百度托管竞价怎么做？新手入门需要注意什么

百度托管竞价是什么

百度托管竞价简单说就是把百度推广账户交给专业团队打理，自己不用天天盯着后台调价格改创意，我刚开始接触的时候，以为就是花钱买排名，后来才发现里面门道不少，它不是甩手掌柜式的不管不顾，而是专业的人用经验帮你把账户打理得更高效，让每一分钱都花在刀刃上，你可以把更多精力放在产品和服务上，不用纠结关键词怎么选、出价怎么定这些技术活。

百度托管竞价的核心是“专业代运营”，和自己摸索着做相比，最大的区别就是有人帮你分析数据、优化策略，就像你不会修车就把车交给4S店，他们懂发动机怎么保养,你只需要开车就行。

百度托管竞价服务内容

我之前找的托管团队，服务内容还挺全的，第一步是账户搭建，他们会先问清楚我的产品是啥、卖给谁、想达到啥效果，然后搭一个像树状图一样清晰的账户结构，计划、单元、关键词分得明明白白，我自己之前瞎搭的账户，关键词堆在一起,后台看着就头疼。

然后是关键词优化，他们会把没用的“垃圾词”删掉，留下那些有人搜、转化高的词，比如我卖儿童书包，他们把“书包 批发”这种B端词去掉，重点投“小学生书包 护脊”“一年级书包 可爱”这种家长常搜的词，创意也会写好几版，测试哪个点击率高就用哪个，开学季特惠！护脊书包买一送一”就比干巴巴的“书包出售”强多了。

还有数据监控和调整，每天看点击量、花费、转化量这些数据，发现哪个词花钱多没转化就降价，哪个词转化好就加价，我自己以前一周才看一次数据,等发现问题的时候钱都白花了。

百度托管竞价收费标准

目前官方暂无明确的定价，不同服务商收费差得还挺大，我问过三家，最便宜的一家说每月3000块，不管账户花费多少；中间那家按账户月消费的10%收，比如你这个月花了1万，他们收1000；最贵的那家要先交5000押金，然后按效果收费,转化一个客户收80块。

我觉得收费得看自己的账户规模，要是你每月预算就几千块，选固定收费划算；要是预算高，效果收费可能更靠谱，毕竟他们得帮你做出转化才有钱赚，不过得注意合同里写清楚“效果”怎么算，别到时候说“咨询算转化”,结果来的都是随便问问的人。

百度托管竞价操作步骤

我跟着托管团队学过一次操作，其实不复杂，就是细节多，第一步是准备资料，得把营业执照、产品介绍、目标客户画像给他们，越详细越好，我第一次没说清楚客户年龄，他们刚开始投了“中学生书包”，后来才发现我主要卖幼儿园书包,白浪费了一周预算。

然后是选服务商签合同，合同里一定要写清楚服务内容、收费方式、效果承诺、退款条款，我朋友之前没写退款条款，账户跑了一个月没效果，对方还不退钱，扯皮半天，接着就是账户交接，把百度推广账户的账号密码给他们，最好开个子账号，权限设置成“只能操作不能改密码”,安全点。

日常沟通，每周让他们发数据报告，有啥想法及时说，比如我上个月想推新款书包，提前一周告诉他们，他们就提前调整了关键词和创意,上线第一天就有转化。

如何选择百度托管竞价服务商

选服务商就像挑饭馆，不能光看广告说得好听，我总结了几个要点：先看案例，让他们拿出同行业的成功案例，比如你做装修的，就问“有没有帮装修公司做过托管？效果怎么样？”别信“我们啥行业都能做”,专做一个行业的团队肯定比啥都接的更懂门道。

再查资质，百度官方有“认证服务商”，虽然不是绝对靠谱，但至少不会是皮包公司，我之前在百度推广后台的“服务商市场”里找的，上面有评分和客户评价，比在网上瞎搜强，还要聊细节，问“关键词怎么选？出价策略是什么？数据多久报一次？”说不清楚的肯定不专业，我遇到过一个，问他“怎么降低点击成本”，他就说“我们有秘籍”,这种一听就不靠谱。

百度托管竞价个人案例分享

上个月我帮朋友托管他的餐饮小店账户，他自己做了三个月，每月花5000块，就来了10个咨询，还都是问“外卖满减吗”这种不转化的，我接手后，先把他那200多个关键词删到80个，留下“附近美食 周末聚餐”“情侣约会餐厅 浪漫”这种长尾词，把“火锅”“川菜”这种大词出价调低,重点投周边3公里的客户。

创意也改了，之前是“XX餐厅欢迎您”，我换成“周末约会不用愁！XX餐厅情侣套餐8折，送红酒一杯”，点击率一下子从2%涨到5%，一周后，点击成本从3块降到2块1，咨询量从每天1个涨到3个，月底一算，花了4800块，来了25个咨询，成了8单，朋友乐坏了,说比他自己弄强10倍。

百度托管竞价常见问题解答

账户像个乱糟糟的衣柜，托管团队就是整理师，把关键词分类叠好，创意当标签贴清楚，找东西（转化）才快，这是我做托管最深的体会,下面解答几个新手常问的问题。