百度竞价的托管业务该怎么选？托管要注意什么

百度竞价的托管业务包含哪些服务

百度竞价的托管业务简单说就是把账户交给专业团队打理,他们会从头到尾帮你搞定账户里的各种事儿。**首先是账户搭建**，要是你刚接触百度竞价，账户还是空的，托管团队会根据你的产品和目标人群，搭起一个框架，比如选什么关键词、怎么分组、出价多少合适。**然后是日常优化**，这部分最费功夫，他们会盯着关键词的排名，看看哪个词点击多但没转化，哪个词出价太高不划算，随时调整，创意撰写也归他们管，毕竟好的创意能让用户多看两眼，点击就上去了。**数据分析也少不了**，每天花了多少钱、来了多少访客、有多少人真的咨询，这些数据他们会整理成报告，告诉你哪里做得好，哪里得改进。

之前我帮一个卖办公家具的朋友找过托管团队,他们接手后先把账户里的关键词筛了一遍，把那些“办公桌椅定制”“老板桌实木”这种精准词留下，像“办公家具哪里买”这种泛词就调低了出价，又写了几个创意，15年办公家具定制经验，免费上门测量”，一周后点击量比之前自己操作时涨了快30%，朋友说这下终于不用每天对着账户发愁了。

百度竞价的托管业务收费情况

托管收费这事儿没有统一标准,不同团队报价差得还挺大。**常见的收费方式有三种**：一种是固定服务费，不管你账户花多少钱，每月收固定费用，一般几千到几万不等，适合预算稳定的中小公司，另一种是按账户消费比例收，比如你这个月账户花了10万，他们收5%-15%的服务费，这种模式下团队会更上心，毕竟你花得多他们赚得多，还有一种是效果付费，就是按最终的转化量（比如咨询量、成交量）收费，不过这种比较少见，一般小团队不敢接，风险太高。

目前百度官方对竞价托管业务暂无明确的定价,都是第三方服务商自己定的，我之前问过三家托管公司，A公司固定服务费5000元/月，不管账户消费多少；B公司按消费10%收，要是我账户每月花8万，就得给8000元；C公司说可以效果付费，一个有效咨询收100元，但要求我每月最低预算不能低于5万，当时觉得C公司听起来不错，但后来一想，万一他们为了多拿提成，乱出价引些无效咨询，我不就亏了？最后选了B公司，至少消费透明，花多少钱自己能控制。

百度竞价的托管业务如何选择团队

选托管团队就像挑餐厅,光看广告没用，得亲自试试才知道。**第一步是看案例**，让他们拿出之前做过的同行业案例，比如你是做教育的，就看他们有没有帮过培训学校做托管，效果怎么样，点击量、转化率有没有提升，别信那些“保证月销百万”的空话，数据才是硬道理。**第二步是聊细节**，问他们怎么分析账户，如果关键词点击率突然下降，你们会怎么处理”，专业的团队会说出具体步骤，比如先看创意是不是过期了，再查排名有没有掉，最后分析竞争对手情况；要是支支吾吾说不出个所以然，大概率是新手。

我之前陪另一个朋友去考察托管团队,有个团队负责人开口就说“我们有百度内部资源，能保证排名第一”，听得我一愣，百度竞价排名是机器算法决定的，哪来的“内部资源”？后来才知道这种就是忽悠人的，赶紧拉着朋友走了，后来选的团队虽然没说大话，但案例里有个做少儿英语的，托管三个月后转化率从2%提到了5%，朋友觉得靠谱就签了。

百度竞价的托管业务和自己操作的区别

自己操作百度竞价和找托管团队,就像自己在家做饭和点外卖，各有各的好，但适合的情况不一样。**先说自己操作**，好处是省钱，不用给服务费，而且对账户最了解，毕竟是自己的产品，知道哪些词重要，但缺点也明显，要是你没经验，很容易踩坑，比如关键词选得太泛，花了钱没转化；或者不会看数据，账户出了问题也不知道怎么调，我见过一个老板自己操作账户，觉得“便宜没好货”，把所有关键词出价都调到最高，结果一天花了两万，只来了三个咨询，心疼得直拍大腿。

托管团队的优势就是专业,他们每天都和百度竞价打交道，知道算法怎么变，哪些策略管用。**比如百度更新了匹配模式规则**，自己操作可能没注意，导致流量变杂；托管团队会第一时间调整，把损失降到最低，不过托管也有缺点，沟通成本高，你得经常和团队说清楚产品卖点、促销活动，不然他们写的创意可能不符合你的需求，之前我朋友的托管团队没搞清楚他们新上的办公桌是可升降的，创意里只写了“实木办公桌”，后来朋友提了才加上“可升降护腰”，点击量马上就上来了。

百度竞价的托管业务适合哪些企业

不是所有企业都适合找百度竞价的托管业务,得看自己的情况。**中小微企业优先考虑托管**，这类企业通常人手少，市场部可能就一两个人，既要做推广又要写文案，根本没精力研究百度竞价，托管团队能帮他们省下时间，把精力放在产品和服务上，比如我认识的一家小装修公司，就两个人跑业务，找了托管后，不用天天盯着账户，接单量反而多了20%。

**新产品上线的企业也适合托管**，百度竞价是快速获客的渠道，但新产品没历史数据，自己操作容易走弯路，托管团队有经验，能根据同类产品数据快速制定策略，帮你打开市场，不过要是你公司有专门的SEM团队，而且经验丰富，那就没必要托管了，自己操作更灵活，响应也更快，比如大型电商平台，人家有十几个SEM专员，分工明确，托管反而可能限制他们的发挥。

百度竞价的托管业务效果怎么评估

托管效果好不好,不能只看点击量，得综合看数据。**首先是转化成本**，就是花多少钱带来一个客户，比如你这个月花了1万，来了50个咨询客户，那单个咨询成本就是200元，要是比上个月自己操作时低，说明有效果。**然后是转化率**，点击量高但没人咨询，可能是创意写得太夸张，或者 landing page（落地页）有问题，托管团队得优化这些地方，还有投入产出比（ROI），花出去的钱能不能通过订单赚回来，比如卖产品利润是500元/单，单个客户成本200元，那就是赚的，要是成本超过利润，就得调整策略了。

我朋友的托管团队每月会发一份数据报告,里面有点击量、咨询量、转化成本这些指标，还会和上个月对比，有一次报告里显示转化成本涨了10%，团队解释说是因为竞争对手突然加大了投放，他们已经把部分关键词出价调低，同时优化了创意，第二个月成本就降回来了，所以看效果不能只看单月数据，得结合市场情况和团队的调整动作。

百度竞价的托管业务常见问题处理

托管过程中难免会遇到问题,提前知道怎么处理能少走弯路。**最常见的是账户被拒审**，比如创意里用了“最”“第一”这种极限词，百度不让过，这时候别慌，让托管团队改创意，把极限词换成“优质”“热门”这种合规的词，一般半天就能重新审核通过。**还有就是消费突增**，可能是某个关键词突然被大量点击，托管团队得赶紧查是真实用户还是恶意点击，要是恶意点击，得向百度申请退款；要是真实流量，看看能不能优化出价，别花冤枉钱。

之前我另一个朋友的托管账户就遇到过恶意点击,一天之内同一个IP点了30多次，消费直接翻倍，托管团队发现后，马上在百度后台提交了恶意点击报告，还设置了IP排除，把那个捣乱的IP拉黑了，最后百度退了一半的费用，所以遇到问题别自己扛，及时和托管团队沟通，他们有经验处理这些情况。