谷歌流程优化的口诀是啥？掌握口诀能解决哪些问题

谷歌流程优化的核心目的是什么

**谷歌流程优化的核心目的**其实很简单，就是让咱们在使用谷歌相关工具（比如广告投放、账户管理、数据分析）时，少走弯路、多省时间、多赚钱，你想啊，要是流程乱七八糟，今天改个设置明天调个出价，不光自己累，账户效果还上不去，钱花了看不见回头钱，谁不心疼？我之前帮一个朋友的外贸公司做谷歌广告，他自己摸索了三个月，账户结构乱得像菜市场，关键词堆在一起，出价全凭感觉，结果点击成本高得吓人，转化却少得可怜，后来我们一起做流程优化，才发现问题出在哪——不是他不用心，是没找对方法，不知道优化到底要奔着什么目标去，所以说，搞懂核心目的，就像给船找到了航向，后面的优化才不会跑偏。

谷歌流程优化的基础步骤有哪些

**谷歌流程优化的基础步骤**就像咱们搭乐高，得一步一步来，少一块都可能塌，第一步是“清家底”，把现有账户里的东西捋清楚：有多少个广告系列、每个系列里的广告组是不是合理、关键词有没有重复或者不相关的，就像整理房间，先把杂物都摆出来才知道怎么归置，第二步是“筛重点”，从一堆关键词里挑出真正有用的，那些点击多没转化的、出价高但排名靠后的，该删的删该调整的调整，就像挑水果，烂的歪的肯定不要，第三步是“定策略”，根据目标用户的习惯调整出价，比如国外用户晚上活跃，那咱们就把预算往那个时段倾斜，别在人家睡觉的时候猛砸钱，第四步是“写好料”，广告创意得吸引人，别干巴巴地说“买我的产品”，得告诉用户“用了我的产品你能解决什么问题”，就像写朋友圈，有趣的内容才有人看，第五步是“盯数据”，每天看看点击量、转化率、成本这些数据，发现不对劲赶紧改，就像养花得天天浇水施肥，才能长得好，我之前自己做账户的时候，跳过了“清家底”这步，直接就调出价，结果发现好多关键词根本没人搜，白花钱不说，还不知道问题出在哪，后来返工重走流程，才明白步骤不能少。

谷歌流程优化的实用口诀是什么

**谷歌流程优化的实用口诀**我总结了一句，好记又好用：“清结构、筛词准、出价活、创意新、数据跟”，这十五个字别看简单，每个字都有讲究。“清结构”就是广告账户要像书架，广告系列是大格子，广告组是小格子，每个格子里放一类东西，比如卖鞋子的，运动鞋放一个组，皮鞋放一个组，别混在一起，找起来方便，谷歌也更容易识别。“筛词准”是说关键词要挑那种用户真会搜的，比如卖“儿童保温杯”，别用“杯子”这种太泛的词，要用“3岁儿童保温吸管杯”这种具体的，不然点击的人可能只是随便看看，不买。“出价活”就是别把价格定死，根据时段、地区、设备灵活调整，比如手机用户转化好，就给手机端出价高一点，电脑端转化差就调低，像开车遇到红绿灯，该踩油门踩油门，该刹车刹车。“创意新”就是广告文案要常换，老用一套话术用户会看腻，隔段时间改改标题或者描述，加点热点词，比如夏天就说“清凉一夏，保温杯也能装冰水”，新鲜感上来了，点击自然多。“数据跟”就是每天都要瞅两眼数据，CTR（点击率）低了看看是不是创意不行，CPC（点击成本）高了想想是不是出价策略有问题，别等钱花完了才发现账户崩了，那时候哭都来不及。

口诀在实际操作中的应用案例

去年我帮一个做跨境电商的朋友优化谷歌广告账户,他当时的情况是：广告跑了两个月，每天预算花光，但订单没几个，急得嘴上起泡，我拿过账户一看，嚯，简直是“一锅粥”——一个广告系列里塞了20多个广告组，关键词从“蓝牙耳机”到“手机支架”啥都有，出价全是默认的“自动出价”，创意还是两个月前写的“全场五折”，我跟他说，别急，咱们用口诀一步一步来，第一步“清结构”，我把产品分类，耳机归耳机组，支架归支架组，每个组只放相关的关键词，就像给乱衣柜做了次大扫除，瞬间清爽多了，第二步“筛词准”，我导出后台数据，把那些点击超过10次却没转化的词全删了，留下“无线蓝牙耳机降噪”“运动蓝牙耳机防水”这种有明确需求的词，相当于把没用的杂草拔掉，让好苗子有地方长，第三步“出价活”，我发现他的目标客户主要在欧美，那边晚上8点到12点是活跃期，就把这段时间的出价提高20%，其他时间调低，像给花浇水，在它需要的时候多给点，第四步“创意新”，我把老创意改成“降噪蓝牙耳机，戴上世界都是你的”“运动防水款，流汗也不怕”，还加了用户评价截图，文案一下子就有吸引力了，第五步“数据跟”，接下来一周我每天看数据，发现“运动蓝牙耳机”这个组转化率特别高，就把预算多分给它，“降噪款”点击率低，就改了改标题，加了“30天免费试用”，结果呢？两周后，他的点击成本降了30%，订单量直接翻倍，他高兴得请我吃了顿火锅，说这口诀比他看的那些教程管用多了。

