百度代运营公司怎么推广？核心方法与渠道选择技巧

百度代运营公司推广的核心方法

推广百度代运营公司,首先得想明白“我们要让谁看到”，毕竟不是所有企业都需要百度代运营服务，瞎忙活半天可能都是在对牛弹琴，我之前帮一家刚成立的百度代运营公司做推广时，就踩过这个坑，他们老板觉得“只要是公司就可能需要”，结果投了一堆大杂烩广告，钱花了不少，咨询电话全是问“你们能做抖音代运营吗”“能帮我做淘宝店吗”，完全跑偏，后来我们坐下来分析，发现真正需要百度代运营的，大多是那些自己投百度广告但效果差、或者没精力管账户的中小企业，尤其是制造业、服务业这些依赖线上获客的行业，找准这群人，推广才算找对了靶子。

确定目标客户后,核心就是“用他们听得懂的话，讲他们关心的事”，中小企业老板最在乎什么？无非是“能不能少花钱多获客”“账户会不会被乱搞”“效果能不能看得见”，所以推广内容就得盯着这些点，比如我们帮那家公司做宣传册时，没写一堆“专业术语”，而是直接印上“3个月帮XX机械公司降低20%点击成本，询盘量涨了50%”“账户数据每周发，优化动作全透明”，客户一看就觉得“这公司懂我”，咨询量立马就上来了。说白了，推广不是自嗨，是帮客户解决他们的焦虑。

百度代运营公司线上渠道选择

线上渠道就像个大菜市场,每个摊位（渠道）卖的东西不一样，逛的人也不一样，得挑那些目标客户常逛的摊位摆展，搜索引擎肯定是绕不开的，毕竟客户想找百度代运营，十有八九会搜“百度代运营公司”“SEM托管服务”，我建议官网必须做SEO优化，把这些关键词做到首页，之前有个客户，官网建好后就扔那儿不管了，搜“北京百度代运营”翻到第五页都找不到他，后来我们帮他调整了网站标题、加了行业案例页面，两个月后关键词就排到了首页，现在每天都有自然流量进来。

社交媒体也是个好地方,但别贪多，微信公众号适合发干货，企业做百度推广常踩的5个坑”“账户优化3步走，询盘量翻倍”，慢慢攒粉；知乎适合回答问题，中小企业要不要找百度代运营”“怎么判断代运营公司靠不靠谱”，用专业度吸引潜在客户，短视频平台现在很火，拍点“30秒看懂账户报表”“代运营一天都在干嘛”的小视频，既能展示专业性，又能让客户觉得“这公司挺接地气”，我见过有公司在抖音上直播“现场优化账户”，在线人数不多，但第二天就有三个客户打电话咨询，效果比硬广好多了。选线上渠道，关键是“精准”，别想着所有平台都做，精力不够反而啥都做不好。

百度代运营公司线下活动策略

线上聊千遍,不如线下见一面，线下活动能让客户实实在在感受到公司的专业和诚意，行业展会是个好选择，尤其是中小企业多的展会，比如电商博览会、制造业峰会，之前我帮一家公司准备展会，没搞花里胡哨的布置，就放了块大屏幕循环播客户案例数据，帮XX公司3个月消费降15%，线索量涨40%”，旁边摆个咨询台，准备了《百度推广避坑指南》手册，有个做家具的老板路过，本来只是随便看看，翻了手册又听我们讲了几个同行业案例，当场就留了联系方式，后来成了我们的老客户。

除了参展,自己办小型沙龙也不错，找个咖啡馆或者共享空间，邀请10-20个潜在客户，主题就叫“中小企业百度推广痛点解决方案”，不用讲太多理论，多分享真实案例，有个客户之前自己投广告，关键词全选‘行业大词’，点击一次几十块，一个月花几万块没几个线索，我们帮他换成‘长尾词’，点击成本降了一半，线索反而多了”，讲完留时间互动，让客户提问，现场解答，这种小而精的活动，客户参与感强，信任度也容易建立，我认识的一家公司，每个季度办两场这样的沙龙，客户转化率比纯线上推广高30%。线下活动的核心是“体验感”，让客户看到你的实力，而不是单纯发传单。

百度代运营公司内容营销技巧

营销不是写作文，是“用内容当钩子，勾住客户”，很多公司写文章喜欢堆专业术语，什么“OCPC优化策略”“账户结构搭建技巧”，客户看完一脸懵，自然不会找你，得把专业内容“翻译”成客户能懂的话，比如写“怎么判断账户需不需要代运营”，别讲“CTR、CPC异常”，而是说“如果你发现钱花了不少，咨询电话却没几个；或者账户后台一堆数据，根本不知道从哪儿下手优化；又或者推广效果时好时坏，找不到原因”，客户一看“这不就是我嘛”，就会接着往下看。

案例是最好的内容,真实案例比任何话术都有说服力，我建议每个成功案例都写成故事，包含“客户背景（什么行业、多大规模）”“遇到的问题（钱花得多、没线索、账户乱）”“我们做了什么（调整关键词、优化创意、控制预算）”“效果怎么样（成本降了多少、线索涨了多少）”，之前帮一家公司整理案例时，有个做装修的客户，原来每个月花2万推广费，才来5个有效线索，我们接手后，通过调整关键词和落地页，3个月后线索涨到15个，推广费还降了3000，这个案例写成文章发出去，当月就有3个装修公司老板来咨询。内容营销的关键是“有用”，客户看完觉得“这东西对我有帮助”，才会记住你。

