必应投放ADS前需要准备什么
想在必应上投放ADS，前期准备工作可不能马虎，我之前帮朋友的小公司做推广时，就因为准备不足走了不少弯路，首先得把企业资质文件备齐，像营业执照、法人身份证正反面扫描件，这些是开户的敲门砖，要是做特殊行业，比如教育、医疗，还得有对应的行业许可证,不然审核肯定过不了。
然后得明确推广目标，你是想让用户点击进网站，还是直接买东西，或者留电话咨询？目标不一样，账户搭建和素材准备方向就不同，我那朋友一开始稀里糊涂，说“随便投投看”，结果钱花了不少，咨询电话没几个，后来才发现是目标没定清楚,素材和落地页根本不匹配。
预算规划，得想好用多少钱来投，每天花多少，能接受的单次点击成本是多少，别一开始就猛砸钱，先小范围测试，看看效果再说，我朋友一开始就充了一万，结果前三天就花了三千，转化还不好，差点想放弃,后来调整预算节奏才慢慢好起来。
必应ADS开户流程是怎样的
开户流程其实不复杂，但细节得注意，第一步是去必应推广官网注册账户，用企业邮箱注册比较好，个人邮箱可能会被限流，注册的时候信息要填真实的，公司名称、地址啥的,后面审核会核对。
注册完就该提交资质了，把准备好的营业执照、法人身份证这些上传到后台，我上次帮朋友传的时候，因为营业执照副本没盖公章，审核被打回来了，又重新弄了一遍，耽误了两天，所以传之前一定要检查清楚，盖章、清晰度这些都不能少。
资质审核通过后，会收到必应的邮件，然后签推广协议，协议里会写清楚服务内容、费用这些，仔细看看再签，签完就可以充值了，目前官方暂无明确的最低充值标准，不同代理商可能要求不一样，我朋友找的代理商要求最低充5000，不过听说有些小代理商能谈得低一点，充完钱，账户就激活了,就能开始搭建计划了。
如何搭建必应ADS账户结构
账户结构就像整理房间，计划是抽屉，单元是格子，关键词是小物件，分类放好才好找，我一般会按产品类别或者推广地区建推广计划，比如卖服装的，就建“男装推广计划”“女装推广计划”，或者“北京地区推广计划”“上海地区推广计划”，这样后期优化的时候调哪个计划都清楚,不会乱。
每个推广计划下面再建推广单元，单元要按关键词主题分，男装推广计划”里，可以建“男士T恤单元”“男士牛仔裤单元”，每个单元里放意思相近的关键词，像“男士纯棉T恤”“宽松男士T恤”就可以放一个单元,这样创意也能写得更精准。
关键词选择也有讲究，别光挑热门词，得结合业务实际，我朋友一开始光选“男装”“男裤”这种大词，出价高还没转化，后来加了“中年男士商务休闲裤”这种长尾词，成本降了一半，转化还多了，关键词数量也别太少，每个单元至少放5-10个,不然曝光不够。
必应ADS出价策略怎么设置
出价策略有自动和手动两种，新手建议先从自动出价开始，自动出价像个新手司机，稳是稳，但可能开不快，系统会根据你的预算和目标自动调整出价，不用自己天天盯着，我刚开始投的时候就用自动出价，虽然成本稍微高一点，但省事儿,适合摸索阶段。
熟悉之后可以试试手动出价，手动出价像老司机，能灵活变道，根据关键词的转化情况调整，比如某个关键词点击多、转化好，就适当提价，抢占更好的排名；点击多、转化差的，就降价或者暂停，别浪费钱，我朋友后来就是手动出价，把“男士加绒牛仔裤”这个词从1.2元提到1.8元，排名从第5到了第2,转化量直接翻了一倍。
出价的时候还要注意“出价上限”，设置个最高出价，避免系统突然把价格抬太高，比如你能接受的单次点击成本最高2元，就把上限设2元，这样心里有底,不会超预算。
必应ADS素材如何优化
素材就像人的脸面，长得好看才有人愿意看，创意标题得包含关键词，还得吸引人，别写“男装销售”这种干巴巴的，试试“冬天怕冷？这款加绒牛仔裤让你暖到开春”，带点场景感，用户更容易点，我之前帮朋友写了个标题“30岁男人穿什么显年轻？这款休闲夹克回头率爆表”，点击量比之前的标题高了30%。
描述也要简洁明了，把卖点说清楚，限时8折，满200减50，支持7天无理由退换”，用户一眼就知道有啥优惠，值不值得点，图片更是关键，得用高清图，别模糊不清，正面展示产品效果最好，我朋友一开始用的是仓库实拍图，背景乱七八糟，后来换了白底图，产品细节拍得清清楚楚,点击率马上就上去了。
落地页也得配合素材，用户点进来发现页面和创意说的不一样，肯定会走，比如创意说“男士加绒牛仔裤”，落地页就得放这款裤子的详情，价格、尺码、评价都得有，别跳转到首页让用户自己找,太麻烦了。
必应ADS投放后如何追踪效果
投放不是结束，得天天看数据，不然钱花哪了都不知道，必应后台有自带的转化追踪工具，先在网站上安装代码，设置好转化目标，提交表单”“完成付款”，这样就能看到哪些关键词、哪个创意带来了转化。
每天重点看这几个数据：点击量、点击率、平均点击成本、转化率、ROI，点击率低，说明创意或排名有问题；转化率低，可能是落地页不行；ROI太低，就得看看是不是出价太高或者产品本身没竞争力，我每天早上都会花20分钟看数据，有次发现“男士皮衣”这个词点击量特别高，但一个转化都没有，查了落地页才发现，页面上根本没这款皮衣，赶紧调整了创意和落地页,第二天就有转化了。
