百度上海sem竞价推广怎么做？有哪些实用技巧

百度上海sem竞价推广基础概念

百度上海sem竞价推广不是全国撒网式的广告投放,而是像给上海这片市场量身定制的精准捕捞工具，它依托百度搜索平台，当上海用户在百度搜索“sem竞价推广”“上海网络推广公司”这类相关词时，你的广告能优先出现在搜索结果靠前的位置，和普通SEM推广比，它多了层“上海地域滤镜”，能精准锁定上海行政区域内的潜在客户，连周边苏州、嘉兴的流量都能手动屏蔽，避免广告费浪费在外地无效点击上。

我刚开始接触时也以为就是把地域选成上海就行,后来实操才发现没那么简单，它需要对上海用户的搜索习惯、区域消费特征甚至方言偏好都有了解，比如上海用户搜“推广”可能会说“做推广”“搞推广”，加不加“搞”字，搜索量能差一倍，这种本地特有的细节，才是百度上海sem竞价推广真正的核心门槛。

百度上海sem竞价推广账户搭建步骤

搭账户是百度上海sem竞价推广的地基,我吃过好几次地基没打牢的亏，第一步必须是地域设置，在百度营销后台把“投放地域”死死锁在“上海市”，别选“华东地区”或“自动定位”，上海周边的昆山、太仓用户虽然近，但转化意愿远不如上海本地用户高，我之前帮一家嘉定的客户投，没关周边地域，30%的点击都来自外地，白白烧了两万多。

接下来是账户结构搭建,我习惯按“业务类型+区域”分计划，装修推广-浦东计划”“装修推广-徐汇计划”，每个计划下再按“关键词词性”分单元，像“浦东装修公司”“浦东装修价格”这种词放一个单元，“徐汇装修案例”“徐汇装修优惠”放另一个单元。单元分类一定要细，不然后期优化时根本分不清哪些词效果好，我见过最乱的账户，一个单元塞了200多个词，有“上海装修”也有“北京装修”，数据报表看得人头疼。

预算设置,上海竞争激烈，新账户别一上来就怼大预算，我通常设个500-1000元/天的小预算跑一周，看看哪些区域、哪些词能跑出数据，再慢慢加预算，就像开车，新手先在小区练练，熟练了再上高架，急着猛踩油门容易撞墙。

百度上海sem竞价推广关键词选择方法

选关键词是百度上海sem竞价推广的灵魂,上海用户的搜索习惯和全国用户差太远了，我会先用百度关键词规划师，在“地域”选项里选“上海”，输入核心词“sem竞价推广”，系统会跳出“上海sem竞价推广公司”“上海专业sem竞价推广”这类词，再用“拓展更多关键词”功能挖长尾。

上海用户特别爱加“区域属性”，搜“SEM推广”可能会带“徐汇”“浦东”“静安”这种区名，甚至“陆家嘴”“徐家汇”这种商圈名，我会把上海16个区的区名、主要商圈名挨个和核心词组合，上海徐汇sem竞价推广”“上海陆家嘴sem竞价推广”，这些本地长尾词竞争小、转化准，单次点击可能比大词便宜一半以上，上次帮一家浦东的教育机构做，加了“张江sem推广”“金桥sem推广”这些商圈词，线索成本直接从80元降到50元。

还要注意排除无效词,上海用户搜“sem竞价推广教程”“sem竞价推广工资”这种词，明显是想学习或找工作，不是想做推广，我会在否定关键词里把“教程”“工资”“自学”这些词加上，避免给这些无效点击买单，就像钓鱼时得把小杂鱼过滤掉，不然鱼饵都被吃光了，也钓不到正经的鱼。

百度上海sem竞价推广创意撰写要点

创意是百度上海sem竞价推广的“脸面”，上海用户见多识广，干巴巴的“专业推广，效果保证”根本吸引不了他们，我写创意时会像给上海人打招呼，得说“侬好”而不是“你好”，比如加“上海本地团队”“徐汇上门服务”“浦东当天开户”这种本地属性的词，用户一看就觉得“这是家门口的公司，靠谱”。

举个我之前写的例子,普通创意是“专业SEM竞价推广，提升曝光率”，点击率1.2%；改成“上海徐汇SEM团队丨上门开户丨浦东案例可查”，点击率直接飙到3.5%，差别就在于后者塞了上海区域、上门服务、案例可查这些用户关心的点，上海用户尤其看重“案例”，我会在创意里加“上海XX大厦合作案例”“陆家嘴企业都选我们”，用本地知名地标增加信任感。