谷歌流程优化与百度流程优化的口诀对比

可能有人会问,谷歌流程优化的口诀，跟百度的是不是一样？其实还真不一样，毕竟两个平台的用户习惯、规则都差挺多。**谷歌流程优化的口诀更侧重“全球化”和“精准化”**，筛词准”，谷歌用户搜索时更习惯用长尾关键词，像“best wireless earbuds for running under $50”（50美元以下跑步用的最佳无线耳机），这种词虽然搜的人少，但 intent（搜索意图）特别明确，转化概率高，所以口诀里“筛词准”要重点抓这种词，而百度的用户更爱用短词，无线耳机”“蓝牙耳机”，所以百度的口诀可能会更强调“关键词密度”和“排名抢占”，再比如“出价活”，谷歌广告有“智能出价”功能，能根据用户转化概率自动调整价格，口诀里的“活”就包括用好这个工具；百度虽然也有类似功能，但国内竞争更激烈，可能需要更频繁手动调价，口诀里可能会多一句“盯排名”，还有“创意新”，谷歌广告对图片和视频素材的要求更高，国外用户更喜欢视觉化内容，所以创意里得多放高质量图片；百度则更看重文字描述，标题里加“官网”“正品”这种词可能效果更好，所以说，口诀不是万能的，得根据平台特性灵活调整，不能把谷歌的口诀直接搬到百度上用，不然可能“水土不服”。

口诀使用的常见误区有哪些

就算记住了口诀,用的时候也可能踩坑，我见过不少人明明口诀背得溜，优化效果却一般，多半是掉进了误区。**第一个误区是“死记口诀不看数据”**，以为把“清结构、筛词准”这几步走完就万事大吉，结果数据明明显示某个关键词转化很好，却因为觉得“词太长”就给删了，这不是白忙活吗？口诀是框架，数据才是指挥棒，得边用口诀边看数据，灵活调整，第二个误区是“只优化出价忽略创意”，有些人觉得“出价活”就是狂砸钱，把出价提到最高，以为排名第一就完事了，结果创意写得像说明书，用户看了没兴趣点，钱花了点击少，转化自然上不去，就像开了家装修豪华的店，门口招牌却写着“卖东西”，谁会进去？第三个误区是“数据跟得太勤或太懒”，有人一天看八遍数据，一点波动就慌得不行，马上改设置，结果账户被改得乱七八糟；有人一个月才看一次数据，等发现问题时，钱都白花了，其实数据监控一天一次就够，重点看趋势，别纠结单日的小波动，第四个误区是“结构清了但分类太细”，“清结构”是好事，但把每个关键词都单独建一个广告组，反而不方便管理，谷歌也难以判断相关性，就像把书一页页撕下来放，看着整齐，找起来更麻烦，所以用口诀的时候，得把握好度，别钻牛角尖。

谷歌流程优化的效果评估方法

优化完了怎么知道有没有用？**谷歌流程优化的效果评估得靠数据说话**，不能凭感觉，最核心的指标有三个：CTR（点击率）、CPC（点击成本）、转化率，CTR高，说明你的广告创意和关键词匹配得好，用户愿意点；CPC低，说明你花钱花得值，同样的预算能获得更多点击；转化率高，说明点击的用户里有更多人真的买了东西或者填了表单，这三个指标就像考试成绩，CTR是平时表现，CPC是成本控制，转化率是最终得分，都得好才算优化成功，我一般会拿优化前后的数据做对比，比如优化前CTR是2%，优化后提到了5%，那说明“创意新”这步做对了；CPC从3美元降到2美元，说明“出价活”和“筛词准”起作用了；转化率从1%提到3%，那就是整个流程优化到位了，除了这三个，还可以看“转化成本”，就是花多少钱带来一个订单，这个越低越好；还有“ROI（投资回报率）”，比如投了1000美元广告，带来了3000美元销售额，ROI就是3，说明赚钱了，评估的时候别只看一天的数据，要看一周或一个月的平均水平，因为单日数据可能受节假日、突发新闻影响，不准，就像看一个人学习好不好，不能只看一次考试，得看长期表现。