百度代运营到底是什么
**百度代运营简单说就是企业把百度推广相关的账户管理、创意优化、关键词投放等工作交给专业的第三方团队来做**，很多企业自己没精力或者没经验做百度推广，就想找这样的团队帮忙，就像你想装修房子，但自己不会设计也没时间盯施工，就找装修公司全包，百度代运营干的就是类似的活儿,只不过服务对象是企业的百度推广账户。
我之前接触过一个开奶茶店的老板，他说自己连百度后台都没打开过，更别说研究关键词怎么出价、创意怎么写了，他觉得与其自己瞎摸索浪费钱，不如找个“懂行”的团队来管，自己专心搞产品和线下门店，这种想法其实挺普遍的，毕竟专业的事交给专业的人,听起来确实省心。
百度代运营常见服务内容
**靠谱的百度代运营服务内容其实挺细致的**，不是简单开个账户就完事，一般会包括账户搭建，就是根据企业业务梳理关键词，把账户结构搭得清清楚楚，像给衣柜做分区，短袖、裤子、袜子各归其位，找东西才方便，然后是创意撰写，得写出能吸引人点击的标题和描述，就像给商品写广告语,得让人一看就想点进来看看。
还会有关键词优化，每天盯着关键词的排名和价格，该加价的加价，该降价的降价，就跟菜市场买菜砍价似的，得让每一分钱都花在刀刃上，数据分析也少不了，定期出报告，告诉你钱花哪儿了，来了多少咨询，哪个词效果好，哪个创意没人看，就像给账户做“体检”,有问题早发现早调整。
不过有些不靠谱的代运营，服务内容就很“水”，我一个朋友之前找的代运营，合同里写着“全方位优化”，结果就随便上传了几个关键词，创意直接复制同行的，三个月都没换过，账户跟个没人管的菜园子似的,杂草丛生。
百度代运营靠谱与否看哪些方面
**判断百度代运营靠不靠谱，第一个要看的就是团队资质**，正规的团队一般会有百度认证的资质，比如百度推广授权服务商，或者有从业多年的优化师证书，你可以让他们拿出这些证明，就像找医生得看行医执照一样,总不能随便拉个人就给你看病吧。
然后是案例，真正有实力的代运营会有成功案例，比如帮某某企业把咨询量提升了多少，把成本降低了多少，你可以让他们具体说说案例的细节，比如当时企业遇到什么问题，他们是怎么解决的，用了什么方法，要是对方支支吾吾说不出具体细节，或者案例都是些模糊的“某企业”“某行业”，那就要小心了,可能是编的。
沟通也很重要，靠谱的代运营会定期跟你沟通账户情况，主动告诉你最近的调整和效果，而不是你不问他不说，我之前帮一个客户对接代运营，那个团队每周都会发周报，里面写得明明白白，哪个关键词消费高，哪个创意点击率低，下一步打算怎么调整,让人心里特别踏实。
百度代运营的坑有哪些
**百度代运营的坑真是防不胜防，稍不注意就可能掉进去**，最常见的就是“保证效果”的坑，有些公司会拍着胸脯说“保证三个月ROI翻三倍”“保证关键词上首页”，这种话听听就好，别当真，百度推广效果受很多因素影响，市场竞争、行业淡旺季、甚至客户网站体验都会有影响,哪有谁敢打包票？
还有“低价引流”的坑，一开始报个很低的价格，每月只要800元全包”，等你签了合同，就开始各种加钱，“优化关键词要额外收费”“出报告要加钱”，最后算下来比正常价格还贵，就像有些旅游团，团费看着便宜，到了地方全是自费项目,套路一模一样。
最气人的是“甩手掌柜”式代运营，收了钱就不管事，我表弟公司之前找的代运营，签完合同后电话不接、微信不回，账户里的钱快花完了也不提醒，等发现的时候账户都停了，咨询量直接掉为零，这种团队纯粹就是骗钱,一点责任心都没有。
如何选择靠谱的百度代运营团队
**选百度代运营团队就像挑对象，得慢慢来，不能急**，第一步先在网上搜一圈，看看哪些公司口碑比较好，有没有负面新闻，可以去百度口碑、大众点评这些平台看看其他客户的评价，要是差评一堆,直接pass。
然后约面谈，当面聊一聊，观察他们的办公环境，是不是有正规的办公场所，团队人数多不多，要是连个固定办公地点都没有，就几张桌子几个人，那基本可以判定不靠谱，聊天的时候多问问题，你们怎么处理账户突然没展现的情况”“如果效果不好怎么办”，看他们回答是否专业、有没有条理。
合同一定要仔细看，把服务内容、收费标准、效果承诺、违约条款都写清楚，别相信口头承诺，说得多好听都没用，白纸黑字才是保障，我一个朋友之前没仔细看合同，结果代运营没达到约定效果，想退款的时候才发现合同里写着“效果不保证，费用不退”,肠子都悔青了。
百度代运营收费标准
