360广告平台怎么投放？新手入门有哪些技巧

360广告平台开户流程是什么样的

想在360广告平台投放广告,第一步得先开户。**开户流程其实不复杂**，跟着步骤走基本不会出错，先在360推广官网找到“广告合作”入口，注册一个账号，填好公司名称、联系人、手机号这些基本信息，手机号收个验证码就能登录了，登录后要提交资质，企业用户得准备营业执照照片、法人身份证正反面，要是涉及特殊行业，比如教育、医疗，还得有行业许可证，像办学许可证、医疗机构执业许可证这些，个体工商户简单点，有营业执照和法人身份证就行。

资料提交后等审核,一般1-3个工作日，审核通过后不是马上能投，还得充值广告费。**充值金额没有硬性规定**，不同代理商要求不一样，有的最低5000元，有的1万元起，具体可以跟对接的客户经理谈，我帮表哥开户时，他找的代理商刚好有活动，充5000送了1000元推广费，相当于打了八折，挺划算的，充值到账后，就能进后台建广告计划了，整个流程走下来，快的话3天就能搞定，比想象中简单。

360广告平台收费标准有哪些

360广告平台的收费方式挺灵活,主要看你选什么广告形式。**最常用的是按点击付费**，就是用户点击你的广告才花钱，没点击不收费，这种叫CPC，还有按千次曝光付费，不管用户点没点，广告展示1000次收一次钱，叫CPM，适合品牌宣传，另外还有按转化付费（CPC），比如用户填了表单、下载了APP才收费，不过这种对广告素材和落地页要求高，小商家用得少。

具体费用方面,**目前官方暂无明确的定价**，因为会受很多因素影响，比如行业竞争程度，像教育培训、医疗这些热门行业，CPC单价可能5-10元；本地服务行业，比如装修、家政，单价1.5-5元就差不多，投放地域也有关系，一线城市比三四线城市贵，北京上海的关键词可能比成都武汉贵30%，我帮邻居家政公司投放时，“上海浦东保洁上门”这个词，CPC平均2.3元，一天花200元能有80多次点击，还算合理，要是想控制成本，可以在后台设置最高出价，超过这个价就不展示，避免乱花钱。

360广告平台投放有什么优势

360广告平台的优势藏在细节里,用好了能省不少钱。**用户覆盖特别广**是第一个优势，除了大家熟悉的360搜索，还有360安全浏览器、安全卫士、手机助手这些国民级应用，你想想，用户每天打开浏览器看新闻、用安全卫士查杀病毒、在手机助手下载APP，广告能出现在这些高频场景里，相当于在用户的“日常路线”上都设了广告牌，曝光机会比单一搜索平台多得多。

精准定向能力也很强。**能按关键词、地域、人群标签精准锁定用户**，比如你卖老年保健品，就定向50岁以上、搜索过“高血压怎么办”“养生食谱”的用户，广告只给这些人看，不浪费预算，我帮社区药店投放时，定向“北京海淀+50岁以上+搜索过‘降糖药’”的用户，广告内容是“海淀药店降糖药特价，支持医保”，点击率比不定向时高了40%。

成本优势也很明显,和其他大平台比，360的竞争没那么激烈，**相同关键词的点击成本能低30%-50%**，英语培训”这个词，百度可能要10元一次点击，360只要5-6元，对于预算不多的中小企业，这点太重要了，同样的钱能获得更多点击，试错空间更大，我表哥的装修公司一开始在百度投，一个月花2万才有10个咨询，后来转投360，花1.5万就有15个咨询，成本降了一半还多。

360广告平台投放技巧分享

投放360广告想效果好,得学会“捡漏”。**长尾关键词就是个大漏**，很多人喜欢投“装修公司”“英语培训”这种大词，竞争激烈还贵，不如试试“北京朝阳老房翻新报价”“零基础成人英语网课哪个好”这种长尾词，这些词搜索量虽小，但用户意向明确，比如搜“老房翻新报价”的人，十有八九是真要装修的，转化率比大词高不少。

和创意得“接地气”，别写那些空洞的话，用户没时间看。**标题直接说用户关心的事**，比如装修广告写“朝阳老房翻新，免费量房出报价单”，培训广告写“30天口语速成，学不会全额退”，用利益点勾住用户，我帮表哥写标题时，一开始写“专业装修团队，品质保证”，点击率才1%，后来改成“朝阳老房翻新，邻居都说好，现在咨询送设计图”，点击率一下涨到3%，后台数据看得我都惊讶。

