百度竞价有托管该怎么选？托管服务包含什么

百度竞价托管是什么

百度竞价托管简单说就是把百度推广账户交给专业团队来打理,你不用自己研究关键词怎么选、创意怎么写、出价怎么调，这些活儿都由托管团队包办，我之前帮一个开火锅店的朋友处理过账户，他自己做竞价时，账户就像个没人收拾的杂物间——关键词堆了上百个，有“火锅加盟”“火锅底料”这种不相关的，也有“北京火锅哪家好吃”这种太宽泛的，一个月烧了五千多块，进店咨询的电话才两个，后来找了托管团队，他们先花三天把账户“大扫除”，删掉没用的词，留下“北京朝阳区火锅外卖”“深夜火锅配送”这种精准词，又写了“凌晨1点还能送！朝阳区火锅外卖30分钟达”的创意，不到两周，咨询量就涨到了每天五六个，成本还降了三分之一。

百度竞价托管的核心就是让专业的人做专业的事，就像你不会自己修汽车，会找修车师傅一样，托管团队有经验，知道怎么让账户少花钱多办事，他们每天盯着后台数据，哪个词花钱快没效果就停掉，哪个词能带来客户就加价，比自己摸索靠谱多了。

百度竞价托管服务内容有哪些

托管团队具体会做啥？说出来你可能会惊讶，他们的工作比你想的要细，首先是关键词筛选，他们会像侦探一样分析用户搜索习惯，挑出那些真正能带来客户的词，比如做婚纱摄影的，“婚纱照价格”“北京婚纱照工作室”这种词就比“婚纱”“摄影”有用得多，然后是创意撰写，不只是写一句广告语，还要结合用户痛点，拍婚纱照怕踩坑？这家工作室无隐形消费，底片全送”，这样才能让人点进来。

接下来是出价调整，这可是个技术活，早上9点和晚上8点用户搜索量不一样，出价就得跟着变；竞争对手突然加价，托管团队得立马反应，不然你的广告就排到后面去了，我见过一个托管团队，为了抢“周末亲子游”这个词的排名，凌晨2点还在调整出价，就为了让客户的广告在周末早上第一时间被看到。

还有数据监控和优化，每天看点击量、咨询量、转化成本这些数据，像医生看病一样找问题，如果发现“儿童乐园门票”这个词点击多但没人咨询，可能是落地页没写清楚价格，就得赶紧改落地页；家庭亲子游套餐”转化好，就多投钱在这个词上，他们还会定期给你发报告，用表格和图表告诉你这个月花了多少钱、带来多少客户、哪里还能改进，让你明明白白花钱。

百度竞价托管收费标准

说到收费,很多人第一反应是“贵不贵”，其实百度竞价托管的收费没有统一标准，不同公司定价不一样，常见的有两种模式：固定服务费和按效果收费，固定服务费就是每个月收一笔固定的钱，一般小公司3000-5000元，大一点的团队可能8000-12000元，具体看账户规模和服务内容，比如你账户每个月消费1万以内，可能收3000；消费5万以上，可能要8000。

按效果收费就灵活些,通常是按账户消费的比例来收，比如10%-20%，举个例子，你账户这个月花了2万，托管团队收15%就是3000元，有些公司还会加个基础服务费，比如2000元保底，再加上消费的10%，我表弟开宠物用品店，上个月托管就是2000基础费+消费10%，他账户花了1.5万，总共付了3500元，比自己招个专员（月薪至少6000）便宜多了。

要注意的是,目前官方暂无明确的定价，所以签合同前一定要问清楚包含哪些服务，有没有额外收费，比如有些公司说“5000全包”，结果要额外收创意设计费、落地页制作费，就得小心了，最好让他们列个服务清单，白纸黑字写清楚。

百度竞价托管怎么选靠谱团队

选托管团队就像挑餐厅,得看口碑、看菜单、看环境，不能随便选，首先要看案例，让他们拿出之前做过的同行业案例，比如你做教育培训机构，就问他们有没有做过K12辅导、职业培训的案例，看看人家之前的账户消费、咨询量、转化成本怎么样，我之前帮朋友选团队时，有个公司说自己很厉害，结果拿出的案例都是快消品的，跟教育行业完全不搭边，这种就得pass。

