百度sem和竞价是什么关系？新手入门要注意什么

百度sem和竞价有什么关系

**百度SEM的全称是搜索引擎营销**，简单说就是通过搜索引擎让用户看到你的广告，从而带来生意，那竞价又是什么呢？其实竞价是百度SEM里最核心的玩法，就像你在学校运动会报名跑步，大家都想抢第一道（最好的位置），谁出的“报名费”高，谁就能站在前面，百度SEM包含的东西不少，比如优化网站让它在搜索结果里排前面（也就是常说的SEO），但现在大家提到百度SEM，十有八九说的就是竞价——毕竟花钱就能快速看到广告上线,比慢悠悠等网站自然排名靠谱多了。

你可能会问，为啥非要把竞价和SEM绑在一起？举个例子，你开了家奶茶店，想让附近的人搜“奶茶店”时看到你，光靠门店招牌不够，得在百度上投广告，这时候你就得设定关键词“奶茶店”，然后和其他奶茶店比谁出价高，出价高的广告就会出现在搜索结果靠前的位置，这就是竞价，而整个从选关键词、出价到看有多少人点击广告、买了多少杯奶茶的过程，就是百度SEM，所以说，竞价是百度SEM的“发动机”，没有竞价,百度SEM就少了最直接的动力。

百度sem竞价的基本流程是什么

新手刚接触百度SEM竞价，很容易被后台那些按钮搞晕，其实流程说简单也简单，就像做一道菜，按步骤来就行，我之前帮一家卖宠物用品的小公司做过，他们老板连电脑都不太会用，照样能跟着流程走，第一步是“明确目标”，你得知道投广告是为了啥，是让人买东西，还是留电话咨询？这家宠物用品公司目标很清楚：卖猫砂。

目标定好就该“开户”了，百度SEM竞价得先在百度推广后台开户，提交公司营业执照、行业资质这些材料，审核通过后充值就能用，接着是“搭账户”，就像整理衣柜，得把不同的广告分好类，猫砂”放一个柜子，“猫粮”放另一个，不然乱糟糟的根本没法管理，然后是“写创意”，就是广告文案，得让人一看就想点，除臭猫砂买二送一，三天到货”就比“优质猫砂”吸引人多了。

创意写好就该“选词出价”，选用户可能搜的词，猫砂哪个牌子好”“除臭猫砂推荐”，再给每个词设定最高能出多少钱，最后一步“上线监控”，广告投出去不是完事了，得天天看数据，有没有人点击，有没有人买，点击一次花了多少钱，不行就调整，那家宠物用品公司第一次上线时，创意写的“猫砂特价”，点击量特别低，后来改成“猫咪上完厕所不臭了！这款猫砂铲屎官都在抢”,点击量直接翻了一倍。

百度sem竞价账户怎么搭建

账户搭建是百度SEM竞价的“地基”，地基打不好，后面优化再费劲也白搭，很多新手觉得随便建几个计划就行，结果账户乱得像垃圾堆，钱花了不少，效果却差得远，正确的账户结构得是“账户-计划-单元-关键词”四层，就像俄罗斯套娃，一层套一层,条理分明。

先说“计划”，可以按产品分，比如卖衣服的，“连衣裙计划”“牛仔裤计划”；也可以按地区分，“北京计划”“上海计划”，我之前帮一家卖文具的公司搭账户，他们按“小学生文具”“中学生文具”分计划，后来发现小学生家长更爱在周末搜，中学生则是周中晚上，分开设置投放时间,钱花得更精准。

计划下面是“单元”，单元里的关键词得是“一家人”，不能把“钢笔”和“铅笔”放一个单元，不然创意没法写，钢笔”单元里，就放“钢笔推荐”“学生钢笔”“练字钢笔”这些意思相近的词，最后是“关键词”，每个单元放50个以内最好，太多了管理不过来。**账户搭建的核心就是“相关”**，计划、单元、关键词、创意都得相关，就像拼图，每块都得对上,拼出来的图才好看。

百度sem竞价关键词怎么选

选关键词就像给广告“安眼睛”，选对了才能看到目标用户，选错了就是白费功夫，我见过最离谱的客户，卖几十块的平价T恤，非要投“名牌T恤”这个词，点击一次要20多块，一个月花了三万，一件没卖出去，气得老板差点把电脑砸了，关键词选得好不好,直接决定钱花得值不值。

关键词分好几种，“核心词”就是你产品最直接的名字，比如卖手机的“华为手机”；“长尾词”就是加了很多限定词的，华为手机2024新款 128G 白色”，新手别光盯着核心词，核心词竞争激烈，出价高，小预算根本扛不住，长尾词虽然搜的人少，但精准，比如有人搜“华为手机2024新款 128G 白色”，十有八九是真想买，转化概率比搜“华为手机”的高得多。

选关键词可以用百度官方的“关键词规划师”，输入核心词就能看到相关词的搜索量、出价范围，还可以看看竞争对手投了啥词，在百度搜你行业的词，排在前面的广告，点进去看他们的文案里藏了哪些关键词，我帮那家宠物用品公司选猫砂关键词时，就搜了“猫砂”，发现排在第一的广告文案里有“膨润土猫砂”“无尘猫砂”，赶紧把这些词加到我们的词表里,后来这些词带来的转化占了一半。

