谷歌外贸公司seo为什么重要？怎么做好优化

谷歌外贸公司seo为什么是外贸生意的必需品

现在做外贸的老板们，不管是卖机械零件还是家居用品，几乎都绕不开一个问题：怎么让外国客户找到自己，你可能会说“我有展会啊”“我在B2B平台开店了”，但你有没有想过，老外买东西前，第一步大概率是打开谷歌搜一搜？就像我们买东西前会刷淘宝京东一样，外国人找供应商，谷歌就是他们的“淘宝”。谷歌外贸公司seo说白了就是让你的网站在谷歌搜索结果里排得更靠前，让客户不用翻十几页就能看到你，我见过不少外贸公司，产品质量过硬，价格也有优势，可就是因为网站在谷歌搜不到，客户都被排在前面的同行抢走了，你说,这生意还怎么做？

而且现在外贸竞争越来越卷，传统展会成本高不说，还受地域限制；B2B平台虽然有流量，但上面卖家扎堆，你得和几百家同行抢一个询盘，利润空间被压得死死的，谷歌SEO就不一样了，一旦你的网站排名稳定在首页，相当于在外国客户的“必经之路”上开了家店，24小时不打烊，还不用给平台交“摊位费”，这种免费又精准的流量，对外贸公司来说简直是“送上门的生意”,你说重不重要？

谷歌外贸公司seo和谷歌竞价的核心区别

可能有人会问：“我直接投谷歌竞价不就行了，见效快！”没错，谷歌竞价确实能让你秒上首页，但它和SEO完全是两码事，打个比方，谷歌外贸公司seo像在小区里种棵果树，前期需要浇水施肥（优化），但等树长大了，每年都能结果（免费流量）；谷歌竞价就像每天去超市买水果，今天付钱今天有,明天不付钱就没了。

我之前有个客户，一开始觉得竞价“简单粗暴”，每个月投两三万，询盘是有，但成本高得吓人，一个有效询盘要花几百块，后来他们停了竞价，专心做SEO，半年后网站核心词排到首页，现在每月询盘量和以前差不多，成本却降了70%，所以说，竞价适合短期冲刺，比如新品推广；而SEO是长期投资，能给外贸公司带来持续的“被动收入”。

谷歌外贸公司seo的三个核心优化方向

想做好谷歌外贸公司seo，得抓住三个“牛鼻子”：关键词、内容、外链，这三个就像桌子的三条腿,少一条都站不稳。

先说关键词，不是说你觉得哪个词好就用哪个，得站在客户角度想：他们会搜什么？比如你卖“LED路灯”，客户可能搜“outdoor LED street light”“waterproof LED street lamp”，甚至“best LED street light manufacturer China”，这些词得用谷歌关键词规划师、Ahrefs这类工具去查，找那些搜索量大、竞争度低的词，这才是“能变现的词”。

，光有关键词不行，网站得有“料”，客户点进网站，是想找解决问题的办法，不是看你吹牛，比如你卖工业阀门，就可以写“如何选择适合化工行业的阀门材质”“阀门安装常见问题及解决办法”，这些内容既能帮客户，又能让谷歌觉得你的网站“有用”,自然愿意给你好排名。

外链，外链就像别人给你的“推荐信”，谷歌看到很多优质网站链接到你，会觉得“这家公司靠谱”，怎么找外链？可以和行业媒体合作发文章，或者找国外的行业协会、客户网站互相链接，不是数量越多越好，质量才重要,一个权威网站的外链顶得上一百个垃圾网站。

自己做谷歌外贸公司seo的实操步骤

很多老板觉得谷歌外贸公司seo很复杂，其实自己动手试试也没那么难，我去年帮一个做宠物用品的朋友做SEO，从零开始，三个月就看到效果了,分享一下当时的步骤：

第一步，先给网站“体检”，用Google Search Console看看网站有没有被谷歌收录，有没有死链接，加载速度怎么样，当时朋友的网站加载要5秒多，客户早就跑光了，后来压缩图片、优化代码，把速度降到2秒以内，收录量一下子多了30%。

第二步，选关键词，用谷歌关键词规划师搜“pet hair remover”（宠物除毛器），发现“best pet hair remover for couch”（沙发用最佳宠物除毛器）这个词搜索量中等，但竞争度低，而且客户搜这个词明显是想买，就把这个词定为核心关键词，放在网站首页标题、描述和H1标签里。

