360广告投放平台该如何使用？使用时有哪些要点

360广告投放平台有什么功能

360广告投放平台的功能挺丰富的,能帮商家把广告精准推给目标用户。**搜索广告**是最常用的，用户在360搜索里输关键词时，广告会出现在搜索结果前面，比如用户搜“北京装修公司”，装修公司的广告就可能弹出来。**信息流广告**像藏在内容里的小广告，在360浏览器、安全卫士的信息流板块展示，刷着刷着就看到了，不那么生硬。**展示广告**则是在360旗下网站的 banner 位置，大大的图片或视频，适合想让更多人知道品牌的商家。

定向功能也很实用,能帮广告找到对的人。**地域定向**可以精确到城市甚至区，比如一家上海的花店，就只投给上海用户，不会浪费钱在外地。**人群定向**能选年龄、性别、职业，卖母婴用品就挑25-35岁的宝妈群体。**兴趣定向**更厉害，平台会根据用户平时浏览的内容判断兴趣，比如常看健身文章的用户，就会收到健身器材的广告。

我之前帮一家本地教育机构做360广告投放,他们主要招中小学辅导班学生，当时用了平台的地域定向功能，只投放在学校周边5公里，又结合人群定向选了25-45岁家长群体，兴趣定向勾选了“教育”“亲子”，第一周线索量就比之前盲目投放时多了20个，而且线索成本从原来的200元降到140元，老板当时还说“早知道360这么精准，之前就不该瞎投钱”。

360广告投放平台开户流程是什么

开户前得先准备好资料,少一样都可能审核不过。**营业执照**是必须的，得是清晰的照片，不能模糊，经营范围要和广告内容一致，比如开教育培训广告，营业执照上就得有“教育咨询”相关字样。**法人身份证**也要正反面照片，法人得是公司的法定代表人，不然不算数。**行业资质**看行业，教育机构要有办学许可证，医疗行业要有医疗机构执业许可证，没有的话审核直接拒。

然后选开户渠道,有两种方式，官方开户直接去360广告官网，找在线客服，他们会发资料清单，填好后邮件发过去，代理商开户就找本地的广告公司，他们更懂流程，会帮你检查资料，有问题还能指导改，不过可能会收点服务费，我上次帮那个教育机构开户，找的本地代理商，他们帮着把办学许可证的复印件盖了公章，还提醒我营业执照要最新年检的，省了不少事。

提交资料后等审核,一般1-3个工作日，审核通过后，代理商或官方会给个账户，充值广告费就能投了，充值金额没固定数，有的代理商要求预存5000元起，有的一万，看你谈的情况，充值后在后台建计划、设定向、写创意，弄好就能上线，记得开户前问清楚禁投行业，博彩、虚假医疗这些平台不让投，别白准备资料。

360广告投放平台费用怎么算

费用主要分三块：开户费、预存费、点击或展示费。**开户费**不是必须的，有的代理商为了拉客户，免开户费，但会要求预存一定金额，也有代理商收开户费，大概500-2000元不等，收了钱会帮你做账户搭建、创意设计，相当于买服务，官方开户的话，有时候搞活动也免开户费，得碰运气。

**预存费**就是广告费，投多少充多少，花完了再充，这笔钱是自己的，平台按点击或展示扣钱，没花完的话，不投了可以申请退，不过退的时候可能要走流程，慢一点，我那个教育机构第一次预存了8000元，投了两个月才花完，后来效果好，又续存了一万。

**点击费**是最常见的收费方式，用户点击广告才扣钱，不点击不花钱，不同关键词价格不一样，竞争激烈的词贵，冷门词便宜，英语培训”这种热门词，一次点击可能5-8元，“小学数学辅导”这种稍微冷门点的，2-3元一次。**展示费**是按千次展示收费，不管用户点不点击，展示1000次扣一次钱，适合品牌广告，想让更多人知道就行，不在乎 immediate 转化。

目前官方暂无明确的统一开户费和预存费标准,不同代理商政策不一样，有的代理商预存5000元起，送账户优化；有的要求预存一万，但开户费全免，点击费和展示费也没有固定价，得自己在后台设置出价，出价高排名就前，点击或展示机会多，不过花得也快。

360广告投放平台如何优化效果

关键词选择得精准,别贪多，选和产品相关的词，比如卖考研资料，就选“考研英语真题”“考研政治复习资料”，别选“考研”这种大词，大词竞争激烈还不精准，花了钱可能来的不是目标用户，我之前帮一个卖考研资料的商家投广告，一开始选了“考研”“研究生考试”这种大词，一周花了3000元，只卖了两本资料，后来换成“考研英语一历年真题”“考研数学三复习全书”，同样的钱，卖了20本，差别老大了。

