百度有哪些代运营服务？选择时要注意什么

百度代运营包含哪些服务类型

百度代运营简单说就是把企业的百度推广账户交给专业团队打理，让他们帮你做推广这件事，目前市面上常见的服务类型主要分三种。**基础型代运营**主要针对刚接触百度推广的新手，他们会帮你从0开始搭建账户，比如设置账户结构、添加初步的关键词、写几条推广创意，再教你怎么看基础数据，就像刚学开车时教练帮你调好座椅、系好安全带，让你先熟悉操作。**进阶型代运营**适合已经做过一段时间推广但效果一般的企业，他们不光管日常维护，还会做深度优化，比如分析用户搜索习惯调整关键词、测试不同创意的点击率、优化落地页让访客更容易转化，有点像给你的账户做“深度体检”，哪里不好就重点修哪里。**全案型代运营**就比较全面了，从账户搭建、日常优化到数据分析、效果复盘，甚至还会帮你做竞品分析和推广策略规划，相当于给你的推广配了个“全职管家”，啥都不用你操心,定期看报告就行。

我之前遇到过一个开奶茶店的老板，他自己摸索着做百度推广，账户里关键词乱七八糟，既有“奶茶加盟”又有“奶茶配方”，点击成本高得吓人，一个月花了5000块才来3个咨询，后来找了基础型代运营，人家帮他把关键词梳理清楚，只留“XX区奶茶加盟”“小成本奶茶加盟”这种精准词，第一个月成本就降到3000块，咨询量反而涨到了8个，所以选对服务类型真的很重要，不是越贵越好,得看自己的需求。

百度代运营的具体服务内容有哪些

别看代运营听起来简单，里面的门道可不少，具体服务内容能列一长串。**关键词策略**肯定是核心，专业的代运营团队会用工具分析用户搜索习惯，找出那些“有人搜、转化高、竞争小”的词，比如你是做少儿英语的，他们不会让你投“英语培训”这种大词，而是会选“XX市少儿英语启蒙班”“6-12岁儿童英语网课”这种精准词，避免你把钱浪费在无效点击上。**创意优化**也很关键，好的创意能让你的广告在搜索结果里“一眼出众”，代运营会测试不同的标题和描述，30天开口说英语”和“少儿英语试听免费”哪个点击率更高,然后重点投放效果好的创意。

**落地页调整**很多人容易忽略，但其实特别重要，就算广告被点击了，如果落地页做得乱七八糟，访客看两眼就走了，等于白花钱，代运营会帮你优化落地页的布局，把咨询按钮放在显眼位置，用客户案例和优惠活动吸引访客留信息，我朋友的装修公司之前落地页就是个公司简介，代运营来了之后加了“本地100+装修案例”“免费上门量房”的板块，咨询量直接翻了一倍。**数据监控和复盘**也不能少，他们每天都会看账户数据，比如哪个关键词花了多少钱、带来了多少咨询，每周还会出报告告诉你效果怎么样，下个月怎么调整，就像你玩游戏要看血条和装备属性一样，数据就是推广的“血条”,得时刻盯着才知道哪里要加强。

选择百度代运营公司要关注哪些要点

选百度代运营公司就像挑对象，得睁大眼睛仔细看，不然很容易“遇人不淑”。**资质和认证**是第一关，正规的代运营公司肯定有营业执照，最好还有百度官方的认证，百度推广授权服务商”，这种公司至少不会是皮包公司，你可以让他们发营业执照照片，去企查查上看看有没有纠纷，别听他们吹自己多厉害，先看“身份证”再说。**案例和口碑**也很重要，让他们拿出同行业的成功案例，比如你是做教育的，就问他们有没有做过培训学校的案例，看看合作前后的咨询量、转化成本变化，要是他们支支吾吾拿不出案例，或者案例数据模糊不清,十有八九是没真本事。

**沟通和服务流程**也得问清楚，他们多久汇报一次工作？是每周还是每月？汇报的时候会给你看哪些数据？能不能随时联系到优化师？我之前帮客户选代运营，有个公司说“我们全权负责，你不用管”，这种就很坑，万一他们乱花钱你都不知道，靠谱的公司会定期和你沟通，让你知道钱花在了哪里，效果怎么样。**合同细节**一定要抠仔细，比如服务内容写没写清楚？有没有效果承诺？如果没达到效果怎么处理？有些公司合同里写“优化账户”，但没说优化到什么程度，到期了你说没效果，他们就扯皮，所以合同里必须写具体指标，每月有效咨询量不低于X个”“转化成本不高于X元”,白纸黑字才靠谱。

百度代运营的收费模式有哪些

百度代运营的收费方式五花八门，不同公司套路不一样，得搞清楚再交钱。**固定服务费模式**是最常见的，就是每个月收固定的钱，比如3000元、5000元、10000元不等，具体看账户规模和服务内容，小账户可能每月3000-5000元，大账户或者全案服务可能要1万以上，这种模式的好处是费用透明，你知道每个月要花多少钱，不会有额外惊喜，不过要注意，有些公司低价吸引客户，比如每月2000元，但服务内容特别少，只帮你简单调整一下关键词,等于白花钱。

