360移动广告平台怎么投放？新手入门有哪些步骤

360移动广告平台能做什么

360移动广告平台是360公司推出的移动营销工具，主要帮企业在手机端推广产品或服务，它就像一个连接商家和手机用户的桥梁，商家把广告放到平台上，平台再把这些广告推给合适的手机用户。**覆盖海量移动用户**是它的一大特点，依托360手机卫士、360浏览器、360手机助手等自家APP，能触达不同年龄、不同兴趣的手机使用者，不管是学生党刷浏览器，还是上班族用手机卫士清理内存，都可能看到平台上的广告。**支持多种广告形式**也很关键，有图文广告、视频广告、开屏广告，还有像APP内的横幅广告，商家可以根据自己的产品选合适的形式，比如卖美妆的用视频展示产品使用过程,卖零食的用图文突出优惠活动。

除了展示广告，平台还能帮商家追踪广告效果，投出去的广告有多少人看了，多少人点了，多少人买了东西，这些数据都能在后台看到，就像玩游戏时看自己的得分一样，商家能清楚知道钱花在哪儿，效果好不好，之前有个开服装店的朋友，第一次用这个平台时，光看数据就研究了一下午，后来跟我说：“原来广告不是瞎投的，数据能告诉你用户喜欢啥。”

360移动广告平台投放流程

新手用360移动广告平台投放广告，步骤其实不复杂，跟着流程走就行，第一步是注册账号，得用企业身份注册，个人账号不行，准备好营业执照、法人身份证照片，在平台官网找到“广告投放”入口，按提示填信息、上传资料，提交后等审核，快的话1天就能通过，慢的话可能要3天，得耐心等，我帮楼下水果店注册时，法人身份证照片拍糊了，被打回重传，后来才知道照片得清晰,文字能看清才行。

审核通过后就可以充值了，平台不支持赊账，得先充钱才能投广告，充值金额没有硬性规定，几百到几万都可以，新手可以先少充点试试水，充完钱就开始创建广告计划，这一步要想好推广目标，是想让更多人知道品牌，还是想让人买东西，或者是让人下载APP，目标不同，平台推荐的投放方式也不一样，比如想让人买东西，就选“转化量”目标,平台会优先把广告推给可能下单的用户。

接下来是设置定向，这是最关键的一步，定向就像给广告找“目标观众”，可以选用户的年龄、性别、地区、兴趣爱好，甚至手机型号，比如卖老年保健品，就定向50岁以上、对“健康养生”感兴趣的用户；卖学生文具，就定向10-18岁、在学校附近的用户，之前帮一家考研机构投放，定向设置成“22-28岁、本科以上学历、搜索过‘考研英语’”，结果广告点击量比随便投高了3倍，设置完定向，再上传广告素材，图片或视频要清晰，文字别太多，不然用户看不清，最后设置出价和预算，出价就是愿意为一个点击或一个转化花多少钱，预算是每天最多花多少钱，都设置好就能提交广告，等平台审核素材,通过后就开始投放了。

360移动广告平台收费标准

360移动广告平台的收费方式有好几种，不同广告形式收费不一样，最常见的是按点击收费（CPC），用户点一次广告，商家付一次钱，没点击不花钱，这种方式适合想控制成本的新手，钱花在实实在在的点击上，不用担心浪费，还有按曝光收费（CPM），一千个人看到广告收一次钱，不管用户点没点，适合想快速提升品牌知名度的商家，比如新品上市，想让更多人知道,就可以选这种。

另外还有按转化收费（CPC），用户完成商家设定的转化行为（比如下单、下载、留电话）才收费，这种方式对商家来说风险低，但对广告素材和定向要求高，平台得确保能找到愿意转化的用户才行，目前官方暂无明确的统一定价，具体费用会根据广告形式、定向精度、投放时段浮动，比如在晚上8-10点用户活跃的高峰时段投放，点击成本可能比凌晨时段高50%；定向“一线城市、25-35岁、高收入”用户,价格也会比定向三四线城市用户贵一些。

有个开奶茶店的老板跟我吐槽：“第一次投的时候，选了CPM，结果一千次曝光才几个点击，感觉亏了。”后来我建议他换成CPC，只在周末投放，成本一下就降下来了，所以选收费方式时，得结合自己的推广目标和预算,别盲目跟风。

360移动广告平台优势有哪些

跟其他移动广告平台比，360移动广告平台有自己的优势，首先是用户覆盖广，它有360手机卫士、手机助手这些“王牌APP”，这些APP装机量很大，尤其是在安卓手机上，很多人都会装，之前看过一份报告，说360系APP在三四线城市的用户占比超过40%，如果商家想做下沉市场，比如县城、乡镇的生意，用这个平台触达率更高，不像有些平台，用户主要集中在一二线城市,下沉市场的用户基本触达不到。

定向精准，360有多年的安全软件数据积累，知道用户的手机使用习惯、搜索记录、安装的APP类型，这些数据能帮商家更精准地找到目标用户，比如用户经常用360浏览器搜索“家常菜做法”，平台就知道他可能对美食感兴趣，商家投放厨具广告时，就能把他列为目标用户，我有个做母婴用品的客户，之前用别的平台投放，定向“宝妈”，结果很多点击来自学生党，后来换了360，用“安装过育儿APP”这个定向，精准度一下就上来了，转化成本降了20%。

