百度sem竞价教程怎么学？新手入门有哪些步骤

百度sem竞价教程入门前要做什么准备

学百度sem竞价前，别急着点开后台就瞎操作，我刚开始接触时，以为对着教程一步步点就行，结果连“推广目标是啥”都没搞清楚，关键词加了一堆“行业大全”“最新趋势”这种泛词，钱烧完了连个咨询电话都没接到，后来才明白，入门准备就像做饭前要备菜，菜没洗好、调料没齐，再厉害的厨子也炒不出好菜。明确推广目标和预算是第一步，你是想让人买东西、留电话还是下载APP？每月打算花多少钱在这上面？这些不想清楚，后面全是白忙活，还得花两天时间逛逛百度营销中心，看看官方对账户结构、创意规范的基础说明，就像学开车前先认认油门刹车,不至于一上手就慌。

准备阶段还要搞懂几个基础概念，别被“CPC”“CTR”这些英文缩写吓住，CPC就是点一次花多少钱，CTR是有多少人看到你的广告会点进去，我当初把CTR当成“点击收费”，对着数据报表琢磨半天“为啥点击收费还能超过出价”，后来才发现是自己理解错了，建议拿个小本子，把看到的陌生术语记下来，查清楚定义，就像学英语先背单词,基础打牢了后面学起来才顺。

百度sem竞价教程账户搭建详细步骤

准备做好了，手里的工具和目标都清晰了，接下来就得动手搭账户了，账户是sem竞价的“战场”，结构乱了，后面怎么调都费劲，第一步是注册百度推广账户，官网按提示填信息、提交资质，等审核通过后充值就能用，然后是创建推广计划，一个计划对应一个推广目标，夏季连衣裙促销”“新品运动鞋引流”，别把所有产品都塞进一个计划，就像衣柜里袜子和外套混着放,找起来头都大。

计划下面建推广单元，单元里放意思相近的关键词。关键词分组要精准，红色连衣裙 夏季”“显瘦连衣裙 中长款”就得分开，别都堆在“连衣裙”单元里，关键词分组就像整理衣柜，T恤、裤子、袜子分开摆，找的时候才方便，不然全堆一起，想穿哪件都得翻半天，我第一次分组时图省事，把“手机维修”“手机壳”“手机膜”都放“手机配件”单元，结果用户搜“手机维修”看到的却是“手机壳买二送一”的创意,点击量低得可怜。

单元建好就加关键词，用百度关键词规划师工具搜相关词，按“搜索量”“竞争度”筛选，别贪多，小账户初期加两三百个词就行，重点选那些带具体需求的词，北京 手机换屏多少钱”比“手机维修”转化概率高，加完词写匹配方式，新手建议先用“短语匹配”，别一上来就用“广泛匹配”，不然可能会匹配到“手机维修学校”这种不相关的搜索词,钱就白花了。

百度sem竞价教程创意撰写实用技巧

账户搭好了，关键词也就位了，接下来轮到创意登场，创意就是用户搜索时看到的广告文案，标题和描述写得好不好，直接决定有没有人点，标题要像磁铁，30字以内把核心卖点喊出来，比如卖减肥茶，别写“优质减肥茶热销”，换成“月瘦10斤 不节食 无效退款”，数字和承诺更能抓住眼球，我之前写标题总爱堆砌产品名，“XX牌运动鞋 新款上市”，结果CTR（点击率）一直在1%以下，后来改成“透气网面 跑步不累 买贵退差价”，点击率直接涨到3%。

创意要突出产品核心优势，别绕弯子，用户搜“英语培训机构”，是想知道“多少钱”“在哪上课”“老师好不好”，创意里就直接说“3人小班 外教面对面 试听免费”，描述部分可以补充标题没说完的信息，即日起报名享8折，校区覆盖全城，点击预约试听”，记得在创意里加通配符，把单元里的关键词替换进去，{英语培训}哪家好？{英语培训}首选XX机构”，这样用户搜什么词，广告里就显示什么词，看起来更相关,百度也会给更高的质量分。

别照搬别人的创意模板，得结合自己的产品特点来，我见过有人卖老年保健品，创意写“潮人必备 年轻人都在买”，这明显不对路，老年用户更关心“无副作用”“无效退款”“医生推荐”，换个思路写“三甲医生推荐 30天改善睡眠 不满意全额退”，效果肯定不一样，创意写完自己念两遍，像不像用户会点的样子，别让自己都觉得“这广告我才不看”。

百度sem竞价教程出价策略怎么制定

创意上线后，就得给关键词出价了，出价不是拍脑袋，得算着来，每个关键词都有“建议出价”，但那只是参考，不是让你直接照搬，我刚开始出价时，看到“英语培训”建议出价5元，就直接填5元，结果一天下来花了2000多，才来了5个咨询，后来才明白，出价得看这个词能给你带来多少价值，要是一个咨询能赚200元，哪怕出价10元也划算；要是一个点击只能带来几块钱收益,出价2元都嫌多。

