必应ADS搜索推广怎么开户优化效果好吗

必应ADS搜索推广开户流程

做必应ADS搜索推广第一步得开户,这就像开个线上店铺得先办营业执照一样，我之前帮开设计工作室的朋友弄过，当时头都大了，因为资料准备得七零八落，现在回想，其实流程不复杂，就是得细心，首先要准备企业资质，比如营业执照照片得清晰，经营范围得和推广内容对得上，像朋友做logo设计的，执照上就得有“设计服务”相关字样，不然审核容易卡壳。

然后得注册必应推广账户,官网直接就能注册，填基本信息时注意别填错手机号和邮箱，后面收验证码、接收账户通知都靠它们，提交资质后等审核，快的话1-2天，慢的话可能要3天，朋友那次因为执照复印件没盖章，被打回来重交，耽误了两天，所以材料一定要按要求来，审核过了就能充值了，最低充值金额不同代理商可能不一样，我朋友当时找的代理商要求充5000元起，充完钱账户就激活了，就能开始建广告计划。

开户时一定要选正规代理商，别贪小便宜找那种“低价开户”的，朋友邻居之前找过一家小代理，结果充了钱账户被冻结，投诉都没地方找，最后钱也没拿回来，正规代理商在必应官网上能查到，有备案信息，沟通时也会提供详细的服务说明，这点得记牢。

必应ADS搜索推广优化技巧

开户只是开始,想让广告有效果还得优化，这就像种盆栽，光种下不行，还得浇水施肥剪枝，我朋友账户刚开那会儿，随便建了个计划就上线了，结果一周花了800块，咨询电话才2个，气得他想关账户，后来我帮他一起研究，发现问题出在关键词上，他选的关键词太宽泛，设计公司”，搜索的人可能只是随便看看，不是真的要做设计。

优化关键词得先分清楚“精准词”和“泛词”，精准词就是用户明确需求的词，北京logo设计公司”“企业vi设计报价”，这种词虽然搜索量可能不高，但点击进来的人大多是潜在客户，我们把朋友的关键词换成这类词后，点击率从1.2%涨到了3.5%，另外出价也有讲究，别盲目抢第一名，第二名第三名的点击成本可能低不少，效果还差不多，朋友之前出价总排第一，现在降到第二，点击成本降了20%，预算反而能撑更久。

广告创意也很重要,得让用户一眼看到自己需要的，比如朋友之前的创意写“专业设计服务，价格优惠”，太笼统了，后来改成“北京10年设计团队，logo设计不满意退款，免费出3版方案”，里面有地域、年限、承诺，用户一看就觉得靠谱，咨询量直接翻了倍，还有落地页，广告说“免费出方案”，落地页就得有“立即领取免费方案”的按钮，并且页面加载速度要快，不然用户等不及就跑了，这些细节做好了，优化效果才能出来。

必应ADS搜索推广费用标准

很多人关心必应ADS推广要花多少钱,其实它没有固定的“门票价”，就像去超市买东西，买多买少花的钱不一样，目前官方暂无明确的定价，费用主要由两部分构成：一是账户充值金额，二是广告点击费用，充值金额就是你往账户里存的钱，不同代理商要求的最低充值额不同，有的5000元起，有的10000元起，小公司可以先选低一点的试试水。

点击费用是用户点击你的广告后扣的钱,这个和关键词竞争度有关，热门行业的关键词，教育培训机构”“装修公司”，点击一次可能要10-20元；冷门行业的词，工业设备零件”，可能一次才1-3元，我朋友做设计的，关键词点击成本平均在5元左右，一天预算设200元，能获得40次左右的点击，不过点击不代表有转化，还得看这些点击里有多少人留了电话、加了微信，所以不能只看花钱多少，得算“投入产出比”。

另外还有一些隐藏成本,比如请人做优化的费用，如果自己不懂优化，可能要找代运营团队，他们一般按服务费+效果提成收费，服务费每月几千到上万不等，朋友一开始自己摸索，后来觉得太费时间，找了个代运营，每月服务费3000元，效果提升后再按转化量提成，现在整体算下来，反而比自己瞎折腾省钱，因为专业的人知道怎么少花钱多办事。

必应ADS搜索推广效果评估

花了钱就得知道效果好不好,不然就像闭着眼睛开车，开到哪算哪，必应后台有个“数据报告”功能，里面的数据能告诉你广告到底有没有用，我每天都会帮朋友看数据，主要看三个指标：点击率、转化率、投入产出比，点击率就是有多少人看到广告后点了进来，正常来说2%-5%算不错，低于1%可能是创意或者关键词有问题；转化率是点击广告后有多少人做了你想让他们做的事，比如留电话、下单，朋友的目标是留电话，现在转化率稳定在8%左右，比之前的3%好太多了。

