百度竞价代运营公司排名怎么选？靠前的就靠谱吗

百度竞价代运营公司排名的依据是什么

想搞明白百度竞价代运营公司排名是咋回事，得先知道这些排名是咋来的，我之前帮一个开小公司的表哥研究过这个，当时他想找代运营公司做百度竞价，打开网页一搜，各种“TOP10排名”“权威榜单”看得人眼花缭乱，后来问了个做互联网运营的朋友才知道，这些排名的依据其实五花八门，有的榜单是按公司成立时间排的，觉得老公司经验足；有的是按客户数量算，说服务过多少家企业就排前面；还有的更直接，谁给的推广费多,排名就往前靠。

最常见的排名依据主要有三类：案例数量、客户评价和行业资质，案例数量好理解，就是公司做过多少百度竞价代运营项目，案例越多好像越厉害，但这里面有坑，我表哥当时看到一个排名第三的公司，号称“服务5000+客户”，结果点进案例页面一看，好多案例都是几年前的，甚至有些公司名字都查不到，后来才知道是把一些没签约的潜在客户也算进去了，客户评价呢，有的榜单会采集第三方平台的评价，但现在刷好评的太多，你看到的“五星好评”可能是公司自己找水军刷的，行业资质就更玄乎了，什么“百度官方认证合作伙伴”“行业十佳服务商”，这些证书花钱就能办,含金量真不高。

还有些排名是按“竞价效果”排的，说能保证关键词排名第一、点击成本降低多少，这种最容易让人上当，因为百度竞价效果受行业、预算、竞争对手等好多因素影响，没有哪家公司能拍胸脯保证效果，我表哥之前差点签了一家排名第二的公司，对方承诺“三个月ROI翻三倍”，还好我拉着他查了下对方的实际客户案例，发现好几个客户都在投诉“承诺不兑现”,这才没踩坑。

排名靠前的百度竞价代运营公司有哪些优势

虽然排名不能全信，但不可否认，排名靠前的百度竞价代运营公司确实有一些优势，我去年帮一个做装修的朋友选代运营，对比了排名前五和排名二十开外的公司,差异还挺明显的。

最大的优势是团队配置更专业，排名靠前的公司一般人多，分工细，有专门做账户搭建的、优化关键词的、写创意文案的，甚至还有数据分析师，我朋友接触的排名第三的公司，给配了一个6人小组，从账户诊断到效果复盘，每个环节都有人负责，而排名靠后的小公司，往往一个人要干好几样活，既做账户又写文案，精力根本不够用,优化效果自然打折扣。

资源也是个大优势，排名靠前的公司通常和百度有合作，能拿到一些特殊权限，比如提前知道百度算法更新、优先参加官方培训等，我朋友合作的那家公司，去年百度调整竞价规则时，他们提前一周就收到了官方通知，及时调整了账户策略，没像其他公司那样因为规则变化导致点击成本突然上涨，大公司手里的客户多，能积累不同行业的经验，比如做过教育、医疗、电商等多个行业的竞价,遇到问题时能快速找到解决方案。

还有服务流程更规范，排名靠前的公司会有一套标准化的服务流程，从前期沟通、账户诊断、方案制定，到中期优化、数据反馈，再到后期调整，每一步都有明确的时间节点和负责人，我朋友签合同的时候，对方给了一个详细的服务手册，写清楚了每周会提供数据报表，每月会开效果复盘会，让人觉得很靠谱，而小公司往往没这些流程，今天做个账户调整，明天忘了反馈数据,合作起来特别费劲。

如何判断百度竞价代运营公司排名的真实性

排名这东西水太深，稍不注意就可能被“假排名”忽悠，我之前帮邻居阿姨的花店找代运营，差点被一个“全国排名第五”的公司骗了，后来自己摸索出几个判断排名真实性的小方法,分享给大家。

第一步是查排名来源，正规的排名应该来自第三方权威平台，比如行业协会、知名媒体的评选，或者有公开的评选标准和数据来源，如果一个排名页面只写着“XX排行榜”，没说谁评的、怎么评的，那十有八九是假的，我阿姨当时看到的那个“全国第五”，点进网站一看，连个主办方名称都没有，只有一个400电话，后来才知道是公司自己做的网页,想怎么排就怎么排。

