必应ADS推广企业怎么做有哪些优势

必应ADS推广企业操作步骤

做必应ADS推广企业,第一步得明确自己的推广目标，是想让更多人知道品牌，还是直接卖产品，或者是收集客户线索？目标不一样，后面的操作方向也差很远，我之前帮一个朋友的公司做推广，他们一开始就没搞清楚目标，又想做品牌曝光又想立刻出单，结果预算分散，两边效果都不好，后来我们重新定了目标，先以收集线索为主，效果才慢慢起来。

接着要搭建账户结构。**账户搭建就像给房子打地基，结构不稳后面优化再使劲也白费**，得根据产品分类、推广地域、用户人群来分计划和单元，比如做服装的企业，可以按男装、女装、童装分计划，每个计划下再按关键词类型（核心词、长尾词）分单元，我见过有的企业账户就一个计划一个单元，所有关键词堆一起，广告创意也乱配，钱花了不少，转化却少得可怜。

然后是关键词选择,别光盯着热门词，那些词竞争激烈，点击费高不说，还不一定精准，得结合业务选一些长尾词，北京户外冲锋衣定制厂家”就比“冲锋衣”精准多了，可以用必应自带的关键词规划工具，输入核心词，它会推荐相关的词，还能看到搜索量和竞争度，选那些搜索量中等、竞争度低的词性价比最高。

广告创意也很关键。**创意得让用户一眼就知道你能给他们啥好处**，别写些空话套话，比如卖办公家具的，与其说“优质办公家具”，不如说“北京办公家具定制，免费上门测量，3天出设计方案”，我之前帮一家企业改创意，把“专业服务”改成“24小时在线客服，售后问题1小时响应”，点击率一下子涨了20%。

投放设置,地域要选准，别全国都投，除非你产品真的适合所有地区，比如做羽绒服的，冬天投东北、西北效果肯定比投海南好，预算也要设置好，新手可以先小预算试投，每天花个几百块，看看数据再调整，投放时间也得根据目标用户活跃时间来定，比如做To B业务的，工作日上班时间投效果更好，周末可以少投或者不投。

必应ADS推广企业核心优势

必应ADS推广企业的第一个优势是海外用户覆盖广,必应在欧美市场的份额可不低，尤其是在英国、美国这些国家，很多人习惯用必应搜索，我之前接触过一家做跨境电商的企业，他们主要卖家居用品，投必应后，来自美国和加拿大的订单占了总订单的60%，比只做国内推广的时候好太多了。

第二个优势是点击成本相对较低,和一些主流搜索引擎比，必应上的关键词竞争没那么激烈，所以点击单价（CPC）会低一些，有数据显示，在必应上做推广，平均CPC比某些平台低30%左右，对于预算有限的中小企业来说，这点太重要了，同样的钱能获得更多点击，曝光机会也更多。

第三个优势是广告样式多样,必应ADS不光有文字广告，还有购物广告、视频广告、图片广告这些，购物广告能直接展示产品图片、价格，用户一眼就能看到，转化起来更直接，我帮一家卖美妆产品的企业投过购物广告，用户点击后直接跳转到产品购买页，下单率比文字广告高了快一半。

第四个优势是和微软生态深度整合,必应是微软旗下的，所以广告能出现在Edge浏览器、Office、Xbox这些微软产品里，想想看，用户在Edge浏览器搜索时能看到你的广告，用Word写文档时侧边栏也可能出现相关推荐，这种多场景触达用户的机会，其他平台可不多见。

第五个优势是数据分析工具好用,必应提供的微软广告中心，能看到详细的投放数据，比如哪些关键词点击多、哪些创意转化率高、用户从哪个地区来的，这些数据能帮企业精准调整策略，把钱花在刀刃上，我之前帮一家企业分析数据，发现某个长尾词虽然点击量不多，但转化率特别高，于是加大了这个词的投放，ROI直接提升了40%。

必应ADS推广企业收费标准

必应ADS推广企业的收费模式主要是按点击付费（CPC），也就是用户点击了你的广告，你才需要付钱，没点击不花钱，这种模式对企业来说比较灵活，预算可控，想花多少就花多少，不用担心钱白花。

