谷歌seo & sem分别是什么
很多人刚接触海外推广时，总会把谷歌seo和sem混为一谈，觉得都是在谷歌上做推广，没什么区别，其实啊，这俩就像一对性格不同的兄弟，虽然都在“谷歌”这个大家庭里,但做事方式完全不一样。
谷歌seo全称是Search Engine Optimization，也就是搜索引擎优化，简单说就是通过优化网站内容、结构、关键词这些东西，让网站在谷歌搜索结果里自然排名更靠前，用户搜相关词时能更容易找到你，这种方式不用直接给谷歌交钱，靠的是“硬实力”让谷歌认可你的网站。
谷歌sem则是Search Engine Marketing，搜索引擎营销，它包含了付费推广，最常见的就是谷歌的Google Ads（以前叫AdWords），你花钱在谷歌上买广告位，用户搜关键词时，你的广告会出现在搜索结果顶部或侧边，按点击收费（CPC）或者按展示收费（CPM），这种方式见效快，钱一投进去,流量可能马上就来了。
我之前帮一个卖手工陶瓷杯的朋友做海外推广，一开始他听人说“做谷歌推广就行”，结果稀里糊涂把钱全投进了sem，虽然第一个月就有订单，但月底一算账，广告费比利润还高，后来我跟他说：“你这就像种地只靠化肥，长得快但烧钱，得配着seo这‘有机肥’一起用才行。”他这才明白seo和sem不是一回事。
谷歌seo & sem的核心区别
知道了seo和sem分别是啥，接下来就得搞清楚它们到底哪里不一样，这就像买奶茶，有人喜欢三分糖常温，有人爱全糖去冰，看似都是奶茶,喝起来差远了。
第一个区别是成本模式，seo基本不用直接花钱（当然找人做优化、买服务器这些是成本，但不是给谷歌的广告费），属于“慢工出细活”，前期投入时间和精力，后期能持续带来免费流量，sem则是“用钱换流量”，你不投钱，广告马上就下线，流量跟着掉，就像租房子和买房子，租的话每月交钱随时能住，买的话前期费劲,后面就踏实了。
第二个区别是见效速度，sem只要广告账户一 setup 好，关键词出价合适，广告很快就能上线，几分钟内可能就有用户点击，我之前帮一个客户投sem，上午10点设置好广告，中午12点就收到了第一个咨询邮件，这速度确实没话说，而seo呢，快的可能两三个月有效果，慢的半年甚至更久，因为谷歌需要时间抓取、评估你的网站质量，就像煲汤,得慢慢熬才能出味道。
第三个区别是流量稳定性，sem的流量就像潮汐，你投钱时浪就来，不投钱浪就退，而且受竞争对手出价影响大，别人出价比你高，你的广告位置就掉，seo只要优化到位，排名稳定后，流量会比较持续，就算偶尔算法调整有波动，整体趋势是往上走的，像老树干,风吹雨打也不容易倒。
第四个区别是用户信任度，用户搜东西时，一般会先看自然排名的结果，觉得这些是“谷歌推荐”的，更靠谱，广告呢，用户一看“Ad”标识，心里可能会想“这是花钱买的位置”，信任感会弱一点，就像商场里导购推荐的东西和自己逛发现的东西,后者往往更让人放心。
谷歌seo的优化步骤
说了这么多区别，肯定有人想问：“那seo具体咋做啊？总不能光靠等吧？”当然不是，seo有一套清晰的步骤，跟着做,效果慢慢就出来了。
第一步是关键词调研，这就像打仗前先侦查敌情，得知道用户都在搜什么词，你可以用谷歌关键词规划师（Google Keyword Planner）、UberSuggest这些工具，输入你的产品或服务相关的词，handmade ceramic mug”，工具会告诉你这个词每月搜索量多少、竞争度高不高、用户还会搜哪些相关词，我给陶瓷杯客户做调研时，发现除了“handmade ceramic mug”，“unique coffee cup gift”“hand painted ceramic mug”这些长尾词搜索量虽小，但竞争低，转化率反而高，后来重点优化这些词,效果很好。
第二步是网站内容优化是seo的核心，谷歌喜欢“有用、原创、更新频繁”的内容，你得给每个页面写独特的标题标签（Title Tag）和元描述（Meta Description），标题里要包含核心关键词，Handmade Ceramic Mugs - Unique Coffee Cups for Gift | Your Brand”，正文内容要围绕关键词展开，别堆砌关键词，像写故事一样自然，比如介绍陶瓷杯的制作工艺、使用场景，用户看完觉得“哇，这杯子真不错”,谷歌也会觉得你的内容有价值。