落地页别当“迷宫”，用户点进广告，3秒内看不到想要的信息就会走。**落地页第一屏放核心内容**，比如报价表、案例图、联系方式，别让用户翻半天找按钮，我表哥一开始把落地页做得花里胡哨，放了一堆公司荣誉，结果跳出率80%，后来我让他把落地页改成“顶部报价计算器+中间3个老房翻新案例+底部预约按钮”，跳出率降到50%，咨询量直接翻倍。

还得学会“盯数据”，每天花10分钟看后台，**重点看点击率、转化率、平均点击成本**，点击率低就改标题创意，转化率低就优化落地页，成本高就调整出价和定向，我帮家政公司投放时，发现“保洁上门”这个词点击率不错，但转化率低，一看落地页，预约按钮藏在最下面，把按钮放大移到中间，第二天转化率就涨了20%，数据是最好的老师，跟着数据调，效果肯定越来越好。

360广告平台和百度广告平台对比

360和百度就像两个不同风格的商场,选对了才能生意好。**用户群体差异很明显**，百度用户覆盖全年龄段、全行业，就像市中心的大商场，人多但啥人都有；360用户更偏向中小企业主、年长人群、注重安全的用户，像社区里的便民商场，人流量可能少点，但目标客户更集中，比如做办公设备租赁的，360用户里中小企业主多，投放效果可能比百度好；做潮流服饰的，百度年轻人多，更合适。

投放成本差一大截。**百度热门词的竞争太激烈**，考研培训”“医美整形”，出价能炒到20元一次点击，小商家根本玩不起；360因为用户基数相对小，竞争没那么凶，同样的词可能只要8-10元，我之前帮一个做ERP软件的客户投广告，百度上“中小企业ERP系统”CPC要15元，360只要6元，客户直接把百度预算砍了一半投360，线索量反而多了20%。

场景覆盖各有优势,百度的优势在搜索和信息流，广告主要出现在搜索结果和APP推荐里；**360有很多独有的场景**，比如安全卫士弹窗、浏览器首页推荐、软件下载页，这些场景特别适合工具类、安全类产品，比如杀毒软件、浏览器插件，广告能精准触达有需求的用户，我邻居做电脑维修的，在360安全卫士弹窗投“电脑中毒怎么办？本地工程师1小时上门”，一个月接了30多单，百度上同样的预算只能接15单。

后台操作也有区别,百度后台功能多但复杂，新手容易晕；**360后台简洁直观**，像“新建计划”“调整出价”这些基础操作，半小时就能学会，我教表哥用360后台，他一个五十多岁的人，看一遍教程就会建计划了，百度后台他学了三天还搞不清“单元”和“创意”的关系，对新手和中小企业来说，操作简单能节省不少时间成本。

360广告平台适合哪些行业投放

360广告平台不是万能的,有些行业投进去就像石沉大海，有些却能赚得盆满钵满。**本地服务行业必须榜上有名**，像装修、家政、维修、搬家这些，用户搜索时一定会加地域词，上海浦东搬家公司”“北京朝阳空调维修”，360的地域定向能精准到区，广告只给当地用户看，预算花在刀刃上，我邻居开家政公司的，投了“深圳南山保洁上门服务”，一个月花5000元，接了20单，每单利润500元，净赚5000元，比上班强多了。

中小企业B2B产品也很合适,比如ERP软件、办公设备、工业原料，**360用户里中小企业主占比不低**，他们习惯用360搜索找供应商，决策更谨慎，一旦点击广告，转化意愿往往很高，我帮一个卖打印机的客户投放，定向“中小企业+办公设备”人群，广告标题写“企业打印机租赁，月租200元起，免费维修”，落地页放租赁方案和案例，一个月线索量比投百度时多了40%。

职业教育和成人培训别错过,像考公、会计、建工培训，**目标人群大多是25-40岁的上班族**，他们用360浏览器查资料、用安全卫士清理电脑的频率高，广告能反复触达，我同学在一家会计培训机构做投放，投“初级会计职称网课”，360上的转化率比抖音还高，因为用户是主动搜索学习内容，意向比被动刷视频的强。

