必应ADS关键词推广怎么做效果好有哪些技巧

必应ADS关键词推广怎么做

必应ADS关键词推广简单说就是在必应搜索结果里打广告,让潜在客户搜相关词时能看到你的产品或服务，我刚开始接触时觉得挺复杂，后来跟着步骤一步步来就顺手多了，首先得有个微软账户，没有的话注册一个，然后进入必应ADS后台，这就像开了家线上店铺，得先把“门面”搭起来。

接下来是选关键词，这步超关键，你得想客户会搜什么词，比如卖办公椅的，客户可能搜“人体工学办公椅”“久坐舒服的椅子”，我一般会用必应自带的关键词规划工具，输入核心词，它会推荐一堆相关词，还能看到搜索量和竞争度，就像菜市场买菜，得挑又新鲜又便宜的。

选好关键词就该写广告创意了,标题要吸引人，久坐党福音！人体工学椅30天免费试用”，描述里得说清产品好处，透气网布+可调节腰枕，缓解腰椎压力”，然后设置投放地域、预算和出价，地域选你客户多的地方，预算根据自己情况定，出价就像竞拍，想排前面就得舍得花钱，但也不能瞎出价，不然成本太高。

必应ADS关键词推广效果如何

效果这事儿得看具体情况,我之前帮一家做户外用品的外贸公司做过，他们主要卖露营帐篷，目标市场是欧美，刚开始投的时候，曝光量还行，但咨询的人不多，后来分析数据发现，他们选的关键词太泛，户外帐篷”，竞争大还不精准，很多搜这个词的人可能只是随便看看。

我调整了关键词,换成“轻量化双人露营帐篷 四季通用”这种长尾词，还加了否定关键词“二手”“免费”，避免无效点击，两周后效果就上来了，点击率从2%涨到5%，咨询量多了一倍，客户说收到的询盘质量也高了，很多都是有明确购买意向的，所以关键词精准度直接影响效果，就像射箭，靶子对准了才能射中。

效果还和广告创意、落地页有关，要是创意写得干巴巴，客户看都不看；落地页打开慢、信息不清晰，客户点进来也会跑，有次我帮客户优化落地页，把产品卖点用图文结合展示，加载速度从5秒降到2秒，转化率立马提升了15%。

必应ADS关键词推广收费标准

必应ADS是按点击收费的,就是客户点一次你的广告，你才花钱，不点击不收费，具体多少钱一次，没有固定数，像菜市场的菜价，不同品种、不同时段价格不一样，影响价格的因素挺多，比如关键词竞争度，热门词大家都抢，价格就高，冷门词就便宜。

我之前问过官方客服,目前官方暂无明确的定价，他们说价格由市场竞争决定，举个例子，“英语培训”这种词，在一线城市可能一次点击要5-8块；“小众手账本定制”这种长尾词，可能1-2块就能搞定，还有投放地域，欧美国家的点击成本通常比东南亚高，因为用户消费能力强，商家也更愿意出价。

你可以在后台设置最高出价,就是你能接受的单次点击最高价，超过这个价系统就不会让你的广告展示，这样能控制成本，我一般建议客户刚开始别把出价设太高，跑几天看看数据，再根据效果调整，像开车一样，先慢慢开，熟悉路况了再加速。

必应ADS关键词推广开户流程

开户流程不复杂,我带过好几个朋友弄，基本半小时就能搞定，第一步，注册微软账户，用邮箱就能注册，要是有Outlook邮箱直接登录就行，第二步，进入必应ADS官网，点“开始投放”，跟着引导填信息，公司名称、网址、联系方式这些，如实填就行，别瞎写，不然审核通不过。

然后是提交资质，企业用户需要营业执照照片，法人身份证正反面，要是做特殊行业，比如医疗、教育，还得提供行业资质，像办学许可证什么的，个人用户的话简单点，身份证就行，但个人开户功能可能没企业全，建议尽量用企业名义开。

资料提交后等审核,快的话1-2个工作日，慢的话3-5天，审核通过后充值，最低充值金额以前是1000块，现在好像没限制了，充多少都行，充完钱就能建广告计划了，整个流程走下来，就像给手机办卡，选套餐、充话费，然后就能打电话了。