百度上海sem竞价推广出价策略调整

出价是百度上海sem竞价推广的“钱包开关”，上海的词贵得能让人肉疼，核心商圈的词比如“陆家嘴sem竞价推广”“外滩sem推广公司”，单次点击能到50-80元，比二线城市贵3倍不止，我刚入行时不懂，给一家客户猛抢“上海sem推广”这个大词，一天烧3000多，线索才2个，老板差点没把我开了。

后来学乖了,用分时段出价策略，上海用户的搜索高峰在工作日9:00-12:00、14:00-18:00，这时候我会把出价系数调到120%-150%，抢前3名排名；晚上20:00后和周末，搜索量少且转化差，出价系数降到70%-80%，甚至直接暂停，就像逛菜市场，早高峰菜新鲜贵点买，收摊时便宜捡漏，大半夜还高价买就傻了。

对高转化词要“狠”，上海sem竞价代运营”这类有明确需求的词，即使贵也要保住排名，我有个客户，“上海sem托管”这个词单次点击45元，但每个线索能带来5000元利润，我就跟他说“这词就像ATM机，投1000块能吐回1万，必须砸钱”，反过来，低转化词比如“sem是什么意思”这种科普词，直接设最低出价，能有曝光就行，别指望它赚钱。

还要每天看“竞争度分析”，上海的竞争对手换得快，今天这家出价高，明天那家可能就撤了，我会把主要对手的出价范围记在表格里，他们出价低的时候我就往上顶，他们疯抢的时候我就避避风头，别硬碰硬。

百度上海sem竞价推广数据分析优化

数据是百度上海sem竞价推广的“导航仪”，不看数据就是瞎开车，我每天到公司第一件事就是打开百度营销后台，看“搜索词报告”，这里能看到用户实际搜了什么词点进来的，有次发现一个上海客户的账户里，“杭州sem推广”“南京sem推广”这种外地词占了15%，一查是地域设置没关“允许外地用户看到”，赶紧改了，当月广告费省了20%。

重点盯咨询成本这个指标，总花费÷咨询量”，上海不同区域的成本差很多，徐汇、浦东的咨询成本通常比奉贤、金山高，但线索质量也更好，我会把各区域的咨询成本列出来，比如徐汇200元/个，金山150元/个，然后把预算向低成本区域倾斜，上个月帮一家教育机构调，把奉贤的预算从10%提到30%，总成本降了15%，线索量还多了5个。

落地页也得跟着数据调,上海用户没耐心，页面加载超过3秒就会走一半，我会用百度统计看“页面加载时间”，超过3秒就压缩图片、删减代码，还有，落地页必须有上海元素，上海总部地址：徐汇区XX路”“上海客户案例：XX大厦合作项目”，我见过最傻的落地页，放的全是北京的案例，上海用户一看就关了，转化率低得可怜。

百度上海sem竞价推广本地案例分享

去年帮静安一家装修公司做百度上海sem竞价推广,他们之前自己投，账户里就3个计划，全是“装修公司”“上海装修”这种大词，一个月烧8万多，线索才30多个，签单的就2个，老板愁得头发都白了，找到我时说“再没效果就不投了”。

我先查数据,发现“上海装修”这个词点击占比60%，但咨询成本高达300元/个，反而“静安老房翻新”“徐汇办公室装修”这种带区域和业务类型的词，点击少但咨询成本才120元，于是重新搭账户，按“区域+业务”分了8个计划，静安老房翻新计划”“浦东办公室装修计划”，每个计划下的关键词都带区域名。

创意也全改了,之前是“专业装修，价格优惠”，改成“静安老房翻新丨20年本地团队丨免费上门量房”“浦东办公室装修丨张江案例可查丨报价透明”，加了区域、本地团队、案例这些上海用户关心的点，出价上，核心时段抢排名，非高峰降出价，还把“上海装修”这种大词设为“短语匹配”，避免无效点击。

调整后第一个月,预算降到6万，线索反而涨到50多个，咨询成本降到150元/个，第二个月，老板跟我说签了8单，净利润12万多，专门请我吃了顿饭，说“早知道找你，能省几十万”，这个案例让我明白，百度上海sem竞价推广不是花钱越多越好，而是要花在刀刃上，懂本地用户才是王道。