百度竞价管理托管服务内容有哪些收费标准是什么

百度竞价管理托管简单说就是把百度推广账户交给专业团队来运营，他们会帮你从账户搭建到日常优化全流程搞定，我之前帮一个开装修公司的朋友处理过竞价账户，他自己弄了半年，每天对着后台数据头疼，关键词要么没展现，要么点一下就几块钱，一个月花了八千多，签单量还没突破个位数，后来找了托管团队，我跟着看了他们的操作,才发现里面门道真不少。

账户搭建是第一步，托管团队会先分析你的业务，比如你是做家装还是工装，主要客户在哪个区域，预算大概多少，然后他们会搭建账户结构，像搭积木一样把不同业务线、不同地区的关键词分开，北京家装公司”“朝阳装修报价”这种，每个计划对应不同的推广目标，账户条理特别清楚，我朋友之前自己搭的账户，所有关键词都堆在一个计划里，根本分不清哪些词效果好,优化的时候就像在乱麻里找线头。

关键词优化是核心，托管团队会筛选关键词，把那些没人搜的、或者搜了也不会转化的词删掉，留下精准的词，装修公司”这种大词竞争太激烈，出价高还不一定有转化，他们会换成“老房翻新装修公司”“90平米装修预算”这种长尾词，虽然搜索量少点，但来的都是真有需求的客户，我朋友账户里之前有个“装修”的大词，出价到20块一次点击，一天能点掉几百块，咨询的却大多是问“怎么自己刷墙”的,纯纯浪费钱。

创意撰写也很关键，托管团队写的创意会突出你的优势，15年装修经验+免费设计”“签单送全屋环保检测”，还会加一些引导点击的词，像“立即咨询”“获取报价”，我朋友之前的创意就一句话“专业装修公司，价格优惠”，跟其他家没区别，难怪没人点，托管团队改了之后，点击量直接涨了40%,咨询里问具体服务的人也多了。

数据分析和调整不能少，他们每天都会看账户数据，比如哪些词点击率高、转化率怎么样，然后调整出价和匹配方式，比如发现“装修报价”这个词虽然点击多，但转化差，就会降低出价；“老房翻新报价”转化好，就适当提高出价抢排名，我朋友之前一个月才看一次数据，等发现问题的时候,钱都已经花出去了。

百度竞价管理托管收费标准

百度竞价管理托管的收费没有统一标准，不同公司、不同服务内容，价格差得还挺大，我问过好几家托管公司，收费模式主要有这么几种,你可以根据自己情况选。

固定服务费模式是最常见的，就是每个月收固定的钱，一般从几千到几万不等，小公司或者预算少的，可能一个月3000-8000块；大公司或者账户复杂的，可能要1万以上，这种模式适合预算比较稳定的企业，不管你账户花多少钱推广，服务费都是固定的，我朋友找的那家就是固定服务费，一个月5000块，包含账户搭建、日常优化、数据报告这些，他觉得挺省心,不用天天算提成。

按推广消费比例收费也不少见，就是根据你账户每个月的推广消费额抽成，比例一般在5%-20%，比如你这个月花了10万推广费，按10%算，托管费就是1万，这种模式下，托管团队会更有动力帮你把账户做好，因为花的推广费越多，他们赚的也越多，不过要是遇到不靠谱的团队，可能会故意让你多花钱,所以签合同的时候一定要写清楚效果要求。

套餐制收费就像点外卖选套餐，不同套餐包含不同服务，比如基础套餐可能只包含账户搭建和简单优化，一个月3000块；进阶套餐加上数据分析和创意优化，5000块；高级套餐还包含竞争对手分析和行业报告，8000块以上，这种模式适合不知道自己需要什么服务的企业，可以先从基础套餐试起,觉得有用再升级。

需要注意的是，目前官方暂无明确的定价，所有收费都是托管公司自己定的，所以找托管的时候一定要问清楚包含哪些服务，有没有额外收费项目，比如账户诊断、关键词拓展这些要不要加钱，避免后期扯皮，我朋友之前差点踩坑，有家公司说每月3000块，结果签了合同才说创意撰写要额外加钱,气得他直接换了家。