必应ADS关键词推广和谷歌对比优势

必应和谷歌都是搜索引擎广告平台,但各有各的地盘，必应在欧美市场份额不低，特别是美国，很多人用Edge浏览器，默认搜索引擎就是必应，还有Xbox用户，玩游戏时也可能看到必应广告，谷歌虽然用户多，但竞争太激烈，很多行业关键词价格被炒得很高，小企业可能扛不住。

必应的优势在于竞争小、成本低，我有个做跨境电商的客户，同时投了谷歌和必应，同样的关键词，必应的点击成本比谷歌低30%左右，而且转化效果差不多，必应用户年龄偏大一些，消费能力强，像卖高端家具、保健品的，在必应上投广告，ROI往往更高。

必应和微软生态整合得好,比如LinkedIn的数据可以导进必应ADS，帮你精准定位人群，谷歌虽然功能强大，但后台操作对新手来说有点复杂，必应后台更简洁，像手机里的“简易模式”，上手快，适合刚开始做海外推广的小白。

必应ADS关键词推广优化技巧

优化是个细活儿,得慢慢调，先说关键词匹配方式，有广泛匹配、短语匹配、精确匹配，刚开始可以用广泛匹配，看看哪些词能带来流量，跑一周后把表现好的词调成短语或精确匹配，避免无效点击，我之前有个客户用广泛匹配“马克杯”，结果“马克杯定制logo”“马克杯批发”这些词都能触发广告，后来改成短语匹配“陶瓷马克杯”，点击率立马提升了20%。

否定关键词也很重要,就像过滤杂质的筛子，把不相关的词过滤掉，比如卖新手机的，就要把“二手”“维修”“教程”这些词设为否定，不然客户搜“二手手机”点了你的广告，钱花了却没转化，我一般每周看一次搜索词报告，把那些不相关的词及时添加到否定列表里。

创意要多做A/B测试，写两个不同的标题和描述，看哪个点击率高，比如一个标题写“全场8折”，另一个写“买一送一”，测试一周后，把表现好的创意留下，差的删掉，还有投放时间，根据目标市场的作息调整，比如针对美国客户，就在他们的白天投放，晚上可以降低出价，省点钱。

必应ADS关键词推广账户搭建步骤

账户搭建就像盖房子,得先打好地基，第一步，新建Campaign（广告系列），取个好记的名字，2024夏季户外帐篷推广”，然后设置预算，每天花多少钱，地域选哪些国家或城市，语言选目标客户的语言，比如英语、德语。

接下来建Ad Group（广告组），一个Campaign下可以建多个Ad Group，每个Ad Group放一类关键词，双人帐篷”“单人帐篷”“儿童帐篷”分开建组，这样方便管理，然后添加关键词，每个Ad Group里的关键词不要太多，20-30个就行，多了不好优化。

然后写广告创意,每个Ad Group至少写2-3条创意，包含核心关键词，轻量化双人露营帐篷 防水透气 免费送货”，最后设置出价，新手可以用自动出价，让系统帮你调，熟悉后再手动出价，我第一次建账户时，把所有关键词都放一个Ad Group里，结果数据乱糟糟的，后来分开建组，才理清头绪，优化起来也方便多了。

必应ADS关键词推广数据分析方法

数据就像导航仪,告诉你广告跑得怎么样，必应ADS后台有详细的报表，重点看这几个指标：点击率（CTR），就是点广告的人占看到广告的人的比例，CTR低说明创意不够吸引人；转化率（CVR），点广告后下单或咨询的人占点击人数的比例，CVR低可能是落地页有问题；平均点击成本（CPC），花了多少钱获得一次点击，CPC高可能是关键词竞争太激烈。

我每天都会看数据,把表现好的关键词加价，让它们排得更靠前；表现差的关键词降价或暂停，比如有个关键词“户外折叠桌椅”，CPC1.5元，转化率5%，ROI3.0，这种就值得加价；另一个“野营装备套装”，CPC3元，转化率1%，ROI0.5，就得考虑暂停或换词。

还可以用UTM参数追踪流量来源,比如在落地页链接里加上“?utm_source=bing&utm_campaign=帐篷推广”，这样就能知道哪些广告带来的流量转化好，数据分析不能只看数字，要结合实际情况，比如突然某天CPC上涨，可能是竞争对手在抢排名，这时候就得灵活调整策略。