谷歌seo或sem怎么选各有什么优势和适用场景

谷歌seo或sem的核心区别

谷歌seo和sem虽然都是帮企业在谷歌上获取流量的手段,但本质完全不一样。谷歌seo是通过优化网站内容和结构，让网站在谷歌自然搜索结果中排得更靠前，这种流量是免费的，就像你用心经营一家小店，客人被你的商品和环境吸引主动上门，而谷歌sem则是付费购买广告位，让广告直接出现在搜索结果顶部或侧边，流量是即时但需要花钱的，好比在路边发传单，花钱让更多人看到，但传单发完就没了。

我之前遇到过一个做户外用品的老板,他一开始以为seo和sem是一回事，投了半年sem发现成本越来越高，后来才知道原来还有seo这种“免费流量”的玩法，这两种方式就像吃饭，sem是点外卖，快但要花钱；seo是自己做饭，慢但长期省钱，关键看你当下更需要什么。

谷歌seo的优化步骤有哪些

做谷歌seo就像种一棵树,得一步步来，第一步是关键词调研，得知道用户在谷歌上搜什么，我去年帮朋友的家具外贸店做seo，先用谷歌关键词规划师查“solid wood table”相关的词，发现“small solid wood table for apartment”这种长尾词搜索量虽低，但竞争小、转化率高，就把这类词作为优化重点。

第二步是优化要包含核心关键词，Small Solid Wood Table - Durable & Space-Saving for Apartment”；内容得有用，不能光堆关键词，得写清楚桌子的材质、尺寸、适用场景，甚至可以加一篇“小户型选实木桌的3个技巧”这样的博客，既帮用户解决问题，又能让谷歌觉得你内容优质。

第三步是外链建设，就像现实中朋友多了路好走，网站有其他优质网站链接过来，谷歌会觉得你更可信，我当时帮朋友联系了几个家具测评网站，免费寄样品让他们写测评，顺便带上网站链接，没过多久，网站在谷歌的排名就从第二页爬到了首页。

技术优化，比如网站打开速度要快，移动端要适配，不能有死链接，有次我发现朋友网站加载要5秒，赶紧让他压缩图片、优化代码，速度提到2秒后，不仅用户体验好了，谷歌排名也又升了一位。

谷歌sem的投放策略怎么制定

谷歌sem投放就像打游戏闯关,得有策略才能不浪费钱，首先要搭建清晰的账户结构，比如把产品分不同系列建广告组，每个广告组只放相关的关键词，我之前帮一家卖宠物用品的公司做sem，他们一开始把“dog food”“cat toy”“bird cage”都放一个广告组，结果预算全被“dog food”这种大词花光了，其他产品根本没展示，后来重新分组，每个产品单独建组，预算分配才合理。

然后是关键词选择和出价，别一上来就抢“热门词”，可以先从“精准词”入手，比如卖“organic dog food”，可以先投“best organic dog food for sensitive stomach”这种精准长尾词，出价不用太高，还能精准触达有需求的用户，我试过给一个新账户设置“广泛匹配+否定关键词”，比如投“dog food”时，把“free”“cheap”这种可能不转化的词设为否定，点击率一下子从2%提到了5%。

广告创意也很重要,标题要突出卖点，描述要解决用户痛点，Organic Dog Food - No Additives, 30-Day Refund”，比干巴巴的“Dog Food for Sale”吸引力强多了，我还会在广告里加个行动召唤按钮，Shop Now”“Get 10% Off”，引导用户点击。

谷歌seo或sem哪个更适合中小企业

中小企业选谷歌seo还是sem,主要看预算和目标，如果预算不多，想长期做品牌，seo更适合，我认识一个做手工饰品的小老板，启动资金只有2万，根本没钱投sem，就专注做seo，写了30多篇关于“手工饰品制作教程”“如何搭配手工项链”的博客，半年后自然流量涨到每天200多，订单也慢慢稳定了。

