百度推广竞价外包怎么选？收费模式有哪些

百度推广竞价外包能做什么

说到百度推广竞价外包，不少人可能以为就是找人帮忙调调账户，其实远不止这些，我之前自己折腾账户的时候，每天盯着关键词价格波动，改创意改到眼瞎，月底一看消费上去了，咨询量却没怎么涨，差点把电脑砸了，后来接触到外包团队才知道，他们能干的活可多了。从账户搭建、关键词筛选、创意撰写，到出价调整、数据分析，甚至落地页优化，一套流程下来比自己摸索省心多了，就拿关键词筛选来说，我以前就知道挑热度高的词，结果一堆同行抢，价格飙上天，外包团队会用工具分析哪些词是“精准流量词”，哪些是“无效浪费词”，把钱花在刀刃上,这点确实比我自己瞎搞强。

还有数据复盘这块，我以前看数据就看个消费和点击，外包团队会扒得更细：每个时段的转化情况、不同地区的用户偏好、甚至用户搜索词背后的真实需求，有次他们发现我账户里“深夜咨询”的客户特别多，建议我把凌晨时段的出价提高20%，结果当月夜班咨询量直接多了三成，你看，这些细节自己忙起来根本顾不上，外包团队就像个“账户管家”,帮你把犄角旮旯的优化点都挖出来。

竞价外包的收费模式有哪些

聊完能干啥，就得说说大家最关心的钱的事了，竞价外包的收费模式，市面上常见的有三种，第一种是固定服务费，就是每个月给固定的钱，团队负责账户日常运维，我问过几家，小账户一般3000到8000不等，大账户可能上万，目前官方暂无明确的定价，全看外包公司自己定，这种模式适合预算稳定、账户结构不复杂的企业，比如做本地服务的小商家,每个月花固定钱买个省心。

第二种是按消费比例收费，就是根据你账户当月的总消费，抽一定比例作为服务费，比例通常在5%到15%之间，比如你这个月花了10万推广费，服务费就是5000到15000，这种模式的好处是，外包团队的收入和你的消费挂钩，理论上会更积极帮你优化效果——毕竟你花得多，他们赚得多，但缺点也明显，要是遇到不地道的团队，可能会怂恿你盲目加预算,反正他们抽成。

第三种比较少见，叫效果付费，就是按最终的转化量（比如咨询量、订单量）来收费，比如一个有效咨询收100块，一个订单收500块，这种听起来很诱人，“没效果不花钱”，但实际操作中坑特别多，我朋友试过一家，合同里写“有效咨询”，结果对方用机器人刷假对话充数，最后扯皮半天也没追回钱，所以这种模式除非合同写得特别细,不然真心不建议碰。

如何选靠谱的百度推广竞价外包团队

选外包团队就像挑对象，得擦亮眼睛，不然容易“闪婚闪离”，我吃过亏，之前图便宜找了个报价2000块/月的小团队，结果对接的人连“质量度”是什么都解释不清，账户调得一塌糊涂，后来学乖了，总结出几个挑团队的“硬指标”。第一要看案例，不是听他们吹“服务过多少大企业”，而是要具体的案例数据：比如某个账户接手前消费多少、转化多少，接手后优化了哪些地方，数据提升了多少，最好能要到客户联系方式，私下问问合作体验,毕竟同行的评价才最真实。

第二要看团队配置，别以为一个人就能搞定所有事，靠谱的团队至少得有“账户优化师+数据分析师+创意文案”三个人配合，优化师负责调账户，分析师深挖数据，文案写吸引人的创意，缺一个环节都可能掉链子，我现在合作的团队，每次开周会都是三个人一起参与，优化师说“这个词出价得降”，分析师马上接“但上周这个词在18-22点转化特别好，要不分时段调价？”，文案再补一句“我可以针对这个时段写个‘深夜特惠’的创意试试”,这样的配合才叫专业。

第三要看沟通频率和透明度，有些外包团队收了钱就失联，问进展就说“在优化中”，具体做了啥打死不说，好的团队会定期反馈，比如每周给你发优化报告，里面写清楚这周改了哪些关键词、调了哪些出价、为什么这么调，账户后台最好能给你开放权限，你随时能登上去看，别让他们找借口“数据保密”不让看,那十有八九有鬼。

竞价外包常见的坑有哪些

这年头外包市场鱼龙混杂，稍不注意就踩坑，我见过最离谱的一个坑，是“保证效果”的承诺，有团队拍着胸脯说“三个月转化翻两倍，达不到退款”，结果合同里写“‘转化’定义为有效点击”，等你发现点击多了订单没多，他们说“我们保证的是点击量，没说订单量啊”，气得你想当场撕合同，这种文字游戏一定要警惕，签合同前把“转化”“有效咨询”这些词的定义写死，有效咨询需包含客户姓名、电话、具体需求，且可核实”,别给他们留空子钻。

