必应ADS推广入门前要准备什么
想做必应ADS推广，先别急着动手开账户，准备工作就像盖房子前要打好地基，一步错后面可能要返工，首先得明确自己的推广目标，是想让更多人知道品牌，还是直接卖产品，或者是让用户填表单留信息，目标不一样，后面的广告形式和投放策略都会差很远，我之前帮开家具厂的表哥做推广，他一开始说“随便投投试试”，结果钱花了不少，咨询电话没几个，后来重新定了“精准获取北美地区实木家具经销商线索”的目标,效果才慢慢起来。
然后要准备好推广物料，比如产品图片得高清，别用手机随便拍两张就上传，必应用户对广告素材的质感还挺挑剔的，还有落地页，就是用户点广告后跳转到的页面，得和广告内容对应上，上次帮朋友推宠物粮，广告说“天然无谷配方”，落地页却全是折扣信息，用户进去一看懵了，直接关掉，跳出率高达80%，白白浪费了点击费。**最重要的是准备好营业执照和对公账户，必应开户需要实名认证，个体工商户也能开，但资料得齐全，不然审核容易被拒。**
必应ADS账户怎么搭建
准备工作做好，就可以搭账户了，必应ADS账户结构像棵树，最上面是账户，下面分广告系列，广告系列里有广告组，广告组里才是具体的关键词和广告创意，这种层级分明的结构，方便后面管理和优化，就像整理衣柜，按季节分好区，找衣服时一目了然，我第一次帮人搭账户没经验，把所有产品都塞在一个广告组里，后来想调整某个产品的出价，得一个个找,差点没把我眼睛看花。
开户步骤不复杂，先去必应广告官网注册，用企业邮箱注册更靠谱，个人邮箱偶尔会收不到验证邮件，注册完登录，点“创建广告系列”，选广告系列类型，新手建议先从“搜索广告”开始，这种广告在用户搜索关键词时才会出现，目标用户更精准，然后设置预算，**每天预算别设太高，新手可以先设200-500元试跑，观察几天数据再调整，避免一开始就把预算花光还没效果。** 地域选目标市场，比如做外贸就选美国、英国这些必应用户多的地方，时间可以按目标用户活跃时段设置，比如北美用户活跃在北京时间晚上8点到凌晨2点,就别白天投钱。
必应ADS创意撰写有哪些技巧
广告创意就像超市货架上的商品包装，长得好看、信息清楚的才会被人拿起来看，必应ADS的创意分标题、描述和显示URL，标题要包含核心关键词，比如推“无线蓝牙耳机”，标题可以写“2024新款无线蓝牙耳机 续航30小时”，用户一眼就知道你卖什么，描述部分要突出优势，别光说“质量好”，得具体，降噪深度40dB 佩戴舒适不压耳”,用数字和细节打动用户。
好的广告创意像磁石，能把目标用户牢牢吸住，让他们忍不住点击进来看看，上次帮卖户外帐篷的客户写创意，一开始写“户外帐篷便宜卖”，点击率只有1.2%，后来改成“暴雨级防水帐篷 3秒速开 露营必备”，点击率直接涨到3.5%，显示URL也要注意，别用太长的链接，简化成品牌名+产品类别，www.abc-outdoor.com/tent”，用户看着清爽，也显得专业。**创意别一成不变，每周换一次试试，对比不同版本的点击率，留下效果好的继续用。**
必应ADS投放如何优化出价
出价就像拍卖，你出的价格高，广告就更容易排在前面，但也不能盲目加价，得算清楚“点击一次值多少钱”，必应ADS有手动出价和自动出价两种模式，新手建议先用自动出价，让系统根据竞争情况调整，跑一周后看数据，再换成手动出价精细优化，我之前帮餐饮设备公司投广告，一开始手动出价瞎设，关键词“商用洗碗机”出价5元，结果展现量少得可怜，后来改成自动出价，系统很快找到合适价位,展现量直接翻了3倍。
不同关键词的出价得区别对待，核心关键词（比如品牌词、精准产品词）可以出价高一点，确保排名前3；相关关键词（比如行业词、问题词）出价低一点，控制成本。**还要关注“质量得分”，必应会根据创意相关性、落地页体验等打分，质量得分高的关键词，即使出价低也能有好排名，就像成绩好的学生，老师会更愿意给机会。** 智能保温杯”这个词，我优化了落地页加载速度和创意相关性，质量得分从5分提到8分，出价从3元降到2元,排名反而从第5升到第2。
必应ADS效果数据怎么追踪
投广告不看数据，就像闭着眼睛开车，不知道往哪走，也不知道有没有跑偏，必应ADS后台有“数据报告”功能，能看展现量、点击量、点击率、转化量这些关键指标，展现量低说明关键词太冷门或出价太低，得换词或加价；点击率低就优化创意；有点击没转化，问题可能出在落地页，比如按钮不明显、表单太复杂。
我上个月帮做跨境电商的朋友小李追踪数据，他投了两周必应ADS，点击量有500多，但转化订单只有5个，我让他在落地页加了“限时折扣”弹窗，把表单从5项减到3项，一周后转化量涨到15个。**最好每天花10分钟看数据，每周做一次总结，把没效果的关键词暂停，给效果好的广告组加预算。** 还可以用必应的“转化跟踪”工具，给网站装个代码，就能知道哪些用户是通过广告来的，在网站上做了什么，比如浏览了几个页面、有没有加购,这些数据能帮你更精准地优化投放。
必应ADS推广费用有哪些模式