百度代运营公司客户案例运用

客户案例就像餐馆的“招牌菜”，能直接告诉新客户“我们能做出什么味道”，但很多公司的案例做得太简单，就写“合作客户：XX公司”，没了，这样的案例谁信？得把案例“做活”，我建议做一个“案例手册”，里面每个案例都配数据图表，合作前后点击成本对比图”“线索量增长趋势图”，再加上客户的真实评价，最好是视频采访，之前有个客户，我们帮他把案例手册做成了PPT，每次见新客户就打开放，客户看着图表里的“成本从50元降到30元”“线索从10个涨到30个”，再听听同行老板说“他们确实帮我省了不少心，账户数据每周都发，有问题马上就改”，签单率一下就上去了。

案例还要“分类展示”，不同行业的客户需求不一样，制造业客户可能更关心“低成本获客”，服务业客户可能更在意“线索质量”，把案例按行业分类，制造业百度代运营案例”“教育培训行业案例”，客户一看“哦，他们做过我们这个行业的”，信任感立马提升，我见过一家公司，官网专门做了“行业案例库”，点进去能看到每个行业的具体案例，甚至能联系客服要详细的优化方案，这种专业度很难不让客户心动。案例运用的核心是“真实、具体、有细节”，让客户相信“你能帮别人做好，也能帮我做好”。

百度代运营公司付费广告投放

付费广告就像“花钱买流量”，用好了能快速获客，但用不好就是“打水漂”，投放前得想清楚“投给谁、在哪儿投、说什么”，目标客户是中小企业老板，他们可能在百度搜索“百度代运营”，也可能在抖音刷行业内容，还可能在微信看财经文章，所以广告渠道可以选百度信息流、抖音广告、微信朋友圈广告，我之前帮一家公司投百度信息流，定向“25-45岁、企业法人/负责人、搜索过‘SEM推广’‘广告优化’”的人群，广告内容写“百度账户烧钱没效果？免费诊断，无效不收费”，点击成本控制在50元以内，转化一个客户的成本大概800元，比线下获客便宜多了。

投放过程中要“盯着数据调”，别投出去就不管了，每天看后台数据：哪些广告创意点击高？哪些定向人群转化好？哪个时间段咨询多？比如发现“免费诊断”的创意比“专业代运营”的点击高30%，就多投这个创意；发现下午3-5点咨询量最多，就把预算集中在这个时间段，我认识的一个同行，刚开始投抖音广告，没看数据，结果把广告推给了一堆“想学习SEM的个人”，花了一万块才来两个咨询，后来调整定向，只投“企业主”，成本一下就降下来了。付费广告的关键是“精准投放+数据优化”，别当“甩手掌柜”，目前官方暂无明确的定价，不同平台、不同定向的广告成本差异较大，需要根据实际投放效果调整预算。

百度代运营公司口碑建设方法

口碑这东西,看不见摸不着，但客户找代运营公司时，十有八九会先打听“这家公司怎么样”，所以口碑建设得从服务客户的第一天就开始，服务过程中多和客户沟通，每周发账户数据报告，有优化动作提前说，客户有疑问马上解答，我有个客户，之前合作过一家代运营公司，账户出了问题好几天没人管，后来找我们，我们每天在群里同步进度，优化了什么关键词、为什么调整、预计效果怎么样，客户说“虽然现在效果还没完全出来，但你们做事让人放心”，这种“放心”就是好口碑的开始。

客户满意了,别忘了“要好评”，合作一段时间后，主动问客户“对我们服务还满意吗？如果觉得不错，能不能帮我们写个好评，或者推荐给有需要的朋友？”推荐成功的客户可以给点小奖励，比如送一次额外的账户诊断，或者发个小红包，我帮的那家公司，靠客户转介绍签的单，占了总业绩的40%，在大众点评、百度口碑这些平台，也可以引导客户写评价，把好评截图放在官网和宣传材料里，新客户一看“这么多人说好”，信任感自然就来了。口碑建设的核心是“真心对客户好”，客户满意了，口碑自然就传开了。

百度代运营公司数据优化技巧

推广不是“一锤子买卖”，得靠数据不断调整，越调效果越好，每天看数据：网站访问量多少？咨询量多少？哪个渠道来的客户多？获客成本多少？我习惯用表格记录这些数据，每周做一次分析，比如发现“知乎来的客户咨询量多，但转化成签单的少”，就去看知乎的内容是不是太泛了，没突出我们的优势；发现“抖音广告点击多，但咨询少”，就检查广告落地页是不是有问题，是不是没说清楚“客户能得到什么”。

数据优化要“抓重点”，不是所有数据都重要，核心看“获客成本”和“转化率”，比如一个渠道获客成本是500元/个，另一个是1000元/个，肯定优先投前者；一个渠道转化率是20%，另一个是5%，就要想办法优化后者的转化率，我之前帮一家公司分析数据，发现他们在某行业论坛投了广告，每个月花8000块，才来3个客户，获客成本快3000了，而官网SEO每个月花2000块，能来5个客户，成本才400，后来我们停了论坛广告，把预算加给SEO，总体获客成本降了40%。数据优化的关键是“用数据说话”，别凭感觉做决定。