必应ADS推广价格怎么算？有哪些影响因素

必应ADS推广价格构成有哪些

必应ADS推广价格不是一个固定数字，拆开来看像个拼图，每一块都影响最终花费，最核心的两块是点击费和关键词出价，用户点一次广告，你就得掏一次点击费，这个费用跟你给关键词出的价格直接挂钩，除了这俩，还有可能涉及展示费，就是广告被看到但没点击时的费用，不过这种模式在必应ADS里用得不多，大部分时候还是按点击收费，我之前帮一个做跨境电商的朋友搭账户，发现还有个隐藏的“拼图块”——广告质量得分，得分高的话，就算出价低一点，实际点击费也可能比出价高但得分低的还便宜，就像考试时基础分高,附加题少扣点也能拿好成绩。

不同推广目标价格构成也不一样，如果是推APP下载，可能会有按安装收费的模式，用户通过广告下载了APP才算钱，这种时候价格构成里就多了“安装成本”这一项，要是做品牌曝光，按千次展示收费（CPM），那价格就看广告被展示一千次的费用，跟关键词关系不大，主要看目标人群覆盖范围，我见过一个做奢侈品的客户，就喜欢用CPM模式，他们觉得只要品牌被高净值人群看到就行，点不点击不重要，这时候价格构成就简单很多,主要是展示量和目标人群溢价。

必应ADS推广常见收费模式

必应ADS推广最常见的收费模式有三种，每种模式适合不同需求的商家，第一种是CPC（按点击收费），这是用得最多的，就像逛超市拿免费试吃，只有真拿了试吃品（点击广告）才付钱，没拿就不用，我帮一个卖小众手作的客户用这种模式，选了“手工皮革钱包”这种长尾关键词，出价0.8元，一天下来有30多个点击，花了20多块，性价比还不错，第二种是CPM（按千次展示收费），不管用户点不点击，广告每被展示一千次就收一次钱，适合想让品牌快速曝光的商家，有个新开的连锁咖啡店用这个模式推开业活动，在写字楼附近投广告，一个星期花了500块，曝光了10万次，虽然点击不多,但周边知道这家店的人明显多了。

第三种是CPA（按转化收费），这种模式比较“佛系”，只有用户完成你设定的转化行为（比如注册、下单）才算钱，不过必应ADS里CPA模式门槛有点高，需要账户有一定历史数据，系统才会让你用，我之前帮一个教育机构申请CPA，系统提示“转化量不足，无法启用”，后来先跑了一个月CPC积累数据，才开通成功，还有一种混合模式，就是CPC+CPM结合，比如重要节日期间，白天用CPC抢精准流量，晚上用CPM做品牌曝光，这种需要手动切换,有点麻烦但能兼顾效果和曝光。

影响必应ADS推广价格的因素

关键词竞争度是影响必应ADS推广价格的“大头”，热门关键词就像热门餐厅，想吃的人多，老板就敢涨价，雅思培训”这个词，在必应上有上百家机构在抢，出价低了根本排不上，我见过最高出价到3元一次点击，而“雅思口语一对一外教”这种长尾关键词，竞争小，出价1元就能排到前三位，你选的关键词越多人抢，价格就越高，反之就越便宜，这跟菜市场买菜一个道理,旺季的菜总比淡季贵。

广告质量得分也很关键，它像老师给作业打分，内容好、排版清晰（广告相关性高、落地页体验好），得分就高，扣分少，质量得分满分10分，要是能拿到8分以上，实际点击费能比出价低20%-30%，我之前有个客户，广告文案写得乱七八糟，落地页半天加载不出来，质量得分只有4分，出价2元，实际点击费却要2.5元，后来改了文案、优化了落地页，得分提到7分，出价1.8元，点击费反而降到1.5元,活生生省了不少钱。

投放地区和设备也会影响价格，欧美地区用户购买力强，在必应上投广告价格普遍比东南亚高，运动鞋”这个词，在美国出价1.5美元，在印度可能只要0.3美元，设备方面，移动端点击费通常比PC端低10%-15%，因为移动端用户随手点的概率高，转化相对难一点，系统就会调低价格鼓励投放，我帮一个做电子产品的客户设置投放时，特意把移动端预算提高，PC端预算降低，整体点击成本降了12%。

