必应ADS网络推广是什么
必应ADS网络推广是微软旗下的搜索引擎广告平台,主要依托必应搜索、雅虎搜索等流量入口，覆盖全球多个国家和地区的用户，简单说就是在这些搜索页面上投广告，用户搜相关词时你的广告能排前面，吸引点击，我接触过不少想做海外市场的老板，他们有的觉得百度推广国内卷不动，有的想拓展欧美客户，这时候必应ADS就成了香饽饽，毕竟必应在全球搜索引擎市场占比不算低，尤其在欧美，很多人习惯用必应查资料、购物，用户画像偏成熟，消费能力也在线。
它和咱们熟悉的百度推广有点像,都是按点击付费，但流量池不一样，必应ADS更像一扇通往海外市场的小窗，虽然不如谷歌的门大，但胜在人少安静，广告主没那么多，竞争压力小不少，适合出口型企业、跨境电商，或者想做品牌出海的中小商家，要是你的产品主要卖给国内用户，那可能百度更合适，但想捞海外订单，必应ADS可以试试水。
必应ADS网络推广开户流程
开户这事说简单也简单,说麻烦也麻烦，主要看你找没找对路子，我之前帮朋友的外贸公司开户，走的是官方代理商渠道，步骤大概分三步，第一步准备材料，营业执照、法人身份证正反面照片，要是公司有网站，得把网站链接也带上，代理商要审核网站内容合不合规，第二步提交申请，把材料发给代理商，他们会帮你填开户表，然后提交给微软官方审核，第三步等审核通过后充值，充钱才能建广告账户，开始投广告。
这里得提醒一句,别随便在网上找“个人代理”，有些不靠谱的会收高额服务费，或者偷偷加价，我朋友一开始差点找了个要收2000开户费的，后来我让他对比了三家官方认证的代理商，最后选了个充值5000起、没收额外费用的，还送了免费账户诊断服务，血赚，审核速度还行，一般1-3个工作日，快的话当天就能过，慢的可能是材料没准备齐，比如网站没备案或者产品涉及敏感行业，得提前问清楚。
必应ADS网络推广出价策略
出价这玩意儿是个技术活,不是越高越好，也不是越低越省，我一般建议新手先从手动出价开始，就像学开车先开手动挡，能摸清楚“路况”，比如你卖小众机械零件，关键词竞争低，手动出价能精准控制成本，想给哪个词加价就加，不想投就暂停，灵活得很，要是卖快消品，比如化妆品、零食，智能出价可能更省心，系统会根据用户搜索习惯、设备、时间这些数据自动调整出价，不过得盯着后台数据，别让系统“瞎花钱”，之前有个客户开智能出价没设上限，一天烧了3000多，转化才2个，心疼得直拍大腿。
出价的时候还要看“排名预期”，想排前3位，出价就得比平均高20%左右，要是预算有限，排4-6位也行，点击率可能低一点，但转化成本说不定更划算，我给客户调账户时，会先跑一周测试出价，记录不同排名的点击成本和转化率，然后算出“性价比最高的出价区间”，比如某个关键词排第5位时，点击成本2块，转化率8%，排第2位成本5块，转化率10%，那肯定选第5位，花小钱办大事才是王道。
必应ADS网络推广效果优化技巧
优化效果就像给花浇水,得找对地方浇，不然白费劲，关键词选择是第一步，别贪多求大，精准词比大词管用得多，之前有个客户卖宠物用品，一开始投“宠物用品”这种大词，出价5块，点击率1%都不到，钱花了没转化，后来我让他换成“中小型犬狗粮 无谷 低敏”这种长尾词，出价2块，点击率直接涨到5%，转化成本降了一半，客户直呼“早知道这样就不瞎投大词了”。
广告文案也得下功夫,要突出卖点，别写些“质量好、价格优”这种空话，用户搜东西是来解决问题的，你得告诉他“买了能得到啥好处”，比如卖防晒霜，写“SPF50+ 海边暴晒不黑”比“防晒霜特价”吸引人；卖跨境物流，写“7天到欧美 丢件必赔”比“物流服务”管用，落地页也别忽视，加载速度要快，3秒内打不开用户就跑了，页面内容要和广告文案对应，广告说“买二送一”，落地页就得把活动规则、赠品图片放显眼位置，别让用户找半天，不然点击了也白搭。
必应ADS网络推广与同类工具对比优势
和百度推广比,必应的“海外流量”是最大优势，百度主要覆盖国内用户，想做外贸、跨境电商，百度帮不上忙，必应却能触达全球200多个国家和地区的用户，尤其是欧美市场，必应在当地的用户渗透率比国内高不少，而且必应的竞争没百度激烈，同样的关键词，百度出价可能要10块，必应5块就能排不错的位置，成本低30%左右，对预算有限的中小企业太友好了。
和谷歌ADS比,必应的“用户画像”更精准，谷歌流量大，但用户太杂，从学生到老人都有，必应用户年龄集中在35-55岁，收入水平和消费能力更强，投奢侈品、家居、母婴这些高价产品，必应的转化率可能更高，我有个卖高端家具的客户，欧美市场必应转化率比谷歌高15%，客单价也高200美金左右，而且必应和微软生态打通，能同步LinkedIn的用户数据，比如你想投“职场女性”，可以结合LinkedIn的职位、公司信息精准定位，这是谷歌没有的优势。
必应ADS网络推广新手常见误区