第三步是网站结构优化，网站就像一个迷宫，结构清晰用户才容易找到出口，谷歌爬虫也一样，得保证每个页面都能通过合理的链接跳转到其他页面，别出现死链接（页面打不开），导航栏要简单明了，首页-产品分类-关于我们-联系我们”，用户点两下就能找到想要的产品，我见过一个网站，产品页藏在三级菜单里，用户找半天找不到，谷歌爬虫也懒得深入,排名自然好不了。
第四步是外链建设，外链就像别人给你的网站“投票”，高质量的外链越多，谷歌越觉得你靠谱，你可以找行业相关的博客、论坛发文章，带上你的网站链接；或者和其他网站交换友情链接，但要注意，别买那种垃圾外链，谷歌现在很聪明，发现了会惩罚你，就像交朋友，要交真心对你好的,而不是一堆酒肉朋友。
第五步是数据分析和调整，做seo不能凭感觉，得看数据，用谷歌 analytics（GA）看哪些页面流量多、用户在哪个页面跳出率高，然后针对性优化，比如发现某个产品页跳出率90%，可能是内容不够详细，或者图片不清楚，赶紧改，改完再看数据变化,慢慢调整。
谷歌sem的投放技巧
seo是“慢火炖”，sem就是“快炒”，想快速拿到流量，sem的投放技巧得掌握好,不然钱花了水漂都打不起来。
设置合理的广告目标，你投广告是为了让用户买东西，还是留邮箱，或者只是了解你的品牌？目标不同，广告设置不一样，比如想让用户买东西，就选“转化”目标，谷歌会优化广告展示给更容易下单的用户；想让用户访问网站，就选“流量”目标，我之前帮一个客户投广告，他说“随便投投，有流量就行”，结果花了两千刀，流量来了不少，但一个订单没有，后来改成“转化”目标，调整了投放人群，成本一下降了40%。
关键词选择和出价策略，关键词别贪多，优先选“高转化意向”的词，buy handmade ceramic mug online”（买手工陶瓷杯在线）就比“ceramic mug design”（陶瓷杯设计）转化意向高，出价呢，新手可以先用“自动出价”，让谷歌帮你试，跑一周看看数据，哪些词点击多、转化好，再手动提高这些词的出价，把钱花在刀刃上，就像打游戏，先随便打打熟悉地图,再集中火力攻BOSS。
然后是写好广告文案，广告文案就像吆喝，得让人一听就想过来看看，要突出你的优势，Free Shipping | Unique Handmade Ceramic Mugs | 30-Day Return”，把用户关心的点（免运费、独特、退换货）都写上，标题要吸引人，Tired of Plain Mugs? Try Our Hand-Painted Ceramic Cups!”（厌倦了普通杯子？试试我们手绘陶瓷杯！），用提问式开头,勾起用户兴趣。
还有设置广告着陆页，用户点了广告，会跳转到你的网站页面，这个页面叫着陆页，着陆页一定要和广告内容对应，别广告说“手工陶瓷杯”，着陆页却放着一堆玻璃杯，用户肯定直接关掉，着陆页上要放清晰的产品图片、详细介绍、购买按钮，按钮要大一点、显眼一点，让用户一眼就看到“Add to Cart”。
定期优化广告，sem不是投完就不管了，得每天看数据，哪些关键词花钱多没转化，赶紧暂停；哪些广告组点击率低，改改文案；哪些时段流量好，多在那个时段投放，就像养花，得天天浇水、施肥、剪枝,花才能开得好看。
谷歌seo与sem结合的优势
有人可能会问：“我到底是做seo还是sem？”其实最好的办法是“两手抓”，让它们俩搭伙干活，效果1+1>2。
第一，快速见效+长期稳定，新网站刚上线，seo还没起效果，sem可以先顶上，快速带来流量和订单，让网站先“活”起来，等seo排名慢慢上来了，流量稳定了，就可以慢慢降低sem的预算，或者只在旺季、活动时加大sem投放，就像开饭店，一开始发传单（sem）吸引第一批客人，等口碑（seo）做起来了，客人自然就多了,传单可以少发点。
第二，覆盖更多用户搜索场景，有些用户搜词时，可能会点广告，也可能会点自然结果，如果你的网站既有广告排名又有自然排名，就能占满用户的屏幕，增加用户点击的概率，比如用户搜“handmade ceramic mug”，搜索结果第一是你的广告，第三是你的自然排名，用户不管点哪个，都是进你的网站,这多爽。
第三，互相补充数据，sem能快速测试哪些关键词转化好，这些关键词可以拿去给seo重点优化；seo发现的长尾关键词，也可以放到sem里低价投放，因为长尾词竞争小，出价低，我之前给一个客户做推广，sem数据显示“ceramic mug for office”转化很好，就把这个词加到seo的优化列表里，三个月后这个词的自然排名到了首页,省了不少sem广告费。