第二步是交叉验证案例，排名靠前的公司都会说自己有多少成功案例，你可以随机挑几个案例里的公司，去百度搜他们的品牌词，看看竞价广告是不是真的在投放，投放的关键词、创意文案和排名公司说的是否一致，我当时帮阿姨查那个“第五名”公司的案例，选了一个“XX装修公司”，结果百度搜了半天，根本没看到这家公司的竞价广告，打电话问那家装修公司，人家说根本没和这个代运营公司合作过,纯属虚构。

第三步是看客户评价的“水分”，现在很多排名会展示客户好评，但你要注意区分真假，真的好评会有具体的细节，帮我们把点击成本从5块降到3块”“账户搭建只用了3天”，而假好评往往很笼统，服务很好，效果不错”，你还可以去黑猫投诉、企查查这些平台，搜一下排名公司的名称，看看有没有客户投诉，投诉内容是什么，我之前查一个排名前十的公司，发现有十几条投诉说“收了钱不做事”“承诺的效果没达到还不退费”,这种公司再靠前也不能选。

选择百度竞价代运营公司排名中的公司要注意什么

就算排名是真的，选排名里的公司也不能掉以轻心，我一个同事前年选了排名第一的代运营公司，结果合作半年效果一塌糊涂，钱也没少花，后来复盘才发现，当时忽略了好几个关键问题，现在我把这些注意事项总结出来,帮大家避坑。

首先要明确自己的需求，别被排名“绑架”，每个公司的需求不一样，有的想降低点击成本，有的想提高转化率，有的预算有限只想小范围投放，排名靠前的公司可能擅长做大预算账户，但如果你的预算只有几千块，他们可能根本不重视，随便派个新手给你做，我同事当时预算只有1万/月，选了排名第一的公司，结果对方把他的账户和几个大客户的账户放在一起管理，根本没时间仔细优化，效果自然不好，后来他换了个排名二十多、但专门做小预算账户的公司,效果反而提升了。

其次要签详细的合同，把承诺写清楚，很多排名公司嘴上说得好听，“保证关键词排名前三位”“ROI达到1:5”，但合同里却写得模棱两可，我同事当时签的合同只写了“提供代运营服务”，没写具体的KPI指标，后来效果不好想退费，对方说“我们已经提供了服务，是你行业竞争太激烈”，根本没法维权，所以签合同一定要把关键指标写进去，每月点击量不低于XX次”“转化率不低于XX%”“达不到怎么处理”,越详细越好。

还要看沟通是否顺畅，代运营不是一锤子买卖，需要长期沟通，排名靠前的公司客户多，可能回复消息很慢，一周才反馈一次数据，我另一个朋友选了排名第四的公司，每次问账户情况，客服都说明天回复，结果拖了三四天，等调整完账户，竞争对手早就把排名抢走了，所以选公司时，一定要问清楚“多久反馈一次数据”“有问题多久能解决”，最好找那种能提供一对一专属运营的公司,沟通起来效率高。

不同排名的百度竞价代运营公司收费有差异吗

说到收费，这可是大家最关心的问题，不同排名的百度竞价代运营公司，收费差异还真不小，我之前帮一个做电商的同学调研过，排名前五的公司和排名五十后的公司,收费能差出好几倍。

排名靠前的大公司收费普遍偏高，他们的收费模式一般有两种：固定服务费+提成，固定服务费每月从5000到2万不等，提成是按消费金额的5%-15%收，比如你每月百度竞价消费10万，固定服务费1万，提成10%，那每月总费用就是1万+1万=2万，我同学咨询的排名第二的公司，固定服务费就要1.5万/月，还不算提成,对于中小公司来说压力挺大的。

排名靠后的小公司收费相对低一些，固定服务费一般在2000-8000元/月，很多也不收提成，但这里面有个坑，有些小公司低价吸引客户，然后偷偷在账户里加高价关键词，或者虚报点击量，最后实际消费比预期高很多，我同学之前接触过一个排名六十多的公司，固定服务费只要3000元/月，结果合作第一个月，百度后台显示消费了5万，比预算多了2万，一问才知道对方为了出效果，把“连衣裙”这种大词出价提到了50元/次,根本没和他商量。

