必应ADS推广优化师主要做什么？需要掌握哪些技能

必应ADS推广优化师日常工作内容

必应ADS推广优化师的工作就像给企业的线上推广“把脉开方”，每天要围着账户转，早上到公司第一件事就是打开必应推广后台，看看昨晚的数据——点击量有没有波动、转化率是不是掉了、平均点击成本有没有涨，这些数字就像账户的“体温表”，哪项指标不对劲，就得赶紧找到原因。

接着要做关键词优化,打开关键词列表，把那些“花钱不办事”的词挑出来，比如某个词出价5块，一天点了20次却没一个转化，这种就得调低出价或者直接暂停，同时还要找新的关键词，像给账户“添新菜”，比如最近行业里冒出个新热词，赶紧加到账户里测试效果。

创意撰写也是重头戏,毕竟用户搜关键词时，首先看到的就是创意，得琢磨怎么写才能让人眼前一亮，比如卖运动鞋的，不能只说“特价运动鞋”，可以写成“跑步党必入！缓震运动鞋买一送一，今天下单立减50”，用具体的优惠和场景打动用户。

数据分析更是少不了,每周都要拉报表，看看不同计划、不同地域的表现，比如发现北京地区的转化率比上海高，但点击成本却低，那下个月就可以把北京的预算多分配一些。这些日常工作看似琐碎，却直接关系到企业推广的钱花得值不值，能不能带来实实在在的客户。

必应ADS推广优化师核心技能要求

想当好必应ADS推广优化师,光会点后台操作可不够，得有真本事，首先得懂数据，不是说会看数字就行，得能从数据里“挖宝藏”，比如看到“点击率突然下降”，得知道可能是创意过期了，也可能是竞争对手出价更高了，或者是关键词匹配方式太宽泛，这就需要一步步排查，像侦探破案一样找到症结。

平台操作能力是基本功,必应推广后台的每个按钮都得摸透，比如怎么设置否定关键词？怎么批量调整出价？怎么看实时数据报表？这些操作要是不熟练，优化效率就会大打折扣，我之前带过一个新人，连“ audiences”（受众定向）功能都找不到，结果账户跑了半个月，钱都花在了不相关的用户身上，后来手把手教了两天才慢慢上手。

市场洞察力也很重要,得知道企业的目标客户是谁，他们喜欢什么、关心什么，比如给教育机构做推广，就得知道家长们最在意课程效果和师资力量，创意里就得突出“90%学员提分”“名校老师授课”这样的点，要是闭门造车，写出来的创意用户根本不感冒，推广效果肯定好不了。

沟通能力也不能少，毕竟优化师要跟企业老板、市场部同事对接，得把专业的数据分析结果用大白话讲清楚，这个月转化成本降了20%，是因为我们把夜间的预算调到了白天，那会儿目标客户更活跃”，让大家都能明白优化的逻辑和效果。

必应ADS推广优化师优化账户步骤

优化账户就像给房间大扫除,得有章法，不能东一下西一下，第一步是“诊断账户”，先看整体数据，比如账户的展现量、点击量、转化率、ROI（投资回报率），判断账户是“健康”还是“生病”了，要是展现量低，可能是关键词太少或者出价太低；要是点击量高但转化低，就得看落地页是不是有问题。

第二步是“关键词优化”，把账户里的关键词分分类，哪些是“明星词”（高转化低成本），哪些是“问题词”（高成本无转化），哪些是“潜力词”（有展现但点击少），对明星词要加大投入，问题词直接“砍”掉，潜力词优化创意和出价试试，我之前优化一个装修公司的账户，发现“北京办公室装修”这个词转化特别好，就把它单独建了个计划，出价提高20%，结果那个词的转化量一下涨了40%。

第三步是“创意优化”，同一个关键词可以写两三个不同的创意，看哪个点击率高就用哪个，英语培训”，可以写“零基础学英语，30天开口说”，也可以写“英语培训多少钱？试听课程免费领取”，测试后留下效果好的，定期更新，避免用户看腻了。

第四步是“定向调整”，必应推广可以按地域、时间、设备来定向，比如做本地服务的企业，就把地域限定在本市；要是目标客户主要用手机搜索，就把移动端的出价系数提高。最后一步是“效果监控”，每天看数据，每周做总结，根据效果随时调整策略，毕竟市场一直在变，优化也得跟着“动”起来。