还有操作简单，后台界面设计得比较直观，新手看一遍教程就能上手，不像有些平台后台全是专业术语，看得人头晕，后台还有“智能投放”功能，不会设置定向和出价的话，可以让系统自动优化，系统会根据投放数据调整策略，比人工调整还及时，之前教一个50多岁的老板用平台，他说：“比我孙子教我用微信还简单，点几下就弄好了。”

360移动广告平台适合哪些企业

不是所有企业都适合用360移动广告平台，得看企业的产品和目标用户，中小微企业尤其适合，因为它投放门槛低，预算灵活，几百块就能试投，不像有些平台要求最低充值几万，中小微企业可能负担不起，比如小区门口的花店、街边的小餐馆，想在周边3公里内做推广，用这个平台定向“附近3公里、20-40岁女性”，花几百块就能让周边潜在客户看到广告,性价比很高。

做下沉市场生意的企业也适合，比如卖农用工具的、县城里的连锁超市、乡镇快递点，这些企业的目标用户主要在三四线城市和农村，而360移动广告平台在这些地区的用户覆盖比其他平台有优势，之前有个卖电动车的商家，门店在县城，用平台定向“本县及周边乡镇、30-50岁、搜索过‘电动车价格’”，投放1个月后，到店咨询的人多了一倍，老板说：“没想到手机上打广告，镇上的人也能看到。”

还有做本地生活服务的企业，像家政公司、装修公司、健身房，这些业务主要服务本地用户，用平台定向具体区域，能精准触达周边有需求的人，比如家政公司定向“本市、25-45岁、已婚”用户，推广“保洁优惠套餐”，用户看到广告觉得近，就容易下单，相反，如果是做高端奢侈品的企业，目标用户是高收入人群，可能其他平台的高端用户更多,360就不是最佳选择了。

360移动广告平台投放案例分享

去年帮一家新开的麻辣烫店做推广，老板预算不多，只有3000块，想在开业第一个月吸引周边3公里的顾客，我们选了360移动广告平台，因为周边小区老年人和上班族多，360手机卫士的用户覆盖正好匹配，第一步注册账号、充值，然后创建广告计划，目标选“到店转化”，定向设置“20-40岁、周边3公里、兴趣标签选‘美食’‘本地生活’”，广告素材用店里麻辣烫的实拍图，配文字“开业前3天，吃多少送多少，就在你家楼下”。

出价设置成1.5元/点击，预算每天200元，投放时段选中午11点-13点、下午5点-8点，这两个时段是饭点，用户看手机的概率高，投放第一天，曝光量有8000多，点击量120，有15个人打电话问地址，老板说店里突然多了10多个新顾客，都是看到广告来的，投放一周后，根据数据调整了定向，把“20-25岁”的年轻人比例提高了，因为数据显示这个年龄段点击和到店率最高，还把素材换成了顾客吃麻辣烫的短视频,比图片更吸引人。

3000块预算花完后，总共带来了200多个点击，80多个到店顾客，平均每个到店顾客成本37块，老板说：“比发传单划算多了，传单印1000张要200块，还不知道谁看了，这个广告至少知道哪些人看了、来了多少人。”后来老板又追加了预算，一直用到现在，每个月新顾客比开业前多了30%，这个案例让我觉得，中小商家用对广告平台,小钱也能办大事。

360移动广告平台常见问题处理

投放广告时难免会遇到问题，最常见的是广告审核不通过，审核不通过一般是素材有问题，比如图片里有二维码、电话，或者文字用了“最”“第一”“绝对”这些违禁词，还有可能是素材模糊、有黑边，遇到这种情况别慌，在后台看“审核反馈”，会写具体原因，改了再提交就行，我之前帮一个客户做广告，素材里写了“全网最低价”，被打回，后来改成“限时优惠价”就通过了。

另一个常见问题是曝光量低，广告投出去没人看，这可能是定向太窄了，比如又限定年龄、又限定兴趣、又限定手机型号，把用户范围框得太小，平台找不到足够的人展示广告，这时候可以放宽定向，比如把兴趣标签从2个增加到5个，或者去掉手机型号限制，还有可能是出价太低，别人出2块一个点击，你出1块，平台肯定优先展示出价高的广告，适当提高出价就能增加曝光，之前有个用户曝光量为0，检查后发现他定向“25岁、女性、北京朝阳区、只喜欢红色”，范围太窄,放宽定向后当天就有曝光了。

点击量高但转化低也让人头疼，点击高说明用户对广告感兴趣，但没转化可能是落地页有问题，比如落地页加载慢、内容不清晰、没有下单按钮，这时候得优化落地页，把加载速度控制在3秒内，重点信息放前面，下单按钮做得明显点，我有个客户投课程广告，点击量很高，但没人报名，后来发现落地页没留报名电话，只有一个“了解更多”按钮，用户点进去还要再跳转到别的页面，太麻烦，后来把报名电话直接放在落地页顶部，转化量一下涨了40%。