还有个坑是“低价引流”，有些团队报价低到离谱，比如2000块/月全包，你以为捡了便宜，实际上他们可能把你账户和其他客户的账户打包一起“批量优化”，我一个朋友就遇到过，他的账户和另一家同行的账户用的是一模一样的创意，关键词都没区分，结果两家互相抢排名，价格越抬越高，最后钱花了不少，客户还被同行抢走一半，这种“批量操作”的团队，根本不会针对你的业务做个性化优化，就是套模板走流程,纯属浪费钱。

再有就是“偷改账户设置”，有些不地道的团队为了让数据“好看”，会偷偷把匹配模式改成“广泛匹配”，这样点击量确实上去了，但进来的流量乱七八糟，比如你是卖“儿童奶粉”的，结果“中老年奶粉”“宠物奶粉”的搜索都进来了，消费蹭蹭涨，转化却低得可怜，等你发现问他们，他们还振振有词“广泛匹配能扩大流量啊”，你要是不懂行，还真被他们忽悠了，所以一定要定期自己登账户后台，看看匹配模式、否定关键词这些关键设置有没有被乱动。

不同企业适合哪种竞价外包方式

不是所有企业都适合同一种竞价外包方式，得看自家情况来选，像我们公司刚起步的时候，团队就3个人，没人懂竞价，预算也不多，每个月就5000块推广费，这种时候选“基础托管型”外包最合适，就是让团队帮你搭好账户、选好关键词、写好创意，日常简单调价，每个月花个3000-5000服务费，把专业的事交给专业的人，我们自己专心搞产品和服务，当时合作下来，账户没出过大问题，咨询量稳定增长,对小公司来说性价比挺高。

如果是中型企业，推广预算比较多（比如每月5万以上），业务也复杂，这时候可以考虑“深度优化型”外包，这种模式下，外包团队会深度参与你的业务，比如和你的销售团队沟通客户画像，和产品团队对接新品卖点，甚至帮你优化落地页，我一个做装修的客户，他们找的就是深度优化外包，团队会定期去他们工地拍实景图，把“水电改造工艺”“环保材料检测报告”这些卖点写到创意里，落地页也改成“装修流程全透明”的展示形式，转化效果比之前好太多，这种方式服务费会高一些，可能按消费比例10%-15%收，但对于预算充足、追求精细化运营的企业来说,值这个价。

要是你公司本身有竞价专员，但人手不够或者遇到瓶颈，还可以选“辅助优化型”外包，就是让外包团队做“顾问”，帮你解决难题，比如你的专员不懂数据分析，外包团队可以每周帮你做数据复盘，指出问题在哪；或者账户遇到“恶意点击”，他们帮你出反制方案，这种模式服务费灵活，按次或者按月付都行，适合有一定基础但需要专业支持的企业，我之前帮一个客户对接过这种服务，他们专员负责日常调价，外包团队每月来一次“账户体检”，查漏补缺,双方配合得挺好。

百度推广竞价外包和自己做的区别

很多人纠结到底是自己做竞价还是外包，其实核心看“投入产出比”，我自己做过半年，也外包过两年，对比下来区别可太大了，先说说自己做的好处：省钱，不用付服务费；账户完全自己掌控，想怎么调就怎么调，但坏处也明显，专业度不够，我那时候连“搜索词报告”都不会看，关键词匹配模式就只会用“精确匹配”，导致流量特别少，后来外包团队接手，光是把“短语匹配”和“否定关键词”用好，流量就多了40%，转化成本还降了20%，专业的人玩工具就是不一样，他们有行业数据模型，知道哪个行业的平均点击成本是多少，哪个时段的转化最好,这些经验不是自己摸索几个月就能学会的。

再说说时间成本，自己做竞价，每天至少得花3-4小时在账户上：看数据、调出价、写创意、盯排名，遇上账户出问题，比如突然没展现了、被同行恶意点击了，一整天都得耗在上面，我以前经常加班调账户，老婆抱怨说“你对账户比对我还好”，外包后，我每周就花1小时和团队开个会，听听进展，剩下的时间可以专心搞客户跟进和产品研发，工作效率高多了，对中小企业来说，老板和员工的时间都很宝贵，与其把精力耗在不擅长的竞价上，不如外包出去,把时间花在能直接产生业绩的事上。

外包也不是万能的，如果你公司预算特别少，比如每月推广费才2000块，那外包服务费可能比推广费还高，就没必要了，自己学学基础操作凑合着做也行，或者你所在的行业特别冷门，外包团队没做过相关案例，可能还不如你自己懂行，这种时候就得权衡一下，是花钱买经验，还是自己慢慢摸索。预算够、想省心、追求专业效果的，选外包；预算少、行业特殊、自己有时间钻研的，自己做也行，没有绝对的好坏,适合自己最重要。