百度网络营销代运营怎么选 服务包含哪些内容

百度网络营销代运营能做什么

百度网络营销代运营简单说就是帮企业打理百度上的推广业务,让专业的人做专业的事，我之前有个开小型家具厂的表哥，去年想做百度推广打开线上销路，自己摸索了两个月，账户搭建得乱七八糟，关键词要么太泛要么太偏，钱花了不少，咨询电话没接到几个，后来他找了代运营团队，人家来了先把账户从头到尾梳理一遍，把没用的关键词删掉，又根据他的产品特点重新选了一批精准词，还优化了创意文案，三个月后订单量直接涨了40%，表哥现在见人就说“早知道代运营这么省心，当初就不该自己瞎折腾”。

代运营能做的事可不少。**账户搭建**是第一步，就像盖房子得先打地基，他们会根据企业的行业、产品、目标客户，把账户结构搭得清清楚楚，哪个推广计划对应什么产品，哪个单元放哪些关键词，一目了然，然后是**关键词优化**，这可是个技术活，得像侦探一样分析用户搜索习惯，挑出那些既有人搜又和产品匹配的词，太贵的词要控制出价，没转化的词及时止损，让每一分推广费都花在刀刃上。

还有**创意撰写**，现在用户刷信息跟翻书似的，没吸引力的创意根本留不住人，代运营团队会写那种一眼就能抓住眼球的文案，比如卖定制家具的，他们会写“免费设计3D效果图，不满意不收费”，比干巴巴的“专业定制家具”强多了，最后是**数据分析**，每天看账户数据就像医生看体检报告，点击量、转化率、成本这些数据能告诉你哪里做得好，哪里需要改，代运营会定期出报告，帮企业调整策略，让推广效果越来越稳。

百度网络营销代运营服务内容

别看代运营就四个字,里面的服务内容可细致了，简直像给企业配了个“网络营销小管家”，先说**账户日常管理**，这就跟照顾小孩子似的，得天天盯着，早上上班第一件事就是看账户有没有异常，钱花超了没，关键词排名掉了没，有没有恶意点击，发现问题马上处理，之前我邻居家开装修公司，自己管账户时忘了关夜间推广，结果半夜被同行点了几百次，白白损失好几千，代运营就不会犯这种低级错误。

**关键词拓展与调整**也很重要，市场在变，用户搜的词也会变，比如夏天大家搜“空调安装”，冬天就可能搜“暖气维修”，代运营会定期用工具查新的关键词，把有潜力的词加进去，没流量的词删掉，让账户始终保持“活性”，我表哥的家具厂一开始只推“实木床”，代运营后来发现“小户型实木床”“环保实木床”这些词搜索量涨得快，加进去后咨询量一下子多了不少。

**落地页优化**也不能少，很多企业推广有点击没转化，问题就出在落地页上，用户点进来一看，页面乱七八糟，联系方式找半天，谁还有耐心咨询？代运营会帮企业设计落地页，把产品卖点、客户评价、优惠活动清清楚楚摆出来，联系方式放在显眼位置，就像把店门口打扫干净、商品摆整齐，客人自然愿意进来逛逛。

最后还有**效果报告与复盘**，每个月代运营都会给企业出一份详细的报告，里面有花了多少钱、来了多少咨询、转化了多少订单，还会分析哪些地方做得好，哪些地方能改进，就像学生考完试要分析试卷一样，知道哪里错了，下次才能考得更好，我表哥现在每个月最期待的就是看代运营的报告，看着订单数据一点点涨，比看股票涨停还开心。

如何选择百度网络营销代运营团队

选代运营团队就像挑对象,得擦亮眼睛，不然很容易“遇人不淑”，我之前帮一个开奶茶店的朋友选代运营，差点被一家吹得天花乱坠的公司忽悠了，他们说“保证三个月回本，没效果全额退款”，结果一查，公司才成立半年，案例全是假的，后来我们学聪明了，总结了几个挑团队的“秘诀”，现在分享给大家。