**效果提成模式**现在也挺多，就是在基础服务费的基础上，按效果抽成，比如按咨询量提成，来一个有效咨询抽50元；或者按销售额提成，从通过百度来的订单里抽5%-15%，这种模式听起来好像“效果不好不花钱”，但其实有坑，有些公司为了多提成，会拼命烧钱抢排名，导致成本很高，最后你一算账，还不如固定服务费划算。**混合模式**就是固定服务费+效果提成，比如每月5000元基础费，咨询量超过20个后，每个再多给30元，目前官方暂无明确的定价，所以签合同前一定要问清楚具体怎么收费，有没有隐藏费用，比如账户诊断费、创意制作费这些，别被“低价”忽悠了。

百度代运营相比自己做有什么优势

可能有人会说“我自己招个人做百度推广不行吗？干嘛要找代运营？”说实话，还真不一样。**专业度不是一个量级**，代运营团队每天都在研究百度的规则，比如关键词匹配方式、出价策略、创意算法这些，他们知道怎么调整能让账户效果最好，你自己招的专员可能刚毕业，没什么经验，摸索半年可能还没入门，而代运营接手就能操作，相当于你花一份钱请了一个“专家团”。**成本反而更低**，招一个百度推广专员，月薪至少8000元，还得交社保、培训，一年下来小10万；找代运营，每月5000元就能搞定，而且不用操心人员流动,专员辞职了账户没人管的问题根本不存在。

**效率也高得多**，代运营公司有成熟的流程，从账户诊断到优化执行都很快，你自己做可能要纠结好几天选什么关键词，他们一天就能搞定，我之前帮一个科技公司做咨询，他们自己招了个专员，三个月账户效果一直上不去，后来换成代运营，人家一周就把关键词和创意全优化了一遍，第二个月咨询量就涨了40%，而且代运营会盯着平台规则变化，比如百度突然调整了创意审核标准，他们能马上调整，你自己可能过了一周才发现广告被拒了，钱都白花了，所以除非你公司规模特别大，有预算养专业团队,不然找代运营真的更划算。

找百度代运营要避开哪些坑

百度代运营市场鱼龙混杂，一不小心就可能踩坑，这些“雷”你可千万别踩。**承诺“保证效果”的要警惕**，有些公司拍着胸脯说“保证每月给你带来100个咨询”“保证转化率提升50%”，这种话听听就好，百度推广受行业竞争、市场环境、产品本身等很多因素影响，谁敢保证100%有效果？真有这本事他们早自己开公司发财了，还帮你代运营？靠谱的公司只会说“根据我们的经验，这类账户优化后效果通常能提升X%-X%”，用数据和案例说话,而不是空口承诺。

**数据造假的要当心**，有些公司为了让你觉得效果好，会刷假咨询量，比如找水军留假电话，或者用软件模拟点击，你看着后台咨询量挺多，打电话过去不是空号就是“打错了”，白白浪费钱，怎么避免？可以随机抽查咨询记录，回拨电话问问对方是不是真的有需求，或者用百度官方的基木鱼落地页，里面有防作弊功能，能识别无效咨询。**合同模糊不清的不能签**，有些合同写得模棱两可，提供账户优化服务”，但没说优化频率、优化内容，到期了你觉得没效果，他们说“我们优化了呀”，你都没地方说理，所以合同里必须写清楚：每周调整几次关键词？每月出几份报告？效果不达标怎么处理？这些都得白纸黑字写明白。

我的百度代运营体验案例分享

去年我帮我表哥的建材店找百度代运营，现在回想起来真是一把辛酸泪，一开始表哥觉得代运营贵，非要自己弄，结果账户里关键词乱加一气，什么“建材价格”“装修材料哪里买”都投了，一个月花了6000块，才来了2个咨询，还是问“水泥多少钱一袋”的，根本不是目标客户，我劝他找代运营，他舍不得钱，说“网上有便宜的，我找个2000块的试试”。

结果那个便宜的代运营更坑，签合同前说得天花乱坠，说“保证帮你把咨询量做到10个以上”，钱交了之后就没人影了，我表哥催了好几次，他们才随便加了几十个关键词，创意都是复制粘贴的，什么“专业建材销售，质量保证”，一点吸引力都没有，第一个月结束，咨询量还是2个，成本比之前还高，表哥气坏了，找他们退钱，他们说“合同里没说保证效果”,最后只退了一半钱。

后来没办法，表哥只能听我的，找了一家有百度认证的代运营公司，虽然每月要5000块，但人家做事确实不一样，他们先花了三天时间做账户诊断，出了20多页的报告，指出之前的关键词太宽泛、创意没突出卖点、落地页没有引导按钮，然后重新搭建账户，把关键词换成“XX区装修建材批发”“别墅装修专用石材”这种精准词，创意改成“本地10年建材老店，免费配送，不满意包退”，落地页加了“在线预约看样品”的按钮。

调整后的第一个月，咨询量就涨到了12个，而且都是问“装修套餐多少钱”“能不能上门测量”的精准客户，现在合作快一年了，表哥的店每个月通过百度来的客户稳定在20个左右，签单率也高了不少，他现在见人就说“以前真是傻，省那点钱亏大了，专业的事还得交给专业的人做”，所以找代运营千万别贪便宜，一分钱一分货,这话真没错。