创意撰写要勾人点,把用户想要的写出来，比如教育机构的创意，别写“专业英语培训”，太干了，写“英语差？30天口语流利说，免费试听3节课”，用户一看有好处，还免费，就想点，创意里加数字也有用，“90%学员提分20+”比“提分快”有说服力，上次那个教育机构，我把创意改成“中小学辅导班，试听不满意全额退，本周报名立减200”，点击率从原来的1.2%涨到2.5%，效果立竿见影。

出价别一开始就飙太高,慢慢试，先设个行业均价，英语培训”均价5元，就先出4元，看看排名，在首页前5就行，太高浪费钱，跑两天看数据，点击率高、转化率高的词加价，没点击的词降价或删掉，定向也要调，投了一周发现某个区的线索成本特别低，就把那个区的预算提高，其他区减少，关键词像钓鱼的饵，选对了饵才能钓上目标客户，太宽的词像用馒头钓鲨鱼，白费力气。

360广告投放平台和百度广告的区别

用户群体不一样,百度用户啥人都有，男女老少、城市农村都覆盖，360用户偏中年，尤其是男性多，喜欢用360安全卫士、浏览器这些工具，对数码、汽车、工具类产品兴趣高，上次帮一个卖汽车配件的商家投广告，在360上的点击率比百度高15%，因为360用户里男性车主多，匹配度高。

流量特点有差异,百度搜索量更大，每天搜的人多，广告展示机会多，但竞争也激烈，热门词价格被抬得高，360搜索量比百度少点，但竞争没那么激烈，同样的词，百度可能5元一次点击，360只要3元，对预算不多的商家友好，装修公司”这个词，百度点击一次8元，360只要5元，小装修公司投360，同样的预算能多获得不少点击。

广告展示场景不同,百度广告主要在百度搜索、百度地图、百度贴吧这些自家产品里展示，360广告除了搜索，还在360导航、安全卫士弹窗、浏览器首页信息流里展示，尤其是安全卫士弹窗，用户打开电脑就可能看到，适合品牌曝光，之前帮一个做电脑杀毒软件的商家投360，用了安全卫士弹窗广告，一周曝光量就有50万，品牌知名度一下上去了。

360广告投放平台效果怎么评估

看点击率,广告被点击次数除以展示次数，越高说明创意越吸引人，正常点击率在1%-3%，低于1%就得改创意，看看是不是写得太普通，或者图片不好看，上次那个教育机构，一开始创意用的纯文字，点击率0.8%，后来加了张老师上课的照片，点击率就涨到2.1%，图片比文字有吸引力。

转化率也关键,点击广告后留下电话、买东西的用户数除以点击次数，越高说明落地页和产品越符合用户需求，转化率低于2%就得看落地页，是不是没突出卖点，或者表单太长，之前那个卖考研资料的商家，落地页一开始放了一堆资料介绍，转化率1.5%，后来把“立即购买”按钮放大，还加了“前100名送错题本”，转化率提到4%，效果明显。

ROI 最实在，投入产出比，花的广告费除以带来的收入，大于1才算赚钱，比如花了1000元广告费，卖了2000元的货，ROI 就是2，赚了，要是花1000元只卖了800元，就得调整，要么降价，要么优化转化，数据在平台后台的“数据分析”模块看，能看到每天的展示、点击、消费、转化，还能按关键词、地域、创意细分，哪块不行改哪块，别瞎投。

360广告投放平台适合哪些行业

本地服务行业很适合,像装修公司、家政服务、教育培训，这些行业用户都是本地人，360的地域定向能精准投到本地，不会浪费钱在外地，我邻居开家政公司的，想推广保洁服务，投了360，只投本市的几个区，每月花2000元，多接了10单保洁，比发传单划算多了，传单印1000张还得500块，没人看也白搭。

电商行业里的3C产品、家居用品也合适，360用户中男性多，对数码产品、家电兴趣高，之前帮一个卖路由器的商家投广告，在360上选了“数码”“电脑配件”兴趣定向，男性25-40岁人群，两周卖了80台路由器，比在其他平台效果好，家居用品像沙发、床垫，360用户里有不少装修中的业主，投放后咨询量也不错。

工具类软件,比如办公软件、设计软件、杀毒软件，360本身是工具类产品，用户对工具软件接受度高，投放效果好，之前帮一个做 PDF 转换软件的商家投广告，在360浏览器的信息流里展示，一周就有500多人下载，成本比在应用商店推广低一半，还有中小企业，预算不多的话，360竞争小、点击费低，适合试错，先投点小钱看看效果，好再加大投入，不容易翻车。