必应竞价站做推广怎么操作？效果如何提升

必应竞价站做推广是什么

必应竞价站做推广其实就是在必应搜索引擎这个平台上,企业通过关键词竞价的方式让自己的广告出现在用户搜索结果的靠前位置，从而吸引用户点击进入网站，获取潜在客户，我之前接触过不少企业做推广，发现很多人只知道百度，对必应竞价站做推广了解不多，其实它在海外市场和特定用户群体中优势挺明显的，简单说，就像在海外市场开了家精准定位的小店，目标客户路过时一眼就能看到你的招牌，这种精准触达正是它的核心价值。

必应竞价站做推广操作步骤

操作必应竞价站做推广得按步骤来,我帮客户做的时候都是这样一步步走的，第一步是注册必应推广账户，准备好企业营业执照、网站域名这些资料，在必应推广官网按提示填写信息提交审核，一般1-3个工作日就能通过，第二步是搭建账户结构，把产品或服务分类，每个分类下设置对应的推广计划和单元，比如做教育的客户，会分成人教育、K12、职业培训等计划，每个计划里再按课程类型设单元，这样管理起来更清晰，第三步是选关键词，用必应自带的关键词规划工具，输入核心业务词，英语培训”，工具会推荐相关词和搜索量，我会优先选高相关度、中低竞争度的词，避免一上来就抢大词，第四步是写创意和描述要突出企业优势，免费试听+名师授课”“30天口语提升计划”，再配上清晰的落地页链接，落地页最好和创意内容对应，别让用户点进来找不到想要的，最后一步是设置出价和预算，根据关键词竞争度设初始出价，再设置每日预算上限，比如每天300元，启动投放后实时监控数据，没效果的词及时调整。

我去年帮一个做跨境电商的朋友操作必应竞价站推广,他一开始没按步骤来，随便选了一堆关键词，女装”“连衣裙”这种大词，预算很快花完却没几个咨询，后来我让他按上面的步骤重新弄，先注册账户审核通过后，把产品按“夏季上衣”“牛仔裤”“连衣裙”分计划，每个计划里选“2024夏季新款棉麻上衣 欧美风”这种长尾精准词，创意里加上“美国仓直发 3天到货”，落地页放上尺码表和用户评价，两周后，咨询量翻了一倍，点击成本还降了20%。

必应竞价站做推广费用情况

必应竞价站做推广的费用不是固定的,我接触过不同行业的客户，费用差异还挺大，目前必应竞价站做推广暂无明确的官方定价，费用主要由两部分组成：开户费和点击消耗，开户费这块，不同代理商收费不一样，我了解到的情况是，有的代理商开户费几千元，有的要求首次充值达到一定金额（比如1万元）就免开户费，具体得和当地代理商谈，点击消耗就是用户点击广告时扣的费用，这个和关键词竞争度、出价有关，热门行业的关键词（比如医疗、教育）点击一次可能几块到几十块，冷门行业的词（比如工业配件）可能几毛一次，我之前帮一家做小型机械配件的客户投放，选的关键词竞争度低，单次点击成本平均1.2元，每天预算200元，能获得150次左右点击；而另一家做留学咨询的客户，热门词“美国留学申请”单次点击成本8元，每天预算500元，只能获得60次左右点击，企业可以根据自己的预算灵活调整，设置每日上限，避免超支。

必应竞价站做推广效果提升方法

想让必应竞价站做推广效果更好,得从细节入手，我总结了几个实用的方法，首先是关键词优化，别贪多求大，重点选精准长尾词，比如卖户外帐篷的，别只投“户外帐篷”，可以投“双人防雨户外帐篷 露营装备 四季通用”，这种词搜索意图明确，转化率更高，我有个客户是做宠物用品的，一开始投“宠物粮”，转化率1%，后来换成“幼犬专用天然粮 无谷低敏 2kg”，转化率直接提到了3%，其次是创意优化里加数字、优惠信息，限时8折 最后30件”“免费送宠物梳”，描述里突出差异化优势，进口原料 30天无理由退换”，这样能吸引用户点击，再者是落地页优化，落地页要加载快、内容清晰，重点信息放前面，比如产品卖点、价格、联系方式，别让用户翻半天找不到，我帮一个客户改落地页时，把“立即购买”按钮从页面底部移到中部，颜色换成醒目的橙色，点击转化率一下子提高了15%，最后是数据监控，每天看后台数据，重点关注点击率、转化率、点击成本，没效果的关键词及时暂停，表现好的词可以适当提价获得更多曝光。

必应竞价站做推广与百度推广对比

很多人纠结必应竞价站做推广和百度推广选哪个,其实它们各有优势，我从几个方面对比过。**用户群体不同**，百度主要覆盖国内用户，必应在海外市场（尤其是北美、欧洲）和国内高学历、高收入人群中覆盖率更高，做外贸或针对高端客户的企业，必应更合适，我合作的广州一家服装外贸公司，百度推广半年海外咨询没几个，在必应投了3个月，海外订单量增长了20%。**竞争程度不同**，百度关键词竞价太激烈，热门行业的词点击成本可能比必应高50%以上，必应上同行少，同样的预算能获得更多点击，英语培训”这个词，百度单次点击平均15元，必应可能只要8元，预算1万元，百度能获得666次点击，必应能获得1250次。**广告形式不同**，必应支持图片广告、视频广告，百度以文字广告为主，必应的图片广告在展示产品细节时更有优势，比如卖家具的，放产品实景图的广告点击率比纯文字高25%。**功能工具不同**，必应的受众定位更精准，可以按年龄、性别、兴趣、地理位置筛选用户，百度虽然也有定位，但必应在海外用户定位上更细致，比如能精准定位到美国某个州的25-35岁女性用户。

必应竞价站做推广适合哪些企业

必应竞价站做推广不是万能的,得看企业类型是否匹配，我接触下来这几类企业效果比较好。**外贸企业**肯定要试试，必应在海外市场份额高，尤其是北美、欧洲，做跨境电商、出口加工或海外服务的企业，在必应上推广能直接触达目标客户，我认识的一个做小型机械出口的老板，之前只做百度，后来在必应开户，现在海外客户来源30%都来自必应推广。**高端产品企业**也很合适，必应用户收入和学历相对较高，像奢侈品、高端家电、高端教育（比如MBA、留学咨询），推广效果比百度好，北京一家MBA培训机构，在必应投放后，咨询客户的平均年收入比百度来的高30%。**细分领域企业**如果产品在细分市场有优势，在必应上更容易突出，比如做工业机器人配件、小众乐器、专业软件的企业，百度上大词被头部企业垄断，必应上用精准词投放，获客成本低，还能避开激烈竞争。