还有些公司会按效果收费，保证ROI达到1:3，达不到不收费”，这种听起来很诱人，但实际上风险很大，我同学问过一家这样的公司，对方要求先交5万保证金，说是“如果达不到效果就退”，但合同里写着“因甲方产品问题导致效果不佳，保证金不退”，到时候真没效果，对方随便找个理由就能不退钱，目前官方暂无明确的定价，所以收费全看公司自己定，选的时候一定要问清楚所有收费项目，别被“低价”“效果付费”这些词忽悠了。

排名靠后的百度竞价代运营公司有潜力吗

很多人觉得排名靠后的公司肯定不行，其实不一定，我有个开小饭馆的朋友，去年找了个排名八十多的代运营公司，结果效果比之前合作的排名十五的公司还好，所以排名靠后不代表没潜力,关键看怎么选。

排名靠后的公司可能更专注小众行业，大公司客户多，一般只接热门行业的单子，比如教育、医疗、电商，对于餐饮、本地服务这些小众行业，可能没那么多经验，而小公司为了生存，会深耕某几个小众行业，反而更专业，我朋友开的是一家川菜馆，之前找的排名十五的大公司，给的关键词都是“川菜馆加盟”“川菜培训”，根本不是本地客户会搜的词，后来换的排名八十多的小公司，专门做本地餐饮竞价，关键词选的是“XX区川菜馆推荐”“附近好吃的水煮鱼”，点击量虽然不多，但转化率特别高，现在每月通过竞价来的顾客比之前多了30%。

小公司服务更灵活，能根据你的需求调整策略，大公司有标准化流程，改个关键词可能都要走审批，反应很慢，小公司人少，沟通直接，你今天提需求，明天就能调整，我朋友那个小公司，有次他想针对周末做个促销活动，早上打电话说想加“周末川菜打折”的关键词，下午账户里就加上了,大公司根本做不到这么快。

选排名靠后的公司也要谨慎，最好选成立时间3年以上、有稳定客户群体的，避免找刚成立的新公司，风险太高，可以让对方提供3-5个同行业的案例，打电话问问那些客户的合作体验，再决定要不要合作，我朋友当时就是让对方提供了两个本地餐饮的案例，打电话过去问，客户都说“效果还行，沟通挺顺畅”,这才签的合同。

百度竞价代运营公司排名和同类工具对比优势在哪

现在做百度竞价，除了找代运营公司，还有很多自助优化工具，比如百度推广客户端、一些第三方优化软件，那排名里的代运营公司和这些工具比，优势在哪呢？我之前既用过工具，也找过代运营公司,聊聊我的真实感受。

代运营公司最大的优势是“有人脑”，工具是死的，只能按设定好的规则优化，关键词排名低于5名就加价”“点击率低于2%就换创意”，但实际情况要复杂得多，我之前用工具优化账户时，有个关键词“夏季连衣裙”，工具看点击率低就换了创意，结果新创意虽然点击率高了，但都是无效点击，转化率反而降了，后来找了排名第七的代运营公司，他们的运营师分析后发现，是因为创意里写了“买一送一”，吸引了很多只想要赠品的人点击，根本不是真的想买裙子，运营师把创意改成“面料透气，显瘦版型”，虽然点击率低了点，但转化率提高了40%。

代运营公司能处理突发情况，百度竞价经常会遇到各种问题，比如竞争对手突然加价、恶意点击、账户被拒审，这些工具根本处理不了，我之前账户被恶意点击，一天损失了2000多块，工具只会提示“点击量异常”，不知道怎么办，代运营公司的人发现后，马上帮我设置了IP排除，联系百度客服申诉，还调整了投放时段，很快就把点击成本降下来了，要是靠我自己,估计得折腾好几天。

和同类工具比，代运营公司还能提供“全案服务”，工具只能优化账户，代运营公司会从行业分析、关键词策划、落地页设计到效果复盘，全流程帮你搞定，我合作的那家公司，不仅优化账户，还帮我改了落地页，把“产品介绍”改成了“客户案例+优惠活动”，转化率一下子就上来了，工具可做不到这些,它只能在账户后台倒腾数据。