首先要看**资质和案例**，正规的代运营公司都有营业执照，最好是有百度官方认证的服务商，这种公司至少不会跑路，案例更重要，让他们拿出和你同行业的成功案例，比如你是做教育的，就看他们有没有帮其他教育机构做过推广，效果怎么样，咨询量、转化率有没有具体数据，别信那种“我们服务过几百家企业”这种空话，要看实实在在的案例。

其次要**考察团队专业度**，可以装作客户去咨询，问他们一些专业问题，我们行业关键词竞争激烈，怎么降低点击成本？”“落地页跳出率高怎么办？”如果对方支支吾吾，说不出个所以然，或者只会说“我们有专业团队，你放心”，那肯定不行，专业的团队会根据你的情况给出具体方案，可以先做长尾关键词，避开热门词竞争，同时优化创意提高点击率”，这种才靠谱。

然后要看**沟通和服务态度**，代运营不是一锤子买卖，后期需要长期沟通，有的公司签了合同就不管了，问个问题半天不回，这种肯定不行，好的团队会定期主动跟你沟通，告诉你账户情况，有问题及时反馈，我朋友后来选的那家代运营，每周都会开视频会议，项目经理亲自汇报进度，有一次账户突然出现异常点击，他们半夜都在处理，这种负责的态度才让人放心。

最后要**仔细看合同条款**，很多坑都藏在合同里，效果保证”怎么定义，是咨询量达标还是订单量达标，没达标的话怎么处理；收费包含哪些服务，有没有额外收费项目；合作不满意能不能中途解约，违约金怎么算，这些都要写清楚，别口头承诺，不然到时候说不清，我朋友签合同前，光是条款就改了三次，虽然麻烦，但能避免后期扯皮。

百度网络营销代运营收费标准

说到代运营收费,很多人第一反应就是“贵不贵”，其实这个得看具体情况，就像买衣服，不同品牌、不同款式价格肯定不一样，目前官方暂无明确的定价，市场上常见的收费模式主要有三种，各有各的特点，企业可以根据自己的情况选。

第一种是**固定服务费模式**，就像每个月给代运营团队发“工资”，一般是几千到几万不等，这种模式适合预算比较固定的企业，比如刚起步的小公司，每个月推广预算不多，固定服务费能让成本可控，我表哥的家具厂一开始就选的这种，每个月8000块，包含账户管理、关键词优化、创意撰写这些基础服务，他觉得挺划算，不用操心价格波动。

第二种是**基础服务费加提成模式**，这种就像“底薪加绩效”，先给一部分基础服务费，然后根据推广效果（比如咨询量、订单量）额外给提成，这种模式对代运营团队有激励作用，他们会更努力提升效果，毕竟效果好提成才多，适合那些对效果要求高，愿意和代运营“风险共担、利益共享”的企业，我邻居的装修公司后来就换成了这种，基础服务费5000，每来一个有效订单提成200块，结果代运营为了多拿提成，把账户优化得特别用心，订单量比之前涨了不少。

第三种是**纯效果付费模式**，这种模式前期不用给服务费，直接按最终效果（比如订单量、销售额）抽成，听起来很诱人，不用先花钱，但实际上很少有公司愿意做，因为风险太高，万一企业产品不行，或者市场不好，代运营忙活半天可能一分钱拿不到，所以这种模式一般只针对那些产品有竞争力、市场需求大的企业，而且抽成比例会比较高，可能达到销售额的10%-20%。

除了这三种主要模式,还有些公司会收**账户搭建费**“开户费”，一般是一次性的，几百到几千块不等，企业在选的时候要问清楚，有没有隐藏收费，比如优化关键词额外要钱，出报告额外要钱，这些都要提前谈好，免得后期被“加价”。

企业选择百度网络营销代运营的优势

可能有人会说“我自己招个人做百度推广不行吗？为啥要找代运营？”其实自己做和找代运营，就像自己做饭和点外卖，各有各的好，但代运营的优势确实很明显，尤其对中小企业来说。

