必应ADS推广计划的两种核心推广类型
在必应ADS的推广世界里，推广计划就像一个工具箱，里面装着不同的工具帮你找到客户，其中最常用的两个“工具”，一个是大家熟悉的关键词推广，另一个可能很多人没太注意，那就是展示广告推广，这两种推广就像外卖平台上的“精准搜索”和“猜你喜欢”，前者靠用户主动找，后者靠平台帮你推,搭配着用效果才更好。
我之前帮一个卖小众手账胶带的客户做推广，她一开始只投了关键词推广，天天盯着“手账胶带”“装饰贴纸”这些词出价，钱花了不少，订单却没涨多少，后来我让她加上展示广告推广，在一些手账教程网站、文具爱好者论坛上“露脸”，结果不到一个月，咨询量直接翻了倍，原来她的客户不光会搜“手账胶带”，还会在看教程时被好看的胶带图片吸引——这就是两种推广类型的不同作用。
关键词推广的特点和适用场景
关键词推广就像钓鱼时精准抛下的鱼饵，用户搜什么词，你的广告就出现在什么地方，比如有人在必应搜索“夏季防晒霜推荐”，如果你的广告关键词里有这个词，就可能出现在搜索结果顶部，这种推广的优势是目标明确，用户主动表达了需求,转化率通常比较高。
适合用关键词推广的情况很明显：你的产品或服务是用户会主动搜索的，比如装修公司，用户会搜“北京装修公司哪家好”；考研机构，学生会搜“2025考研英语资料”，我去年帮一个做考研网课的客户优化关键词，把“考研英语”拆成“考研英语一真题”“考研英语作文模板”这种更具体的词，点击成本降了30%，报名人数反而多了20%。
不过关键词推广也有“坑”，比如热门词出价高，小预算扛不住；还有些词看似相关，实际转化差，比如卖“儿童运动鞋”的，投“运动鞋”这个词会引来很多成人用户，白白浪费钱，所以关键词得像挑水果一样，精挑细选,不能贪多。
展示广告推广的特点和适用场景
展示广告推广和关键词推广不一样，它不依赖用户搜索，而是像商场里的海报，出现在用户浏览的网页、App上，必应会根据用户的兴趣、浏览历史等数据，把你的广告“贴”在合适的地方，比如一个经常看健身视频的用户,可能会在体育新闻网站上看到蛋白粉的展示广告。
这种推广的优势是覆盖面广，能让更多潜在用户知道你的产品，适合那些用户平时不会主动搜，但看到了就可能感兴趣的东西，比如新款潮玩手办，很多人不会天天搜“潮玩手办”，但在动漫论坛看到可爱的手办图片，就可能点进去看看，我之前帮一个潮玩品牌做展示广告，选了几个二次元社区和短视频平台，一个月就让品牌曝光量涨了500万，虽然直接转化不多，但品牌知名度上去了,后续关键词推广的效果也跟着变好了。
展示广告也不是万能的，它更适合做“种草”，而不是“收割”，如果你的产品是应急用品，水管堵漏胶带”，用户急着用才会搜,这时候投展示广告就不如关键词推广划算。
如何判断选关键词推广还是展示广告推广
很多人刚开始做必应ADS，都会纠结：到底选关键词还是展示广告？其实不用二选一，就像吃饭时既要点主食也要点配菜，搭配着来效果才最好，不过具体怎么搭,得看你的推广目标和产品特点。
如果你的目标是快速拿订单，比如电商大促期间清库存，那关键词推广必须是主力，把预算集中在高转化的关键词上，XX品牌连衣裙 特价”，用户搜了就是想买，直接引导下单，我帮一个服装店主做618推广时，就把70%预算砸在“夏季连衣裙 显瘦”“碎花裙 小个子”这种精准词上,3天就卖了200多件。
如果你的目标是提升品牌知名度，或者产品是新品，知道的人不多，那展示广告就得唱主角，比如一个新出的植物精油品牌，大部分人不知道它，这时候用展示广告在美妆App、养生公众号上“混个脸熟”，等用户下次有需求时，就会想起你的品牌，我之前帮一个精油品牌做推广，先投了2个月展示广告，再上关键词推广，发现关键词的点击成本比直接上关键词低了40%,因为用户已经对品牌有印象了。
还有个小技巧：用关键词推广“守株待兔”，抓那些主动找你的用户；用展示广告“主动出击”，找那些可能需要但还没搜的用户，两者结合，就像撒网加钓鱼,客户跑不掉。
两种推广的投放步骤对比
虽然关键词推广和展示广告推广目的不同，但投放步骤有相通的地方，不过细节上还是有区别，就像做蛋糕和做面包，都是揉面烤炉,但用料和火候不一样。
先说关键词推广的投放步骤：第一步是选关键词，这步最关键，得用必应的关键词规划工具，把和产品相关的词都列出来，再筛选出搜索量高、竞争度适中的词，比如卖“儿童书包”，除了“儿童书包”，还要加“小学生书包 护脊”“幼儿园书包 可爱”这种长尾词，第二步是写广告文案，标题要包含关键词，小学生护脊书包 轻便减负 买一送三”，吸引用户点击，第三步是设置出价和预算，新手可以先选“智能出价”，让系统帮你调,跑一周再根据数据优化。
