360浏览广告怎么投放？收费模式有哪些

360浏览广告是什么

360浏览广告是依托360浏览器平台，通过多种形式向用户展示的商业推广内容，360浏览器作为国内主流浏览器之一，用户覆盖范围广，上到六七十岁的大爷大妈查天气，下到十几岁的学生党查资料，几乎涵盖了各个年龄层和职业，广告形式也挺多样，有在搜索结果页出现的文字广告，有在信息流里穿插的图片广告，还有打开网页时弹出来的弹窗广告，总之就是在用户用浏览器上网的时候，不经意间把商家的信息推过去，我自己平时用360浏览器查东西，就经常在搜索结果最上面看到“广告”标识的内容，点进去有时候是卖东西的，有时候是培训机构的,这就是典型的360浏览广告。

这种广告的核心就是“精准触达”，毕竟360浏览器能根据用户的搜索历史、浏览习惯这些数据，分析出用户可能感兴趣的东西，然后把对应的广告推给他们，比如你最近总搜“减肥方法”，那浏览器可能就会给你推健身课程或者减肥产品的广告，这就是它的聪明之处，不过也不是所有广告都能随便上，平台对广告内容审核还挺严的，违法的、虚假的肯定不行,得是正规商家才能投。

360浏览广告的投放步骤

投放360浏览广告得按步骤来，一步一步走稳了才能有效果，第一步是开户，得先在360推广的官方平台注册账户，填清楚公司名称、联系方式这些基本信息，还要上传营业执照、法人身份证这些资质文件，平台审核通过后才能开始后面的操作，之前帮朋友的小电商公司做360浏览广告投放，第一步就是注册账户，当时还担心流程复杂，结果跟着引导填信息、上传资质，半小时就搞定了，审核也快,第二天就通过了。

开户之后就是创建广告计划，这一步得想清楚自己的推广目标，是想让人点进网站，还是想让人留电话，或者就是单纯让人看到广告，目标不同，设置的参数也不一样，然后是选择广告形式，是要搜索广告还是信息流广告，或者弹窗广告，每种形式的展现位置和效果都不一样，得根据产品特点选，比如朋友卖的是小众手工艺品，我就建议他选信息流广告，因为信息流广告图片好看，能突出产品颜值,更容易吸引眼球。

接下来是设置定向，这一步特别关键，直接关系到广告能不能给到对的人，可以按地域定向，比如只投给北京、上海这些大城市；也可以按人群定向，比如年龄、性别、兴趣爱好；还能按设备定向，只给手机用户看或者只给电脑用户看，当时朋友的手工艺品主要卖给年轻女生，我就把定向设成了18-30岁女性，兴趣选了“手工”“文创”，地域选了一二线城市,这样广告就不会浪费在不相关的人身上。

然后是制作广告创意，也就是写标题、配图片，标题得吸引人，手工编织包包，独一无二的少女心礼物”，图片要清晰好看，能展示产品细节，最后就是设置预算和出价，预算就是打算花多少钱，出价就是愿意为一次点击付多少钱，设置好之后就能提交审核，审核通过就开始投放了，投放过程中还得盯着数据，看看点击率怎么样，转化率高不高,随时调整优化。

360浏览广告的收费模式

360浏览广告的收费模式主要有三种，分别是CPC、CPM和CPA，CPC就是按点击付费，用户点一次广告，商家就付一次钱，不点不花钱，这种模式比较常见，适合想获取精准流量的商家，因为只有对广告感兴趣的人才会点击，能控制成本，比如你投了一个CPC广告，出价1块钱，有100个人点击，就花100块钱，要是没人点击,就不用花钱。

CPM是按千次展示付费，广告每被1000个人看到，商家就付一次钱，不管用户点没点击，这种模式适合想做品牌曝光的商家，比如新品牌刚出来，想让更多人知道，就可以用CPM，让广告在很多用户面前晃一圈，混个脸熟，不过这种模式得注意展现质量，要是广告老被不相关的人看到,就有点浪费钱了。

CPA是按转化付费，用户完成商家设定的转化行为（比如留电话、下载APP、下单购买），商家才付钱，这种模式对商家来说风险比较小，毕竟是看到实际效果才花钱，但对平台和广告主的要求比较高，得确保转化数据准确，目前官方暂无明确的统一定价，不同广告形式、不同行业的价格差异挺大的，CPC的单价一般在0.5元到5元之间，竞争激烈的行业比如教育、医疗可能贵一点,竞争小的本地服务行业可能就几毛钱一次点击。

360浏览广告的优势分析

360浏览广告的第一个优势是用户覆盖广，360浏览器在国内的市场份额不低，尤其是在三四线城市和中老年用户中挺受欢迎，这些用户也是很多商家的目标客户，我老家的叔叔阿姨们基本都用360浏览器，他们平时看新闻、查健康知识，要是商家想做下沉市场，投360浏览广告就挺合适,能触达这些平时不怎么用其他浏览器的人群。

第二个优势是定向精准，360浏览器有自己的大数据系统，能根据用户的搜索记录、浏览历史、地理位置这些数据，给用户打上标签，然后把广告精准推给目标人群，就像你想买运动鞋，最近总搜“跑步鞋推荐”，浏览器就知道你有这个需求，可能就会给你推运动鞋的广告，这样广告就不会乱投,钱花在刀刃上。