必应ADS推广优化师真实案例分享

去年我接过一个做跨境电商的客户,他们主要卖户外露营装备，想通过必应ADS推广到欧美市场，刚接手时，账户一团糟：关键词乱堆，出价都是默认的，创意还是半年前写的，转化成本高得吓人，老板愁得直叹气。

我先花了两天时间梳理账户,把关键词按产品分类，比如帐篷、睡袋、户外炊具各建一个计划，每个计划里再按“核心词”“长尾词”细分，然后把那些和产品不相关的词，儿童帐篷玩具”（客户卖的是成人专业帐篷），全部设为否定关键词，避免浪费预算。

创意方面,原来的创意写得太笼统，户外露营装备，质量好价格低”，我改成了“欧美热销！防水帐篷2秒速开，露营必备，满200刀免邮”，还加了产品图片链接，点击率一下从1.2%提到了3.5%。

定向也做了调整,根据客户的销售数据，发现美国、加拿大的订单最多，就把这两个国家的预算占比提到70%，其他国家适当缩减，时间上，欧美用户晚上8-11点搜索量最大，就把这个时间段的出价系数提高15%。

优化了一个月后,账户的转化成本降了32%，订单量涨了50%，老板高兴得请我吃了顿饭，说这钱花得值。这个案例让我明白，优化不是靠运气，而是靠细致的分析和一步步的调整，把每一分钱都花在刀刃上。

必应ADS推广优化师薪资水平参考

必应ADS推广优化师的薪资,不同城市、不同经验差距还挺大，刚入行的新手，在二三线城市，月薪大概5k-7k，主要做一些基础的账户操作，比如添加关键词、写创意、看数据报表，要是在一线城市，新手能拿到6k-9k，毕竟大城市企业多，对推广的需求也大。

有1-3年经验的中级优化师，二三线城市月薪能到8k-12k，一线城市12k-18k，这个阶段的优化师能独立负责账户，做数据分析和策略调整，还能给企业提推广建议，我认识一个在上海做了2年的优化师，现在月薪15k，手里管着3个大客户的账户，忙是忙，但成就感也足。

资深优化师或者团队负责人,薪资就更高了，二三线城市15k-25k，一线城市20k-35k，要是能接到一些大项目，还有提成，不过这个级别的优化师，不光要懂必应ADS，还得会其他推广平台，比如谷歌Ads、Facebook广告，甚至懂一点SEO、新媒体运营，技能越全面，越吃香。

目前官方暂无明确的定价，以上数据是根据招聘网站和行业交流整理的市场参考，具体薪资还得看企业规模、行业和个人能力，经验越丰富、能给企业带来的效果越好，薪资就越高。

必应ADS推广优化师与百度SEM优化师区别

虽然都是推广优化师,但必应ADS和百度SEM优化师差别不小，首先是平台用户不同，百度的用户主要在国内，说中文；必应的用户更多是海外用户，尤其是欧美国家，很多人习惯用英文搜索，所以做必应优化，得懂点英文，创意和关键词可能还要用英文写，这对英语基础有要求。

算法和规则也不一样,百度 SEM 更看重关键词的质量度，质量度高的词出价低也能有好排名；必应 ADS 更注重广告的相关性和用户体验，比如落地页加载速度、内容和关键词的匹配度，这些都会影响广告展现，我之前同时操作过百度和必应账户，同样的关键词，在百度可能出价10块排第一，在必应可能8块就能排上去，但前提是落地页体验要好。

功能上也有差异,必应 ADS 的受众定向更精细，比如可以按用户的兴趣、浏览习惯、甚至是否使用过同类产品来定向；百度 SEM 在本地推广、小程序推广方面更有优势，必应和微软旗下的其他产品（比如Edge浏览器、Office）有联动，广告能在这些平台上展示，这是百度没有的。

目标市场也不同，做国内业务的企业，大多会选百度 SEM；做跨境电商、外贸出口的企业，必应 ADS 是更好的选择，所以优化师要是想往跨境方向发展，学好必应 ADS 很有必要。

必应ADS推广优化师常见问题解答