投入产出比（ROI）是最关键的，就是你赚的钱除以花的钱，朋友做设计，一个订单平均利润5000元，之前每月花8000元广告费，能接到3个订单，利润15000元，ROI就是15000÷8000=1.875，现在优化后每月花10000元，能接到5个订单，利润25000元，ROI升到2.5，虽然花的钱变多了，但赚的更多了，这才是好效果。

评估效果时别只看一天的数据,得看一周或一个月的平均情况，因为某天数据可能受节假日、突发事件影响，比如有次朋友的广告点击率突然暴跌，吓了我们一跳，后来发现是那天必应服务器维护，很多用户访问不了，不是我们的问题，所以看数据要长期观察，发现异常就及时找原因，别慌慌张张改设置。

必应ADS搜索推广与百度推广对比

很多人做推广会纠结选必应还是百度,其实它俩就像不同口味的冰淇淋，各有各的受众，百度用户多，国内市场占有率高，适合做国内业务的企业，但竞争也激烈，热门关键词点击成本高，我之前帮另一个做餐饮加盟的客户做百度推广，“餐饮加盟”这个词点击一次要30多块，小预算根本扛不住。

必应的优势在海外用户和高端用户多,必应是微软旗下的，在全球很多国家都有市场，尤其欧美用户多，做外贸、跨境电商的企业用必应效果特别好，朋友有个客户是做出口家具的，在必应上投广告，询盘大多来自美国、加拿大，转化率比百度高不少，而且必应竞争度低，同样的关键词，在必应点击成本可能比百度低30%-50%，朋友做设计的，在必应点击一次5元，在百度要8元，预算有限的话必应更划算。

另外必应的广告形式更丰富,比如可以在搜索结果旁边放图片，视觉效果更好，适合展示产品的行业，不过必应在国内的用户量确实比百度少，如果你主要做国内下沉市场，可能百度更合适；如果做高端客户或海外市场，必应是个好选择，我建议有条件的企业可以两个都试试，看看哪个ROI更高，再集中投钱。

必应ADS搜索推广常见问题处理

做必应ADS推广难免会遇到问题,就像玩游戏总会碰到关卡，关键是知道怎么通关，最常见的问题是广告审核不通过，朋友有次想推“特价设计套餐”，结果审核被拒，提示“夸大宣传”，后来才知道，广告里不能用“最”“第一”“特价”这种绝对化或模糊的词，改成“优惠设计套餐”就过了，所以提交广告前一定要看《必应广告政策》，别碰禁区。

另一个问题是账户消费异常,比如突然花超预算，有次朋友账户半天就花了平时一天的钱，查了才发现是一个关键词出价设错了，本来想设5元，结果多打了个0变成50元，被同行恶意点击了几下就超了，后来我们设置了“日预算上限”，还开启了“智能出价”功能，让系统自动调整出价，避免手动操作失误。

还有转化效果差,有段时间朋友的广告点击不少，但没人留电话，我们检查落地页发现，页面上留电话的表单藏在最下面，用户得拉半天才能看到，后来把表单移到顶部，还加了“立即咨询送设计案例”的诱饵，转化一下子就上去了，遇到问题别慌，先从广告创意、关键词、落地页这几个方面排查，大部分问题都能解决。

必应ADS搜索推广案例分享

我朋友小李开了家小型室内设计工作室,之前靠老客户介绍接单，生意时好时坏，去年他想扩大客源，听人说网络推广有用，就先试了百度，结果一个月花了6000元，才接到2个小单，利润刚够广告费，差点放弃，后来我建议他试试必应，因为他工作室也接一些外企的设计单，必应海外用户多，可能更对口。

开户时我们选了官方认证的代理商,充值5000元，然后开始建广告计划，一开始关键词选了“室内设计”“装修设计”，跑了一周，点击成本8元，咨询量才3个，我们赶紧调整，把关键词换成“北京外企办公室设计”“高端住宅室内设计”这种精准词，出价调低到5元，广告创意加上“10年外企设计经验，免费上门量房”。

改完第二天,咨询量就涨到了8个，有个外企行政主管看到广告，直接打电话来谈办公室翻新设计，签了个5万元的单子，现在小李在必应每月稳定投入4000元，能接到4-5个订单，月利润增加2万多，他总说：“早知道必应这么香，当初就不瞎折腾百度了。”这个案例说明，选对推广平台和优化方法，小预算也能有大效果。