百度竞价代运营怎样选择收费模式有哪些技巧

百度竞价代运营能做什么

百度竞价代运营简单说就是帮企业管百度推广账户的“管家”，我之前帮朋友的小公司做过代运营咨询，他们自己捣鼓账户时，关键词要么选得太偏没人搜，要么太热门出价高得吓人，一个月烧了不少钱却没几个咨询，后来找了代运营团队，人家第一步就把账户结构重新搭了一遍，像搭积木一样，把产品分类、地区、用户需求都理得清清楚楚，每个计划对应不同的推广目标，关键词也筛了一遍，留下真正有转化可能的词。

除了搭账户,代运营还会写创意，你知道吗？好多企业的创意就是干巴巴的“XX产品，质量好，价格低”，用户看了根本没感觉，代运营团队会琢磨用户心理，比如卖教育课程的，他们会写“30天搞定数学薄弱点，班主任实时督学”，这种带具体效果和服务的创意，点击率一下子就上去了，我朋友公司之前创意点击率才2%，代运营调整后直接涨到5%，咨询量跟着翻了倍。

数据分析也是代运营的重头戏,每天花了多少钱、哪些词带来了客户、哪个地区转化最好，这些数据代运营都会整理成表格，还会分析背后的原因，比如发现某个地区晚上8-10点咨询特别多，就会建议把这个时段的出价提高，把钱花在刀刃上，不像有些企业自己做，钱花完了都不知道花哪儿了，跟“打水漂”似的。

百度竞价代运营收费模式有哪些

目前官方暂无明确的定价,市面上常见的收费模式主要有三种，第一种是固定费用模式，就是每个月收固定的服务费，一般根据账户规模来定，小账户可能几千，大账户几万，我邻居开装修公司，他们找的代运营就是固定费，每月8000块，包含账户优化、创意撰写、数据分析全套服务，预算多少他们自己控制，代运营只负责操作，这种模式适合预算稳定、不想太操心的企业，就像请了个固定工资的员工，按月给钱，活儿全包。

第二种是比例收费模式，按企业每月广告费的一定比例收服务费，比例通常在5%-15%之间，比如你每月广告费花10万，按10%算就是1万服务费，我之前接触过一家卖医疗器械的公司，他们就选的这种模式，因为他们广告预算波动大，旺季可能花20万，淡季5万，按比例算更灵活，不过这种模式要注意，有些代运营可能为了多收费，故意让你多花钱，所以得盯着账户数据，别被“套路”了。

第三种是阶梯收费模式，就是根据账户效果来定费用，比如约定一个转化目标，达到目标收基础费，超过目标再加钱，我朋友的电商公司试过这种，约定每月至少50个订单，完成了收1万，每多10个订单加2000，这种模式对企业来说风险小，毕竟效果和钱挂钩，但对代运营要求高，一般只有有底气的团队才敢接。

百度竞价代运营选择时看哪些方面

选代运营不能光听他们吹,得实实在在看东西。团队经验是第一关，我之前帮另一个朋友挑代运营时，特意让他们提供过往案例，结果有个公司拿出来的案例都是两三年前的，而且行业跟朋友的餐饮完全不搭边，这种肯定不行，后来选的那家，手里有好几个本地餐饮的成功案例，能说清怎么帮人家把到店咨询从每天5个提到20个，这种才靠谱。

沟通机制也很重要,有些代运营签了合同就“失联”，一周都不汇报一次，你问进度还爱答不理，我朋友之前踩过这个坑，钱交了，账户扔那儿半个月没人管，最后退钱都费了劲，现在合作的这家，每周五下午都会发周报，把这周花了多少钱、做了哪些调整、效果怎么样写得明明白白，有问题随时能找到对接人，像“贴身小秘书”似的，沟通起来特别顺畅。

还要看是否透明，账户密码给了代运营，不能让他们瞎操作，靠谱的代运营会把账户后台权限开放给你，你随时能登录看数据，调整方案前也会跟你商量，我邻居的装修公司就遇到过不透明的，代运营偷偷把出价提到很高，半个月花了平时一个月的钱，后来查后台才发现，差点吵起来，所以选的时候一定要在合同里写清楚，数据要公开，调整要提前沟通。

百度竞价代运营和自己做有啥区别

自己做百度竞价,就像业余选手打比赛，代运营是专业队，差别可大了，我之前试过自己帮公司打理账户，每天下班花两小时研究关键词，结果选的词要么太贵，要么没流量，忙活一个月，咨询量还没之前多，代运营团队不一样，他们天天研究百度的规则，知道哪些词最近热度高，哪些匹配方式能少花钱，就像老司机开车，哪里有坑、哪里能抄近道门儿清。

