谷歌seo转sem需要注意什么步骤有哪些

谷歌seo转sem需要注意什么

从谷歌seo转到sem，首先要明确两者的目标差异，seo是靠优化内容和技术让网站在自然搜索结果里排前面，像慢慢养一盆花，得耐心等它长大；sem则是直接花钱买广告位，相当于给花施肥催它开花，见效快但得持续投入。**最关键的是别把seo的思维直接套到sem上**，比如seo喜欢堆关键词密度，sem要是这么干，广告质量分可能会掉,钱花了还没效果。

预算规划也得重新调整，做seo时可能就花点服务器和内容成本，sem可是真金白银投钱，得提前算好每个月能花多少，单次点击出价多少合适，之前有个朋友从seo转sem，没控制好预算，第一天就把一个月的钱花光了，广告直接下线，白忙活一场，还有数据监测，seo看的是自然流量和排名，sem得盯着点击量、转化率、转化成本这些，工具也得换，比如谷歌ads的后台数据就得天天看,不然钱花哪儿了都不知道。

谷歌seo转sem的步骤有哪些

第一步得把seo的老底摸清楚，看看之前seo做的关键词有哪些，哪些带来了转化，这些词可以直接拿到sem里用，相当于把家里的旧家具搬到新家，省得重新买，我之前帮一家做宠物用品的公司转sem，他们seo时“猫咪自动喂食器推荐”这个词转化特别好，sem里直接把这个词设为核心词，出价稍微高一点,很快就有订单进来了。

第二步是搭sem账户框架，得建 campaign（广告系列）、ad group（广告组），把关键词分好类，就像整理衣柜，上衣归上衣，裤子归裤子，找的时候才方便，比如卖运动鞋的，可以按“跑步鞋”“篮球鞋”“休闲鞋”分广告组，每个组里放相关的关键词和广告文案。**广告文案也得改，seo的文案可能更注重内容完整性，sem的文案要短平快，突出卖点**，限时8折”“免费送货”这种,一眼就能抓住用户。

第三步是设置出价和预算，刚开始别出价太高，先测试一下哪些词效果好，就像去菜市场买菜，先少买一点尝尝，好吃了再多买，预算可以设个日限额，比如每天100美元，跑完就停，避免超支，跑了一周后看数据，把没点击、没转化的词删掉，给转化好的词加价,让钱花在刀刃上。

谷歌seo转sem的核心区别

见效速度差太多了，seo可能要几个月甚至半年才能看到排名变化，sem当天上线广告，当天就能有点击，我之前帮一个客户做seo，等了三个月排名才到首页，转sem后第二天就有咨询电话进来，客户激动得差点请我吃饭，但sem一停广告，流量马上就掉，seo只要排名稳定，就算不怎么维护，流量也能维持一段时间，就像工资和兼职，工资稳定但涨得慢,兼职来钱快但不做就没有。

流量质量也不一样，seo来的流量是用户主动搜的，意向可能更高，但sem的流量里可能有一些误点的，比如用户手滑点到广告，进来马上就走，不过sem可以精准控制人群，比如只让25-35岁、在美国的用户看到广告，seo就很难做到这么精细的人群筛选，还有成本结构，seo主要是时间和人力成本，sem是真金白银的广告花费，而且竞争激烈的行业，一个点击可能要几美元,烧钱速度比开水还快。

谷歌seo转sem常用工具推荐

谷歌ads后台肯定是少不了的，这是sem的“操作台”，能建广告、看数据、调出价，功能全得很，里面的关键词规划师工具还能查关键词搜索量、竞争度，帮你选合适的词，比自己瞎猜靠谱多了，我刚开始转sem时，就是靠关键词规划师找到好多之前seo没发现的高转化词,广告效果一下就上去了。

