百度竞价是seo还是sem 两者区别在哪里

百度竞价是什么

百度竞价其实就是企业通过百度推广平台,花钱购买关键词广告位的一种营销方式，简单说，你想让用户搜“奶茶加盟”时看到你的广告，就给百度交钱，设置关键词出价，价高者（结合质量度）能获得更靠前的展示位置，用户点击一次你的广告，百度就从你账户里扣一次费，我之前帮一个开奶茶店的朋友弄过，他第一天充值5000块，第二天广告就排在首页了，虽然烧钱快，但确实有客户打电话咨询，这就是百度竞价最直接的样子。

SEO和SEM分别指什么

SEO全称是搜索引擎优化,说白了就是不花钱，通过优化网站内容、结构、关键词布局这些“技术活”，让百度等搜索引擎觉得你的网站内容优质、用户体验好，从而把你的网页自然排名往前推，比如你写一篇“新手如何开奶茶店”的干货文章，标题里包含“奶茶店加盟条件”这种用户常搜的词，再把文章结构理顺，图片配上alt标签，慢慢百度就可能把这篇文章排到前面，不用花一分钱给百度。

SEM是搜索引擎营销的简称,范围比SEO大得多，它包含了所有通过搜索引擎进行的营销行为，既有花钱的广告（比如百度竞价、信息流广告），也有免费的优化（就是刚才说的SEO），打个比方，SEM像一个大超市，里面既有需要花钱买的“付费商品”（百度竞价），也有可以免费领取的“赠品”（SEO），不管是买还是领，都是为了让更多人看到你。

百度竞价属于SEO还是SEM

百度竞价肯定是SEM,和SEO半毛钱关系都没有，刚才说了，SEO是免费优化自然排名，靠技术和内容说话；百度竞价是实打实花钱买广告位，按点击收费，属于付费的搜索引擎营销手段，我之前遇到个老板，说“我招了个SEO专员，让他把百度竞价账户管好”，这就纯属搞错了，SEO专员管不了竞价，两者根本不是一个赛道的事。

百度竞价与SEO的区别

成本模式完全不同，百度竞价是“先充值后消费”，账户里没钱广告就停了，用户每点击一次，你的钱包就瘪一点；SEO是“零直接成本”，不用给百度交一分钱，靠内容质量和技术优化让排名上升，我朋友做奶茶加盟时，刚开始没经验，竞价账户一个月烧了3万多，后来SEO做起来了，自然排名到了首页，竞价预算直接砍了一半，现在每月只花几千块维持核心词排名。

见效速度天差地别，百度竞价今天开户、充值、设置好关键词，明天就能在首页看到你的广告，快得像外卖点餐；SEO就慢多了，新网站可能要3个月才收录，半年才有点排名，热门词甚至要一年以上，就像做饭，竞价是点外卖，半小时送到；SEO是自己买菜、洗菜、开火煮，慢是慢，但吃着放心。

排名稳定性不在一个level，百度竞价的排名像坐过山车，竞争对手出价高了、你的质量度降了，排名分分钟掉下去；SEO只要前期优化到位，内容持续更新，排名相对稳定，不会因为别人多花几块钱就被挤下去，我朋友那个“奶茶加盟排行榜”的SEO页面，优化好后两年多一直排在首页前三，而他的竞价广告，每天都要盯着调整出价，不然早上排第二，下午可能就排第五了。

百度竞价与SEM的关系

百度竞价是SEM的“主力军”，SEM这个大家庭里，有百度竞价、信息流广告、品牌专区、SEO等多个成员，其中百度竞价是最常用、最直接的付费方式，企业做SEM营销，十有八九都会先开个百度竞价账户，因为它能快速带来流量和线索，就像打游戏，SEM是整个游戏地图，百度竞价就是你最先解锁的“新手村任务”，简单直接，容易出成果。

企业该选百度竞价还是SEO

得看你的需求和预算,如果是新品牌、新产品，急需打开市场，比如刚开的奶茶加盟公司，想快速让想加盟的人看到你，选百度竞价准没错，当天投当天就能有咨询；要是你预算有限，想长期做品牌，比如已经有一定知名度的奶茶品牌，想让用户搜“好喝的奶茶品牌”时自然找到你，那就得做SEO，虽然慢，但长期看性价比高，我朋友现在的策略是“竞价+SEO”双管齐下，竞价抓那些“马上要加盟”的精准客户，SEO抓那些“了解奶茶加盟”的潜在客户，效果比单做一种好多了。

百度竞价常见认知误区

最离谱的误区是“百度竞价就是SEO的一种”，之前有个客户找我，说“我做SEO半年没效果，是不是得加钱开竞价”，我当场就懵了——SEO和竞价是两条平行线，根本不是一回事，加钱开竞价解决不了SEO的问题，就像你想吃馒头，买了个包子，虽然都是面食，但根本不是你要的。

另一个误区是“竞价排名越靠前越好”，很多人觉得排第一才能有客户，其实不是，排名第一的点击成本往往最高，有时候排第三四位，点击成本低一半，转化率却差不多，我帮朋友调竞价时，会算“单次咨询成本”，比如排第一时点击一次80块，10次点击来1个咨询，单次成本800块；排第四时点击一次40块，15次点击来1个咨询，单次成本600块，明显排第四更划算，没必要死磕第一。