必应竞价的推广方法有哪些？新手入门实操指南

必应竞价的推广方法账户基础搭建

必应竞价推广的第一步是搭好账户框架,这就像盖房子前要打好地基，框架不稳后面怎么优化都白费功夫，我去年帮朋友做他公司的必应推广时，他一开始直接把所有关键词堆在一个Ad Group里， Campaign也没分业务线，结果后台数据乱糟糟，根本看不出哪个产品效果好，后来我帮他重新梳理，按“核心产品”“新品试推”“清库存”建了三个Campaign，每个Campaign下再按产品品类分Ad Group，核心产品”下面设“智能手表”“运动手环”，每个Ad Group只放10-15个相关关键词，账户一下子清爽多了，后期调词、出价都能精准到具体产品。

建账户时还要注意设置“投放目标”，必应后台有“获取访问量”“提升转化”“促进销售”等选项，别随便选，做外贸的朋友记得选“获取询盘”，目标明确了系统才会更精准地匹配流量，还有“投放时间”，如果主要客户在美国，就把时间设成美国东部时间9点到18点，别让预算在半夜浪费掉。

必应竞价的推广方法关键词选择技巧

选对关键词是必应推广的灵魂,不然钱花了都不知道去哪了，必应的用户和百度不太一样，海外用户多，尤其是欧美市场，所以关键词得按他们的搜索习惯来，我帮做跨境电商的表哥选关键词时，一开始他想用“cheap phone case”，觉得“便宜”能吸引人，结果点击不少，转化几乎没有，后来用必应的“关键词规划师”查了下，发现欧美用户更常搜“durable phone case for iPhone 15”“custom phone case with photo”这种带具体属性和需求的词，换了这类长尾词后，转化成本直接降了40%。

选关键词要避开两个坑：一是别贪大词，phone case”这种大词竞争激烈，出价高还不精准；二是别忽略“否定关键词”，之前有个客户做“付费课程”推广，后台总出现“免费课程”“课程下载”的搜索词，点了几十次没转化，加上否词后，账户CTR（点击率）立马从1.2%涨到1.8%，必应后台可以在Ad Group层级加否词，记得每周看一次“搜索词报告”，及时把没用的词否掉。

必应竞价的推广方法创意撰写要点

创意写得好,点击少不了，必应的广告展示位置比较靠前，搜索结果页前三位通常是广告，所以创意得一眼抓住用户，我之前给一家做在线教育的客户写创意，一开始是“专业英语培训，名师授课”，太普通了，点击率只有0.8%，后来改成“✅外教1对1口语课 | 免费试听30分钟 | 学不会全额退”，把“免费试听”“全额退”这些用户关心的点放前面，点击率直接飙到2.5%。

创意里最好加“行动号召词”，立即咨询”“免费获取”“点击领取”，告诉用户下一步该干嘛，必应支持“动态创意”功能，开启后系统会根据用户搜索词自动匹配创意里的变量，比如把“iPhone 15”替换成用户搜的“iPhone 15 Pro”，相关性更高，不过别让创意太花哨，文字简洁明了，突出1-2个核心卖点就行，用户没耐心看长篇大论。

必应竞价的推广方法出价策略制定

出价是必应推广的“钱袋子”，得捏紧了花，必应的出价方式有“手动出价”和“智能出价”，新手建议先手动出价试试水，我带新手时都会让他们用“手动出价+最高出价限制”，比如关键词“waterproof backpack”，先出3块，观察排名，要是在4-6名，就慢慢加到4块，争取排到前3，但最高别超过5块，防止系统乱出价。

智能出价适合预算多、想省事儿的老手。“最大化转化”模式下，系统会自动调整出价帮你拿到更多转化，但得先积累50个以上转化数据，不然系统没参考会瞎出价，上个月帮一家软件公司调账户，他们开了“最大化转化”，但之前只积累了20个转化，结果系统为了凑数，把出价抬到8块，比手动时高了一倍，后来让他们先手动出价跑两周，积累够数据再开智能出价，成本才稳定下来，必应竞价的出价无官方统一定价，具体根据关键词竞争度、行业、地域等因素浮动，外贸行业平均出价在2-5元，教育行业可能5-10元。

