谷歌seo对外贸公司重要吗？该怎么做好谷歌seo

谷歌seo对外贸公司的价值

对于外贸公司来说，客户来源是生存的命脉，现在全球客户找供应商，十个里有八个会先打开谷歌搜一搜，谷歌seo就是让你的公司网站在客户搜索时排得更靠前，带来更多免费精准的流量，我自己做这行快十年，见过太多外贸公司因为没做谷歌seo，明明产品质量很好，却只能靠展会和老客户勉强维持；也见过不少小公司靠谷歌seo弯道超车,订单量翻了好几倍。

降低获客成本是谷歌seo对外贸公司最直接的价值，传统外贸推广比如参加展会，一次费用少则几万多则几十万，而且接触的客户有限，投谷歌Ads虽然见效快，但按点击收费，一个关键词点一次可能就要几美金，长期投下去成本很高，谷歌seo不一样，前期做好优化，后面排名稳定了，客户点击完全免费，相当于建了一条24小时不打烊的获客通道,性价比高到飞起。

精准获客也是一大优势，客户主动在谷歌搜索“中国XX供应商”“XX产品 manufacturer”，说明他们有明确的采购需求，这种流量转化率比随便刷到的广告高得多，我之前接触过一家做机械配件的外贸公司，没做seo前主要靠阿里国际站，询盘里一半是问价格不买的，做了半年seo后，来的询盘大多会直接问产品细节和起订量,沟通效率高了不少。

还有建立品牌信任，客户搜产品时，排在前面的网站会让他们觉得更专业、更靠谱，就像我们在百度搜东西，很少会翻到第三页之后，谷歌用户也一样，如果你的网站能稳定排在首页，客户会潜意识里认为你是行业内的优质供应商,合作意愿自然更强。

外贸公司做谷歌seo的基础步骤

做谷歌seo不用太复杂，掌握几个基础步骤就能上手，我带过不少外贸老板自己操作，只要耐心跟着做,效果慢慢就能出来。

第一步是关键词调研，你得知道客户会搜什么词来找你的产品，比如你卖儿童书包，客户可能搜“kids school bag supplier China”“wholesale children backpack manufacturer”，可以用Google Keyword Planner（免费工具）或者Ahrefs（付费，新手用免费版也行），输入核心词就能看到相关关键词的搜索量、竞争度，选那些搜索量中等、竞争度不高的词,更容易做上去。

第二步是网站优化，这就像给房子装修，得让谷歌“喜欢”你的网站，首先是页面标题（Title）和描述（Meta Description），要把选好的关键词放进去，比如标题写成“Kids School Bag Supplier - High Quality Children Backpack Manufacturer”，然后是网站内容，产品页要详细写产品特点、材质、优势，最好配高质量图片；还可以建个博客，写一些客户关心的内容，如何给不同年龄段孩子选书包”“儿童书包的安全标准”，这些内容既能帮客户,又能让谷歌觉得你网站有价值。

第三步是做好用户体验，谷歌现在很看重用户会不会在你网站停留，如果客户打开网站加载半天，或者用手机看页面乱码，肯定会关掉，所以要确保网站加载速度快（图片压缩、选好服务器），手机端适配好，导航清晰，让客户能轻松找到想要的信息，我之前帮一家公司优化网站，就因为把加载速度从5秒降到2秒，一个月后自然流量就涨了30%。

第四步是积累反向链接，反向链接就像别人给你的网站“投票”，链接越多、质量越高，谷歌越觉得你网站权威，可以找行业相关的网站合作，比如行业协会网站、外贸B2B平台、国外的博客，让他们链接到你的网站，也可以自己在一些论坛、社交媒体分享网站内容，吸引别人主动链接，不过别买垃圾链接,谷歌会惩罚的。

外贸公司谷歌seo的常见误区

很多外贸公司做谷歌seo没效果，不是方法不对，是踩了坑还不知道，我总结了几个常见误区，避开这些,效果至少提升一半。

关键词堆砌是最容易犯的错，有人觉得把关键词塞满标题和内容，谷歌就会认为网站相关，其实恰恰相反，比如标题写成“书包 儿童书包 中国书包供应商 批发书包 manufacturer”，谷歌会觉得你在“作弊”，直接降低排名，正确的做法是关键词自然融入，标题和内容读起来通顺,让客户看得懂才重要。