必应ADS推广价格与百度SEM对比

必应ADS和百度SEM的价格差异，主要看目标用户在哪，百度用户以国内大众为主，竞争激烈得像早高峰地铁，热门关键词价格被抬得很高，装修公司”这个词，百度上出价5元都未必能排到首页，在必应上可能2元就能拿到不错的位置，我对比过同一个教育行业客户的账户，同样投“考研辅导”，百度平均点击费4.2元，必应只要2.8元,便宜了三分之一还多。

海外用户覆盖上，必应ADS价格优势更明显，百度主要做国内市场，海外用户少得可怜，要是你想做外贸，推给欧美客户，只能选必应，我一个做家具出口的客户，之前在百度投广告，海外点击量几乎为零，后来转投必应ADS，同样的预算，海外点击量翻了10倍，平均点击费还比百度低，这就像在北方卖羽绒服和在南方卖羽绒服，场景对了,钱花得才值。

不过百度在国内用户基数大，要是你做本地服务，北京搬家公司”，百度的流量肯定比必应多，这时候就算百度价格贵点，也得投，毕竟用户都在那儿，就像开奶茶店，学校门口租金贵但人多，你也得租，总不能为了便宜租到郊区没人的地方，所以对比价格时，不能只看数字,得结合你的目标用户在哪。

必应ADS推广开户价格情况

必应ADS开户价格官方暂无明确的定价，全看代理商怎么谈，不同代理商就像不同超市，同一款牛奶价格可能差不少，我问过北京的一家代理商，开户要收3000元服务费，充值最低5000元；上海的另一家代理商，说充值1万元就能免开户费，还送账户搭建服务；广州有个代理商更狠，搞活动期间充值5000元，不仅免服务费，还送2000元广告额度,相当于打了七折。

个人和企业开户价格也可能不一样，企业开户因为资质齐全，合作稳定性高，代理商可能给的优惠更多，比如年充值10万以上，返点5%-10%；个人开户可能没返点，开户费还得照交，我之前帮一个个人博主开户，代理商一开始要收2000元服务费，后来我把博主的粉丝数据、带货能力一亮，代理商主动降到1000元，还说后续充值满3万就退服务费，所以开户时别害羞，多跟代理商磨一磨，把自己的优势亮出来,说不定能拿到更好的条件。

还要注意有没有隐藏收费，比如有的代理商说开户免费，但后续账户优化要另收服务费，一个月1000-2000元不等，我一个朋友就踩过坑，开户时没问清楚，投了两个月才发现每个月多扣2000元“优化费”，气得直接换了代理商，所以开户前一定要问清楚：“除了充值和开户费，还有没有其他费用？” 把所有收费项列在纸上,免得后续扯皮。

必应ADS推广价格实际操作案例

上个月帮一个卖复古首饰的客户投必应ADS，他们主要做欧美市场，预算不高，月预算8000元，选关键词时我避开了“复古首饰”这种大词，专挑“1920年代珍珠耳环”“Art Deco风格项链”这种长尾词，出价0.6-0.8元，广告质量得分控制在7分以上，第一个星期效果一般，点击费平均0.75元，一天100多个点击，第二周优化了落地页，加了“满50美元包邮”的弹窗，转化变好了，质量得分提到8分，点击费降到0.6元，一天能有130多个点击，一个月下来总花费7800元，带来了200多个订单，客单价45美元，算下来投产比1:11,客户高兴得说要追加预算。

还有个做工业设备的客户，之前一直在百度投，觉得价格太贵想试试必应，他们的核心词“精密齿轮加工”在百度出价6元，点击费5.8元，在必应我帮他们出价4元，因为竞争小，直接排到首页第二位，点击费才3.2元，投了三个月，必应带来的线索成本比百度低40%，虽然线索量少点，但质量更高，签单率反而提升了15%，客户现在把百度预算砍了一半，全加到必应上，说“同样的钱，在必应能多钓几条大鱼”。