如何选择百度竞价管理托管公司

选百度竞价管理托管公司就像挑饭馆，看着都差不多，实际味道差远了，我帮朋友选的时候踩了不少坑，总结出几个实用的方法,你照着做基本不会错。

先看案例比实力，让托管公司拿出和你行业类似的成功案例，比如你是做教育的，就看他们有没有做过培训学校的账户；你是做医疗的，就看他们有没有医院推广的经验，案例不能只看截图，最好让他们讲讲具体怎么做的，比如之前账户什么情况，他们优化后提升了多少，我朋友一开始找了家公司，案例都是些模糊的截图，问细节就支支吾吾,后来才知道那些案例都是编的。

团队配置很重要，靠谱的托管公司会给你配专门的优化师，最好是有3年以上经验的，而且一个优化师负责的账户不能太多，不然根本顾不过来，我朋友现在合作的团队，给他配的优化师有5年经验，手里就3个账户，有问题随时能找到人，回复特别快，之前他找的另一家，一个优化师管着20多个账户，发消息半天不回，优化全靠模板套,效果差得很。

沟通方式要合拍，托管不是甩手掌柜，你得和优化师经常沟通，好的托管公司会定期给你发数据报告，比如每周一次周报，每月一次月报，告诉你账户花了多少钱、来了多少咨询、哪些词效果好，我朋友现在的团队每周都会和他开视频会议，一起分析数据，调整推广方向,感觉就像自己公司多了个营销部门。

合同条款要较真，签合同的时候一定要写清楚服务内容、效果承诺、退款条款，比如可以约定“每月有效咨询量不低于XX个，达不到按比例退款”，或者“账户搭建完成时间不超过7天”，我朋友之前吃了没写清楚的亏，签的合同只写了“优化账户”，结果对方就随便调了几个关键词，根本没达到预期效果,想退钱都没依据。

百度竞价管理托管的优势

把百度竞价账户交给托管团队，就像请了个专业管家，省心还高效，我朋友自从托管后，整个人都轻松多了，之前天天盯着后台数据，现在每周看一次报告就行，有更多时间管公司业务,优势主要有这几点。

专业度更高，托管团队每天都在研究百度竞价，对平台规则、关键词趋势、竞争对手策略门儿清，他们知道什么时候该提价抢排名，什么时候该降价保预算，哪些词能带来转化，哪些词是“无效点击”，我朋友自己做的时候，关键词出价全凭感觉，有次把“装修攻略”这种纯信息词出价到15块，结果点了一堆同行和学生，钱白花了，托管团队来了之后，把这种词直接否掉，换成高转化的词，同样的预算,咨询量翻了一倍。

节省时间成本，运营百度竞价特别费时间，要选词、写创意、调出价、看数据，每天至少得花2-3小时，中小公司要是自己招人做，得专门请个竞价专员，月薪至少6000块，还得培训，托管的话，一个月几千块就能搞定，比招人划算多了，我朋友之前招过一个专员，没经验，培训了两个月才上手，结果做了三个月效果还是不行，最后还是找了托管,算下来比招人省了一万多。

效果更有保障，托管公司靠口碑吃饭，会尽全力帮你做好账户，不然你不满意就不续费了，他们有一套成熟的优化流程，从账户搭建到数据分析都有标准，不像自己摸索那样走弯路，我朋友托管第一个月，咨询量就从原来的每月10个涨到25个，签单量也多了3单,现在他逢人就说托管太值了。

资源和工具优势，正规的托管公司会有自己的优化工具，比如关键词挖掘工具、竞争对手分析工具、点击欺诈检测工具，这些工具单独买一年要好几千，小公司根本舍不得，我朋友的托管团队就用工具帮他挖掘了200多个长尾词，还检测出有15%的点击是同行恶意点击，及时屏蔽了,每个月能省一千多推广费。