时间成本也是个大问题,自己做的话，除了操作账户，还得学数据分析、优化创意，有时候百度规则一变，又得重新学，简直是“无底洞”，我一个开服装店的朋友，自己做竞价，每天光研究后台就花3小时，店里生意都顾不上，后来找了代运营，把时间腾出来管进货和客户，店里业绩反而涨了20%，代运营就是帮你把专业的事交给专业的人，你专心干自己擅长的就行。

效果也差很多,专业代运营有一套成熟的方法，从账户搭建到数据分析都有流程，能少走很多弯路，我之前合作的代运营，给我公司账户做了个“体检”，发现有30%的关键词是“僵尸词”，花了钱没转化，直接删掉后，每月广告费省了1500，咨询量反而没降，自己做的话，可能根本发现不了这些问题，钱就白白浪费了。

百度竞价代运营效果怎么评估

评估代运营效果不能只看“花了多少钱”，得看投入产出比（ROI），比如你每月花1万广告费，带来了5万销售额，ROI就是5:1，这就很划算；要是只带来8000销售额，那就是亏了，我朋友的教育机构，代运营前ROI才2:1，调整了三个月后提到4:1，现在每月净利润多了2万多，这才是真的有效果。

点击率和转化率也是硬指标,点击率高说明创意写得好，用户愿意点；转化率高说明落地页和咨询引导做得好，用户点进来愿意留信息，我之前帮公司看数据，发现代运营把创意改了之后，点击率从3%涨到6%，转化率从2%涨到4%，相当于同样的广告费，能带来双倍的咨询量，这些数据后台都能看到，每月对比一下，效果好不好一目了然。

还要看账户健康度，比如关键词质量度有没有提高，有没有无效消费，恶意点击有没有被屏蔽，我邻居的装修公司，代运营帮他们把关键词质量度从3星提到5星，出价降了20%，同样的排名花的钱更少了，要是账户里一堆低质量词、无效点击多，就算咨询量还行，也是“虚胖”，长久不了。

百度竞价代运营适合哪些企业

中小企业特别适合代运营，这类企业往往人手紧张，没专门的竞价专员，老板自己或者前台兼着做，效果肯定不行，我一个开小加工厂的朋友，之前让文员管竞价，文员每天就复制粘贴创意，关键词半年没更新，钱花了不少，一个订单都没接到，后来找了代运营，每月花5000服务费，现在每月能接到3-5个订单，早就回本了。

想快速打开市场的初创公司也需要代运营，初创公司缺品牌、缺客户，竞价是快速获客的方式，但自己摸索太费时间，我表哥开了家新媒体公司，刚成立时找了代运营，一个月就把咨询量做到了每天10个，比自己摸索快了至少3个月，现在公司都招了20多个人了。

还有那些竞价效果一直不好的企业，有些公司做了半年竞价，钱没少花，效果上不去，自己又找不到原因，这时候代运营就能帮上忙，我之前接触过一家卖家具的公司，自己做竞价时ROI才1.5:1，代运营介入后，重新梳理了产品卖点，优化了落地页，三个月后ROI提到3:1，老板高兴得请我们吃了顿饭。

百度竞价代运营和同类工具对比

和自己招人做竞价比,代运营优势明显，招一个有经验的竞价专员，月薪至少8000-10000，还得给交社保、培训，成本高，代运营每月服务费可能才5000-8000，而且是一整个团队服务你，有账户优化师、创意文案、数据分析师，比单个人专业多了，我朋友公司之前招了个专员，干了半年效果一般，后来换代运营，成本降了30%，效果还更好了。

和一些自动化竞价工具比,代运营更灵活，自动化工具是按固定算法调账户，遇到突发情况反应慢，比如某个关键词突然爆火，工具可能还在按之前的出价跑，代运营却能实时调整，抓住机会，我之前用过一款自动化工具，有次行业大促，工具没及时提价，排名掉了，咨询量少了一半，后来换了代运营，大促前一周就开始调整策略，那波大促咨询量翻了3倍。

和兼职竞价人员比,代运营更负责，兼职人员一般同时接好几家的活，精力有限，可能一周才看一次账户，有问题不能及时处理，代运营是全职服务，每天都在优化账户，有问题当天就能解决，我邻居之前找过兼职，账户出了问题两天才回复，白白损失了好几天的流量，换了代运营后，有次账户被恶意点击，代运营两小时就处理好了，没影响当天的推广。