛一遍，看看左侧导航栏有哪些功能模块，“推广管理”里能干嘛，“数据报告”里有哪些数字，“工具中心”藏着什么宝贝，就像逛新学校先认认教室办公室，熟悉了环境后面学起来才不慌，我当时把每个按钮都点进去看了看，遇到不懂的术语就记在本子上，再去教程里找解释，一周下来总算对这个“新世界”有点头绪了。

百度sem竞价教程中的账户搭建步骤

**账户搭建的核心是逻辑清晰的层级划分**，第一步是注册账户，准备好营业执照这些材料，跟着百度推广的指引一步步填信息，提交后等审核就行，审核通过后登录后台，先创建推广计划，计划就像大抽屉，得按推广目的分类，比如卖运动鞋的，可以建“男鞋推广计划”“女鞋推广计划”“儿童鞋推广计划”，每个计划设置好日预算和投放地域，预算别一开始就设太高,小步测试更稳妥。

计划建好后创建推广单元，单元是抽屉里的小格子，要把意思相近的关键词放一起，男鞋推广计划”里，可以建“跑步鞋单元”“板鞋单元”“篮球鞋单元”，每个单元名字要直白，一眼就知道里面装的啥，之前帮朋友搭账户，他卖运动鞋，我把“男鞋”“女鞋”“儿童鞋”分成三个计划，每个计划下按鞋型分单元，后来他说后台数据一看就明白，想调整哪个品类的投放，直接点对应的计划就行,比乱糟糟堆一起方便十倍。

单元建好就该加关键词和创意了，关键词从单元主题出发，跑步鞋单元”就加“男士跑步鞋”“轻便跑步鞋”“减震跑步鞋”这些词，创意要包含关键词，标题写得吸引人，描述里突出卖点，男士跑步鞋2024新款 轻便减震 透气不闷脚 点击抢50元券”，URL要填自己的网站链接，确保用户点进来能找到对应的商品页，搭完整个账户就像拼积木，一块一块按逻辑拼起来,最后才能立得稳。

百度sem竞价教程关键词选择方法

**选关键词就像钓鱼，得知道鱼喜欢吃什么饵**，关键词分好几种，核心词是“大鱼饵”，运动鞋”，搜索量大但竞争激烈；长尾词是“小鱼饵”，学生运动鞋男轻便透气42码”，搜索量小但精准度高，新手刚开始预算不多，别盯着核心词死磕,多找长尾词更划算。

找关键词得用工具，百度自家的“关键词规划师”就很好用，在账户后台“工具中心”能找到，输入核心词比如“运动鞋”，它会跳出一堆相关词，还能看搜索量、竞争度、建议出价，我刚开始选关键词只挑“运动鞋”这种大词，出价飙到3块多一次点击，一天烧了200块才来3个咨询，后来用关键词规划师查“学生运动鞋男轻便”这种长尾词，搜索量虽然只有几百，但出价0.8元就能有排名，成本降了一半，咨询量反而多了，原来精准的“小鱼饵”才能钓到想要的“鱼”。

选完关键词还要设匹配方式，这就像给鱼钩装倒刺，防止钓到“不相干的鱼”，精确匹配是“小倒刺”，只有用户搜一模一样的词才触发；短语匹配是“中倒刺”，搜相关短语能触发；广泛匹配是“大倒刺”，搜近义词、相关词都可能触发，新手建议先从短语匹配开始用，既不会漏太多流量，也不至于引来太杂的点击，我之前给“儿童运动鞋”设了广泛匹配，结果“儿童服装”“运动鞋清洗方法”都能触发，白白花了冤枉钱，后来改成短语匹配,无效点击立马少了三成。

百度sem竞价教程创意撰写技巧

**创意不是写作文，是给用户一个点进来的理由**，创意有固定结构，标题、描述1、描述2，再加个访问URL，标题要包含关键词，最好放在前面，比如关键词是“男士跑步鞋”，标题就写“男士跑步鞋2024新款 轻便减震透气”，用户搜这个词时，看到标题里有自己输的词，会觉得“这就是我要找的”,点击欲望才会高。