具体的点击价格不是固定的,和关键词的竞争度、广告质量得分有关，竞争度高的词，英语培训”“装修公司”，大家都想投，点击价格就会高一些；竞争度低的长尾词，价格就低，广告质量得分也很重要，得分高的广告，即使出价低一点，也可能排在前面，点击价格也会更便宜。**质量得分主要看广告相关性、预期点击率、着陆页体验这几点**，所以把这几块做好，能省不少钱。

除了CPC,还有按千次展示付费（CPM）的模式，但这种模式用得比较少，一般适合品牌曝光类的推广，必应ADS没有开户费和服务费，企业只需要充值广告费就行，最低充值金额也不高，几百块就能开始投，对中小企业很友好。

目前官方暂无明确的定价,因为具体费用会根据企业选择的关键词、投放地域、广告形式等因素浮动，比如你投热门词，可能一次点击要几块钱；投长尾词，可能几毛钱就能搞定，我建议新手先小预算试投，跑一两周看看数据，再根据效果调整预算和出价。

必应ADS推广企业适合行业

外贸企业肯定是必应ADS的“天选之子”，必应在海外市场的用户多，尤其是欧美发达国家，这些地方的用户购买力强，对外贸企业来说是优质客户，我认识一个做户外用品外贸的老板，之前主要靠阿里巴巴国际站接单，后来投了必应ADS，半年内海外订单量翻了一倍，现在必应带来的客户已经占了他总客户的三分之一。

跨境电商行业也很适合,现在很多跨境电商卖家做亚马逊、eBay这些平台，竞争越来越激烈，站内流量成本也高，在必应上做推广，能把流量引到自己的独立站，不用再给平台交高额佣金，而且必应的购物广告对电商产品特别友好，能直接展示产品图片和价格，用户点击后就能下单，转化链路短。

教育培训行业,尤其是做留学培训、语言培训的，也适合投必应，很多想留学的学生和家长，会用必应搜索国外的学校、留学政策这些信息，这时候把广告推给他们，精准度很高，我之前帮一家雅思培训机构投必应，针对有留学意向的用户投放，咨询量比投国内平台时多了40%，而且客户质量也高，很多都是真的想报名的。

科技产品行业,比如软件、电子设备这些，也适合在必应上推广，必应用户中，高学历、高收入人群比例不低，对科技产品的需求大，比如卖企业办公软件的，在必应上投广告，能触达很多企业采购决策人，比在其他平台盲目投放效果好得多。

服务行业,像跨境物流、海外旅游、国际法律咨询这些，也可以试试必应ADS，这些服务的目标用户很多在海外，或者有海外需求，必应能帮企业精准找到这些用户，比如做海外旅游的，投必应后，能吸引到计划去欧美国家旅游的用户，转化效果比只做国内推广好不少。

必应ADS推广企业案例分享

去年我帮一家做跨境电商的企业做必应ADS推广,他们主要卖智能家居产品，比如智能灯具、智能插座这些，目标市场是美国和加拿大，一开始他们自己投过，但效果不好，钱花了不少，订单没几个，后来找到我帮忙优化。

我先看了他们的账户,发现问题还挺多：账户结构混乱，所有产品都堆在一个计划里，关键词选的都是“智能家电”“智能家居”这种大词，竞争激烈，点击费高；广告创意写得很笼统，就说“优质智能家居产品”，没突出卖点；着陆页也有问题，加载速度慢，产品介绍不详细。**当时我就觉得，这账户就像个乱糟糟的衣柜，得好好整理一下**。

第一步,我帮他们重新搭建账户结构，按产品类型分计划，比如智能灯具计划、智能插座计划、智能安防计划，每个计划下按关键词类型分单元，核心词、长尾词、品牌词分开，这样管理起来方便，后续优化也能精准到具体产品。

第二步,筛选关键词，把之前那些大词都删掉，换成精准的长尾词，智能LED灯泡远程控制美国”“加拿大智能插座定时开关”，还用必应关键词规划工具找了一些相关的词，确保每个词都和产品高度相关。

第三步,优化广告创意，每个单元写2-3条创意，突出产品卖点，美国智能灯泡，语音控制，3年质保，满$50包邮”“加拿大智能插座，定时开关，安全节能，免费退换”，还加了一些行动号召语，立即购买”“了解更多”，引导用户点击。