**百度代运营的收费标准没有统一的定论，不同公司差异挺大**，目前官方暂无明确的定价，主要看服务内容和企业需求，常见的收费模式有两种，一种是固定服务费，比如每月5000元到2万元不等，服务内容包括账户搭建、日常优化、数据分析等,这种模式比较适合预算固定的企业。
另一种是按效果收费，比如按咨询量或者成交额抽成，咨询量越多、成交额越高，代运营公司拿的提成越多，这种模式听起来好像更靠谱，毕竟效果和收入挂钩，但也要注意约定清楚“有效咨询”的定义，别到时候对方把随便来的骚扰电话也算成有效咨询,那就亏大了。
我之前问过一家代运营公司，他们说中小企业一般每月固定服务费在8000到15000元左右，具体要看账户规模和优化难度，要是账户每天消费几万块，优化难度大,收费自然也会高一些。
企业自己做百度运营和代运营的区别
**企业自己做百度运营和找代运营，就像自己做饭和点外卖，各有各的好**，自己做的话，好处是对业务更了解，能及时根据公司情况调整策略，比如公司新上了一款产品，自己运营可以马上把相关关键词加上，反应速度快，而且长期来看，培养自己的团队,成本可能比一直找代运营低。
但自己做也有缺点，需要招聘专业的优化师，现在好的优化师薪资不低，中小企可能负担不起，而且优化师需要不断学习新的规则，百度算法经常变，要是跟不上节奏，账户效果就会受影响，我认识一个公司老板，自己招了个刚毕业的大学生做运营，结果那个学生连关键词匹配方式都没搞明白，账户钱花了不少,咨询量却没多少。
代运营的好处是专业，团队有经验，知道怎么优化能出效果，而且不用自己操心招人、培训，省时间省精力，但缺点是代运营团队可能同时服务好几个客户，对你的业务了解不够深入，优化策略可能不够个性化，就像外卖虽然方便,但总不如家里做的合口味。
常见问题解答
百度代运营真的能提高效果吗？
这个得看情况啦！要是找对了靠谱的团队，他们懂怎么选关键词、写创意，效果肯定比自己瞎弄好，我邻居家开装修公司的叔叔，之前自己弄百度推广，一个月花8000块才来3个咨询，后来找了代运营，人家把关键词筛了一遍，留下几个转化好的，创意也改得更吸引人，现在一个月花6000块就能来8个咨询，叔叔说多亏了代运营，但要是遇到坑人的，收了钱不干活，那还不如自己慢慢摸索呢，我同学家的小超市就踩过坑，代运营就随便投了几个词，三个月都没换过，钱花了效果一点没有,后来气得把合同都撕了。
百度代运营和自己招人做哪个划算？
这个得看公司规模和预算啦！要是公司小，预算不多，找代运营可能更划算，因为招一个专业的百度优化师，一个月工资怎么也得8000到12000块，还得给交社保，一年下来差不多要十几万，而找代运营，中小企一般每月几千块就够了，而且人家团队有经验，不用你操心培训，但要是公司规模大，百度推广预算高，自己招人可能更好，毕竟自己人更了解公司业务，调整策略更灵活，我表哥公司就是，一开始找代运营，后来推广预算涨到每月十几万，就招了两个优化师自己做,现在效果比代运营还好呢。
百度代运营公司怎么选才不踩坑？
选代运营公司得睁大眼睛！首先要看有没有百度认证资质，比如百度推广授权服务商，这个就像营业执照一样重要，没有的话基本不靠谱，然后要让他们拿出成功案例，最好是同行业的，问问他们当时是怎么优化的，效果怎么样，别听他们吹得天花乱坠，得有真凭实据，还要仔细看合同，把服务内容、收费标准、效果承诺都写清楚，尤其是效果承诺，别信“保证上首页”“保证ROI翻倍”这种话，百度推广哪有绝对的保证啊，我姐之前选代运营，就因为没看清合同，结果对方没达到效果还不退钱,扯皮了好久才解决。
百度代运营一般怎么收费？
百度代运营收费没有统一标准，不同公司不一样，常见的有两种模式，一种是固定服务费，每月几千到几万块不等，服务内容包括账户搭建、优化、数据分析这些，适合预算固定的企业，另一种是按效果收费，比如按咨询量抽成，一个有效咨询给几十块，或者按成交额抽成，卖出去东西分一部分钱，我问过一家代运营公司，他们说中小企业固定服务费一般每月5000到15000元，具体看账户规模，要是账户每天花得多，优化难度大，收费就高一些，不过要注意，有些低价的可能有套路，一开始报800块，后面又加各种费用,最后算下来比贵的还贵。
百度代运营失败了怎么办？
要是百度代运营失败了，先别慌！第一步看看合同里有没有违约条款，比如没达到约定效果能不能退款、怎么退款，要是合同里写清楚了，就按合同来，该退款的退款，该赔偿的赔偿，要是合同没写，就跟代运营公司协商，看看能不能补救，比如让他们免费再优化一段时间，或者退一部分费用，我同事之前找的代运营效果不好，他就拿着账户数据去找对方，说咨询量比合同约定的少了一半，最后对方退了30%的费用，还免费优化了一个月，要是协商不成，也可以找消费者协会或者通过法律途径解决，不过最好还是一开始就选靠谱的公司,省得后面麻烦。