只做首页优化也不行，有些公司觉得只要把首页排上去就行，产品页和博客不管，但客户搜具体产品时，防水儿童书包”，可能直接点进产品页，而不是首页，所以每个页面都要针对不同关键词优化，尤其是产品页,这才是转化客户的关键页面。

忽视英文内容质量太致命了，外贸网站都是英文的，很多公司随便找个翻译软件翻一下就上线，内容不通顺、语法错误一堆，客户一看就觉得不专业，谷歌也会觉得内容质量低，宁愿找个英语好的人慢慢写，也别用机器翻译糊弄，我之前帮一家公司改了产品页的英文描述，把生硬的翻译改成自然的表达,三个月后那些页面的排名就上去了。

急于求成，做几天就放弃是最大的坑，谷歌seo不是投广告，今天投明天就有效果，它需要时间积累，一般3-6个月才会看到明显变化，有些老板做了一个月没排名就说“seo没用”，其实可能再坚持两个月就有询盘了，我见过最夸张的一个客户，做了20天就想停，被我劝住后，第5个月询盘直接翻了十倍，现在成了我的“活广告”。

谷歌seo与谷歌ads对外贸公司的区别

很多外贸公司纠结：到底做谷歌seo还是谷歌ads？其实两者各有优势，不过对大多数中小外贸公司来说,seo更值得长期投入。

先说谷歌ads，它就像“租房子”，你交钱，谷歌就把你网站放在搜索结果前面，效果立竿见影，今天投明天就能有流量，适合新产品上线、赶旺季促销，或者想快速测试市场反应，但缺点是“停钱就停流量”，一旦不投了，排名立刻消失，长期下来成本很高，我有个客户之前只投ads，每月花两三万，停投后网站流量直接掉了90%,等于白扔钱。

再看谷歌seo，它更像“自己建房子”，前期需要花时间“打地基”（优化网站、写内容），过程可能慢一点，但建好后“房子”就是你的，不用再交租金，流量会越来越稳定，而且客户点击完全免费，时间越久，获客成本越低，就像我前面说的户外用品公司，现在每月20多个自然询盘，成本几乎为零,比投ads省了一大笔钱。

还有一点，客户对两者的信任度不同，谷歌ads结果会标“Ad”，很多用户知道是广告，可能会跳过；而seo排名是“自然结果”，客户觉得更客观，点击意愿和转化率更高，有数据显示，自然搜索结果的点击率比ads高3倍左右，尤其是B2B行业，客户采购决策周期长,更倾向于信任自然排名的网站。

不是说ads不好，两者可以结合，比如新品期用ads快速引流，同时做seo打基础，等seo排名上来后，慢慢减少ads投入，性价比最高，但如果预算有限,优先做seo绝对没错。

外贸公司谷歌seo的真实案例分享

去年我帮一家做宠物用品的外贸公司做谷歌seo，他们的经历特别典型，分享出来给大家参考，这家公司主要卖宠物牵引绳、宠物窝，之前靠展会和阿里国际站接单，一年销售额大概300万，利润很薄，老板总说“赚的钱全交了平台费”。

接手后，我先让他们做关键词调研，发现他们之前网站标题写的是“Pet Products Supplier China”，太笼统了，通过工具分析，客户常搜的词是“reflective dog leash manufacturer”“waterproof pet bed supplier”这种带具体产品和特性的词，于是我们把每个产品页的标题和描述都改成了类似“Reflective Dog Leash Manufacturer - High Quality Pet Leash Supplier”的形式。

优化，他们网站产品页只有几张图片和规格表，完全没介绍产品优势，我们让他们补充了“为什么选择我们的反光牵引绳”，比如材质耐磨、反光条夜间安全、可调节长度等，还配了使用场景图，博客部分写了“如何给大型犬选牵引绳”“宠物窝的清洁保养技巧”,这些内容很快被谷歌收录了。

最麻烦的是网站速度，他们之前用的服务器在国内，国外打开要10秒以上，我们建议他们换成美国的服务器，把图片从2M压缩到200K以内，加载速度降到了2秒，三个月后，他们网站有3个产品词排到了谷歌首页，第一个月来了3个自然询盘,其中一个客户直接下了5000美金的试订单。

