必应搜索引擎推广ADS怎么用？效果优化有哪些技巧

必应搜索引擎推广ADS是什么

必应搜索引擎推广ADS其实就是微软旗下的广告投放平台,简单说就是在必应搜索结果里帮你把广告推给目标用户的工具，和咱们常用的百度推广有点像，但它的“地盘”主要在全球市场，尤其是欧美地区用户特别多，我第一次接触它是前年帮一个做跨境电商的朋友做推广，当时他总抱怨谷歌广告太贵，竞争对手又多，后来试了必应ADS，没想到成本直接降了快三成，从那我才开始认真研究这个工具。

它的核心作用就是帮企业把产品或服务精准触达目标客户，比如你是卖户外用品的，想让喜欢登山的外国人看到你的广告，在必应ADS里设置好关键词“outdoor hiking gear”，用户搜索时你的广告就可能出现在结果页前面，就像在商场里把你的摊位摆在最显眼的位置一样。

必应搜索引擎推广ADS能带来什么效果

要说效果,最直接的就是能帮你找到更多潜在客户，我之前帮一家做办公软件的公司投过必应ADS，他们主要想拓展北美市场，刚开始投放时，每天的咨询量只有十几个，优化了关键词和创意后，不到一个月，咨询量直接涨到了五十多个，而且客户质量特别高，有一半都成了付费用户。

除了获客，它还能帮你精准定位特定人群，比如你想针对25-35岁的女性推广美妆产品，可以在必应ADS后台设置年龄、性别、兴趣标签，广告就只会推给符合这些条件的用户，避免把钱花在对产品不感兴趣的人身上，就像给种子选对了土壤，长出来的庄稼自然更茂盛。

还有个隐藏福利是品牌曝光,就算用户没点击广告，只要看到了你的品牌名，次数多了也会有印象，我一个开咖啡店的朋友，在本地投了必应ADS后，有顾客说“好像在哪见过你们家名字”，一问才知道是在搜索“附近咖啡店”时看到了广告，这种“眼熟”其实就是品牌积累的开始。

必应搜索引擎推广ADS账户搭建步骤

搭建账户其实不难,我带新手操作过几次，基本半小时就能搞定，第一步是注册账户，直接在必应广告官网用微软账号登录，没有的话注册一个就行，过程和注册QQ号差不多简单，登录后会让你填企业信息，比如公司名称、网址、联系方式，这些如实填就行，别填错了，不然后面审核可能过不了。

第二步是创建广告系列，这里要选广告目标，是想让用户访问网站、打电话还是下载APP，选“网站访问”的话，就填你的官网链接，然后设置预算，每天花多少钱，最低好像是5美元，刚开始可以设低一点，比如每天20美元试试水，投放地区也很重要，如果你只做美国市场，就选美国，别选全球，不然钱都花到没用的地方去了。

第三步是设置广告组,一个广告系列下可以建多个广告组，每个广告组对应不同的产品或关键词，比如你卖鞋子，就可以分“运动鞋”“高跟鞋”“帆布鞋”三个广告组，每个组里放相关的关键词，关键词可以从必应的关键词规划师里找，输入核心词，它会推荐一堆相关词，还能看到搜索量和竞争度，挑那些搜索量中等、竞争度低的词，性价比最高。

第四步是写广告创意,标题要吸引人，2024新款运动鞋限时8折”，比干巴巴的“卖运动鞋”强多了，描述里要突出卖点，透气网面+减震鞋底，跑步不累脚”，最后加个行动号召，像“立即购买”“查看详情”，引导用户点击，我上次帮一个客户写创意，把“质量好”改成“30天穿坏免费换新”，点击率一下子涨了20%。

最后一步是设置出价和投放时间,出价可以先选“自动出价”，让系统帮你调整，新手不容易出错，投放时间就按目标用户的活跃时间来，比如美国用户一般晚上8点到12点活跃，那就设置这个时间段投放，白天可以暂停，省点钱。

必应搜索引擎推广ADS出价策略怎么定

出价策略直接影响广告成本和效果,我踩过不少坑才摸出点门道，刚开始可以用“最大化点击”策略，就是系统会帮你用最低的成本获得最多点击，适合想快速测试广告效果的阶段，我之前给一个新品牌投广告，前两周就用这个策略，花了500美元获得了200多个点击，虽然转化不多，但至少知道哪些关键词能带来流量。

如果你的目标是提高转化率，那“最大化转化”策略更合适，不过用这个策略前，得在网站上安装必应的转化跟踪代码，不然系统不知道哪些点击带来了转化，我帮一个卖家具的客户设置过，他的目标是让用户提交询价表单，安装代码后，系统会自动把预算分配给更容易带来表单提交的关键词，一个月下来，转化成本降了15%。

手动出价适合预算有限或者想精细控制成本的情况,比如某个关键词竞争太激烈，出价高了不划算，就可以手动调低，或者对转化好的关键词适当加价，我有个客户卖工业设备，核心关键词“industrial robot arm”竞争度高，手动出价时，我把出价从2美元调到1.5美元，点击量虽然少了点，但转化成本反而低了，因为排除了那些只是随便看看的无效点击。

还有个小技巧,别一开始就把出价设太高，可以先出行业平均价的80%，观察几天，如果广告没展现，再慢慢加价，就像买菜砍价，先出个低价，不行再涨，总比一开始就被“宰”强。