新手踩坑是常事,但有些坑完全可以避免，第一个误区是“只投搜索广告，忽略展示广告”，搜索广告是用户主动搜才出现，展示广告是在用户浏览网站时“主动找上门”，能打品牌认知，就像先让用户眼熟你，下次他搜相关词时才会优先点你，我之前帮一家卖红酒的客户做推广，搜索广告+展示广告一起投，两个月后品牌搜索量涨了40%，单独投搜索广告的话，涨得没这么快。
第二个误区是“直接复制百度/谷歌账户，不调整”，每个平台的用户习惯不一样，百度用户爱搜“好不好用”，必应用户可能更爱搜“价格多少”“哪里买”，关键词得重新选，广告文案也得改，百度上用的“亲测有效”在必应可能不如“Customer Reviews 4.8/5”（用户评分4.8）管用，毕竟海外用户更认评分，还有落地页，百度用户可能习惯看长文案，必应用户更喜欢简洁明了的页面，少放点“花里胡哨”的动画，多放点产品实拍图和用户评价。
第三个误区是“不看数据，凭感觉优化”，后台的“搜索词报告”“转化追踪”这些功能得用上，看看用户到底搜什么词点了你的广告，哪些词花了钱没转化，直接否掉，我有个客户投了一个月都没看报告，后来我帮他一看，有个词“免费下载”花了800多，全是无效点击，赶紧否了，下个月就省了600多，他拍着我肩膀说“你这眼睛比扫描仪还尖”。
必应ADS网络推广案例分享
去年帮一家做跨境电商的客户做必应ADS,卖的是户外露营装备，主要市场是欧美，刚开始账户跑了一周，数据惨不忍睹：点击率1.2%，转化成本200多，客户急得天天问“是不是平台不行啊”，我先看了关键词，全是“露营装备”“户外帐篷”这种大词，出价还不低，排名前3位，但点击进来的用户不精准，然后看广告文案，写的“优质露营装备 低价促销”，太普通了，没亮点，落地页加载速度8秒，用户早就跑光了。
我先把关键词换成长尾词,family camping tent 4-6 person waterproof”（家庭露营帐篷 4-6人 防水）“lightweight hiking backpack 30L”（轻量化徒步背包 30升），这类词竞争低，出价从5块降到2块5，广告文案改成“4-6人家庭帐篷 暴雨级防水 送地钉风绳”“轻量化背包 30升大容量 30天无理由退货”，突出具体卖点和售后保障，落地页让技术把图片压缩，去掉多余动画，加载速度提到2秒，两周后数据直接逆袭：点击率涨到4.5%，转化成本降到120，客户笑得合不拢嘴，说“比投谷歌省多了，早知道必应这么香就好了”，现在他每个月必应预算从5000加到1万，还把谷歌的部分预算转过来了，说是“性价比太高，不投亏了”。
常见问题解答
必应ADS网络推广开户要多少钱
开户现在官方没明确说最低充值多少，不同代理商要求不一样，我接触过的代理一般5000起充，也有少数8000的，建议多问几家对比，别信那些说“1000开户”的，十有八九是个人代理，后续可能收各种服务费，我朋友之前找了个5000起充的代理，还送了免费账户优化服务，帮他调了关键词和出价，挺划算的，比自己瞎摸索强多了。
必应ADS和谷歌ADS哪个效果好
看你想做哪里的市场和产品类型，做国内市场就选百度，做全球市场尤其欧美，谷歌流量大但竞争激烈，出价高；必应在欧美用户忠诚度高，特别是35岁以上人群，消费力强，比如卖奢侈品、家居用品，必应转化率可能比谷歌高10%-15%，我有个卖母婴用品的客户，欧美市场必应转化成本比谷歌低20%，因为必应用户更愿意为高品质产品买单，不像谷歌用户比价更频繁，所以得看你的产品和目标受众。
必应ADS怎么设置地区投放
在广告账户后台“设置”里找到“地理位置”，可以选国家、州、城市，甚至邮编，比如你卖滑雪装备，就投东北、新疆这些冬天有雪的国内地区，或者欧美冬季运动热门地区，像美国科罗拉多州、加拿大不列颠哥伦比亚省，别贪大投“全球”，除非你产品真的适合所有国家，不然钱会浪费在没人买的地方，我帮客户投过“澳大利亚”地区，后来发现西澳用户转化少，就只投东海岸的新南威尔士州和维多利亚州，成本一下降了30%。
必应ADS点击率低怎么办
点击率低先排查三个地方：关键词、广告文案、排名，关键词太泛就换长尾词，连衣裙”换成“夏季碎花连衣裙 欧美风”；广告文案加数字或促销词，限时8折”“销量10万+用户好评”；排名太低就适当提高出价，想办法进前3位，我之前有个客户点击率0.8%，调整后标题加了“24小时发货 海外仓直发”，关键词换成精准长尾词，出价提到前3位，点击率直接涨到3.5%，效果立竿见影，要是还不行，看看广告 extensions（附加信息）有没有加，比如电话、地址、促销链接，能增加广告展示面积，吸引点击。
必应ADS适合中小企业吗
太适合了！中小企业预算有限，必应竞争小、成本低，开户门槛也不高，5000块就能起步，我接触的中小企业客户里，60%用必应做海外推广后都觉得“超出预期”，尤其是做细分产品的，比如手工饰品、小众电子产品、专业工具，在必应很容易找到精准用户，不像大平台要和巨头抢流量，有个做手工皮革钱包的客户，投必应半年，复购率比谷歌高25%，他说“必应用户更认‘手作’这个概念，愿意为独特性买单，不像有些平台用户只看价格”，预算不多又想做海外市场的中小企业，必应ADS真可以试试，性价比拉满。