然后要沟通方案，靠谱的团队不会一上来就说“保证效果”，而是先问你公司情况：产品是什么、目标客户是谁、预算多少、想达到什么效果，我上次遇到一个团队，还没聊两句就说“一个月给你带来100个客户”，我当场就走了——这种不了解情况就拍胸脯的，十有八九是骗子，真正专业的会给你出个初步方案，比如建议投哪些关键词、大概预算怎么分配、预期能达到什么效果，让你心里有数。

最后看合同细节，重点看有没有效果保证条款和数据透明约定，三个月内咨询量达不到XX个，退还XX%服务费”，或者“每周提供数据报告，账户数据随时可查”，我邻居之前被坑过，签合同没细看，结果托管团队把账户扔那儿不管，月底问数据还支支吾吾，最后只能扯皮，所以合同一定要逐条看，有疑问当场问清楚，别不好意思。

百度竞价托管和自己做的区别

自己做百度竞价和找托管,差别就像自己在家做饭和点外卖，自己做确实省钱，但得买菜、洗菜、做饭、洗碗，费时费力还不一定好吃；托管就是点外卖，花钱买方便，还能吃到专业厨师做的菜。专业度差很多，托管团队每天研究百度的规则变化，知道哪个词最近热度高、哪个创意风格转化率高，而自己做可能几个月才调整一次账户，早就跟不上节奏了。

时间成本也差很多,我认识一个开服装店的老板，自己做竞价，每天花两小时看数据、调出价，结果店里的生意都顾不上，后来找了托管，每天省下的时间用来选款、拍短视频，服装店业绩反而涨了20%，还有效果方面，自己做容易凭感觉操作，比如觉得“连衣裙”这个词好就猛投，结果发现太宽泛，钱花了不少却没人买；托管团队会用数据说话，哪个词转化好就多投，不好就停，比自己瞎摸索高效多了。

自己做也不是完全不行,如果你预算特别少，或者愿意花时间研究，也能做，但对大多数中小企业来说，托管是更划算的选择——花几千块钱，换专业的服务和稳定的效果，比自己浪费时间和广告费强多了。

企业为什么要做百度竞价托管

很多老板觉得“我自己学一学也能做竞价”，但真操作起来就会发现没那么简单，中小企业做百度竞价托管，最直接的原因是没人手，招一个专业的竞价专员，月薪至少6000-8000元，还得给他配电脑、买会员，成本比托管高多了，而且小公司业务杂，专员可能还要兼做客服、做报表，根本没精力专心管账户，我朋友的广告公司，之前招了个专员，结果人家既要管竞价，又要写文案，账户三个月没优化，钱白花了不少。

另一个原因是专业门槛，百度竞价看起来简单，实则涉及关键词分析、创意优化、出价策略、数据分析等一堆学问，匹配方式”就有精确匹配、短语匹配、广泛匹配，选错了要么没流量，要么烧钱快，托管团队天天和这些打交道，经验丰富，能避开很多坑，就像你不会自己给汽车换机油，不是因为笨，而是没工具、没经验，专业的事交给专业的人更靠谱。

效果稳定，自己做竞价容易情绪化，今天看数据不好就乱调一通，明天效果好了又放松管理，托管团队有规范的流程，每天、每周、每月都有固定的优化动作，保证账户稳定运行，我之前服务的一家装修公司，托管前账户效果忽好忽坏，托管后每个月咨询量都保持在30-40个，老板再也不用天天盯着后台焦虑了。

百度竞价托管常见问题处理

就算找了托管团队,也可能遇到各种问题，别慌，大部分都能解决，最常见的是账户没效果，比如花了钱没咨询，这时候先别急着怪托管团队，跟他们一起分析原因：是关键词选得不对？还是创意不够吸引人？或者落地页有问题？我之前有个客户，托管一个月没效果，后来发现是落地页没留电话，用户想咨询都找不到入口，改了落地页后，第二天就有咨询了。

还有数据看不懂，很多老板拿到数据报告就头疼，全是专业术语，这时候直接问托管团队：“这个‘转化率’是什么意思？多少算正常？”“‘平均点击价格’高了怎么办？”专业的团队会用大白话给你解释，转化率就是100个人点广告，有几个人咨询，正常行业平均是3%-5%”，不会让你云里雾里。

如果想自己插手操作也可以，但最好先跟托管团队沟通，比如你发现一个新的关键词想加进去，别直接在后台改，告诉托管团队，他们会帮你分析这个词的搜索量、竞争度、出价建议，避免你操作不当影响账户效果，我邻居之前自己偷偷加了个词，结果出价太高，一天烧了两千多，后来托管团队帮他调整了出价和匹配方式，才把成本降下来。