必应ADS推广渠道的主要类型
必应ADS作为微软旗下的广告平台,推广渠道其实挺丰富的，不是单一的“投广告”那么简单，这些渠道就像不同口味的冰淇淋，有的适合夏天解暑，有的适合冬天暖手，得根据自己的需求来挑，我接触过不少商家，有的上来就说“我要做推广”，但问他想达到什么效果，是想让更多人知道品牌，还是直接卖货，他自己都答不上来，其实必应ADS的渠道主要分几类：搜索广告、购物广告、展示广告、视频广告，还有专门针对线下商家的本地广告，每个渠道都有自己的脾气，比如搜索广告喜欢“直来直去”，购物广告爱“秀肌肉”（展示产品），展示广告擅长“混脸熟”，视频广告会“讲故事”，本地广告则是“家门口的喇叭”，之前帮一家做跨境电商的朋友规划推广，他们一开始只做了搜索广告，后来发现购物广告能直接展示产品图片和价格，加进去后转化提升了20%，这才明白渠道搭配的重要性。
必应搜索广告渠道的特点
搜索广告是必应ADS里最“老资格”也最“实在”的渠道，它就像超市里的导购员，用户搜什么它就推什么，不绕弯子，用户在必应搜索框里敲下关键词，性价比高的笔记本电脑”，搜索广告就会出现在结果页靠前的位置，带着标题、描述和链接，这种广告的好处是精准，用户主动来找，意向明确，转化率通常不会差，我自己帮客户调账户时，发现搜索广告的关键在于关键词选得好不好，太宽泛的词比如“笔记本电脑”，竞争激烈，点击一次可能要花几十块；但长尾词比如“大学生用轻薄笔记本电脑 5000元内”，虽然搜的人少，但竞争小，成本低，而且来的都是精准用户，有个卖办公文具的客户，一开始抢“文具”这种大词，烧钱快效果差，后来换成“会计专用记账笔”“学生错题本活页”，预算降了一半，订单反而多了。
必应购物广告渠道的优势
购物广告简直是电商商家的“心头好”，尤其是卖实物产品的，它不像搜索广告只有文字，而是直接把产品图片、价格、评分、店铺名称都摆出来，用户扫一眼就知道这东西长啥样、多少钱、值不值得买，就像逛街时橱窗里的模特，穿着新款衣服，价格标在旁边，你喜欢就直接进去试，我有个卖宠物用品的客户，之前投放文字广告，用户总在咨询里问“多少钱”“有没有现货”“尺寸多大”，客服天天忙着回复这些基础问题，后来换成购物广告，直接显示“宠物自动喂食器 199元 现货 4.8分好评”，咨询量少了一半，但下单量涨了三成——因为信息透明，用户不用多问，觉得合适就直接拍了，不过购物广告对产品图片要求挺高，模糊的、背景乱的图片，就算价格再低，用户也懒得点，这一点得注意。
必应展示广告渠道的应用场景
展示广告更像是“品牌宣传员”，擅长混脸熟，它通过图片、横幅、图文结合的形式，在必应合作的网站、APP上展示，比如一些新闻资讯类网站、工具类APP，用户可能没在搜你的产品，但刷网页时看到你的广告，就像在地铁里看到巨幅海报，不一定马上买，但下次有需求时，脑子里可能会冒出“哎，我好像见过这个牌子”，展示广告适合新品上市、品牌活动推广，或者想触达潜在用户的时候，我之前帮一个刚起步的护肤品品牌做推广，他们预算不多，没法跟大牌抢搜索广告，就先投了展示广告，选了女性用户多的美妆博客和母婴论坛，广告内容是“天然成分护肤品免费试用”，虽然直接转化少，但两个月后品牌搜索量涨了40%，再开搜索广告时，成本低了不少，这就是展示广告“种草”的效果。
必应视频广告渠道的效果分析
视频广告是“故事大王”，能通过动态画面和声音讲产品故事，比图片和文字更有感染力，必应的视频广告可以投放在必应自己的视频平台，也能在合作的视频网站、APP里展示，比如前贴片（视频播放前的广告）、中插片或者信息流视频，我帮一家做健身器材的客户拍过一条30秒的短视频，内容是普通人用他们的折叠跑步机在家锻炼，从一开始气喘吁吁到后来轻松跑完全程，最后定格在“小空间也能练出好身材”，投放在视频广告渠道后，后台数据显示完播率有45%，比行业平均水平高不少，很多用户看完后会点击链接去官网看详情，视频广告的关键是开头3秒要抓住人，别一上来就硬邦邦地介绍产品，先抛出用户痛点，没时间去健身房？”，再引出解决方案，效果会好很多。
必应本地广告渠道的适用对象
本地广告是“社区喇叭”，专门帮线下商家吆喝，如果你有实体店，比如餐厅、理发店、健身房，想让附近的人知道你，本地广告就很合适，它会在用户搜索“附近的火锅”“最近的健身房”时，展示你的店铺地址、电话、营业时间、评分，甚至还有“ directions”按钮，用户点一下就能导航过来，楼下那家火锅店老板，之前总抱怨“明明味道好，就是没人来”，我建议他开本地广告，设置投放范围为周边3公里，关键词选“火锅 聚餐 附近”“重庆火锅 夜宵”，还加上了店里的招牌菜图片和“到店消费满200减50”的活动，两周后再去看，店里排队都排到街上了，老板说每天多接了十几桌客人，手机导航提示音没停过，本地广告的投放范围别设太大，5公里内足够了，太远的用户不会专门跑过来，浪费预算。