再看展示广告推广的投放步骤：第一步是选目标受众，必应能按年龄、性别、兴趣、浏览行为等标签圈人，比如你卖母婴用品，就选“25-35岁女性+最近浏览过母婴网站”的用户，第二步是设计广告素材，展示广告主要靠图片吸引人，所以图片要高清、好看，比如卖童装的，用孩子穿着新衣服笑的照片，比纯产品图效果好，第三步是选投放位置，必应的展示广告可以投在必应搜索结果页、MSN首页、合作的App等地方，根据产品特点选，比如美妆产品投在时尚类App,效果更好。
我之前帮一个客户投展示广告，他一开始用产品白底图，点击率只有0.5%，后来换成模特上身图，点击率直接涨到2%，所以不管哪种推广，细节做不好,效果都会打折扣。
必应ADS推广和同类工具的对比优势
现在做推广的工具不少，百度推广、谷歌ADS、抖音推广……必应ADS和它们比，有啥不一样呢？我用下来感觉，必应ADS就像个“小众宝藏”，虽然用户量可能不如百度、谷歌大,但有自己的独特优势。
和百度推广比，必应ADS的海外用户更多，如果你做外贸，比如卖假发、3C产品到欧美，必应在欧美市场的份额比百度高很多，投必应能触达更多海外客户，我有个做跨境电商的朋友，之前只投百度，海外订单寥寥无几，后来加了必应ADS，美国的订单占比直接从10%涨到40%。
和谷歌ADS比，必应ADS的竞争度更低，点击成本更便宜，谷歌用户多，但商家也多，热门关键词出价能炒到几十块一次，小预算根本扛不住，必应上竞争没那么激烈，同样的关键词，点击成本可能只有谷歌的一半，我帮一个小成本创业公司做推广时，谷歌上“小成本创业项目”点击一次要20块，在必应上只要8块,预算花得更值。
和抖音推广比，必应ADS的用户更精准，转化意愿更强，抖音推广靠算法推荐，用户可能是随便刷到的，而必应用户是主动搜索或浏览相关内容时看到广告，购买意向更明确，比如卖办公软件，在抖音上可能被学生党刷到，在必应上则更多是上班族看到,后者转化成付费用户的概率更高。
必应ADS推广的常见问题解答
常见问题解答
必应ADS开户要花多少钱啊？学生党小成本能做吗？
必应ADS开户现在没有固定的门槛费哦，就是你充多少钱就能用多少钱，像学生党想试试的话，几百块也能起步，不过要注意，钱充进去是按点击扣费的，所以得先想好投啥关键词，别乱花，我之前帮一个大学生做校园周边的小饰品推广，就充了500块，投了“宿舍装饰 ins风”这种词，半个月还赚回了300块呢,所以小成本也能玩！
关键词推广和展示广告一起投，预算怎么分啊？
预算分配要看你的目标啦！如果想快点卖东西，就多给关键词推广，比如70%预算给关键词，30%给展示广告；如果想让更多人知道你的品牌，就反过来，30%给关键词，70%给展示广告，我之前帮一个新开的奶茶店推广，前两周先投了60%预算在展示广告，让周围3公里的人知道有这家店，然后第三周把70%预算转去关键词推广，搜“附近奶茶店”的人就能直接看到,订单一下就起来了。
展示广告的图片怎么做才吸引人啊？我拍照技术超烂的
拍照技术烂也没关系！你可以用必应自带的素材库，里面有很多免费的图片和模板，选一个改改文字就行，要是卖实物产品，就把产品放在干净的背景前，用手机开闪光灯拍，别歪歪扭扭的，我之前帮我妈推广她做的手工辣椒酱，就用白色盘子装着，拍了张特写，再配文“妈妈牌辣椒酱 无添加剂”，点击率比用网上找的图片高多了！真实的东西最打动人啦。
必应ADS和百度推广，哪个更适合卖国内的衣服啊？
卖国内衣服的话，百度推广用户更多，毕竟国内用百度的人多；但必应也不是不行，比如你的衣服是针对大学生或白领，必应上这部分人群可能更精准，我建议可以两个都试试，各充1000块，跑一周看看数据，哪个点击成本低、订单多，就重点投哪个，我有个朋友卖汉服，百度上投“汉服 正版”竞争太激烈，在必应上反而找到很多喜欢小众汉服的客户,现在主要投必应了。
投了一周没效果，是不是必应ADS不行啊？
才投一周别急着下结论！推广就像种地，得等种子发芽啊，我之前帮一个客户投关键词推广，前3天一个订单都没有，我优化了关键词和广告文案，第5天就开始出单了，你可以看看数据，是不是关键词选错了？比如投“连衣裙”太宽泛，换成“小个子连衣裙 夏季”试试；或者广告文案太平淡，加点“限时优惠”“买一送一”这种词，再观察一周，不行再调整,别轻易放弃呀！