现在快一年了，他们网站每月自然流量从原来的200多涨到2000多，自然询盘稳定在30个左右，阿里国际站的投入从每月1万降到了5000，销售额反而涨到了500万，老板现在见人就说：“以前觉得seo是玄学，现在才知道，这才是外贸公司的长期饭票啊！”

适合外贸公司的谷歌seo工具推荐

做谷歌seo不用买一堆高级工具，几个免费或低价工具就能搞定，我给外贸公司推荐过很多，反馈都不错,分享几个必用的。

Google Search Console（完全免费）是谷歌官方工具，必须用！它能告诉你网站在谷歌的收录情况、哪些关键词带来了流量、网站有没有错误（比如死链接、加载问题），我每天都会看一眼，比如发现某个页面突然没流量了，可能是被谷歌降权了,赶紧检查内容有没有问题。

Ahrefs（有免费版和付费版）适合做关键词调研和竞争对手分析，免费版能看关键词的搜索量、竞争度，还能查竞争对手网站的排名和反向链接，比如你想知道同行的网站为什么排前面，用Ahrefs输入他们的网址，就能看到他们做了哪些关键词、有多少外链，照着学就行，付费版每月99美元起,预算有限的话用免费版也够用。

Grammarly（免费版够用）是英文内容的救星，很多外贸公司英文内容有语法错误，用这个工具检查一下，能避免低级错误，它像个“英文老师”，会标出语法问题、用词不当，甚至帮你优化句子表达，让内容更地道，我帮客户改内容时，几乎每次都用它,效率提高不少。

GTmetrix（免费）用来检测网站加载速度，输入你的网址，它会打分（满分100），告诉你哪里拖慢了速度，比如图片太大、代码冗余，还会给优化建议，前面说的宠物用品公司，就是用它检测后把速度从10秒优化到2秒的,特别实用。

AnswerThePublic（免费版有次数限制）能帮你找客户关心的问题，输入核心词，pet bed”，它会生成客户常问的问题，how to clean pet bed”“best material for pet bed”，这些问题可以直接当博客标题，内容帮客户解答疑问,谷歌会很喜欢。

影响外贸公司谷歌seo排名的因素

谷歌seo排名就像一场考试，有很多评分标准，做好这些因素，排名自然会上去，我把最关键的几个因素拆解一下,外贸公司照着优化就行。

关键词相关性是基础，你的网站内容要和客户搜索的关键词相关，比如客户搜“organic cotton baby clothes”，你的页面标题、内容里就要提到“organic cotton”“baby clothes”，让谷歌知道你这个页面是讲这个的，但别堆砌,自然融入最重要。

内容质量现在越来越重要，谷歌喜欢“有价值”的内容，就是能帮客户解决问题的内容，比如产品页不仅要写规格，还要写为什么这个规格好；博客要写客户关心的问题，而不是单纯打广告，我见过一个做家具的外贸公司，博客写“如何选择适合小户型的沙发”，里面详细分析尺寸、材质、搭配,这篇文章带来的流量比产品页还多。

网站体验直接影响排名，包括加载速度（越快越好，最好3秒内）、移动端适配（现在60%的谷歌搜索来自手机，页面在手机上要清晰、好操作）、跳出率（客户打开页面后几秒就关掉，谷歌会觉得内容没用），优化这些可以用前面推荐的GTmetrix和Google Search Console,照着工具提示改就行。

反向链接是“权威证明”，其他网站链接到你的网站，相当于给你“投票”，链接越多、质量越高（比如行业知名网站的链接），谷歌越觉得你网站靠谱，可以通过写 guest post（给其他博客投稿，带上自己网站链接）、参加行业论坛分享（留网站链接）、和供应商/客户交换链接等方式积累，但千万别买廉价的垃圾链接,谷歌会惩罚的。

网站年龄也有影响，老网站比新网站有优势，就像老店铺比新店铺更容易被信任，所以如果你的网站刚建，别着急，慢慢优化，时间久了排名会越来越好，我有个客户网站才1年，现在已经有10多个关键词排首页了,就是因为内容和体验做得好。