百度推广网络推广代运营怎么选？服务和效果如何保障

百度推广网络推广代运营能做什么

说到百度推广网络推广代运营，很多人可能觉得就是“帮你管账户”，但实际上远不止这么简单，我之前帮一个开小吃店的朋友处理过推广的事，他自己摸索着投百度推广，三个月花了两万多，进店咨询的人屈指可数，后来找了代运营团队，两个月就把成本降了一半，订单量还涨了不少，这背后,代运营团队到底在做什么？

账户搭建和优化，就像盖房子要先打地基，代运营会根据你的行业、产品和目标客户，从零开始搭建账户结构，把关键词分好组，写好创意，设置出价策略，我朋友之前自己投的时候，关键词随便选了一堆，什么“小吃培训”“小吃加盟”都往里塞，结果钱花在不相干的人身上，代运营来了之后，先把关键词筛了一遍，只留下“附近小吃店”“XX小吃推荐”这种精准词,一下子就把无效点击降下来了。

然后是日常数据监控和调整，账户投出去不是就完事了，得盯着数据看，比如某个关键词点击量突然涨了但咨询没跟上，可能是创意写得太夸张，吸引人点进来却发现不是想要的；或者某个地区转化特别好，就可以多分配点预算，代运营团队每天都会看数据报表，像医生看病一样，哪里有问题就赶紧调，我朋友那个账户，代运营每周都会给他发调整报告，哪个词效果好、哪个地区要加预算,说得明明白白。

效果复盘和优化迭代，投了一段时间，得看看整体效果怎么样，ROI（投入产出比）达不达标，有没有提升空间，代运营会定期做复盘，比如发现周末的咨询量比工作日高，就调整周末的出价和预算；或者落地页转化率低，就帮忙优化页面内容和按钮位置，我朋友那个店，代运营第二个月就发现“外卖配送”相关的词转化特别好，专门针对这个方向做了优化,现在外卖订单占比都快到一半了。

百度推广网络推广代运营服务内容有哪些

不同的代运营公司服务内容可能有点差别，但核心都离不开这几块,我给你掰扯掰扯。

账户诊断和搭建，如果是新账户，代运营会帮你从0开始搭建，包括选择推广平台（百度搜索、信息流这些）、设置账户结构、筛选关键词、撰写创意，要是老账户，就先做诊断，看看有没有账户结构混乱、关键词不精准、出价不合理这些问题，然后针对性优化，我之前见过一个做装修的客户，老账户里关键词有两千多个，很多都是重复或者没用的，代运营花了三天时间清理，最后只留下三百多个精准词,预算一下子就省出来了。

关键词和创意优化，关键词就像钓鱼的鱼饵，得选对了才能钓到目标客户，代运营会用工具分析行业热门词、长尾词，结合你的产品特点筛选出高转化的关键词，创意呢，就是广告文案，得写得吸引人点进来，还得包含关键词，让系统觉得你的广告相关度高，比如做教育机构的，代运营可能会写“XX地区英语培训，免费试听3节课，点击领取优惠”，比干巴巴的“英语培训”效果好多了。

落地页策划和优化，用户点进广告后，看到的落地页直接影响会不会咨询或下单，代运营会帮你设计落地页，突出产品优势、优惠活动、客户评价这些，还会优化按钮位置、表单设计，让用户更容易转化，我朋友那个小吃店，原来的落地页就是个简单的菜单，代运营帮他加了“到店消费满30减10”的活动海报，还放了顾客好评的截图，咨询量一下子涨了40%。

数据报表和反馈，正规的代运营都会定期给你发数据报表，告诉你花了多少钱、有多少点击、多少咨询、转化怎么样，还会解释数据变化的原因，今天点击量下降是因为竞争对手出价提高了”“咨询量上升是因为新创意上线效果好”，我之前合作的代运营，每周五都会发周报，有问题随时在群里沟通,比我自己看后台清楚多了。

如何选择靠谱的百度推广网络推广代运营团队

选代运营团队就像找对象，得擦亮眼睛，不然很容易“踩坑”，我身边就有朋友被不靠谱的代运营坑过，钱花了不少，效果一点没有，最后还扯皮，结合我的经验,教你几个判断方法。

先看案例和口碑，靠谱的代运营都会有自己的成功案例，你可以让他们提供和你行业类似的案例，看看人家之前做的效果怎么样，比如ROI提升了多少、成本降了多少，也可以去网上搜搜他们的口碑，有没有客户吐槽服务差、效果差，我之前帮朋友选的时候，有个公司吹得天花乱坠，但网上一搜全是“收了钱不做事”的评论,果断pass。

