必应ADS营销竞价推广怎么做？有哪些实用技巧

必应ADS营销竞价推广开户流程

在必应上做营销竞价推广,第一步得先搞定开户，这就像开车前得先拿到驾照，手续齐全了才能上路，我去年帮表哥的跨境电商公司开户时，一开始以为会很麻烦，结果跟着步骤走，居然比想象中顺利。**开户第一步得先注册微软广告账户**，直接搜“微软广告”进官网，用邮箱注册就行，过程跟注册个社交账号差不多，填姓名、公司名、联系方式这些基本信息，几分钟就搞定。

注册完账号不是直接就能推广,还得提交资质审核，如果是企业用户，要准备营业执照照片、法人身份证复印件，还有网站域名的备案证明——这些材料就像开店得有营业执照一样，官方得确认你是正规商家，我表哥当时差点漏了网站备案，还好客服提醒，补提交后3天就审核通过了。**审核通过后记得往账户里预存推广费用**，目前官方暂无明确的定价，预存金额自己定，几百到几千都行，不过太少可能撑不了几天，建议至少存2000块先试试水。

必应ADS营销竞价推广账户搭建步骤

账户开好了,接下来就是搭账户结构，这一步就像整理衣柜，把不同类型的衣服分开挂，找的时候才方便，我给表哥搭账户时，先按“推广计划”分，他卖的有户外露营装备和宠物用品，我就建了两个计划，一个“露营装备推广”，一个“宠物用品推广”。**每个计划下再建“广告组”**，露营装备推广”里，把帐篷、睡袋、防潮垫这些产品分开建广告组，这样方便单独调整每个产品的推广策略。

广告组里最重要的是加关键词,这就像给商品贴标签，用户搜标签时才能找到你，我当时用必应自带的“关键词规划师”工具，输入“露营帐篷”，工具会推荐一堆相关词，户外露营帐篷 双人”“四季通用露营帐篷”，我挑了50多个相关性高的加进去。**关键词加完别忘了写广告文案**，也就是“创意”，每个广告组至少写3条创意，比如帐篷的创意可以是“双人防雨露营帐篷，3秒速开，送收纳袋！”“户外露营必备帐篷，抗风防水，买贵退差价！”——文案里得有产品卖点，用户才愿意点。

必应ADS营销竞价推广出价策略制定

出价策略就像菜市场砍价,不能一上来就喊高价，得看行情慢慢调整，我刚开始给表哥的账户出价时，直接用了“自动出价”，想着让系统自己调省心，结果第二天一看，点击成本比同行平均高了30%，后来才知道，新账户初期数据少，系统可能“瞎出价”。**建议新账户先手动出价**，参考必应后台的“建议出价”，比如关键词“露营帐篷”建议出价2.5元，你可以先设2元，跑两天看数据，再慢慢调整。

出价不是一成不变的,得根据“转化”来调，比如表哥的“宠物自动喂食器”关键词，出价1.8元时，每天有5个点击但没转化，后来我把出价提到2.2元，排名从第5到了第3，点击量涨到12个，居然出了2单。**高排名不一定好，但太低的排名用户看不到也白搭**，我一般会把核心关键词的排名控制在3-5名，性价比最高，不同时段出价也能调整，比如晚上8-10点是用户搜索高峰，可以把出价提高10%，早上没人搜的时候就降低50%，省点钱。

必应ADS营销竞价推广创意优化技巧

创意写得好不好,直接影响用户点不点击，就像相亲时的第一印象，长得普通但会说话，也能让人眼前一亮，我表哥一开始的创意特别干，就写“露营帐篷热卖中”，点击率只有1.2%，后来我改了改，加了用户关心的点：“露营帐篷买一送三！送防潮垫+充气枕+收纳包，今天下单立减50元！”点击率直接飙到3.5%。**创意里一定要有“利益点”**，比如优惠、赠品、售后服务，用户才觉得“不亏”。

除了文字,创意还能加图片和视频，这就像给商品拍个好看的买家秀，必应ADS支持“响应式搜索广告”，可以上传3-5张图片，我给表哥的帐篷传了帐篷在雪山下的实拍图、打开后的内部空间图，还有用户使用的场景图，结果带图的创意比纯文字点击率高了40%。**图片要清晰，别用模糊的网图**，不然用户会觉得你家产品质量不行，创意里可以加“行动号召”按钮，立即购买”“查看详情”，引导用户点进来。

必应ADS营销竞价推广效果评估方法

推广跑了几天,得看看效果怎么样，总不能钱花了不知道花哪儿了，必应后台有个“数据分析”板块，就像给账户装了个“体检仪”，能看到各种数据：展现量（有多少人看到你的广告）、点击量（多少人点了）、点击率（点击量÷展现量）、转化量（多少人买了东西或留了电话），我每天早上都会看表哥的账户数据，**重点看“转化成本”**，也就是花了多少钱换来一个客户，比如一天花200元，来了5个客户，转化成本就是40元，如果比同行低，说明推广效果不错。

光看数据还不够,得分析“为什么”，有一次表哥的点击量突然降了一半，我一看是“搜索量”降了，原来那段时间是露营淡季，用户搜得少了，这时候就没必要硬推，可以把预算转到宠物用品上。**如果点击率低，可能是创意不行**，就像前面说的，改改文案加利益点；如果点击量高但转化少，可能是 landing page（落地页）有问题，比如页面加载慢、价格太高，得去优化落地页。

必应ADS与百度竞价推广对比优势

很多人做竞价推广只知道百度,其实必应ADS也有自己的“独门秘籍”，最明显的是**海外用户多**，必应在欧美市场的份额比百度高很多，表哥的露营装备主要卖给海外客户，在必应上推广后，来自美国、加拿大的订单占了70%，而之前在百度上跑，海外订单几乎为零，就像开奶茶店，百度是国内步行街，必应是海外唐人街，客户群体不一样。

必应的**竞争小、点击成本低**，百度上热门关键词竞争太激烈，露营帐篷”百度出价可能要5元一次点击，在必应上3元就能拿到不错的排名，我表哥同样的预算，在必应能获得比百度多50%的点击量，必应和微软旗下的其他产品（比如Edge浏览器、Xbox）有联动，广告能出现在这些平台上，曝光渠道更多，就像在超市里不光货架上摆货，还能在收银台发传单，接触的人更多。

必应ADS营销竞价推广常见问题解决

做必应ADS时难免会遇到问题,我帮表哥处理过不少，总结了几个常见的，第一个是“广告审核不通过”，有次他想加“全网最低”的宣传语，结果被拒了，必应不允许用“最高级”词汇，后来改成“价格直降30%”就过了。**审核不过时先看拒绝原因**，后台会写清楚，内容违规”“网站打不开”，针对性改就行。

第二个问题是“没展现量”，可能是关键词太冷门，或者出价太低，我之前给一个卖小众手工艺品的客户做推广，选的关键词太偏，一天展现量才几十，后来换了些相关的热门词，展现量立马上去了。**如果出价低，就像拍卖时举牌太慢，别人早把东西拍走了**，适当提高出价试试，第三个是“转化少”，除了优化创意和落地页，还可以看看“搜索词报告”，里面能看到用户实际搜了什么词点进来的，把不相关的词“否定”掉，比如卖儿童帐篷的，有人搜“成人帐篷”，就把这个词否定，别让广告展现给这类用户，省点钱。