Google Analytics（GA）也得配上，它能跟踪用户在网站上的行为，比如用户从哪个广告进来的，看了哪些页面，有没有下单。**没有GA，你就像蒙着眼睛开车**，根本不知道广告带来的用户有没有用，还有一个叫Semrush的工具，能看竞争对手的sem关键词和广告文案，偷师学艺不香吗？之前我发现竞争对手的广告里加了“免费试用30天”，我也跟着改，转化率马上多了20%。

预算管理工具可以试试Optmyzr，它能自动帮你优化出价和预算，省得天天手动调，适合懒人，不过这些工具里，谷歌ads和GA是免费的，其他的可能要花钱，刚开始可以先把免费的用好,等赚钱了再考虑付费工具。

谷歌seo转sem的成功案例分享

去年我帮一家做跨境电商的公司从谷歌seo转到sem，他们之前seo做得还行，自然流量每月有5000多，但转化只有50单，老板急得不行，我先分析了他们的seo数据，发现“无线蓝牙耳机续航”这个词搜索量高，转化率也不错，就把这个词作为sem的核心词，然后搭了广告组，写了“续航30小时无线蓝牙耳机，新用户立减20刀”的文案，出价设为1.2美元一次点击。

第一天广告上线，点击量就有200多，虽然转化率只有2%，但比seo的1%高多了，第二天我调整了出价，把转化好的词加价到1.5美元，没转化的词降到0.8美元，预算设为每天300美元，一周后，点击量稳定在300左右，转化率提到了3.5%，订单量从50单涨到了120单，老板高兴得给我发了个大红包。**这个案例的关键就是把seo的优质关键词用到sem里**，再配合精准的出价和文案优化,效果很快就出来了。

谷歌seo转sem的常见问题解决

最常见的问题就是广告没点击，这时候先看关键词是不是太冷门，2023年复古款红色女士皮鞋37码”，这种词搜索量太低，肯定没点击，得换点搜索量大的词，还有广告文案是不是太平淡，比如只写“卖皮鞋”，不如写成“复古红皮鞋37码，显瘦显高，今天下单包邮”,用户一看就想点。

点击有了但没转化，可能是 landing page（落地页）有问题，比如用户点广告进来，看到的页面和广告说的不一样，或者加载速度太慢，用户等不及就走了，之前有个客户就是这样，广告说“买一送一”，落地页却没提，我让他们把落地页改了，转化率立马从1%涨到4%，转化按钮要明显，别藏在角落里,用户找半天找不到怎么下单。

还有预算花太快的问题，可以在谷歌ads里设置日限额，比如每天最多花200美元，花完就自动停，也可以把关键词分优先级，核心词出价高一点，长尾词出价低一点，避免被长尾词把预算吃完，要是还是花得快，就看看有没有恶意点击，比如同一个IP点好几次，谷歌ads有自动过滤恶意点击的功能,但自己也得天天盯着数据。

谷歌seo转sem如何提升效果

多做A/B测试是个好办法，就是同一个广告组里放两个不同的文案，比如一个写“限时折扣”，一个写“免费送货”，看哪个转化高，就用哪个，我之前测试过“24小时发货”和“48小时发货”，结果“24小时发货”的转化率高30%，后来就都用这个文案了，关键词也能测试，同样的产品，“便宜运动鞋”和“性价比高的运动鞋”，可能后者转化更好,得多试才知道。

优化广告投放时间和地域也很重要，比如你的客户主要在美国，就别在北京时间白天投，那时美国是半夜，没人看广告，可以在谷歌ads里设置投放时段，只在目标用户活跃的时间投，钱花得更值，地域也是，要是你的产品只卖美国加州，就别投到全美国，把其他州排除掉，避免浪费预算。**把钱花在刀刃上，效果才能翻倍**。

定期复盘数据，每周花两小时看看哪些词转化好，哪些词在浪费钱，及时调整，别觉得广告上线了就完事了，sem就像养孩子，得天天看着，有问题赶紧解决，不然钱就白扔了，我认识一个人，广告上线后三个月没管，结果花了一万多美元，一个订单都没有,心疼得直拍大腿。