必应ADS推广人群溢价是什么？设置方法有哪些

必应ADS推广人群溢价是什么

刚接触必应ADS的小伙伴可能会被“人群溢价”这个词搞得有点懵，其实它没那么玄乎，简单说，必应ADS推广人群溢价就是你在投放广告时，愿意为特定人群额外支付的费用比例，打个比方，你在商场摆摊卖运动鞋，普通路人路过可能只愿意花100块买，但要是来了个穿着运动服、手里拿着篮球的男生，你知道他大概率是真想买，可能就愿意多让利10块吸引他，这多让的10块就类似“溢价”——在必应ADS里,就是你愿意为这类目标人群的点击多付的钱。

它的作用也很直接，就是帮你把钱花在刀刃上，比如你卖的是高端护肤品，目标客户是30-40岁的女性，要是不设置人群溢价，广告可能会推给学生党、男性用户，这些人点击了广告但很少下单，钱就白花了，设置溢价后，系统会优先把广告展示给你圈定的目标人群，就算多花点钱，换来的也是更精准的潜在客户,性价比反而更高。

必应ADS推广人群溢价设置方法

设置人群溢价其实就像给手机调闹钟，跟着步骤走一点都不难。第一步是打开必应ADS后台，找到“广告系列”模块，这里就像你的广告指挥中心，所有设置都从这儿开始，点进你正在跑的广告系列，再找到“人群”标签，这时候你会看到各种人群选项，比如年龄、性别、兴趣、行为等，就像超市货架上分类好的商品,一目了然。

第二步是选择你要溢价的人群，比如你卖儿童玩具，那“25-40岁女性”（宝妈群体）、“有孩子的家庭”这类人群肯定是重点，勾选这些人群后，旁边会有个“溢价比例”的输入框，这里填的数字就是你愿意多付的百分比，比如填20%，就意味着只要是这类人群点击你的广告，每次点击的价格会在原本出价的基础上增加20%。

第三步是保存设置并观察效果，设置完别以为就万事大吉了，就像考完试要检查试卷一样，你得隔几天看看数据，比如你给“30-35岁女性”设了15%的溢价，结果发现她们的点击量上去了，但下单的人不多，可能是人群选得不够准，这时候就得调整，要么换个人群,要么改改溢价比例。

必应ADS推广人群溢价影响因素

人群溢价不是随便设的，就像做菜放盐得看菜量，它受好几个因素影响。第一个因素是目标人群的竞争程度，要是你想抢的人群特别火，20-25岁大学生”这个群体，很多教育机构、零食品牌都在抢，那你设置的溢价就得高一点，不然广告根本排不上号；要是你做的是小众产品，比如老年助听器，目标人群“60岁以上老年人”竞争没那么激烈,溢价就可以低一些。

第二个因素是你的广告预算，预算多的时候，就像兜里有钱腰杆硬，你可以对核心人群多设点溢价，争取更多曝光；要是预算紧张，就得精打细算，只给最精准的人群设溢价，比如只给“最近30天搜索过‘助听器’”的人群加价,其他人群就先放一放。

第三个因素是广告的转化目标，如果你的目标是“让更多人加微信咨询”，那可以对“有咨询历史”的人群设高溢价，因为他们已经对产品有兴趣了；要是目标是“提升品牌 awareness”，就可以对泛一点的人群设低溢价,先让更多人知道你的品牌。

必应ADS推广人群溢价优化技巧

优化人群溢价就像给花浇水，得根据土壤干湿情况调整，不能一刀切。第一个技巧是“小步快跑”试错，刚开始别把溢价设太高，比如先从10%开始，跑一周看看数据，要是目标人群的点击率、转化率都不错，再慢慢提到15%、20%；要是效果不好，就赶紧降下来，或者换个人群试试,这样就算错了也不会亏太多。

第二个技巧是“分层溢价”，把人群分成“核心人群”“潜力人群”“泛人群”三类，给核心人群最高溢价，比如30%，因为他们最可能下单；潜力人群给中等溢价，比如15%，他们有兴趣但还没行动；泛人群就给5%甚至0溢价，主要是为了扩大覆盖面，就像考试复习，重点内容多花时间，次要内容稍微看看,效率才最高。