必应ADS推广费用主要有“按点击付费（CPC）”和“按千次展现付费（CPM）”两种模式，新手最常用的是CPC，用户点击广告才花钱，不点击不花钱，风险比较小，CPM适合做品牌曝光，比如新品上市想让更多人知道，按展现次数付费，不管用户点不点击，目前官方暂无明确的定价，具体费用根据投放地域、关键词竞争度、广告形式等因素浮动。
不同行业的CPC差异很大，比如教育培训行业可能要5-10元一次点击，而工业品行业可能2-3元就够了，我帮做工业阀门的客户投过，目标市场是德国，关键词“不锈钢阀门”的CPC大概2.5欧元，换算成人民币20元左右，但因为转化客单价高（一个订单几万欧元），投产比能到1:8，还是很划算的。**预算分配别太平均，把70%的预算给效果好的广告组，剩下30%测试新的关键词和创意，这样既能保证效果，又能找到新机会。**
必应ADS和谷歌ADS有什么区别
必应ADS和谷歌ADS就像两个不同的菜市场，谷歌人多热闹，什么菜都有，必应人相对少点，但逛的人可能更精准，用户群体上，必应在欧美市场用户占比高，尤其是35岁以上的中产人群，搜索习惯更稳定，购买意愿强；谷歌全球用户都多，但竞争也更激烈，中小商家容易被大企业挤压，我帮做高端厨具的客户对比过，同样投美国市场，谷歌的CPC是必应的1.5倍，但转化量只多20%,必应的投产比反而更高。
功能上，必应ADS有“受众扩展”功能，能自动找到和现有客户相似的人群，帮你扩大覆盖面；谷歌的“再营销”功能更成熟，能针对访问过网站的用户再次投放广告，操作界面上，必应对新手更友好，后台简洁，数据报告直观，谷歌功能多但复杂，需要花时间学。**如果是做外贸、B2B或高端消费品，建议先投必应，成本低效果稳；如果是大众消费品想快速起量，可以谷歌必应一起投，互相补充。**
新手做必应ADS常见问题解决
刚做必应ADS的新手，经常会遇到“广告审核不通过”的问题，大多是因为素材不合规，比如图片有水印、创意里用了“最”“第一”这类极限词，或者落地页打不开，遇到这种情况别慌，看审核反馈邮件，上面会写具体原因，改了再提交就行，我之前帮客户做广告，创意里写了“全网最低价”，审核没通过，改成“限时折扣价”就过了。
还有人会说“投了一周没效果，是不是必应不行？”其实广告效果不是一天两天就能出来的，至少要跑两周，积累足够数据才能判断，如果两周后还是没转化，检查关键词是不是太泛（杯子”不如“带吸管保温杯”精准），落地页是不是加载太慢（超过3秒用户就会走），或者投放地域选得不对，我朋友小王刚开始投必应，选了全球地域，预算被分到小国家，重点市场美国反而没展现，后来缩窄到美英加澳四国，一周就有转化了。**遇到问题多试几次，别轻易放弃，每个成功的投放都是从试错开始的。**
常见问题解答
必应ADS推广适合哪些行业做？
必应在欧美国家用户超多，像做外贸的（比如卖衣服、电子产品）、B2B企业（比如机械零件、原材料），还有想拓展海外市场的品牌，都很适合，我邻居家哥哥做跨境电商卖露营装备，投必应后欧洲订单量比以前多了不少呢，另外教育培训（比如留学中介、语言培训）和高端服务业（比如定制旅游、法律咨询）也适合，必应用户消费能力强,愿意为专业服务买单。
新手开必应ADS账户需要什么资料？
个人开账户要身份证和手机号，企业开账户需要营业执照照片（得清晰，能看清注册号）、对公账户信息（开户行和账号），还有推广网站（得是自己的，备案过的，不能用别人的网站），如果是做外贸，可能还需要提供产品资质证明，比如CE认证、FDA认证这些，不同行业要求不一样，我第一次帮公司开户，没准备对公账户，审核卡了三天，后来补上很快就过了,所以资料准备全很重要。
必应ADS出价多少合适？
出价没有固定标准，得看关键词竞争度，新手可以先在必应关键词规划师查“建议出价”，比如查“儿童书包”，建议出价1.5元，你就按1.2-1.8元出价试试，核心关键词（比如品牌词）可以出高一点，争取前3名；长尾关键词（小学生减负书包 护脊”）出价低一点，控制成本，我帮做文具的客户试过，核心词出价2元，长尾词出价0.8元，整体CPC能控制在1.3元左右,比全出高价省钱多了。
必应ADS和谷歌ADS哪个投放成本低？
一般来说必应ADS成本更低，CPC平均比谷歌低10%-30%，我之前帮客户投同一个关键词“无线充电器”，谷歌CPC是2.5元，必应只要1.8元，而且必应的用户转化率不比谷歌低，不过要看行业，竞争激烈的行业（比如电商）差距可能小一点，竞争小的行业（比如工业设备）差距更大，如果预算有限，先投必应更划算,能花更少的钱测试市场反应。
必应ADS效果不好怎么办？
先看数据，展现量低就加价或换热门关键词，点击率低就改创意（用数字、优惠吸引用户），有点击没转化就优化落地页（按钮明显点、表单简单点），比如我帮卖运动鞋的客户，一开始落地页只有产品图，转化差，后来加了用户评价和“7天无理由退货”标识，转化量立马涨了50%，如果这些都做了还是不行，试试缩小投放地域，只投效果最好的1-2个国家，或者换广告形式，比如搜索广告不行就试试购物广告,多测试总能找到方法。