第三步，写内容，围绕“沙发除毛器”写了一篇博客，标题是“7 Best Pet Hair Removers for Couch: How to Choose the Right One”，里面对比了不同材质的除毛器，教客户怎么根据沙发面料选，还插入了朋友产品的实拍图和使用效果，文章里自然地加了核心关键词,没硬堆。

第四步，找外链，联系了几个国外的宠物博客，给他们寄了样品，让他们写试用评测，顺便带上网站链接，虽然只成了两个，但这两个博客在行业内挺有名，谷歌很快就给网站提了排名，三个月后，核心词排到了谷歌首页第7位,每月新增了20多个询盘。

找外包做谷歌外贸公司seo要避开哪些坑

如果自己没时间做，找外包公司也是个办法，但谷歌外贸公司seo的水可不浅，稍不注意就踩坑，我见过太多老板被“坑”得血本无归，总结了几个常见的坑,大家一定要避开：

第一个坑：“保证三个月上首页”，SEO是个慢功夫，受关键词竞争度、网站基础、行业环境等好多因素影响，谁敢打包票？那些拍着胸脯说“包上首页”的，十有八九是用黑帽手段，比如刷点击、买垃圾外链，短期可能有用，一旦被谷歌发现，网站直接被降权,哭都来不及。

第二个坑：“按关键词数量收费，几百块就能做100个词”，你想想，几百块做100个词，他们能给你做什么？无非是挑些没人搜的“废词”，XX公司生产的红色小号XX产品”，这种词就算排第一，也不会有客户搜,纯属浪费钱。

第三个坑：“只给排名报告，不给流量和询盘数据”，排名不是目的，能带来客户才是，有些外包公司只发“XX词排到第5名”，却绝口不提这个词每天有多少人搜，带来了多少流量，有没有客户发询盘，这种只看排名的合作,等于白花钱。

怎么防坑？一定要选能提供案例的公司，看看他们之前服务过哪些外贸同行，效果怎么样；要求每月提供详细报告，包括流量来源、关键词排名变化、询盘转化情况；合同里写清楚，按效果付费,比如达到多少流量或询盘再付尾款。

谷歌外贸公司seo效果怎么才算好

做谷歌外贸公司seo，不能光盯着“排名”这一个数，得看“全链条”效果，就像种果树，不能只看开了多少花，得看结了多少果，果子甜不甜,要关注三个指标：

第一个是流量质量，就算网站每天有1000个访问，但都是来看八卦的，不是来买产品的，有什么用？要看“自然搜索流量”占比多少，访客来自哪些国家（是不是你的目标市场），平均在网站停留多久，看了几个页面，这些数据在Google Analytics里都能看到，停留时间越长、看的页面越多,说明访客对产品越感兴趣。

第二个是询盘转化率，流量来了，得让客户留下联系方式才算数，我之前有个客户，网站排名很好，流量也不少，但询盘寥寥无几，后来发现他们的联系表单藏在“关于我们”页面最下面，客户找半天找不到，后来把表单放在产品页显眼位置，还加了“免费获取报价”的弹窗,询盘量立马涨了一倍。

第三个是投入产出比，花了多少钱做SEO，带来了多少订单，利润够不够覆盖成本，比如你每月花8000块做SEO，带来5个订单，每个订单利润2000块，那就是赚的；如果每个订单利润只有1000块，就得考虑优化成本或调整策略了，SEO不是“一锤子买卖”，得长期跟踪数据，不断优化,才能越做越好。

谷歌外贸公司seo的常见成本区间

说到谷歌外贸公司seo的成本，目前官方暂无明确的定价，因为不同公司的需求、行业竞争度、优化方式都不一样，价格差异很大，主要分两种情况：自己做和找外包。

如果自己做，成本主要是时间和工具，时间方面，前期需要学习SEO基础知识（网上免费教程很多），每天花2-3小时优化网站、写内容，工具方面，基础的Google Search Console、Google Analytics是免费的，进阶工具像Ahrefs、SEMrush，每月订阅费大概300-1000块，看你选什么套餐，整体算下来，每月成本可能就几百块,但需要你投入不少时间。

如果找外包公司，价格就五花八门了，小公司或个人接单，每月可能收3000-5000块，适合预算有限、关键词竞争度低的企业；中型代理公司，每月8000-15000块，服务更全面，会包含关键词研究、内容创作、外链建设；大型 agency 收费更高，每月2万以上，适合关键词竞争激烈的行业，比如机械、建材，提醒一句，别贪便宜选太低价的，一分钱一分货，SEO服务真的“便宜没好货”。