必应ADS推广中关键词匹配方式有哪些？

必应ADS推广中关键词匹配方式有广泛匹配

必应ADS推广里，广泛匹配是关键词匹配方式中覆盖面最广的一种，它就像一张大网，只要用户的搜索词里包含关键词的任意部分，或者关键词的相关变体（比如同义词、近义词、单复数变化、拼写错误），广告都有可能被触发。**比如你设置的关键词是“无线耳机”，用户搜“蓝牙耳机”“无线耳塞”“无线耳麦”甚至“无限耳机”（拼写错误），广告都可能出现**。

我之前帮一个刚做智能手环的朋友投必应ADS，他预算不多但想快速让更多人知道产品，就建议他先用广泛匹配试试水，选了“智能手环”“健康手环”这两个词，头三天曝光量直接冲到了5万+，比他预期的多了一倍还多，不过问题也来了，后台数据显示有30%的点击来自“智能手环维修”“二手智能手环”这种根本不是目标用户的搜索，导致点击成本（CPC）比同行平均高了15%，这就是广泛匹配的两面性，能带来流量,但精准度得靠后续优化。

必应ADS推广中关键词匹配方式有词组匹配

词组匹配比广泛匹配“收敛”一些，它要求用户的搜索词必须包含完整的关键词，并且关键词的顺序不能被打乱（个别虚词如“的”“在”除外）。**举个例子，关键词是“运动背包”，用户搜“买运动背包”“运动背包推荐”“大容量运动背包”会触发广告，但搜“背包运动”“运动款背包”就不会**。

还是那个智能手环的朋友，发现广泛匹配太“散”后，我把一半的词换成了词组匹配，智能手环”改成词组匹配后，只有用户搜“智能手环价格”“新款智能手环”这种包含完整关键词的搜索词才会触发，调整后的一周，曝光量降到了3万左右，但点击率从1.2%升到了2.5%，那些“维修”“二手”的无效点击几乎不见了，CPC也降到了同行平均水平，他当时还问我：“为啥流量少了，转化反而多了？”因为留下来的流量都是真的想买智能手环的人啊。

必应ADS推广中关键词匹配方式有精确匹配

精确匹配是所有匹配方式里“最挑”的一个，只有当用户的搜索词和你设置的关键词完全一致（除了大小写差异），广告才会被触发。**比如关键词是“华为Mate60手机壳”，用户必须搜“华为Mate60手机壳”这几个字一模一样，多一个字少一个字都不行，像“华为Mate60保护壳”“华为Mate60手机壳硅胶”都不会触发**。

后来那个智能手环朋友的产品卖了两个月，有了自己的品牌名“乐动手环”，我就建议他把品牌词用精确匹配保护起来，设置“乐动手环”为精确匹配后，只有用户明确搜“乐动手环”时广告才会出现，虽然每天曝光量只有几千，但点击率飙到了8%，转化率更是高达12%，因为搜品牌词的用户基本都是认准了产品来的，几乎不会浪费点击，他上个月跟我说，就靠这个精确匹配的品牌词，每月能稳定带来200多单,而且CPC比其他词低了快一半。

必应ADS推广中关键词匹配方式有否定匹配

否定匹配不算严格意义上的“触发广告”的匹配方式，更像是“过滤广告”的工具，你可以设置一些否定关键词，当用户的搜索词里包含这些否定词时，广告就不会被触发。**比如你卖的是“儿童运动鞋”，不想让搜“成人运动鞋”的用户看到广告，就可以把“成人”设为否定关键词**。

我另一个做宠物用品的客户，一开始投“宠物猫粮”用的是广泛匹配，发现后台有大量“宠物猫粮自制配方”“宠物猫粮哪个牌子毒”这种搜索词带来点击，这些用户要么是想自己做猫粮，要么是来吐槽的，根本不会买，我帮他加了“自制”“毒”“差评”这三个否定关键词，第二天无效点击就少了40%，一周后广告预算的利用率直接提升了25%，否定匹配就像给广告装了个“垃圾过滤器”,把明显不对的流量提前挡在门外。

必应ADS推广中不同匹配方式如何选择

选匹配方式不能一概而论，得看你的推广目标、产品阶段和预算情况。**如果是新品推广，想快速测试市场反应、积累用户数据，广泛匹配+否定匹配的组合就很合适**，先用广泛匹配打开流量入口，再用否定匹配过滤无效流量，我之前操作的一个空气净化器新品，前两周用“空气净化器”广泛匹配+否定“二手”“维修”，一周就收集到了200多个潜在用户搜索词,为后续优化提供了方向。

**如果产品已经有一定知名度，想提高转化效果、降低成本，词组匹配是性价比之选**，比如一个做办公椅的商家，关键词“人体工学办公椅”用词组匹配，既能覆盖“人体工学办公椅价格”“家用人体工学办公椅”这种精准搜索，又不会像广泛匹配那样引来太多无关流量，我见过他们后台数据，词组匹配的ROI（投入产出比）比广泛匹配高了近30%。

**要是品牌词或者核心转化词，精确匹配+高出价是标配**，品牌词本身搜索意图就明确，用精确匹配能确保每一分钱都花在刀刃上，耐克运动鞋”这个品牌词，用户搜的时候就是奔着耐克来的，精确匹配能保证广告排在前面,点击率和转化率都有保障。

必应ADS推广中关键词匹配方式使用案例

去年帮一个做户外帐篷的客户优化必应ADS账户，当时他们遇到的问题是“曝光有但转化差”，预算花了不少，订单却没几个，我先看了后台的搜索词报告，发现70%的点击来自“帐篷怎么搭”“帐篷漏水怎么办”“二手帐篷转让”这种非购买意图的词,而他们用的全是广泛匹配。

第一步，我把核心关键词“户外帐篷”“露营帐篷”从广泛匹配改成了词组匹配，确保只有包含完整关键词的搜索词才能触发，第二步，根据搜索词报告，添加了“搭”“漏水”“二手”“教程”这五个否定关键词，第三步，把品牌词“野营者户外帐篷”单独拎出来用精确匹配，并提高了出价,保证品牌词搜索时广告在首位。

调整后第一个月，曝光量虽然从10万降到了6万，但点击率从0.8%升到了2.3%，转化数从15单涨到了38单，CPC（点击成本）从2.5美元降到了1.8美元，客户当时说：“以前总觉得流量越多越好，现在才明白，精准的流量才值钱。”这个案例让我更确定，匹配方式用对了,比盲目加预算有用得多。

必应ADS推广中关键词匹配方式常见问题

很多人刚开始用必应ADS，会把匹配方式和出价搞混，觉得“精确匹配流量少，就该出高价；广泛匹配流量多，出低价就行”，其实不是这样，**匹配方式决定的是“哪些用户能看到广告”，而出价决定的是“广告在这些用户面前的排名”**，两者是相互配合的关系，比如你用精确匹配但出价太低，广告可能排在后面，用户根本看不到；用广泛匹配但出价太高,无效点击会让你亏得更快。

还有人觉得“否定关键词加得越多越好”，恨不得把所有不相关的词都加上，这其实没必要，**否定关键词不是越多越好，而是越精准越好**，加太多否定词可能会“误伤”潜在用户，比如卖“儿童连衣裙”的，把“大码”设为否定词，结果“儿童大码连衣裙”（给胖孩子穿的）这种真实需求的搜索也被过滤了，建议每周看一次搜索词报告，只把那些出现3次以上、明确无转化意图的词设为否定关键词。