医疗健康（非热门科室）也能试试，比如中医调理、康复理疗、体检中心，这些科室竞争没那么激烈，**360用户中老年群体多**，对健康关注度高，我老家县城的中医院投了“腰椎间盘突出中医治疗”，定向50岁以上人群，广告出现在360搜索和浏览器健康频道，一个月门诊量增加了15%，成本比投本地报纸广告低多了。

360广告平台数据分析功能怎么用

360广告平台的数据分析功能就像“透视镜”，能帮你看清用户怎么来、怎么转化的。**后台首页的“数据概览”得每天看**，这里能看到当天的点击量、花费、平均点击成本、转化量，一眼就知道今天效果好不好，比如昨天花200元有10个点击，今天花200元只有5个点击，就得赶紧看看是不是关键词出价低了，或者创意该换了。

“关键词报告”是重头戏，这里能看到每个关键词的点击量、点击率、花费、转化情况。**把花钱多没转化的词删掉**，装修风格”这个词，用户可能只是随便看看，没转化还花了不少钱，直接暂停；把点击率高、转化好的词加价，让它多展示，我表哥的账户里有个“北京老房翻新设计案例”的词，CPC才1.8元，转化率2%，我直接把出价从2元提到3元，点击量翻倍，转化也跟着涨。

“用户画像”功能别忽略，这里能看到点击广告的用户年龄、性别、地域、兴趣爱好，比如你发现80%的点击来自30-40岁女性，就把广告创意改成“宝妈创业项目，在家也能赚钱”；如果主要来自三四线城市，就把落地页价格调低，突出“性价比”，我帮一个做母婴用品的客户分析画像，发现点击用户70%是25-35岁妈妈，喜欢“纯天然”“无添加”，就把广告标题改成“宝宝洗衣液纯天然配方，妈妈放心选”，点击率立马涨了15%。

“转化追踪”得提前装，在落地页放一个转化代码，用户提交表单、打电话、下载APP时，后台就能记录转化数据。**没有转化数据，就像开车没导航**，不知道哪个广告带来了客户，只能瞎投，我一开始帮表哥投放时没装转化追踪，花了1万块都不知道哪些词有用，后来装上代码，发现“老房翻新报价”这个词带来了80%的转化，赶紧把预算都砸这个词上，效果一下就上来了。

360广告平台常见问题处理方法

广告审核不通过别慌,先看拒绝理由，360审核比较严的是医疗、教育、金融行业，**常见问题是夸大宣传**，比如教育广告写“包过”“保就业”，医疗广告写“百分百治愈”，这些词肯定过不了，改的时候把绝对化用语删掉，换成“通过率90%”“多数学员毕业后找到工作”，再加个“具体以协议为准”的小字，基本就能过，我帮一个考公培训机构改广告，把“保过班”改成“不过退费班（详情咨询客服）”，第二天就审核通过了。

广告没曝光可能是出价太低,后台有个“建议出价”，**至少要出到建议出价的80%**，不然广告排不上去，比如建议出价5元，你只出3元，肯定没曝光，可以先按建议出价投，有曝光后再慢慢降，降到曝光量开始下降时停，我邻居家政公司一开始出价2元，一天才10次曝光，后来提到4元，曝光涨到200次，一周后慢慢降到3.5元，曝光还稳定在180次，成本也降了。

点击率低就换创意,标题和图片是关键，**标题别太官方**，用点口语化的词，薅羊毛”“捡漏”“亲测有效”；图片用真实场景图，别用那种一看就很假的 stock 图，我表哥的装修广告，一开始用“专业团队，品质装修”配公司logo，点击率0.5%，后来换成“邻居家老房翻新后，我家也跟着装了”配前后对比图，点击率直接涨到2.5%。

转化量少看看落地页,用户点击广告后，3秒内找不到想要的信息就会走。**落地页第一屏必须有核心卖点**，比如价格、优惠、案例，按钮要大要显眼，立即咨询”“免费获取报价”，颜色用红色、橙色这种醒目色，我帮一个做小程序开发的客户改落地页，把“公司介绍”挪到下面，顶部放“小程序开发多少钱？点击获取报价单”，转化按钮放大三倍，转化量涨了30%。