第三个优势是广告形式多样，不管是文字、图片还是视频，360浏览广告都能支持，商家可以根据自己的产品特点选合适的形式，卖衣服的可以用图片广告展示款式，做培训的可以用视频广告讲课程内容，总有一种形式能把产品亮点展现出来，而且这些广告形式都挺原生的，不会太突兀，用户看着不反感,接受度更高。

360浏览广告就像一个精准的向导，能把你的广告带到真正需要的人面前，既不浪费推广费，又能提高转化效果,这也是很多中小商家愿意选择它的原因。

360浏览广告与同类平台对比

和百度广告比，360浏览广告的优势在于竞争小、成本低，百度用户多，广告位竞争激烈，尤其是热门行业，出价高得吓人，小商家根本扛不住，360虽然用户基数不如百度大，但竞争没那么激烈，CPC单价普遍比百度低20%-30%，我之前帮一个做本地家政服务的老板投广告，百度上一次点击要3块多，360只要1块5左右，效果差不多,但成本省了一半。

和搜狗广告比，360浏览广告的用户覆盖更全面，搜狗浏览器主要在年轻用户和学生群体中比较流行，而360浏览器的用户年龄层更广泛，上到老人下到学生都有，商家如果想覆盖更多年龄段的人群，360更合适，比如做保健品的商家，目标客户是中老年人，投360就能触达更多潜在客户,搜狗在这方面就差点意思。

和UC浏览器广告比，360浏览广告的安全属性更强，360本身以安全软件起家，用户对它的信任度比较高，觉得在360上看到的广告更靠谱，不容易被骗，商家投广告时，用户的信任很重要，同样的产品，在360上可能更容易被用户接受，转化率也会高一些，UC浏览器虽然用户也不少，但在安全信任这块,还是360更有优势。

360浏览广告的优化技巧

优化广告创意是提升效果的关键要简洁明了，突出产品卖点，9.9元抢纯棉T恤，限今天”就比“优质T恤热卖”吸引人，图片要高清、美观，最好能展示产品使用场景，比如卖防晒霜，图片上放一个人在海边涂防晒霜的场景，比单纯放个瓶子效果好，我之前帮一个卖零食的商家改创意，原来的标题是“好吃的坚果”，改完之后是“每日坚果，30包只要29.9元，办公室必备”，点击率一下子提升了40%。

定向调整也很重要，要根据数据不断优化，投放初期可以把定向设得宽泛一点，看看哪些人群点击和转化好，然后把预算向这些人群倾斜，比如一开始投全国，发现广东、浙江的用户转化率特别高，那就可以把其他地区的预算减少，重点投这两个省，之前投放时，一开始把定向设得太宽泛，导致点击成本很高，后来缩小到目标城市和25-35岁人群，成本立马降了20%。

出价策略要灵活，不要一成不变，新广告刚上线时，可以出低价测试，看看效果，要是点击率和转化率不错，再慢慢提高出价，争取更好的排名，要是效果不好，就赶紧降价或者暂停，别浪费钱，还有就是不同时段的出价可以不一样，比如电商行业，晚上8-10点是用户活跃高峰期，可以适当提高出价，其他时段降低出价,这样能花更少的钱获得更多转化。

落地页体验也不能忽视，用户点击广告后会跳转到落地页，如果落地页加载慢、内容混乱，用户可能直接就走了，前面的广告钱就白花了，落地页要和广告创意相关，比如广告说“免费领取资料”，落地页就要直接放领取入口，别绕弯子，还要保证页面打开速度快，手机端适配好,毕竟现在很多人用手机浏览。

360浏览广告的常见问题

广告审核不通过是常遇到的问题，原因可能有很多，比如广告内容违规，含有虚假宣传、低俗信息，或者资质不全，没上传营业执照、行业许可证这些，我之前帮一个教育机构投广告，因为没上传办学许可证，审核就没通过，后来补上资质才通过的，所以投广告前一定要仔细看平台的广告规范，把该准备的资料都准备好,免得来回折腾。

广告效果不好怎么办？先看看数据，点击率低可能是创意不行，那就优化标题和图片；转化率低可能是定向不准或者落地页有问题，那就调整定向或者改落地页，要是都没问题，可能是行业竞争太激烈，这时候可以试试换个广告形式，或者降低出价，控制成本，我邻居家开装修公司的，一开始投搜索广告效果一般，后来换成信息流广告，配上装修前后的对比图,咨询电话立马多了起来。

广告预算怎么设置才合理？新手可以先少投点，比如一天几百块，测试效果，等找到规律了再慢慢加预算，别一开始就投很多钱，万一效果不好就亏大了，还有就是要分阶段设置预算，比如第一周测试，第二周优化，第三周放量，循序渐进，这样既能控制风险,又能不断优化效果。

怎么看广告数据？360推广后台有详细的数据报表，能看到点击量、展现量、点击率、转化率这些指标，每天都要看看数据，分析哪些地方做得好，哪些地方需要改进，比如点击率突然下降，可能是创意看腻了，那就换个新创意；转化率下降，可能是竞争对手出高价抢了流量,那就调整出价策略。