必应ADS各渠道的选择建议
选必应ADS渠道不用贪多,就像点菜，不是菜越多越好，得看自己想吃啥、几个人吃，如果你的目标是短期卖货、提升销量，那搜索广告和购物广告优先上，这俩是“带货能手”，用户有明确需求，转化快，要是想做品牌曝光、让更多人知道你的牌子，展示广告和视频广告更合适，它们像“宣传员”，慢慢渗透用户心智，线下商家就认准本地广告，把“喇叭”对准家门口的人，别浪费钱投到外地去，我有个客户是卖办公家具的，一开始所有渠道都投，结果展示广告花了不少钱，来的都是看客，没几个下单的，后来停了展示广告，把预算全给搜索和购物广告，ROI（投入产出比）立马从1:2提到了1:3.5，新手刚开始可以先选1-2个渠道测试，比如先开搜索广告，跑两周看数据，哪些关键词效果好、哪个地区转化高，摸清楚了再慢慢加其他渠道，稳扎稳打比瞎投强。
常见问题解答
必应ADS和谷歌ADS哪个效果好？
必应ADS和谷歌ADS各有各的优势，不能说绝对哪个好，谷歌用户多，覆盖范围广，但竞争也激烈，广告成本可能比较高，适合预算充足、想快速触达大量用户的商家，必应在欧美市场用户质量挺高，尤其是35岁以上、收入较高的人群，广告成本通常比谷歌低20%-30%，而且在必应搜索的用户，点击广告后转化意愿也不低，适合想开拓海外市场或者预算有限的商家，我有个做跨境电商的朋友，两个平台都投了，谷歌带来的流量多，但必应的ROI更高，现在他把预算按6:4分给谷歌和必应，效果挺不错。
个人能做必应ADS推广吗？
个人也能做必应ADS推广，不一定非得是公司，不过开户的时候需要准备一些资料，比如个人身份证明（身份证）、银行卡信息（收款用），如果推广的是实物产品，可能还需要提供产品资质、网站链接这些，开户流程不算复杂，在必应广告官网注册账号，按提示填资料、提交审核，通过后充钱就能投了，我之前帮一个做手工饰品的小姐姐开过户，她就是个人卖家，网站是自己用模板搭的，资料提交后3天就审核过了，现在投购物广告卖得还挺好，就是个人账号在额度上可能比企业账号稍微受限一点，但不影响正常推广。
必应ADS投放费用多少？
必应ADS投放费用没有固定的数，主要看你选什么渠道、怎么设置出价，它是按点击付费（CPC）或按展示付费（CPM）的，搜索广告的点击成本可能从几块到几十块不等，购物广告稍低一些，展示广告和视频广告按展示付费的话，千次展示可能几块到十几块，目前官方暂无明确的定价，具体费用取决于关键词竞争程度、广告质量分、投放地区这些因素，比如你投“英语培训”这种热门关键词，可能一次点击要30块，投“小众手工编织篮”这种长尾词，一次点击可能才2块，我建议新手刚开始每天预算设个200-500块，先测试渠道和关键词，数据稳定了再慢慢加预算，别一上来就投几千块，万一方向错了就浪费了。
必应ADS适合哪些行业？
必应ADS适合的行业挺多的，没有绝对的限制，不过有些行业效果会更好，电商行业肯定适合，不管是卖衣服、电子产品还是家居用品，购物广告和搜索广告都能直接带货；教育培训行业，比如语言培训、职业技能培训，搜索广告能触达有学习需求的用户；旅游行业，用户搜“欧洲旅游攻略”“机票预订”时，搜索广告和展示广告都能发挥作用；本地服务业，像餐厅、健身房、美甲店，本地广告能精准触达周边用户；B2B行业，比如卖工业设备、原材料，搜索广告针对企业采购关键词，效果也不错，我接触过最差的是那种违规行业，比如医疗美容、电子烟这些，必应审核很严，根本不让投，其他正规行业基本都能做，关键是选对渠道和关键词。
怎么优化必应ADS渠道效果？
优化必应ADS渠道效果，主要看数据和细节，首先每天要看后台数据，哪些渠道点击多但转化少，就减少预算，哪些渠道转化成本低，就加预算，就像给庄稼施肥，哪块地长得好就多浇点水，然后关键词要定期筛选，把那些点击多没转化的“垃圾词”删掉，给转化好的词提高出价，让它排得更靠前，广告文案也很重要，多写几条不同的文案测试，比如一条强调“低价”，一条强调“品质”，看哪个点击率高就用哪个，还有投放时间和地区，比如你发现晚上8-10点转化最好，就只在这个时间段投，其他时间暂停，能省不少钱，我帮一个客户优化时，发现他把广告投到了全国，但数据显示只有北京、上海、广州三个城市有转化，后来只投这三个城市，预算没变，转化量直接翻了一倍，这就是精细化优化的效果。