必应竞价的推广方法数据分析优化

不会看数据的必应推广就是瞎花钱,每天花10分钟看后台数据，比闷头投钱有用10倍，必应后台的“数据报告”里，“搜索词报告”和“转化追踪”是重点。“搜索词报告”能告诉你用户到底搜了什么词点进来的，像我上周帮一个做宠物用品的客户看报告，发现“dog bed for large breed cheap”这个词点了15次，转化0，果断否掉；而“orthopedic dog bed for arthritis”点了8次，转化3次，立马把出价从4块提到5块，想让它多拿点流量。

“转化追踪”一定要装，不然不知道哪个词、哪个创意带来了客户，在网站订单页或表单提交页放必应的转化代码，用户提交信息后，后台就能显示“转化次数”“转化成本”，我给做婚纱定制的朋友装了转化追踪后，发现“custom wedding dress with lace”这个词转化成本才200元/单，比其他词低一半，于是把这个词的预算提高了30%，当月订单直接多了10单。

必应竞价的推广方法不同行业案例参考

不同行业的必应推广方法得灵活调整,照搬一套肯定不行，外贸B2B行业适合“精准长尾词+高转化创意”，比如卖机械零件的，用“stainless steel valve for chemical industry”这种带行业属性的词，创意里突出“ISO认证”“10年质保”，吸引企业采购商，我帮一家阀门厂做推广时，就是这么操作，3个月内询盘量翻了一倍，而且客户都是欧美正规企业，订单金额比之前大不少。

在线教育行业可以侧重“地域+人群”，比如做赴美留学培训的，把地域设为“中国-北京、上海”，关键词用“SAT training for US college application”，创意写“藤校导师1对1 | 保分协议”，精准抓住目标家长，软件行业适合“免费试用+痛点解决”，比如做CRM软件的，关键词“small business CRM software easy to use”，创意突出“30天免费试用 | 无需技术人员安装”，降低用户尝试门槛。

必应竞价的推广方法与百度推广对比优势

必应竞价和百度推广各有优势,但对某些行业来说，必应性价比更高，必应的海外用户多，尤其在欧美市场，百度主要是国内用户，做外贸、跨境电商的朋友选必应准没错，我帮做外贸服装的客户对比过，同样的关键词“women's summer dresses 2024”，百度出价要12元，必应只要5元，而且必应来的询盘里，80%是海外采购商，百度则有很多国内批发商，订单量小。

必应竞争度也低,百度热门词抢破头，必应很多长尾词没人投，出价低还能排前面，之前帮一家做工业传感器的客户投百度，“industrial pressure sensor”这个词出价15元才排第5，在必应出价8元就排第2了，另外必应后台功能更简洁，新手学起来快，不像百度后台那么复杂，连老运营都得琢磨半天。

必应竞价的推广方法新手常见误区规避

新手做必应推广最容易踩坑,避开这些坑能少花很多冤枉钱，第一个坑是“地域设置太宽泛”，见过最离谱的新手，把地域设成“全球”，结果印度、非洲的点击占了60%，预算全浪费了，做外贸就圈“美国、加拿大、欧洲”，做国内业务就选具体省份，必应后台能精确到“美国-加州-旧金山”，别嫌麻烦。

第二个坑是“创意全用模板”，有的新手图省事，所有Ad Group都用同一个创意，专业XX供应商，欢迎咨询”，这样用户看了没感觉，点击率肯定低，每个Ad Group的创意要结合关键词写，运动手环”Ad Group，创意就写“24小时心率监测 | 运动手环续航14天”，突出产品特点，第三个坑是“否词不及时”，觉得“偶尔几个无效点击没关系”，积少成多就是几百块，每周花10分钟看“搜索词报告”，该否的词别犹豫。