百度sem竞价出价策略有哪些

出价是百度SEM竞价最“烧钱”的环节，也是最考验人的地方，出高了心疼钱，出低了广告没人看，新手别一上来就手动出价，累死不说还容易出错，现在百度后台有“智能出价”，就像请了个自动管家，你告诉它预算和目标，它帮你调价格,省心多了。

常见的智能出价策略有“目标转化成本”，你设定一个转化（比如买东西）最多能花多少钱，系统就会按这个标准出价，比如你卖一双鞋赚50块，设定目标转化成本30块，系统就不会让单次转化超过30块，还有“最大化点击”，预算有限的时候用，系统会帮你用最少的钱带来最多的点击,适合想快速测试广告效果的新手。

手动出价也不是不能用，适合预算多、想精准控制的老手，比如某个关键词特别重要，你想让它一直排在前三位，就得手动盯着，别人出价高了你就加价，别人降了你也降，但手动出价有个坑，我之前帮一家装修公司投“北京装修公司”这个词，客户非要手动出价，结果半夜竞争对手加价，他们的广告掉到第十位，第二天早上才发现，白白少了好多咨询，所以除非你有专人24小时盯着,不然还是优先用智能出价吧。

百度sem竞价效果如何优化

广告投出去不是万事大吉，得天天优化，就像养花，不浇水施肥，迟早蔫掉，优化的核心是“看数据”，百度推广后台有个“数据报告”，里面能看到点击量、点击率、转化率这些数字，每个数字背后都藏着问题，我之前帮一家教育机构投“英语培训”，点击率一直很低，才1%，行业平均都有3%，后来发现他们的广告创意是“专业英语培训，名师授课”，太普通了,没人愿意点。

改创意是优化的“捷径”，把空话换成具体的好处，点击率立马就上来了，比如把“专业英语培训”改成“英语零基础3个月过四级，不过退费”，点击率直接涨到4%，除了创意，落地页也很重要，广告点进去后的页面如果乱糟糟，加载半天出不来，用户直接就走了，那家教育机构原来的落地页全是文字，后来加了学员拿证书的照片、上课视频，转化率涨了20%。

关键词也得定期“清理”，有些词花了钱却没人转化，就像厨房里过期的调料，留着占地方还没用，我每周都会把消费前20的关键词拉出来看，把那些“只点击不转化”的词暂停，英语培训多少钱”这个词，点击一次15块，一个月花了2000块，一个咨询电话都没有，直接删掉，省下来的钱投给“英语四级培训”这种转化好的词,效果立马就上来了。

百度sem竞价和其他推广方式的区别

现在推广方式多如牛毛，除了百度SEM竞价，还有朋友圈广告、抖音信息流、SEO优化这些，新手很容易选错，其实每种方式都有自己的“脾气”，得看你的需求，百度SEM竞价就像短跑冲刺，花钱就能快速有流量，今天投明天就能看到广告，适合想快速见效的商家，比如新店开业、促销活动。

SEO优化则是马拉松，得慢慢熬，通过改网站内容、加关键词，让网站在搜索结果里自然排名靠前，不用花钱点击，但至少得三五个月才能看到效果，我有个朋友开瑜伽馆，预算特别少，就做SEO，天天写“瑜伽减肥教程”“初学者瑜伽动作”这类文章，半年后“附近瑜伽馆”这个词排到了百度首页，虽然流量不如竞价多，但一分钱没花,也挺香。

信息流广告（比如抖音、朋友圈广告）就像发传单，不管用户要不要，都推到眼前，适合品牌宣传，让大家知道有这么个东西，百度SEM竞价则是“用户主动找你”，比如有人搜“火锅底料哪个牌子好”，说明他真的想买，这时候你的广告出现，转化率比信息流高得多，所以如果你的产品是“用户有明确需求才会搜”的，比如装修、培训、医疗器械，优先选百度SEM竞价；如果是快消品、零食这种,信息流可能更合适。

百度sem竞价新手入门注意事项

新手做百度SEM竞价，最容易踩坑，我见过太多人钱花了却没效果，大多是因为没注意这些细节，第一个坑是“盲目追大词”，觉得“行业词”搜索量大，投了就能有生意，比如卖口红的，非要投“口红”这个大词，点击一次可能要50块，一天花1000块才几个点击，小预算根本扛不住，平价口红学生党”“显白口红黄皮”这种长尾词，点击一次才5块，转化还高，新手要多关注这些“小而美”的词。

第二个坑是“忽略落地页”，以为广告创意写得好就行，落地页随便弄弄，我之前帮一家卖家具的公司投广告，创意写得特别吸引人，“实木床直降500元”，点击量很高，但转化率只有0.5%，后来发现落地页点进去是他们公司首页，全是公司介绍，找半天找不到床的链接，用户当然走了，落地页必须和广告创意“对应”，创意说“实木床”，落地页就该直接放实木床的图片、价格、购买按钮,别绕弯子。

第三个坑是“不看数据乱调整”，有些新手一天调八百次出价，看到点击量低就加价，看到转化少就删词，结果数据越来越乱，百度SEM竞价有“数据延迟”，今天改的设置，可能明天才会有效果，频繁调整根本看不出哪个操作有用，正确的做法是“固定周期优化”，比如每周看一次数据，集中调整，给数据一点反应时间，我带的那个宠物用品公司新手，一开始天天调，后来按周优化,效果反而稳定多了。