宝骏360广告设计有哪些亮点？实际效果怎么样

宝骏360广告的目标人群是谁

宝骏360广告从一开始就没打算讨好所有人，它的镜头总对着那些刚成家没多久的年轻父母，孩子刚上幼儿园，周末想带老人一起出门，手里预算不算充裕却又不想委屈家人，我见过一个朋友，小两口在三四线城市开小超市，家里两个娃，老大5岁老二3岁，每次出门挤5座车像打包行李，看到宝骏360广告里“6座刚好，不多不少”的画面时，他老婆直接把手机递给他说“这不就是给咱拍的？”，广告里的主角永远穿着舒服的休闲装，背景是小区楼下的早餐摊、周末的近郊公园，连车里放的音乐都是孩子爱唱的儿歌，这种烟火气不是刻意演的,是真的懂这类家庭的日常。

这些家庭选车不看零百加速多快，也不追全景天窗多酷炫，就认一条：能不能让一家老小舒舒服服出门，宝骏360广告就抓着这点不放，镜头一次次扫过后排座椅——中间留着放宝宝安全座椅的空间，第三排能坐下爷爷奶奶，后备箱还能塞下婴儿车和野餐垫，有次我去4S店，碰到个销售说，来看车的八成客户都会提广告里“第三排能调靠背”的细节,可见这些画面在目标人群心里扎了根。

宝骏360广告设计有哪些元素

宝骏360广告的画面像杯温牛奶，不烫嘴却暖到心里，色调永远是米白、浅棕这类柔和的颜色，连阳光都像是过滤过的，斜斜地洒在车身上，把金属漆照得像撒了层细闪，最绝的是它拍空间的手法，从不直接报参数，而是让妈妈弯腰把婴儿车推进后备箱，镜头从后备箱盖往下拍，婴儿车刚好转了个弯就进去了，旁边还能塞进两个登机箱——这比说“后备箱容积400升”直观一百倍。

文案是另一个小心机，它不说“超大空间”，而是说“每一排都能伸直腿”；不说“省油”，而是让爸爸对着仪表盘笑：“加200块油，够跑一个礼拜通勤”，有句台词我印象很深，广告里女儿趴在第二排座椅上画画，妈妈从第三排探过身递彩笔，画外音说“6个座位，装下的不只是人，是一整个家的热闹”，这种不说教的表达,比喊口号更让人记牢。

车身线条在画面里舒展成微笑的弧线，像把家庭的温馨折进每一寸光影，有次我帮表哥看车，他指着广告里宝骏360的侧颜说：“这线条看着就踏实，不像有的车花里胡哨，咱们家用车就该这样。”后来他真买了辆，提车那天特意拍了张和广告里同款角度的照片发朋友圈，配文“把广告里的日子过成自己的”。

宝骏360广告常用传播渠道有哪些

宝骏360广告投放的渠道像长了眼睛，专往目标人群扎堆的地方钻，我刷短视频的时候，十次有八次能刷到它的15秒短片——开头是孩子哭着说“挤死啦”，中间切到宝骏360车门打开，一家人坐进去舒展开的画面，最后定格在车标和“6座家用车”几个字，评论区里全是“我家也是这样”“这广告拍我家呢”的留言,算法把这些视频精准推给了有孩子的年轻用户。

朋友圈广告更绝，会根据地域调整内容，在三四线城市刷到的，背景是老城区的巷子，车主开着车穿过菜市场，和熟人打招呼；在一线城市刷到的，背景换成了郊区的露营地，车顶上还架着自行车，我老家在县城的姑姑，有次给我发微信截图，说朋友圈看到宝骏360广告，里面的超市和她家楼下的一模一样,还以为是老板拍的宣传片。

线下渠道也没落下，小区电梯里的海报，画面是孩子在车里玩积木，配文“在家怎么玩，在车上就怎么玩”；地方电视台的傍晚档，广告跟着天气预报播，正好是家长接孩子放学的点，有次我去镇上的集市，发现路边的墙体广告都换成了宝骏360的画面，大红底色配白字“6座车，5座价”，老远就能看见——这种接地气的渠道,反而比高大上的发布会更能触达真正的买家。

