必应ADS 投放怎么收费？收费模式有哪些

必应ADS投放的常见收费模式

必应ADS投放的收费模式就像餐厅的菜单，不同的选择对应不同的付费方式，你可以根据自己的“口味”（投放目标）来挑。**按点击付费（CPC）** 是最常见的一种，简单说就是用户点了你的广告，你才掏钱，比如你投放了一个卖咖啡杯的广告，有用户看到后点进去看详情，这次点击就会产生费用,没点击就不用花钱。

**按千次展示付费（CPM）** 则是看广告被展示了多少次，每展示1000次收一次费，就像你在商场租了个广告牌，不管有没有人停下来看，只要它亮够1000次，你就得付一次租金，这种模式适合想让更多人知道品牌的商家，比如新上线的APP,需要让用户眼熟。

还有**按转化付费（CPA）**，这是比较“实在”的模式——只有用户完成了你设定的转化动作（比如下单、注册会员、下载APP），你才付费，相当于你请人发传单，只有拿到传单的人真的进店买了东西，你才给发传单的人钱，不过这种模式对广告的“吸引力”要求很高,毕竟用户得真的行动才行。

影响必应ADS投放费用的因素

必应ADS投放的费用就像菜市场买菜，不是固定价，会被好几个“摊主”（因素）影响。**关键词竞争度**是影响最大的“摊主”，热门关键词就像春节前的猪肉，抢的人多，价格自然高，比如你做“跨境电商培训”这个关键词，全国可能有几百家机构在投，每次点击可能要10块以上；但如果是“小众手工艺品跨境出口”，竞争小,点击成本可能只要3块左右。

**广告质量得分**也很关键，它就像学生的考试成绩，分数高（质量好）的广告，平台会给你“优惠”，质量得分主要看广告和关键词的相关性、用户点击意愿（点击率）、落地页体验，比如你关键词是“红色运动鞋”，广告文案却写“蓝色帆布鞋促销”，相关性差，质量得分低，同样出价的情况下，点击成本可能比质量得分高的广告贵50%。

**投放地域和时间**也会让费用“波动”，一线城市（比如北京、上海）的用户价值高，投放费用自然比三四线城市贵，拿“英语早教课程”投北京的CPC可能8块，投兰州可能只要4块，时间上，工作日晚上7-10点是用户活跃高峰，竞争激烈，费用比凌晨2-5点高2-3倍。

**目标受众定位**越精准，费用可能越“可控”，如果你把广告投给“所有网民”，就像撒网捕鱼，网太大，可能捞到很多“小鱼”（无效用户），浪费钱；但如果定位“25-35岁女性，月收入1万以上，喜欢健身”，虽然覆盖人数少，但每个用户的“含金量”高,平均转化成本反而可能更低。

不同企业适合的必应ADS收费模式

不同类型的企业，就像不同体型的人穿衣服，适合的收费模式也不一样。**初创企业和小商家**预算有限，适合选**按点击付费（CPC）**，这类企业通常想快速测试市场反应，看看哪种产品、哪种文案能吸引用户，CPC“不点击不花钱”的特点能帮他们控制成本，比如我之前接触的一个卖手工肥皂的小作坊，初期每月预算只有3000块，用CPC投“天然手工皂 敏感肌适用”，三个月内测试出了3个高转化关键词,现在每月销售额翻了两倍。

**有一定品牌基础的企业**，比如已经在线下有连锁店的餐饮品牌，想提升线上知名度，适合**按千次展示付费（CPM）**，他们的目标不是马上卖货，而是让用户“看到品牌名就觉得熟悉”，比如一家连锁面包店，在新品上市时投CPM，定向门店周边3公里的用户，告诉大家“新品蛋糕买一送一”，虽然没直接统计点击，但到店客流增长了30%,这就是品牌曝光的效果。

**成熟企业和电商平台**，比如做3C产品的大卖家，更关注“投入产出比”，适合**按转化付费（CPA）**，他们有稳定的用户群体和成熟的转化路径，只要设置好转化目标（如下单、加购），就能清晰算出“花多少钱能赚多少钱”，比如某电商平台投CPA，设置“下单”为转化目标，每次转化成本控制在50元以内，而客单价平均200元，净利润能有100元左右,稳赚不赔。

必应ADS投放收费与其他平台对比

和国内的百度推广比，必应ADS的“特长”在海外市场，百度推广主要覆盖国内用户，关键词竞争激烈，费用偏高，比如投“留学中介”关键词，百度的CPC可能要20-30元，而必应ADS在海外投“study abroad agency”（留学中介），CPC可能只要5-8美元（约35-56元人民币），看似数字高，但海外用户的消费能力更强，一个留学订单的利润可能是国内的5-10倍,实际更划算。

和Google Ads比，必应ADS像“小众宝藏”，Google Ads用户基数大，覆盖全球，但竞争也更激烈，尤其是热门行业，比如投“高端手表”关键词，Google Ads的CPC可能要20美元，必应ADS可能只要12美元，点击成本低40%左右，而且必应的用户年龄层偏高（35岁以上），消费能力强，转化质量（如客单价、复购率）可能更高。