描述部分要突出卖点和优惠，别写空话套话，优质产品，欢迎选购”，用户看了没感觉，换成“24小时发货 30天无理由退换 现在下单立减30元”，具体的承诺和优惠才让人动心，我之前写创意总说“优质运动鞋热销”，点击量一直在5%左右徘徊，后来改成“学生运动鞋299元3双？透气轻便开学必备 买贵退差价”，标题用了疑问句式，描述加了价格和保障，点击率一下子冲到8%，原来用户就吃“具体数字”和“安全感”这一套。

创意还得多写几条轮着用，同一个单元至少准备3条创意，让系统自动轮播，看哪条点击高就重点优化，不同创意侧重不同卖点，有的强调价格，有的强调质量，有的强调售后，我给一个卖保温杯的账户写创意，一条突出“24小时保温”，一条突出“304不锈钢材质”，一条突出“买一送杯刷”，跑了一周发现“24小时保温”那条点击率最高，后来就把这条创意设为优选，让它多展现,效果越来越好。

百度sem竞价教程出价策略怎么定

**出价不是越高越好，是找到能赚钱的那个平衡点**，出价方式有两种，手动出价和智能出价，手动出价就是自己定每个关键词的价格，适合预算少、想精细控制的新手；智能出价是让系统根据你的目标（尽可能多点击”“控制转化成本”）自动调价，适合预算多、没太多时间盯账户的人。

新手刚开始建议用手动出价，从“建议出价”的一半开始试，在关键词规划师里能看到每个词的建议出价，比如建议出价2元，你就先出1元，观察有没有展现和点击，有展现没点击，可能是创意不行；没展现就慢慢加价，每次加0.2元，加到有展现为止，目前百度sem竞价教程中关于出价的具体数值没有官方明确定价，全靠自己根据账户数据调整，就像调天平，一边是出价高低，一边是转化效果，哪边太轻就加点“砝码”。

出价时还要看“排名”和“转化成本”，别盲目追第一名，前三名的出价往往差很多，第二名的点击成本可能比第一名低30%，效果却差不多，我之前给一个账户出价，非要抢“运动鞋”这个词的第一名，出价飙到5元，一天烧500元才来10个点击，后来降到第二名，出价3.5元，点击量反而多了2个，成本直接降了150元，出价的终极目标是“用最少的钱带来最多的转化”，不是“当第一名”。

百度sem竞价教程数据分析怎么做

**数据是竞价的体温计，能告诉你账户到底“发烧”没**，每天都要看看账户数据，重点关注几个核心指标：展现量（有多少人看到你的广告）、点击量（多少人点了广告）、点击率（点击量/展现量，反映创意好不好）、转化量（有多少人咨询或下单）、转化成本（花费/转化量，反映赚钱还是赔钱）、投入产出比（转化金额/花费，看划不划算）。

看数据要一层一层剥洋葱，先看整体账户数据，要是点击量突然掉了，就去看是哪个计划掉了；计划掉了再看是哪个单元；单元掉了就看是关键词还是创意的问题，我有次账户点击量从200掉到100，先看展现量没降，说明不是排名的问题；再看点击率从5%降到2.5%，问题出在创意上；点开创意一看，原来上周设置的“限时优惠”活动过期了，创意还写着“立减50元”，用户一看是过期信息就不点了，换了新创意后点击率马上回升到4.8%，数据真的会“说话”，就看你会不会“听”。

数据报告要定期导出来分析，每周做一次周总结，每月做一次月复盘，把表现好的关键词、创意记下来，多投钱；表现差的（比如花了50元没转化的关键词）果断暂停，我每周都会把关键词按“转化成本”排序，把成本高于平均的词挑出来，要么降价，要么换创意，要么直接删掉，就像给账户“减肥”，甩掉多余的“脂肪”,才能跑得更快。

百度sem竞价教程优化常见误区

**优化不是瞎折腾，乱动反而会打乱账户节奏**，新手最容易犯的错就是“频繁大调账户”，今天改改出价，明天换换创意，后天又删关键词，结果数据忽高忽低，根本看不出问题在哪，优化要慢慢来，一个变量一个变量地试，比如想测试新创意，就保持关键词和出价不变，只换创意；想测试出价，就保持创意和关键词不变，只调价格，我刚开始学优化，每天都调关键词出价，结果账户数据像坐过山车，后来才知道，至少要观察一周数据稳定后再调整，频繁改动就像给植物频繁浇水,反而会烂根。

