必应ADS推广概念是什么？新手入门需要了解哪些知识

必应ADS推广概念的核心定义

刚接触网络推广时,我总把各种广告平台混为一谈，直到朋友提起必应ADS，才发现这是个“藏在海外的宝藏”，必应ADS推广概念，简单说就是在微软旗下的必应搜索引擎上投放广告，让用户搜索相关关键词时看到你的产品或服务，它就像在海外市场开了家小店，精准吸引对商品感兴趣的客人，只不过这家店开在搜索引擎的结果页里，每天有上亿外国人从店门口经过。必应ADS推广概念的本质，是通过付费的方式让广告在必应搜索结果中获得更好的展示位置，从而触达目标用户，我第一次登录必应搜索“best wireless headphones”，排在前两位的就是标注“广告”的耳机品牌，点进去发现是国内一家跨境电商的店铺，后来才知道这就是必应ADS在发力。

必应ADS推广概念包含的核心要素

理解必应ADS推广概念,得先拆明白它的“零件”，就像拼乐高，少个零件模型就立不起来，第一个要素是，用户搜什么词你就投什么词，比如卖咖啡杯就投“ins style coffee mug”，关键词选得准，广告才能被想买的人看到，第二个是出价，你愿意为一次点击花多少钱，出价高的广告更容易排前面，但不是越高越好，得算着ROI来，第三个是广告创意和描述得勾人，买一送一！欧美热销陶瓷咖啡杯”就比干巴巴的“咖啡杯出售”吸引人，第四个是定向设置，能选国家、地区、甚至用户用的设备，我帮表姐的童装店投广告时，特意定向了美国加州的妈妈群体，点击率一下就上去了，关键词在搜索框里蹦跳，只有选对的才能牵住用户的手，这四个要素少一个，广告效果都会打折扣。

必应ADS推广概念与百度推广的区别

很多人觉得“都是搜索引擎广告，必应和百度能有啥不一样？”我以前也这么想，直到帮表哥做外贸推广才明白差大了。必应ADS推广概念的用户群体和百度完全不同，百度用户主要在国内，说中文；必应全球用户多，尤其欧美地区，英语搜索为主，表哥卖户外帐篷，百度上咨询的都是国内游客，订单小还砍价；在必应投了两周，收到三个美国露营装备店的批发询价，一单顶百度一个月的量，广告形式也有差异，必应支持动态再营销广告，用户看过你的产品，下次逛其他网站时还能看到广告提醒，像个记性好的店员追着老客户推荐，百度虽然也有类似功能，但必应在海外网站的覆盖更广，毕竟背后是微软的广告联盟，出价机制上，必应的关键词竞争没百度激烈，同样的“outdoor tent”，百度出价8块才排首页，必应5块就够了，对小预算商家更友好。

必应ADS推广概念的实际操作流程

别被“概念”俩字唬住，必应ADS操作起来比组装宜家家具还简单，我第一次上手时，跟着官网引导走，半小时就建好第一个广告组了，第一步是注册账号，打开必应推广官网，用邮箱或微软账号登录，选“广告主”身份，填公司或个人信息，提交身份证或营业执照审核，快的话当天就能过，第二步是创建广告系列，选推广目标，获取网站流量”或“增加销售”，我帮朋友的花店选的是“获取销售线索”，目标是让用户留电话订花，第三步是设置定向和预算，选投放国家（比如美国、加拿大），设置每日预算（最低50块），再选用户设备（手机、电脑还是平板），我当时怕花超，设了每天100块上限，第四步是选关键词和写创意，在关键词规划师里查“flower delivery USA”的搜索量，挑了10个相关词，创意标题写“2小时送达！美国花店同城配送”，描述加了“首单减10刀”，第五步是上线和优化，广告过审后就能跑了，每天打开后台看数据，点击率低就改创意，转化少就调定向，上周帮同事调广告，把“free shipping”加到标题里，点击率从1.2%涨到3.5%，订单也多了两笔，必应ADS后台的数据报表像医生的体检单，每个数字都在告诉你广告哪里健康哪里需要调理，盯着数据调几天，效果就慢慢出来了。

必应ADS推广概念的效果衡量标准

做推广不能瞎投钱,得知道每一分钱花在哪儿、有没有用，必应ADS的效果衡量就像给广告装了个GPS，随时知道位置和方向，最核心的指标是点击率（CTR），广告被点击的次数除以展示次数，正常情况下高于2%就算不错，低于1%就得改创意了，我之前帮一家文具店投广告，CTR只有0.8%，后来把标题里的“办公用品”换成“学生文具套装”，一下提到了2.5%，然后是转化率（CVR），点击广告后完成目标（比如下单、留资）的比例，卖3C产品的话，转化率能到3%就算优秀，我表哥的帐篷店现在稳定在2.8%，他天天盯着这个数字笑，还有单次点击成本（CPC），花的总钱除以点击次数，这个越低越好，我通过优化关键词匹配方式（把广泛匹配改成短语匹配），把CPC从6块降到了4块5，最重要的是投资回报率（ROI），赚的钱除以花的广告费，大于1就不亏，我见过做得好的跨境电商，ROI能到5，投100块赚500块，比炒股靠谱多了，每天花5分钟看这几个指标，广告就不会跑偏，就像开车时偶尔看眼仪表盘，确保方向对、油够烧。

必应ADS推广概念适合哪些行业

不是所有行业都适合必应ADS,但有些行业用它就像鱼儿进了水，游得特别欢。跨境电商和外贸企业肯定要优先试试，毕竟必应的用户大多在海外，我邻居大叔开亚马逊店卖汽车配件，以前靠自然流量每月卖5单，投了必应ADS后，美国客户的订单涨到20单，现在他把预算从每月2000加到5000了，教育行业也合适，尤其是做留学培训、语言课程的，必应上很多想留学的学生和家长，我同学的雅思培训班投了“雅思备考技巧”关键词，咨询量比百度多三成，而且客户质量高，问两句就报名，高端服务行业，比如定制旅游、奢侈品代购，必应用户的消费能力普遍较强，我帮一个做欧洲定制游的朋友投广告，客单价1万以上的订单占比60%，百度上这类客户很少见，还有软件和科技产品，如果你的产品支持英文，在必应投广告能触达全球开发者和企业用户，我之前给一个小众设计软件做推广，在必应获得的海外下载量是国内平台的两倍，如果你只做本地生意，比如小区便利店，那必应就没必要了，它的优势在“出海”，不是“家门口”。

必应ADS推广概念的常见误区解析

刚开始接触必应ADS推广概念时,我踩过不少坑，现在回想起来都想笑自己当初太天真，最常见的误区是觉得“必应流量小，没必要做”，其实必应全球有上亿用户，尤其在欧美市场，很多人用必应搜东西，就像国内有人习惯用搜狗一样，我表哥当初也觉得“没听过必应”，试了一个月就真香了，现在他的外贸订单60%来自必应，另一个误区是出价越高效果越好，我第一次投广告时，以为出价排第一就能有最多订单，把“wireless earbuds”出价抬到10块，结果一天花了200块，只来了5个点击，一个转化都没有，后来才知道，精准的定向和优质的创意比高价更重要，把出价降到6块，同时把定向范围从“全球”缩小到“北美”，点击率反而涨了，转化也来了，还有人觉得关键词越多越好，恨不得把词典里的词都加上，我见过一个商家的广告组里有500个关键词，结果数据杂乱，根本不知道哪个词有用，正确的做法是每个广告组控制在20-30个关键词，精挑细选，像整理衣柜只留常穿的衣服，才能提高广告相关性，降低出价。