宝骏360广告实际效果数据如何

宝骏360广告投放后，最明显的变化是到店咨询量，我认识的一个4S店销售小李说，广告密集投放那几个月，周末来看车的客户里，有三分之一会主动说“我在手机上看到你们的广告了”，他专门做了个统计，这些客户中，80%都是带着孩子或者老人一起来的，开口就问“第三排能不能坐得下我爸”“后备箱能放几个行李箱”,问题和广告里强调的点完全重合。

销量数据也能说明问题，某汽车平台的报告显示，宝骏360在广告投放后的季度销量，环比增长了近40%，其中60%的车主是首次购车的家庭用户，更有意思的是区域分布，三四线城市的销量占比达到了75%，和广告投放重点区域完全一致，小李说他们店有个月卖了30多台宝骏360，有个客户提车时说：“本来没想买车，看了广告觉得这车就是给我们家定做的，咬咬牙就买了。”

用户留存率也挺高，小李做过老客户回访，买了宝骏360的车主里，90%都说“广告里说的和实际用着差不多”，有个开了半年的车主反馈：“广告里说油耗6个多，我自己开下来市区7个左右，高速能到5个，没骗人。”这种“说到做到”的印象，让不少车主成了“自来水”，主动在车友群里推荐，说“广告没吹牛，这车真挺实用”。

宝骏360广告用户反馈怎么样

车主群里聊起宝骏360广告，简直像开吐槽大会，但大多是笑着吐槽，有个宝妈说：“广告里孩子在后排安安静静画画，我家娃上车就拆座椅头枕，不过好歹空间大，他折腾得开，总比挤5座车时哭着要下车强。”另个车主接话：“广告里说‘每一排都能伸直腿’，我1米8的个子坐第三排，腿确实能伸直，就是头顶离车顶有点近，不过短途没问题，长途还是让老人坐第二排。”

也有夸细节的，有个开小餐馆的老板说：“广告里后备箱塞婴儿车的画面，我特意试了，我家那个最大号的婴儿车，不用拆轮子就能塞进去，旁边还能放两箱啤酒和食材，送外卖都方便。”还有人喜欢广告里的文案：“‘6座刚好，不多不少’这句话说到我心坎里了，5座挤，7座太大不好停车，6座正合适，现在每次朋友问我车怎么样，我都把这句广告甩给他。”

当然也有不满意的声音，有个年轻车主觉得广告画面太“土”：“全是菜市场、小区楼下的场景，就不能拍点年轻人自驾游的画面吗？”不过他承认，虽然觉得土，但广告里的实用细节确实打动了他爸妈，最后是爸妈出钱买的车，另个车主吐槽广告音乐：“那首儿歌听多了魔性，现在我家娃天天哼，不过也说明广告记得牢，走在路上看到同款车，娃都会喊‘宝骏360’。”

宝骏360广告和同类车型广告对比

看宝骏360广告，就像在看邻居家的日常，而看传祺M6的广告，像在看商务精英纪录片，传祺M6的广告里，车主永远穿着西装，在高速上开定速巡航，后排放着笔记本电脑，配文“宜商宜家”，宝骏360从不搞这套，它的车主穿着拖鞋逛超市，车顶上绑着儿童自行车，连方向盘套都是卡通图案——这种“不装”的风格，反而比那些强调“高端”的广告更让人觉得亲近。

和五菱凯捷比，宝骏360广告更实在，五菱凯捷的广告总拍“大四座”模式，把中间座椅放成茶几，摆着红酒杯，画面精致得像婚纱照，宝骏360从不搞这种“花架子”，它的广告镜头永远对着第三排座椅怎么调、后备箱怎么塞东西，甚至拍车主在加油站看油价表笑的画面——对普通家庭来说,油价和空间比红酒杯实在多了。

成本也是个大差别，有汽车行业的朋友说，宝骏360一条广告片的制作成本，可能还不够某些车型请明星代言的零头，它不请明星，用的都是素人演员，场景就在普通小区和街道拍，连背景音乐都是买的版权音乐，不是原创，但这种低成本反而成了优势，广告里的素人笑得真实，场景看得眼熟，观众不会觉得“这是演的”，而是“这就是我的生活”。