还可以建个表格，把每天的数据记下来，对比着看，比如这周的平均点击成本比上周低了多少，转化率高了多少，这样能清楚看到优化效果，别嫌麻烦，数据是优化的依据,不看数据就是瞎投。
必应投放ADS常见问题及解决办法
投放过程中总会遇到各种小问题，别慌，一个个解决就行，最常见的是审核不通过，一般是素材有问题，比如图片里有“最”“第一”这种极限词，或者涉及虚假宣传，像“百分百治愈”这种，肯定过不了，我朋友上次做保健品推广，写了“三天瘦五斤”，审核被拒，后来改成“合理饮食配合使用，有助于体重管理”才通过。
没曝光也挺常见，可能是关键词太少或者出价太低，关键词加多点，尤其是长尾词，出价参考一下行业平均水平，别太低于平均值，要是还没曝光，看看是不是账户没激活，或者地域设置太窄了，比如只投了一个小县城,那曝光肯定少。
转化低的话，先看落地页加载速度，太慢的话用户直接就走了，用工具测测，加载时间最好控制在3秒以内，再看看落地页内容，是不是和创意匹配，有没有突出卖点，有没有清晰的行动指引，立即购买”“免费咨询”这种按钮够不够明显，我之前帮一个客户优化落地页，把“了解更多”改成“点击领取优惠券”，转化率一下提升了25%。
常见问题解答
必应ADS和百度推广哪个好
必应ADS和百度推广哪个好啊？其实各有各的优点啦，百度用户多，国内用的人特别多，不管是老人还是年轻人都知道，但是竞争也超级大，好多人投，所以有时候出价会很高，尤其是热门词，点一下可能要几块钱，必应呢，虽然国内用户没百度多，但是海外用户多呀，像美国、欧洲这些地方用必应的人不少，如果你是做外贸的，想卖给外国人，必应的流量质量还不错，而且竞争没那么激烈，出价可能便宜点，必应的后台操作感觉也比百度简单点，新手上手快，不用记那么多复杂的设置，反正看你是想做国内市场还是国外市场，预算多不多，选合适的就行啦,不一定非要分个高下。
必应ADS开户要钱吗
必应ADS开户要不要钱啊？我之前帮我哥的公司问过，开户本身是不要钱的，注册账户、提交资料这些都是免费的，但是开户成功后，得充值才能开始投放广告，不充钱的话账户是用不了的，不同地区的最低充值标准好像不一样，我哥找的代理商说最低要充5000块，不过我听另一个朋友说，有些小代理商可以谈，充3000也行，这个得自己去问，要是你找代理商开户，有些代理商可能会收服务费，就是帮你开户、搭建账户这些，费用几百到几千不等，所以开户前一定要问清楚有没有额外费用，别到时候被坑了，反正开户免费，充值要钱,记得多对比几家代理商再决定。
必应ADS投放需要营业执照吗
必应ADS投放肯定要营业执照啊！我上次帮我爸的小餐馆弄，一开始以为个人也能投，结果注册的时候就提示必须要企业资质，个人账户根本开不了，不光要营业执照，还得是最新的，在有效期内的，复印件得盖公司公章，不然审核通不过，法人身份证正反面也得提供，清晰的扫描件或者照片都行，要是你做的行业比较特殊，比如卖食品，还得有食品经营许可证；做教育的，要有办学许可证，这些资料少一样都不行，我爸当时就是少了食品经营许可证，审核被打回来了，又跑了趟政务大厅才补办好，耽误了好几天，所以要投放的话，先把这些证件都准备齐全,省得麻烦。
必应ADS出价多少合适
必应ADS出价多少合适呢？这个真没有固定的答案，得看情况，如果你是新手，刚开始投，建议先用自动出价，让系统帮你调，系统会根据你的预算和目标用户自动出价，不用自己天天算，我刚开始投的时候就用自动出价，大概一块多一次点击，虽然比手动出价可能高一点，但是省事儿，而且能看看这个行业的平均点击成本是多少，等你投了一周左右，有数据了，就可以改成手动出价，比如有些关键词点击多、转化好，就可以适当提价，让它排得更靠前；那些点击多但是没转化的词，就降价或者直接暂停，别浪费钱，我上次投“男士运动鞋”这个词，自动出价1.5元，后来发现转化不错，手动提到2元，排名从第4到了第2，转化量直接多了一半，反正别一上来就出很高的价，先试试水，慢慢调整,找到最合适的价格。
必应ADS没效果怎么办
必应ADS没效果别急啊，一步步找原因就行！首先看看曝光量够不够，要是曝光特别少，可能是关键词选少了，或者出价太低，系统都不给你展示，这时候就加点关键词，尤其是长尾词，男士冬季加绒牛仔裤”这种，出价也可以稍微提一点，参考一下行业平均出价，别太低于别人，要是曝光够了但是点击少，就是创意不行，标题和图片没吸引力，标题别写得干巴巴的，加点用户关心的点，限时折扣”“买一送一”，图片用高清的，别模糊不清，点击多但是没转化，可能是落地页有问题，加载太慢或者内容和创意不相关，我之前帮一个客户看，他创意写的是“特价运动鞋”，落地页却放的是衣服，用户点进来肯定走啊！后来把落地页换成运动鞋详情页，转化马上就上来了，所以没效果别慌，先看数据，找到问题在哪儿，一个个解决,肯定能好起来的。