简第四步,调整着陆页，让他们把着陆页加载速度优化到3秒以内，产品图片高清化，详细说明产品功能、使用方法、客户评价，还加了明显的购买按钮和客服联系方式。

调整完之后,我们先小预算试投，每天投200美元，跑了一周，数据出来后，发现点击成本从原来的2.5美元降到了1.8美元，转化率从1%提到了2.5%，接着我们慢慢加大预算，第二个月投到每天500美元，订单量比之前翻了3倍，ROI达到了1:5，老板高兴得不行，说这钱花得太值了。

必应ADS推广企业与百度推广对比

用户覆盖范围不一样,百度推广主要覆盖国内用户，必应ADS则在海外市场更有优势，尤其是欧美地区，如果你企业的目标客户在国内，那百度可能更合适；如果想做外贸、跨境业务，必应ADS肯定是更好的选择，我之前接触过一家做国内服装批发的企业，投百度推广效果很好，但另一家做跨境美妆的，投百度几乎没效果，转投必应后订单才多起来。

竞争程度和点击成本不同,百度推广的竞争太激烈了，尤其是热门行业，关键词点击费高得吓人，装修”“教育”这些词，一次点击可能要几十块，必应ADS因为用户相对没那么多，竞争没那么激烈，点击成本一般比百度低30%-50%，对于预算有限的中小企业，在必应上能获得更多的点击和曝光机会。

广告样式和功能有差异,百度推广的广告样式也挺多，但必应ADS和微软生态结合紧密，能在Edge浏览器、Office这些地方展示广告，触达场景更多，而且必应的购物广告做得不错，产品图片、价格直接展示，用户看着直观，转化起来更容易，我帮一家卖包包的跨境电商企业投过必应购物广告，转化率比百度的信息流广告高了近一倍。

数据分析工具各有千秋,百度推广的百度统计功能很强大，能分析用户行为路径；必应ADS的微软广告中心数据也很详细，还能和Excel、Power BI这些微软工具联动，方便企业做数据报表，不过对新手来说，必应的后台操作可能更简单一点，没那么复杂。

开户和服务方面,百度推广需要营业执照等资质，开户可能需要通过代理商，有的代理商还会收服务费；必应ADS开户更简单，直接在官网申请就行，没有服务费，而且客服响应也挺及时的，我帮一家小企业开必应账户，从申请到审核通过，就花了两天时间，比百度开户快多了。

必应ADS推广企业账户优化技巧

定期筛选关键词很重要,每周都要看看关键词的表现，把那些没点击、没转化的词删掉，留下高转化、低点击成本的词，还要根据搜索词报告，把不相关的搜索词设为否定关键词，避免浪费预算，比如你卖“儿童智能手表”，搜索词里出现“成人智能手表”，就要把“成人”设为否定词，这样就不会给这类用户展示广告了。

优化广告创意不能偷懒,至少每个单元准备2-3条创意，定期测试效果，把点击率低的创意换掉，创意里可以加一些数字、促销信息，限时8折”“买二送一”，这些比干巴巴的描述更吸引人，我之前帮一家企业优化创意，把“优质服务”改成“24小时在线客服，售后1小时响应”，点击率一下子从2%提到了5%。

着陆页体验一定要做好,用户点击广告后，着陆页加载速度要快，最好控制在3秒以内，不然用户很容易就跑了，页面内容要和广告创意相关，别广告说卖A产品，着陆页却放B产品，还要有清晰的转化路径，比如明显的购买按钮、咨询表单，让用户知道下一步该干嘛。**着陆页就像实体店的门面，门面不吸引人，顾客怎么会进来买东西呢**？

调整投放时间和地域,通过数据分析，找出用户点击和转化的高峰时段，在这些时段提高出价，获得更多曝光；非高峰时段可以降低出价，节省预算，地域也是一样，把预算重点投放在转化好的地区，效果差的地区可以暂停投放，我帮一家企业调整投放时间后，在转化高峰时段的订单量增加了30%，总体预算还节省了15%。

多测试不同的广告形式,别只投文字广告，可以试试购物广告、图片广告、视频广告，看看哪种形式效果好，比如卖服装的，购物广告能直接展示衣服款式和价格，可能比文字广告效果好；做品牌宣传的，视频广告更能吸引用户注意力，多测试才能找到最适合自己的广告形式。