**省钱省力是最直接的好处**，招一个专业的百度推广专员，月薪至少要七八千，还得给交社保、培训，成本不低，而且一个人精力有限，可能既要管账户，又要写创意，还要做数据分析，很难样样精通，代运营团队有分工，账户优化师、创意文案、数据分析师各司其职，专业的人做专业的事，效率更高，我表哥之前算过一笔账，自己招人一年至少要10万，找代运营一年才8万，效果还更好，这不就省了2万？

**经验丰富，少走弯路**，百度推广的规则经常变，关键词出价、创意审核、算法更新，自己摸索很容易踩坑，代运营团队天天和百度推广打交道，对规则了如指掌，知道怎么避开雷区，比如之前百度调整了创意审核标准，很多企业自己写的创意都被拒了，代运营团队当天就知道新规则，马上改了文案，一点没耽误推广，要是自己做，可能得折腾好几天才明白问题在哪。

**资源和工具优势**，专业的代运营公司都有自己的数据分析工具、关键词挖掘工具，这些工具一年的使用费就要好几万，中小企业根本买不起，他们还能拿到百度的一些内部资源，比如新功能内测资格、优惠活动名额，这些都是自己做享受不到的，我朋友的奶茶店，代运营帮他们申请到了百度本地推广的优惠，推广成本降低了20%，这就是资源优势。

**灵活调整，快速响应**，市场变化快，有时候突然来了个热点，或者竞争对手搞促销，需要马上调整推广策略，代运营团队反应快，当天就能改关键词、调出价、换创意，要是自己招人，可能还得等员工上班、开会讨论，黄花菜都凉了，之前有个节日，表哥的家具厂想推“节日促销”活动，代运营早上接到需求，中午就把创意和关键词都改好了，当天咨询量就涨了30%。

百度网络营销代运营常见问题

虽然代运营好处多,但大家还是会有各种疑问，毕竟是花钱的事，小心点总没错，我整理了几个大家问得最多的问题，用大白话给大家解答一下。

**问题一：代运营会不会乱花我的钱？** 这是很多人最担心的，其实正规的代运营都会和企业约定推广预算，每天花多少钱，花在哪些关键词上，都会提前沟通，不会擅自超支，而且账户后台是企业自己的，你随时可以登录查看消费记录，每一分钱花在哪都清清楚楚，要是发现有异常消费，马上可以找代运营问清楚，正规公司都会给你解释明白。

**问题二：合作后多久能看到效果？** 这个没有固定答案，得看行业、产品、竞争情况，快的话一两周就能看到咨询量增长，慢的话可能需要一两个月，因为账户搭建、关键词优化、创意测试都需要时间，就像种庄稼，得先播种、浇水，才能慢慢发芽结果，别指望今天合作明天就订单爆满，那不现实。

**问题三：把账户交给代运营，我的数据安全吗？** 正规的代运营公司都会签保密协议，不会泄露企业的客户信息、推广数据，而且账户的所有权在企业手里，代运营只有操作权限，万一合作不愉快，你随时可以改密码收回权限，就像你把房子交给中介打理，房子还是你的，中介只是帮你出租而已。

**问题四：代运营效果不好怎么办？** 首先要明确“效果不好”的定义，是没达到约定的咨询量，还是转化率低，如果是代运营的责任，比如没按合同约定操作，没及时优化账户，那可以按合同要求退款或者赔偿，但如果是企业产品本身有问题，比如价格太高、质量不行，那就算代运营把客户引来了，也留不住，所以效果是双方的事，企业也要配合提供好产品和服务。

**问题五：小公司适合找代运营吗？** 太适合了！小公司预算有限，没人手专门做网络营销，找代运营花小钱办大事，性价比很高，我表哥的家具厂就是小公司，就几个人，找了代运营后，线上业务做起来了，现在都准备扩大生产了，反而是大公司，如果有自己的营销团队，可能不需要代运营，但小公司真的可以考虑。