第四，应对算法变化，谷歌算法时不时会更新，有时候seo排名会波动，这时候sem就能“救场”，保证流量不会掉太厉害，就像船遇到风浪，seo是船身，sem是备用发动机，发动机开起来,船就稳了。
做好谷歌seo & sem的常见问题
做谷歌seo和sem时，很多人会踩坑，我总结了几个常见问题,看看你有没有中招。
seo急于求成，有些人做seo一两个月没效果就放弃了，说“seo没用”，其实seo就像种果树，春天播种，夏天浇水施肥，秋天才能结果，哪能今天种明天就想吃果子？我见过一个客户，坚持做seo八个月，后来每个月自然流量涨了300%，订单翻了两倍,所以耐心真的很重要。
sem乱投关键词，有些人为了多流量，把“广泛匹配”开到最大，结果一堆不相关的词触发广告，钱花了不少，转化寥寥，比如卖陶瓷杯的，把关键词设成“mug”，结果“coffee mug cleaning”（咖啡杯清洁）“mug cake recipe”（马克杯蛋糕食谱）这些词都触发了广告，用户点进来发现不是自己要的，马上就走,纯属浪费钱。
忽略移动优化，现在很多人用手机搜东西，如果你的网站在手机上打开慢、排版乱，用户体验差，谷歌不仅seo排名会降，sem的质量得分也会低，导致广告出价更高，我帮一个客户检查网站时，发现他的网站在手机上图片都错位了，加载要5秒，后来优化了移动端，seo排名和sem点击率都涨了20%。
不跟踪转化数据，做sem不知道哪些关键词带来了订单，做seo不知道哪些页面转化好，等于盲人摸象，一定要在网站上安装谷歌 analytics 和谷歌广告转化跟踪，这样才能知道钱花在哪儿了，效果怎么样,才能针对性优化。
seo和sem各干各的，seo团队和sem团队不沟通，seo优化的关键词sem不投，sem测试好的词seo不管，这就太浪费资源了，最好是两个团队定期开会，共享数据，一起制定推广策略,这样才能发挥最大效果。
常见问题解答
谷歌seo和sem哪个更适合小预算企业？
小预算企业其实可以“先sem后seo”，刚开始用sem投点精准关键词，比如你卖手工陶瓷杯，就投“buy handmade ceramic mug cheap”这种转化意向高的词，控制好每天预算，比如每天50刀，先拿点订单回点血，同时慢慢做seo，等seo有效果了，再减少sem预算，seo虽然前期慢，但长期不用花钱，对小预算企业来说很友好，两者搭配着来，钱花得值,效果也能跟上。
谷歌seo多久能看到效果啊？
这个真没准，快的两三个月，慢的半年到一年，主要看你网站基础怎么样，比如新网站肯定比老网站慢，竞争激烈的行业（像电商、教育）比小众行业慢，我之前帮一个卖小众手工艺品的客户做seo，他们网站内容质量高，又有一些行业博客主动链接，三个月就有好几个词排到了首页，但要是你网站内容抄来抄去，又没外链，可能一年都没动静,所以内容和外链真的很重要！
谷歌sem怎么控制成本啊？钱烧得好快
控制成本其实不难，精准”两个字！首先选关键词别贪多，就挑那些用户搜了就想买的词，buy + 产品名”“best + 产品名”，排除那些只看不买的词，how to make + 产品名”，然后设置每日预算，比如每天最多花100刀，超了就自动停，还有出价别盲目抢第一，有时候第二第三的位置点击成本低，转化也不差，另外定期看数据，把那些点击多没转化的关键词暂停,钱花在刀刃上才不心疼。
做谷歌seo需要懂代码吗？我完全不会技术
不用完全懂代码！现在很多seo工作都能通过工具或简单操作完成，比如选关键词用Keyword Planner，写内容用WordPress（可视化编辑，像写Word文档一样），查外链用Ahrefs，基础的技术优化，比如标题标签、元描述，很多网站后台都能直接改，不用写代码，当然懂一点基础html更好，比如知道怎么看网页源码，但完全不懂也能做，重点是内容质量和用户体验，谷歌现在更看重这些,不是技术多难。
谷歌seo和sem必须一起做吗？只做一个行不行？
也不是必须一起做，看你的需求！如果你的产品是季节性的，比如圣诞装饰，就想在旺季快速卖货，只做sem也行，旺季过了就停，省成本，如果你的产品需要长期推广，比如软件、教育课程，那最好一起做，seo保证长期流量，sem补短期效果，我有个客户卖瑜伽课程，前期靠sem快速获客，同时做seo，现在seo流量占比60%，sem只在搞活动时投，成本低多了,所以长期来看一起做更划算。