第三个技巧是结合“否定人群”一起用，有些人群虽然点击了广告，但根本不是你的客户，比如你卖男士西装，结果“18岁以下学生”总点击，这些人基本不会买，你就可以把他们设为“否定人群”，这样系统就不会给他们展示广告，省下的钱就能用到真正的目标人群上，相当于给广告“过滤掉杂质”。

必应ADS推广人群溢价案例分析

我之前帮一个卖宠物用品的朋友做必应ADS推广，他一开始没设置人群溢价，广告跑了半个月，花了5000块，只成交了3单，急得直挠头，我看了看他的后台数据，发现点击量不少，但大部分来自“18-22岁学生”和“55岁以上老年人”，这两类人要么自己不养宠物，要么更习惯在线下宠物店买,转化自然低。

后来我帮他调整，把核心人群定为“25-40岁女性”“有宠物购买历史”“最近搜索过‘宠物粮食’”，给这几类人群设了25%的溢价，同时把“18-22岁学生”“55岁以上老年人”设为否定人群，调整后一周，预算花了3000块，成交了8单，客单价也从之前的100多提到了200多，朋友高兴得说：“这溢价设置就像给广告装了个‘导航’，钱终于花对地方了！”

这个案例说明，人群溢价不是越多越好，关键是“精准”，你得知道你的客户是谁，他们有什么特征，然后用溢价把广告“推”到他们面前,而不是盲目撒网。

必应ADS推广人群溢价与同类工具对比

现在做广告推广的工具不少，必应ADS的人群溢价和其他工具比有啥不一样呢？先和百度SEM比，百度的人群溢价功能也挺全，但必应在“国际市场”这方面更有优势，比如你想做外贸生意，目标客户是欧美用户，必应在欧美地区的搜索份额比百度高，人群标签也更贴合当地用户习惯，像“喜欢户外运动的美国人”“关注环保的欧洲女性”这些标签,在必应上定位更精准。

再和谷歌Ads比，谷歌的人群溢价功能很强大，但操作相对复杂，新手可能得研究半天，必应ADS的后台界面更简洁，设置步骤少，比如添加人群标签时，直接勾选就行，不用写复杂的代码或规则，对小白很友好，而且必应的点击成本（CPC）普遍比谷歌低，同样的预算，在必应能获得更多点击,对于中小商家来说性价比更高。

还有和信息流广告平台比，比如抖音、快手的信息流广告，它们的人群定向主要靠兴趣和行为，但必应作为搜索广告平台，人群更“主动”——用户是主动搜索相关关键词的，购买意向更强，这时候设置人群溢价，相当于在“主动找上门”的用户里，再挑出最有可能下单的人,转化效率自然更高。

必应ADS推广人群溢价常见问题

刚开始玩必应ADS人群溢价，大家肯定会有不少疑问,我挑几个高频问题来聊聊。

人群溢价设多少合适？这个真没标准答案，得看你的产品和预算，要是你卖的是客单价高的东西，比如家具、家电，利润空间大，溢价可以设20%-30%；要是卖低价小商品，比如手机壳、文具，溢价10%-15%就差不多了，刚开始可以从10%试起，慢慢根据数据调整，别怕试错,试错才能找到最合适的比例。

所有人都需要设置人群溢价吗？也不一定，如果你的产品是大众款，比如矿泉水、卫生纸，几乎所有人都可能买，那就没必要设溢价，直接广泛投放就行；但如果你的产品有明确的目标人群，比如孕妇专用护肤品、电竞鼠标，那人群溢价就很有必要,能帮你省下不少冤枉钱。

溢价设置后多久能看到效果？一般建议观察3-7天，太短的话数据不准，比如今天刚设置，可能因为偶然因素点击量突然涨了，不能说明是溢价的作用；太长的话，要是设置错了，钱就白烧了，3-7天的数据比较稳定,能看出溢价到底有没有用。