出价不是越高越好，首页第一位不一定是最好的位置，有些热门词竞争太激烈，第一位出价可能比第二位高50%，但点击量只多10%，性价比反而低，我试过把“北京 火锅加盟”从第一位降到第三位，出价从12元降到8元，点击量只少了5个，但每天能省200多元，咨询量还没少，新手可以先按建议出价的80%设置，跑两天看看排名，再慢慢调整，要是预算有限，就重点保核心词的排名，那些“行业资讯”“品牌故事”类的词，出价低一点甚至暂停都行,别让它们占了预算。

出价还要分时段调整，比如你做的是B2B业务，客户大多在工作日9点到17点活跃，周末点击的可能是闲杂人等，这时候就可以把周末的出价调低50%，我之前给一家装修公司做账户，没分时段出价，结果发现半夜12点还有人点广告，一问是同行在查价格，白白花了不少冤枉钱，现在每天到点就调时段出价，虽然麻烦点,但预算花得更值了。

百度sem竞价教程数据分析从哪入手

广告跑起来后，每天都要盯着数据看，不然就像开车不看仪表盘，跑偏了都不知道，数据分析不用搞得太复杂，新手先抓住三个核心数据：展现量、点击量、转化量，展现量是有多少人看到你的广告，点击量是多少人点了广告，转化量是点了广告后有多少人做了你想让他们做的事（比如留电话、下单），我刚开始只看点击量，觉得“今天点了100次，比昨天多20次，真棒”，后来老板问“这100次点击带来几个客户”，我才发现自己根本没追踪转化,白开心一场。

转化数据是核心，所有调整都要围着它转，要是一个关键词展现量很高、点击量很低，说明创意写得不行，得改标题和描述；点击量高、转化量低，可能是 landing page（落地页）有问题，比如页面加载慢、内容和广告不符，或者没有明确的行动指引，我之前推一款儿童书包，点击量每天80多，但转化只有2个，后来发现落地页还在讲“书包材质多好”，没提“小学生专用”“护脊设计”这些家长关心的点，改了落地页后,转化量直接涨到8个。

看数据别只看一天的，得对比一周的数据趋势，某天点击量突然下降，可能是百度调整了算法，也可能是竞争对手加价了，我上周四发现“考研英语网课”点击量掉了30%，赶紧查排名，发现被两家机构超了，把出价微调了0.5元，第二天点击量就恢复了，每天花20分钟看数据报表，把表现差的词（没转化、点击成本太高）暂停或降价，把表现好的词（转化多、成本低）加价提排名,账户才会越跑越好。

百度sem竞价教程常用工具怎么选

做sem竞价离不开工具，选对工具能省不少事，官方工具优先用，比如百度推广助手，能批量管理关键词和创意，不用一个个在网页后台改，像我现在管理5000个词的账户，全靠它批量调价、改创意，不然一天啥也别干了，还有关键词规划师，输入核心词就能出一堆相关词，还能看搜索量、竞争度，比自己瞎想靠谱多了，我刚开始没发现这个工具，手动列了200个关键词，结果一半都是搜索量为0的“死词”,浪费了一周时间。

和同类工具比，百度的工具优势很明显，比如360推广、搜狗推广的后台工具，虽然功能类似，但百度的流量覆盖广（国内搜索市场占比超70%），数据样本量大，关键词搜索量、转化模型更准，我之前同时用百度和360的关键词规划师查“儿童奶粉”，百度显示月搜索量5万，360只有8000，实际跑下来百度的点击量也确实是360的6倍，要是预算只够投一个平台，优先选百度,流量多机会才多。

第三方工具可以作为补充，比如爱站、5118能查关键词排名，但别太依赖，我试过用第三方工具查排名，显示“首页第3”，结果自己手动搜却是第5，后来才知道这些工具的数据有延迟，官方工具的数据是实时的，虽然功能可能没第三方花哨，但准确性没话说，新手阶段把百度推广助手、关键词规划师、百度统计这三个官方工具用明白，基本够用了,别贪多学一堆用不上的工具。

百度sem竞价教程新手常犯错误有哪些

新手学sem竞价，踩坑是难免的，但有些坑提前知道就能避开，最常见的错误是关键词选得太泛，比如卖“口红”的，加了“化妆品”“美妆”这种大词，搜“化妆品”的人可能只是随便逛逛，不一定想买口红，点击成本高还没转化，我见过一个卖钢笔的账户，加了“文具”这个词，出价8元，结果一个月花了5000元，只卖了两支钢笔，后来把“文具”换成“练字钢笔”“商务钢笔”,成本直接降了一半。

避免盲目跟风出价，别看到竞争对手排第一就非要超过去，有些对手可能是土豪，不在乎成本，你跟着加价只会把自己拖垮，我之前和一家连锁教育机构竞争“雅思培训”这个词，对方出价15元，我加到16元排第一，结果一周花了8000元，转化量和之前出价12元排第二时差不多，后来才想通，用户不一定只点第一个广告，排第二第三照样有点击,没必要和土豪硬刚。

还有个错误是不及时暂停低效词，账户里有些词跑了一周，花了200元却没带来一个转化，这时候就得果断暂停，别想着“再跑两天可能就有转化了”，我之前心软留着一个“英语学习方法”的词，觉得“万一有人看了方法想报班呢”，结果又跑了三天，花了150元还是没转化，白白浪费钱，现在只要一个词连续三天没转化，或者转化成本超过预期，直接暂停,把预算留给表现好的词。