百度竞价管理托管与自主运营的区别

百度竞价到底是自己做还是托管，很多人纠结，我朋友之前也犹豫过，后来对比了两者的区别，才下定决心选托管，其实两者各有优缺点,适合不同情况的企业。

专业性不在一个level，自主运营的话，你得自己学百度竞价的知识，从账户搭建到数据分析，每个环节都要搞懂，但百度规则更新快，今天还能用的方法，明天可能就过时了，普通人很难跟上节奏，托管团队天天研究这个，对新规则、新功能特别敏感，比如百度推出智能出价功能，他们第二天就能用上，而自主运营的可能一个月后才知道，我朋友之前自己做的时候，百度出了“oCPC”出价模式，他愣是没搞明白怎么用,白白错过了提升转化的机会。

时间和精力投入天差地别，自主运营需要你每天花时间在账户上，选词、写创意、调出价、看数据，要是遇到账户出问题，比如点击突增、转化下降，还得熬夜找原因，托管的话，你只需要偶尔和优化师沟通需求，其他事都不用管，我朋友自己做的时候，每天下班回家还得看数据到半夜，周末也不敢出去玩，生怕账户出问题；托管后，周末能陪家人逛街，晚上能安心看剧,生活质量提高了不少。

成本对比有讲究，自主运营的成本主要是人工成本，招一个有经验的竞价专员，月薪至少8000块，加上社保公积金，一年得10万左右；要是招没经验的，培训成本高，效果还没保障，托管的话，一个月几千块就能搞定，一年也就几万块，比招人便宜多了，不过要是你的账户特别大，每月推广费几十万，可能托管抽成会比较高,这时候自己招人可能更划算。

灵活性各有优劣，自主运营的好处是反应快，你想调整策略，随时可以动手；托管的话，需要和优化师沟通，可能会慢一点，但托管的好处是更理性，不会因为你一时冲动乱调账户，我朋友之前自己做的时候，看到同行排名比自己高，就不管不顾提价抢排名，结果预算半天就花完了，咨询量反而没涨；托管团队会先分析同行情况，再制定策略,不会盲目跟风。

百度竞价管理托管常见问题案例

百度竞价管理托管过程中难免会遇到问题，我朋友就经历过几个典型情况，还好最后都解决了，这些案例能帮你避坑,遇到类似问题就知道怎么处理。

账户突然没展现，有一次朋友的账户突然一天展现量从5000掉到500，他吓坏了，以为是托管团队搞砸了，后来优化师一查，发现是百度系统更新，他们之前用的某个匹配方式被调整了，导致很多关键词没展现，优化师当天就把匹配方式改成更宽泛的，又加了一批新关键词，第二天展现量就恢复了，还比之前多了1000，这个事告诉我们，遇到问题先别慌，让托管团队查原因,他们有经验能快速解决。

点击多转化少，朋友账户有段时间点击量挺高，一天200多个点击，但咨询量只有5个，转化率特别低，优化师分析后发现，是创意写得太夸张，免费设计”实际是“交定金后免费设计”，用户点进来发现不符合预期就走了，他们把创意改成“咨询送设计方案（需到店详谈）”，虽然点击量降了30%，但咨询量反而涨到了10个，转化率翻了一倍，所以创意不能夸大,要真实反映服务内容。

恶意点击多，朋友发现账户晚上12点到凌晨2点点击特别多，而且都是同一个IP段，咨询却一个没有，优化师用工具检测，确定是同行恶意点击，马上设置了IP屏蔽，还调整了推广时段，只在8点到20点推广，每月推广费直接省了2000多，遇到这种情况，一定要让托管团队及时用工具排查,别让恶意点击浪费钱。

预算花不完，有个月朋友账户预算1万，结果只花了6000，他觉得是托管团队没尽力，优化师解释说，不是花得越多越好，他们分析数据发现，剩下的4000预算如果花出去，对应的关键词转化率很低，不如把钱省下来，下个月投到效果好的词上，果然，第二个月把省下来的钱加到高转化词上，咨询量比上个月还多了5个，所以预算花不完不一定是坏事，关键看ROI（投入产出比）。