另一个误区是“只看排名不看转化”，有人觉得排名越靠前效果越好，砸钱也要抢第一，结果点击是多了，咨询量却没涨，钱全浪费在“无效点击”上，我之前帮一个客户看账户，他的“连衣裙”关键词排第一名，点击成本4元，但100个点击才来2个转化；而排在第五名的“碎花连衣裙小个子”，点击成本1.5元，50个点击就来3个转化，后来把第一名的词降价到第三名，把省下来的钱投给第五名的词，整体转化量反而多了，原来“精准的流量”比“靠前的排名”更值钱。

还有人忘了设“否定关键词”，这就像在菜里吃到沙子，明明想吃“鱼香肉丝”，结果夹到一堆“葱姜蒜”，否定关键词就是告诉系统“这些词别给我展现”，比如你卖“男士运动鞋”，用户搜“女士运动鞋”“运动鞋清洗方法”点进来也不会买，就把“女士”“清洗方法”设为否定关键词，我之前没设否定词，账户里总有“儿童运动鞋”的点击，后来把“儿童”“女”“清洗”“维修”都设成否定词，无效点击一下子少了40%,省下的钱又能多投几个精准词。

百度sem竞价教程新手必备工具

**工具是竞价的拐杖，用好能省一半力气**，第一个必备工具是“百度推广客户端”，能在电脑上批量管理账户，不用总登录网页版，批量添加关键词、修改出价、上传创意，比在网页上一个个弄快十倍，还能离线操作，网络不好也不怕丢数据，我现在每天上班第一件事就是打开客户端，看看账户数据，批量调整出价,半小时就能搞定以前两小时的活。

第二个工具是“关键词规划师”，找关键词、看数据全靠它，在账户后台“工具中心”就能找到，输入核心词就能扩词，还能看每个词的月搜索量、竞争度、建议出价，和360推广的关键词工具比，百度关键词规划师的数据更全，因为百度用户基数大，能看到更多长尾词的搜索量；和第三方工具比，百度自家工具和账户后台直接打通，数据同步更快,不用手动导来导去。

第三个工具是“百度统计”，看用户怎么逛你的网站，在网站代码里加上百度统计的代码，就能知道用户从哪个关键词来的，在哪个页面停留最久，有没有下单咨询，要是发现“男士跑步鞋”这个词带来的用户，80%都在产品详情页跳出，说明详情页有问题，得赶紧改；要是“学生运动鞋”的用户咨询率高，就多给这个词加预算，我之前一个客户网站，通过百度统计发现用户在“支付页面”停留时间特别长，后来才知道是支付按钮太小看不清，改大按钮后转化率立马涨了20%。

百度sem竞价教程实操案例分享

**实操是检验教程的唯一标准，光看不动手永远学不会**，去年我带一个新手小王做保温杯推广，他完全没接触过竞价，就跟着百度sem竞价教程一步步学，第一步搭账户，他把保温杯按“容量”分成三个计划：“300ml以下”“300-500ml”“500ml以上”，每个计划下按“材质”分单元，304不锈钢”“陶瓷内胆”“玻璃内胆”,结构清晰得像个整理好的书架。

选关键词时，他用关键词规划师搜“保温杯”，挑了50个长尾词，女士保温杯小巧便携”“儿童保温杯带吸管防摔”“办公室保温杯304不锈钢”，出价都从建议出价的一半开始试，创意写了三条，分别突出“24小时保温”“304不锈钢”“买一送杯刷”，轮播测试，第一周数据出来了：展现量5000，点击量200，点击率4%，转化率3%，投入产出比1:2,不算好但也算开了头。

第二周优化，他通过百度统计发现“儿童保温杯带吸管防摔”这个词来的用户，在“产品详情页”停留时间最长，咨询率也最高，就给这个词加价0.3元，排名从第五提到第三；创意方面，“24小时保温”那条点击率最高，就设为优选；还加了“幼儿园”“宝宝”作为否定词，过滤掉“幼儿园保温杯批发”这种无效点击，调整后第二周，展现量6000，点击量280，点击率4.7%，转化率5%，投入产出比升到1:3.5，小王说原来跟着教程一步步做真的有效果，不是纸上谈兵，现在他自己管着三个账户,每个月都能帮公司多赚不少钱。