必应搜索引擎推广ADS效果优化方法

优化效果是个持续的活儿,不能投完就不管了，我每天都会花半小时看账户数据，主要看三个指标：点击率、转化率、转化成本，点击率低，说明广告创意或者关键词有问题；转化率低，可能是落地页没做好；转化成本高，就得调整出价或者筛选关键词。

关键词优化是重中之重，每周都要把那些“只花钱不转化”的关键词删掉，比如我之前投过“便宜运动鞋”，点击量很高，但转化几乎没有，后来发现搜这个词的用户大多只是比价，根本不想买，果断删掉后，转化成本立刻降了10%，同时要加一些“否定关键词”，比如卖高端手表的，就把“仿冒”“二手”设为否定关键词，避免广告展示给这些用户。

广告创意也要经常换,同一个创意放久了，用户会看腻，点击率会下降，我一般每两周换一次创意，测试不同的标题和描述，比如卖防晒霜，一个创意强调“SPF50+防水”，另一个强调“敏感肌可用”，看哪个点击率高就重点推，上次帮一个客户测试，把标题里的“打折”改成“买一送一”，点击率直接翻了一倍。

落地页也不能忽略,用户点击广告后，要是落地页加载慢、内容乱七八糟，肯定不会转化，我之前帮一个客户优化落地页，把无关的内容删掉，突出产品图片和购买按钮，还加了用户评价，结果转化率从2%涨到了5%，就像你去餐厅吃饭，环境不好、菜单看不懂，肯定转身就走，落地页也是一个道理。

必应搜索引擎推广ADS和谷歌ADS有什么区别

很多人会问必应ADS和谷歌ADS哪个好,其实它们各有各的优势，从用户覆盖来看，谷歌用户多，但必应在欧美地区的用户粘性很高，尤其是40岁以上的人群，用必应搜索的比例比谷歌还高，我帮一个做老年保健品的客户投广告，在必应上的转化效果比谷歌好不少，因为目标用户就是这个年龄段。

成本方面，必应ADS的点击成本普遍比谷歌低30%-50%，谷歌竞争太激烈，热门关键词点击一次可能要5美元，在必应可能只要2美元，我有个朋友做跨境电商，同样的预算，在必应能获得 twice as many 的点击，虽然转化稍低，但总体投入产出比反而更高。

功能上,必应ADS和谷歌ADS差不多，都有关键词规划师、转化跟踪、受众定位这些工具，但必应的操作界面更简单，对新手更友好，我教一个完全没接触过广告的客户用必应ADS，半小时就学会了基本操作，而谷歌ADS的后台功能太多，他学了两天还晕乎乎的。

还有个小细节,必应和雅虎、AOL有合作，投必应ADS的同时，广告也会在雅虎和AOL的搜索结果里展示，等于花一份钱，在三个平台上推广，这点比谷歌划算，我帮一个做旅游网站的客户投广告，在必应上设置好后，雅虎和AOL带来的流量占了总流量的20%，等于白捡的曝光。

必应搜索引擎推广ADS收费标准

必应搜索引擎推广ADS的收费模式和大多数广告平台一样,主要是按点击收费（CPC），就是用户点击了你的广告才会扣费，只展示不点击不花钱，不过具体点击一次多少钱，没有固定标准，受关键词竞争度、广告质量得分、出价策略等因素影响。

目前官方暂无明确的定价，但根据我的经验，不同行业差异很大，竞争小的冷门行业，工业用特种阀门”，点击一次可能只要0.5美元；竞争激烈的热门行业，减肥产品”，点击一次可能要5美元以上，我之前帮一个做宠物用品的客户投广告，平均点击成本在1.2美元左右，属于中等水平。

除了按点击收费,还有按千次展示收费（CPM）和按转化收费（CPC），不过用得比较少，CPM适合品牌曝光，比如新品牌想让更多人知道，就可以按展示次数付费；CPC适合追求转化的企业，但对广告质量要求高，系统会根据预估转化效果来定价。

预算方面,必应ADS没有最低起投限制，你可以每天投10美元，也可以投1000美元，完全根据自己的需求来，我建议新手刚开始每天预算别超过100美元，先测试效果，找到最优策略后再慢慢加预算，避免一开始就花冤枉钱。

必应搜索引擎推广ADS新手常见问题

新手刚开始用必应ADS,经常会遇到各种问题，最常见的就是广告审核不通过，我见过有客户因为广告里用了“最好”“第一”这种绝对化词语，结果审核被拒，必应对广告内容审核比较严格，不能用夸大、虚假的宣传语，也不能有误导性信息，100%见效”这种话就别用，换成“很多用户反馈有效果”会好很多。

另一个问题是关键词选得太泛，比如卖“连衣裙”，直接把“连衣裙”设为关键词，虽然搜索量大，但竞争激烈，点击成本高，而且用户可能只是随便看看，不一定买，我建议新手用长尾关键词，2024夏季碎花连衣裙小个子”，虽然搜索量少，但目标用户更精准，转化概率更高。

还有人不知道怎么看数据,后台那么多指标，看得眼花缭乱，其实新手只要重点关注三个指标：点击率（CTR）、转化率（CVR）、转化成本（CPA），点击率太低就优化创意，转化率低就优化落地页，转化成本高就调整出价和关键词，我给新手做培训时，都会让他们把这三个指标记在本子上，每天对比，很快就能找到优化方向。

最后一个问题是投放后没效果就放弃,其实广告效果需要时间积累，尤其是新账户，系统需要学习你的目标用户特征，一般要观察1-2周才能看出效果，我之前有个客户投了三天没转化就想停，我劝他再等等，调整了关键词和创意后，第五天就开始有转化了，所以千万别急于求成。