再看团队专业度，可以问他们一些专业问题，怎么判断关键词是否精准”“如何优化落地页转化率”，看他们回答得是否具体、有条理，要是支支吾吾说不出个所以然，或者只会说“我们有专业团队，你放心”，那就要小心了，我当时问一个代运营“你们怎么处理恶意点击”，他们详细说了会用百度后台的防恶意点击工具，还会人工监控IP，发现异常就屏蔽,这样才觉得靠谱。

然后看合同条款，合同里一定要写清楚服务内容、收费标准、效果承诺（比如保证ROI不低于多少）、退款条款这些，特别是效果承诺，别信那种“保证月入十万”“百分百提升销量”的，太夸张了，广告效果受很多因素影响，谁也不敢打包票，正规的会写“在双方配合的前提下，争取3个月内ROI达到X”，这样比较实在，我朋友之前签的合同就没写效果承诺，后来效果不好，对方一句“市场变化”就打发了,吃了哑巴亏。

最后看沟通和服务态度，合作过程中沟通很重要，要是你问个问题半天不回，或者回复敷衍，以后合作肯定费劲，可以先和他们接触几天，看看回复速度、解决问题的积极性，我现在合作的代运营，群里提问基本半小时内就回复，有次半夜账户出问题，他们客服还起来处理了,这点就很加分。

百度推广网络推广代运营收费标准是多少

说到收费，很多人最关心的就是“多少钱”，目前官方暂无明确的定价，不同公司、不同服务内容，价格差异挺大的,我给你梳理一下常见的收费模式。

固定服务费模式，就是每个月收固定的钱，比如5000到2万不等，具体看账户规模和服务内容，小账户（比如每月预算1万以内）可能5000-8000，大账户（每月预算10万以上）可能1万-2万，这种模式适合预算稳定、对效果要求不是特别高的企业，我邻居开小超市的，找的就是固定服务费，每月6000，包含账户优化和数据报表，他觉得省心,不用天天盯着。

基础服务费+效果提成模式，这种是先收一部分基础服务费（比如3000-5000），然后根据效果（比如咨询量、订单量、ROI）额外提成，提成比例一般是5%-15%，比如ROI达到3以上，超出部分按10%提成，这种模式对企业来说风险小一些，代运营也更有动力把效果做好，我同学做电商的，选的就是这种，基础服务费4000，ROI超过2.5就提10%，现在每个月效果好的时候能提不少,代运营也愿意花更多心思优化。

按效果付费模式，就是没有基础服务费，直接按咨询量、订单量收费，比如一个有效咨询50-200元，一个订单100-500元，这种模式听起来很吸引人，“没效果不花钱”，但要注意辨别“有效咨询”的定义，有些公司会把随便问问的也算进去，最后可能花的钱比固定服务费还多，我之前有个客户试过，最后发现所谓的“有效咨询”好多都是同行或者随便填的手机号，钱没少花,实际转化没几个。

价格高低不是唯一标准，关键看性价比，有些公司收费低，但服务内容少，只做简单的账户调整；有些收费高，但能提供全案服务，包括落地页设计、数据分析、行业报告，建议根据自己的预算和需求选，别贪便宜,也别盲目选贵的。

百度推广网络推广代运营适合哪些企业

不是所有企业都适合找代运营，得看自己的情况，我总结了几类比较适合的企业,你可以对号入座。

中小企业和初创公司，这类企业通常预算有限，养不起专职的推广团队（一个SEM专员月薪至少6000-8000，还得配设计、文案，成本更高），找代运营的话，一个月几千块就能享受专业团队服务，性价比更高，我表哥开了家小型装修公司，总共就5个人，根本没空管推广，找了代运营后，每月花8000，比请专职人员省了一半钱,效果还更好。

缺乏推广经验的企业，有些企业产品不错，但就是不懂怎么投百度推广，自己摸索半天，钱花了不少，效果上不去，代运营有丰富的经验，知道什么关键词转化好、怎么写创意吸引人、如何优化落地页，能帮你少走弯路，我朋友开宠物店的，之前自己投百度推广，关键词选的“宠物用品”，结果来的都是买狗粮的，不是想给宠物美容的，代运营来了之后，把关键词换成“宠物美容XX地区”“宠物洗澡价格”,一下子精准多了。