如果急需订单,比如新品上线、促销活动，sem能快速见效，之前有个做节日礼品的公司，临近圣诞节前一个月才想起推广，用sem投“Christmas gifts for family”相关词，一周内就有了订单，虽然花了几千块，但赶上了节日旺季，赚的比花的多。

其实最好的办法是“seo为主，sem为辅”，平时靠seo积累免费流量，遇到活动或旺季用sem冲一把，就像平时靠工资过日子，发奖金时再买个大件，既稳定又灵活。

谷歌seo或sem的效果衡量指标

不管做seo还是sem,都得看数据说话。谷歌seo要看这几个指标：自然流量（通过谷歌搜索进入网站的人数）、关键词排名（目标关键词在谷歌的位置）、跳出率（用户打开页面后没互动就离开的比例）、转化率（访问者变成客户的比例），我帮朋友做seo时，每周都会看这些数据，发现“small solid wood table”排名从第15名升到第3名后，自然流量涨了120%，转化率也从2%提到了4%。

谷歌sem的核心指标有点击量（广告被点击的次数）、点击率（点击量/展示量，反映广告吸引力）、平均点击成本（总花费/点击量，看花钱值不值）、转化成本（总花费/转化量，算清楚每个订单花了多少钱），之前有个sem账户点击率只有1%，调整广告创意后提到3%，平均点击成本直接降了40%，老板高兴得请我喝奶茶。

还要看“投资回报率（ROI）”，就是赚的钱减去花的钱，再除以花的钱，比如sem花了1000块，带来5000块销售额，ROI就是400%，这就很划算；如果花1000块只带来800块销售额，就得赶紧调整策略了。

谷歌seo或sem和同类工具对比优势

和国内的百度seo/sem比，谷歌seo/sem优势很明显。覆盖范围更广，谷歌在全球200多个国家和地区都有用户，做外贸或跨境业务，谷歌是绕不开的，我有个客户之前只做百度推广，后来拓展东南亚市场，用谷歌sem后，三个月内海外订单就占了总订单的30%。

关键词匹配更精准，谷歌的算法能理解用户搜索意图，比如搜“best coffee”，谷歌会根据用户所在地区、搜索历史推荐附近的咖啡店或网上卖咖啡的网站；百度有时候会把“咖啡”和“咖啡豆”混为一谈，之前帮一家卖咖啡器具的公司投谷歌sem，用“buy coffee grinder online”这种精准词，转化率比在百度投类似词高2倍。

和必应（Bing）比，谷歌用户基数更大，全球搜索引擎市场份额超过90%，在必应投广告可能只有10%的人看到，而谷歌能触达更多潜在客户，不过必应的点击成本可能更低，如果预算有限，也可以两者结合投，但主力肯定还是谷歌。

谷歌seo或sem的常见问题及解决办法

做谷歌seo最常见的问题是网站收录慢，有个客户网站上线三个月，谷歌只收录了首页，后来发现是网站用了太多Flash动画，谷歌抓不到内容，我让他把Flash换成图片加文字描述，再提交站点地图到谷歌搜索控制台，两周后就收录了50多个页面。

还有关键词排名上不去，之前有个网站内容质量不错，但排名总在第二页，检查发现外链太少，只有5个，后来帮他联系了10个行业相关的博客，交换友情链接，三个月后核心关键词就进了首页前5名。

谷歌sem的常见问题是点击成本太高，有个账户平均点击成本2美元，比同行高50%，一看关键词匹配方式全是“广泛匹配”，很多不相关的词也触发了广告，改成“短语匹配+精确匹配”，再把转化差的词设为否定，成本降到了1.2美元。

广告被拒登也很常见，比如广告里用了“最好”“第一”这种绝对化词语，或者着陆页有死链接，之前帮客户改广告文案，把“Best Quality”换成“High Quality”，把死链接修复后，广告很快就通过审核了。