和社交媒体广告（比如Facebook、Instagram）比，必应ADS更“精准”，社交媒体广告主要靠兴趣和行为定向，适合做品牌曝光；而必应ADS是搜索广告，用户主动搜索关键词，购买意向更强，比如用户在必应搜索“买生日礼物送女生”，说明他有明确需求，此时展示你的珠宝广告，转化率可能比在Facebook刷到广告高2-3倍。

必应ADS投放费用的计算方式

必应ADS的费用计算其实不复杂，像算买菜钱一样，有公式可以套。**按点击付费（CPC）** 的费用=每次点击成本×点击量，每次点击成本不是你直接出价多少就付多少，而是和下一名的出价、你们的广告质量得分有关，公式是：实际CPC =（下一名出价×下一名质量得分）÷你的质量得分 + 0.01美元，比如下一名出价5美元，质量得分8分，你的质量得分10分，那实际CPC就是（5×8）÷10 +0.01=4.01美元。

**按千次展示付费（CPM）** 的费用=千次展示成本×展示量÷1000，千次展示成本是你和其他广告主竞价的结果，比如你出价3美元CPM，系统会根据你的出价和广告质量，决定你的广告展示次数，最终费用就是3美元×展示量（比如5000次）÷1000=15美元。

**按转化付费（CPA）** 的费用=每次转化成本×转化量，这种模式下，你可以设置目标CPA（比如你希望每次转化不超过20美元），系统会帮你优化出价，尽量让实际CPA接近目标值，比如你目标CPA 20美元，一个月有50个转化，总费用就是20×50=1000美元。

除了这些直接费用，还有**预算设置**要注意，你可以设置每日预算（比如每天最多花100美元）和总预算（比如整个 campaign 最多花1000美元），系统不会超预算扣费，就像你去超市带了200块，结账时不会让你付201块，超了就自动“停刷”。

必应ADS投放收费的注意事项

投必应ADS收费时，有几个“坑”要避开，不然可能白花钱。**别盲目追高热门关键词**，就像追星，热门明星（关键词）粉丝多，但“出场费”（点击成本）也高，小预算根本扛不住，我之前有个客户，做母婴用品的，一开始非要投“婴儿奶粉”这个大词，CPC 20多块，每天预算500块，点击20多次就花完了，一个咨询都没有，后来换成“有机婴儿奶粉 0-6个月”这种长尾词，CPC降到8块，每天能有60多次点击,咨询量反而多了。

**定期检查广告数据**，就像给花浇水，得看看土干没干（数据好不好），每天花10分钟看点击量、点击率、转化成本，每周做一次总结，调整关键词和出价，比如发现某个关键词点击量很高，但转化率为0，可能是关键词和产品不匹配，赶紧暂停；某个关键词转化成本低，就适当提高出价,让它多展示。

**别忽视广告落地页**，它就像实体店的门面，门面破（落地页体验差），用户进来也会走，广告说得再好，落地页加载慢、内容乱七八糟、下单按钮找不到，用户肯定不会转化，之前帮一个客户优化落地页，把“注册”按钮从页面底部移到顶部，颜色换成醒目的红色，转化率先是1%，后来提到了3%，同样的广告费用,转化量翻了3倍。

**注意汇率波动**，必应ADS是用美元结算的，如果你用人民币充值，汇率变化会影响实际花费，比如你充值1000美元，当天汇率是7.0，花了7000人民币；过几天汇率涨到7.3，同样1000美元，就要多花300人民币，可以关注汇率走势，在汇率较低时多充点钱,省点成本。

必应ADS投放的实际案例分享

我之前帮一个做跨境服饰的朋友小李打理必应ADS投放，他的店铺主要卖原创设计的围巾，目标市场是美国和加拿大，一开始他想选CPC，觉得“不点击不花钱，稳赚”，但我看了他的广告素材——图片拍得很精致，有模特佩戴的场景，文案也突出了“手工制作”“限量款”，这种广告适合做曝光,让更多人看到品牌。

我们就试了CPM模式，设置每日预算200美元，定向美国女性25-45岁，兴趣选“时尚配饰”“手工艺术”，第一个月下来，曝光量有80万，CPM是2.5美元（也就是每千次展示2.5美元），总花费2000美元，带来了120个网站访问，15个订单，客单价80美元，销售额1200美元，虽然看起来“亏了”，但小李说后台多了50多个邮件订阅用户,都是潜在客户。

第二个月我们调整策略，把“手工围巾”“限量款围巾”这些关键词单独拎出来，用CPC模式投放，出价1.5美元，其他次要关键词继续用CPM，结果CPC部分带来了80次点击，20个订单，CPC平均1.2美元（比出价低，因为质量得分高），CPM部分曝光50万，花费1250美元，带来80次访问，8个订单，这个月总花费2250美元，销售额2240美元，基本打平,而且邮件订阅用户涨到了150个。

第三个月我们又优化了落地页，加了“用户评价”板块，把之前客户的好评截图放上去，还设置了“满50美元免运费”的活动，CPC部分的转化率从之前的25%提到了35%，CPM带来的访问量虽然没涨，但订单多了5个，这个月总花费2300美元，销售额3200美元，终于开始盈利，现在小李每个月在必应ADS上的投入稳定在3000美元左右，月销售额能到5000-6000美元，ROI在1.5以上，他说比投Google Ads划算多了。