想快速起量的企业，比如新产品上线、搞促销活动，需要短时间内获得大量曝光和咨询，代运营可以利用成熟的流程和资源，快速搭建账户、优化创意、调整出价，帮你在短时间内达到推广目标，我之前合作的一个客户，做新款手机壳推广，找代运营在一周内就搭建好账户，配合活动创意，两周内咨询量就破了千,比他们自己做快了至少一个月。

预算有限但想精准投放的企业，有些企业推广预算不多，比如每月就5000块，自己投很容易浪费，代运营能帮你把钱花在刀刃上，通过精准的关键词选择、出价控制，用最少的钱获取最多的转化，我邻居开早餐店的，每月推广预算就3000块，代运营帮他只投早上7-9点、附近3公里的范围，关键词选“附近早餐店”“包子馒头配送”，现在每天能多接十几个订单,钱花得值。

百度推广网络推广代运营和自建团队哪个好

很多企业纠结：到底是找代运营，还是自己建团队？其实没有绝对的好坏，得看你的需求和实际情况，我从成本、效果、灵活性三个方面给你对比一下。

先看成本，自建团队的话，至少需要SEM专员、文案、设计，月薪加起来少说1.5万-2万，还得买电脑、软件，算上社保公积金，每月成本可能2万-3万，代运营的话，每月固定服务费5000-2万，没有其他额外成本，对中小企业来说，代运营成本明显更低，我之前接触过一个做服装批发的客户，一开始自建团队，每月成本2万多，效果还一般，后来换了代运营，每月8000，效果反而提升了30%。

再看效果，代运营团队有丰富的行业经验，接触过不同类型的账户，知道怎么优化效果更快，他们有专业的工具和数据支持，能及时发现账户问题，自建团队的话，专员可能经验不足，需要时间摸索，而且一个人精力有限，可能顾不过来账户的方方面面，我朋友公司之前招了个SEM专员，刚毕业没经验，前三个月账户效果一直上不去，后来找了代运营，人家一周就把账户调整好了，咨询量立马涨了50%。

最后看灵活性，自建团队的好处是沟通方便，有问题可以随时调整，而且更了解公司的产品和文化，代运营虽然会定期沟通，但毕竟是外部团队，可能对公司的细节了解不够深入，如果你的推广需求变化很快，需要频繁调整策略，自建团队可能更灵活；如果需求比较稳定，代运营更省心，我同学做电商的，大促期间需要天天调整推广策略，他们就自己建了团队；而另一个做建材的客户，推广需求稳定，找代运营合作了三年,一直很顺利。

预算有限、缺乏经验、需求稳定的企业，选代运营更合适；预算充足、需求多变、想深度掌控推广的企业，可以考虑自建团队，也可以混合模式，比如核心策略自己定，日常优化交给代运营,这样兼顾成本和灵活性。

百度推广网络推广代运营常见问题及解决办法

合作过程中难免会遇到问题，我整理了几个常见的,教你怎么解决。

效果不如预期，这是最常见的问题，可能是关键词选得不对、创意不够吸引人、落地页转化率低，解决办法：先让代运营分析数据，找出问题出在哪，如果是关键词问题，就重新筛选精准词；如果是创意问题，就优化文案和图片；如果是落地页问题，就调整页面结构和内容，我之前有个客户，前两个月效果不好，代运营分析后发现是落地页加载太慢，优化后加载速度从5秒降到2秒,咨询量马上就上来了。

沟通不及时，有些代运营回复消息慢，报表不按时给，让人着急，解决办法：合作前在合同里约定沟通频率和回复时间，工作日2小时内回复消息”“每周五提供周报”，如果对方没做到，可以按合同要求他们整改，甚至解约，我朋友之前合作的代运营总是拖周报，后来他拿出合同，对方才赶紧补上,之后就准时多了。

数据不透明，有些代运营不给看后台数据，或者只给模糊的报表，让人心里没底，解决办法：要求代运营提供百度推广后台的子账户权限，自己可以随时查看数据，合同里也要写清楚“提供实时数据查看权限”，避免对方隐瞒数据，我现在合作的代运营，直接给了我后台权限，每天花5分钟看看数据,心里踏实。

缩水，一开始承诺得很好，合作后发现服务内容变少了，比如不做落地页优化、不提供数据分析，解决办法：合作前把所有服务内容写进合同，列清楚每一项服务的具体内容和标准，每周优化2次创意”“每月提供1次落地页调整建议”，如果对方没做到,就按合同要求赔偿或退款。