必应竞价广告推广怎么做效果好？新手入门有哪些要点

必应竞价广告推广能带来哪些实际效果

做必应竞价广告推广，最直接的效果就是帮你的生意找到更多精准客户，我去年帮一家做户外帐篷的外贸公司搭建必应账户，三个月后他们的海外询盘量比之前单纯用独立站时翻了一倍，必应在欧美市场的用户覆盖很广，很多国外采购商习惯用必应搜索供应商，这部分流量是百度很难触达的，对做外贸或者想拓展海外市场的企业来说，必应就像一扇通往英语用户的窗户，尤其是中小企业,不用花太多钱就能触达以前够不着的客户群体。

除了获客，必应还能帮你提升品牌在海外的曝光度，有个做小家电的客户，之前在国内名气还行，但国外没人知道，投了半年必应推广后，他们品牌名在谷歌趋势的搜索量都涨了30%，现在他们的亚马逊店铺评分也跟着提高了，很多客户留言说“在必应上看到过你们的广告，觉得靠谱才买的”，这种品牌效应虽然不能马上变现，但长期看能让客户更信任你,复购率也会悄悄上升。

必应竞价广告推广账户搭建详细步骤

搭建必应账户其实不难，跟着步骤走就能搞定，第一步是注册必应商业账户，用企业邮箱注册更方便后续认证，个人邮箱也能注册，但审核可能慢一点，第二步设置每日预算，新手建议从500元以内开始试，避免一开始花超，比如你计划每月投1万，就设每日300元左右，系统会帮你均匀分配，第三步选关键词，打开必应关键词规划师，输入你的产品词，户外帐篷”，会出来相关的推荐词，挑那些搜索量中等、竞争度低的词加进去，太热门的词出价高,新手扛不住。

第四步写广告创意，标题里要包含关键词，描述部分说清楚产品优势，防雨防晒户外帐篷 24小时发货”，最后加上行动号召，像“立即咨询获取报价”，这里有个小技巧，创意里加数字效果更好，3年质保”比“质保”更吸引人，第五步设置投放地域，如果你主要做美国市场，就只选美国，别选全球浪费钱，必应的地域设置能精确到州，比如美国的加利福尼亚州采购商多，就重点投那里，最后一步上传广告素材，图片要清晰，别用模糊的产品图,不然客户点进来也会走。

必应竞价广告推广出价策略怎么制定

出价策略就像在菜市场买菜，既要买到好东西又不能花冤枉钱，新手刚开始可以用必应的自动出价功能，让系统帮你调整，观察3-5天看平均点击成本，比如我之前给一个客户设自动出价，前三天平均点击成本2.5元，之后手动把高消耗低转化的词出价往下调10%，低消耗高转化的词稍微往上加5%,预算花得更实在。

如果你的关键词竞争激烈，定制帐篷”，可以设置出价系数，在目标客户活跃的时间段（比如美国白天）把出价提高20%，其他时间降低，我邻居家做外贸，他们的客户主要在欧洲，就把出价系数设为欧洲工作时间（9点-18点）提高30%，晚上降到50%，现在每天能省200多块钱，还有别盯着排名看，不是排第一就最好，排第三第四的点击成本可能低一半，效果反而差不多，就像买奶茶,不一定最贵的才最好喝。

必应竞价广告推广优化有哪些实用方法

优化的核心就是让每一分钱都产生价值，先看关键词报告，把那些一周没点击的词删掉，点击多但没转化的词暂停，我上个月帮客户优化时，发现“帐篷 户外 露营”这个词点击量高，但进来的访客都没留资，后来换成“双人户外帐篷 防水”，转化一下子就上来了，现在每个询盘成本比之前低了40%。

广告创意也要经常换，比如把“优质帐篷”换成“3年质保户外帐篷”，突出售后保障，点击率会更高，我同学帮她妈妈的淘宝店写创意，之前用“好看的书包”，点击率1%，后来改成“小学生书包 护脊 可爱图案”，点击率涨到3%，落地页别用太复杂的设计，客户点进来最想看到价格和联系方式，直接放在首屏，比藏在好几层页面里强多了，还有定期看搜索词报告，把那些不相关的词加入否定关键词，比如卖儿童书包的，有人搜“书包修理”，就把“修理”设为否定词,避免无效点击。

必应竞价广告推广与百度推广的差异对比

必应和百度推广最大的不同是用户群体，百度用户主要在国内，必应则在欧美市场更强势，比如美国有30%的搜索量来自必应，很多国外采购商习惯用必应搜索供应商，对做外贸的企业来说，必应就像专门对接欧美客户的桥梁，而百度是对接国内客户的,方向不一样。

关键词竞争度也不一样，同样是“机械配件”这个词，百度上可能有上百家公司在抢，出价要8元一次点击，必应可能只有十几家在推，3元就能拿到不错的排名，后台操作方面，必应更简洁，没有百度那么多复杂的功能，新手上手更快，必应还有个优势是能和微软生态联动，比如在 outlook 邮箱和 edge 浏览器上展示广告，触达更多潜在客户，这是百度没有的，对中小企业来说，必应的投入产出比往往更高，同样花1万元广告费，在必应可能带来20个询盘,在百度可能只有10个。

必应竞价广告推广新手常犯哪些错误

新手最容易踩的坑是关键词选得太宽泛，有个做宠物用品的客户，一开始把“宠物玩具”作为核心词，结果点击很多但都是随便逛逛的用户，后来换成“小型犬发声玩具 耐咬”这种精准词，转化成本降了一半，还有人不看搜索词报告，不知道客户到底搜什么词点进来的，有个卖灯具的客户，账户里有个词“台灯”，结果搜索词报告显示很多人搜“台灯维修”，这些点击完全没用，早该把“维修”设为否定词。

预算设置不合理也是常见错误，第一天就把一周的预算花光，后面几天没曝光，正确做法是设置日均预算，让流量均匀分布，比如每天300元，系统会帮你控制节奏，落地页和广告不匹配也不行，广告说“买一送一”，落地页却没写这个活动，客户进来就骂骗子，我之前帮一个客户改落地页，把广告里的优惠信息放在首屏，转化率立马涨了20%，还有人忘了设置投放时间，大半夜的国外客户都睡觉了还在投广告，钱都白花了,记得根据客户所在时区设投放时段。

必应竞价广告推广效果怎么衡量

衡量效果主要看三个数据：点击率、转化率和投入产出比，点击率低说明广告创意不够吸引人，得改标题或描述；转化率低可能是落地页有问题，比如联系方式不明显，或者产品介绍不清楚，我每天都会打开必应后台看转化数据，比如昨天花了800元，带来5个询盘，每个询盘成本160元，比客户之前的200元成本低,这就算有效果。

投入产出比方面，如果卖单价5000元的设备，一个月花5000元推广，成交2单，收入10000元，投入产出比1:2，这样就值得继续投，还有个数据叫跳出率，跳出率高说明客户进来觉得页面没用，得优化落地页，比如加载速度慢就压缩图片，内容太多就精简文字，我表哥的公司之前跳出率80%，后来把落地页加载时间从5秒降到2秒，跳出率降到50%，客户停留时间也变长了，别只看曝光量，曝光高没点击等于白搭,重点看那些能带来实际生意的数据。