cpm弹窗广告是什么？投放有哪些关键步骤

cpm弹窗广告是什么

说到cpm弹窗广告,可能有人会觉得陌生，但其实它早就渗透在我们的上网生活里，简单说，**cpm弹窗广告是一种按千次展示收费的广告形式**，用户在打开网页、浏览内容或关闭页面时，广告会突然“跳”出来，占据屏幕的一部分甚至全屏，这种广告就像商场门口的传单员，只要路过就递上一张，不管你要不要，先混个脸熟——cpm的“m”就是英文“mille”（千）的缩写，“cpm”就是每千次展示的成本。

我第一次对cpm弹窗广告有直观感受,是帮朋友的小服装店做推广时，当时她刚开网店，预算不多，想让更多人知道她的店铺，我们试着投了cpm弹窗广告，设置在女性时尚类网站，结果一周内曝光量就到了5万次，虽然点击不多，但很多人后来在她的直播间说“好像在哪见过你们家广告”，这就是cpm弹窗广告的“刷脸”效果。

cpm弹窗广告收费方式有哪些

cpm弹窗广告的收费方式其实很直接,核心就是“按展示次数算钱”。**目前官方暂无明确的定价**，具体费用会根据投放平台、广告位置、目标人群、投放时段等因素浮动，比如在流量大的门户网站投弹窗，千次展示可能要几十元；如果是垂直领域的小网站，可能十几元就能搞定。

举个例子,我之前帮一家卖宠物用品的客户投广告，选了宠物论坛和萌宠类App，论坛的cpm报价是25元/千次，App因为用户更精准，报价35元/千次，他们一开始预算500元，在论坛投了2万次展示，App投了1万次，总共花了25×20 + 35×10 = 850元，后来又追加了预算——因为后台数据显示，这些曝光带来了不少新用户关注。

cpm弹窗广告投放步骤详解

投放cpm弹窗广告看似简单,其实步骤不少，我带你走一遍我常用的流程，第一步是确定目标，你想让广告给谁看？比如卖母婴用品，目标人群就是25-35岁的宝妈，那投放平台就得选母婴论坛、育儿App，第二步是制作广告素材，弹窗广告要抓眼球，图片得清晰，文案要简短，9.9元抢婴儿湿巾”比“优质婴儿湿巾限时优惠”更有冲击力。

第三步是选择投放平台,常见的有百度联盟、谷歌AdSense，还有一些垂直领域的广告联盟，选平台时要看它的用户画像和流量质量，别贪便宜投到全是机器人点击的平台，第四步是设置投放参数，包括投放时间（比如宝妈们晚上8点后活跃，就集中在这个时段投）、展示频率（同一个用户别一天弹十几次，会被拉黑）、预算上限（避免超支）。

最后一步是上线后监测数据,看看曝光量够不够，用户有没有举报广告（举报多了会被平台处罚），再根据数据调整，我之前帮一家零食店投广告，一开始设置全天投放，后来发现凌晨2-6点的曝光几乎没转化，就把这段时间的预算挪到了下午3-5点（下午茶时间大家爱刷手机），成本直接降了15%。

cpm弹窗广告和同类广告对比优势

和其他广告形式比,cpm弹窗广告有它的独特优势，先说说和cpc（按点击付费）广告比，cpc是用户点一次收一次钱，要是广告素材不行，没人点击，钱是省了，但曝光也没了；cpm则是不管用户点不点，只要展示了就收费，适合想“混个脸熟”的品牌，比如新品牌上市，先让大家知道“我是谁”。

再和cpa（按转化付费）广告比，cpa是用户完成注册、下单等动作才收费，看起来风险低，但对广告素材和落地页要求极高，一不小心就没人转化，钱花不出去还耽误推广时机，cpm则更灵活，哪怕暂时没转化，至少让潜在用户记住了你，等他们有需求时可能就会想起你。

我之前对比过一家奶茶店的推广,同时投了cpm弹窗和cpc广告，cpc广告点击成本1.5元/次，但一天才200次点击；cpm弹窗花同样的钱，曝光量有5万次，虽然点击少，但一周后到店消费的顾客里，有30%说“好像在网上见过你们的广告”，这就是cpm的“长期种草”优势。

cpm弹窗广告投放注意事项

投cpm弹窗广告要是不注意细节,很容易踩坑，第一个要注意的是**弹窗频率**，别让同一个用户短时间内反复看到你的广告，我见过一个客户，为了追求曝光，设置“每5分钟弹窗一次”，结果用户投诉“烦得想卸载浏览器”，平台直接暂停了他的广告，之前花的钱都白费了，建议设置“24小时内同一用户最多弹窗2次”，既保证曝光，又不惹用户反感。

第二个注意点是**广告素材合规**，别用低俗、夸张的图片和文案，不看后悔一辈子”“震惊！99%的人不知道”，这类内容平台会限流，严重的还会封号，之前有个做保健品的客户，用了“吃了就能治百病”的文案，广告刚上线3小时就被下架，还罚了款，得不偿失。

第三个要注意的是**落地页体验**，用户点了弹窗广告，跳转到的页面加载要快，内容要和广告一致，我帮一家鞋店投广告时，广告说“新款运动鞋5折”，落地页却全是旧款，用户进去就关掉了，白白浪费了点击，后来我们把落地页换成新款专区，转化率一下提升了40%。

cpm弹窗广告效果评估方法

投了广告不能不管,得学会评估效果，最基础的指标是**曝光量**，看看实际展示次数有没有达到预期，比如你预算买了10万次曝光，结果只展示了8万次，可能是平台流量不够，下次就得换平台，第二个指标是**点击率（CTR）**，用点击量除以曝光量，正常情况下弹窗广告的点击率在0.5%-2%之间，如果低于0.5%，说明广告素材或投放人群有问题，得优化图片或调整目标人群。

还有一个重要指标是**转化成本**，哪怕曝光和点击都不错，要是没人下单、注册，也是白搭，转化成本=总花费÷转化量，比如花了1000元，带来20个订单，转化成本就是50元/单，要是高于你的利润，就得想办法降成本，我之前帮一家美妆店算过，他们客单价80元，转化成本60元，虽然不亏，但利润薄，后来通过优化落地页，把转化成本降到了40元，利润一下就上来了。

别忘了看**用户反馈**，可以在广告投放后做个小调研，问问用户“最近有没有见过我们的广告？觉得怎么样？”，之前有用户反馈“弹窗太大，关不掉”，我们就把弹窗尺寸从全屏改成了半屏，还加了明显的关闭按钮，投诉量立刻降了一半。

cpm弹窗广告适合哪些企业

不是所有企业都适合投cpm弹窗广告,得看你的推广目标。**适合刚起步的新品牌**，这类企业最缺的是“知名度”，cpm弹窗广告能快速让潜在用户知道你，比如我朋友开的手工饰品店，一开始没人知道，投了一个月弹窗广告后，社交媒体上开始有人讨论“那家卖串珠手链的店”，客流量增长了30%。

**适合有促销活动的企业**，比如电商平台的“618”“双11”，用弹窗广告喊出“全场5折”“满200减100”，能快速吸引用户点击，我之前帮一家超市投过“周末大促销”的弹窗广告，周末两天的到店人数比平时多了200人，销售额涨了5000多元。

**不适合预算特别少的企业**，cpm是按曝光收费的，要是预算只有几百元，曝光量太少，根本起不到效果，有个做小成本手作的客户，预算300元投弹窗，结果只获得1万次曝光，没什么水花，后来建议他先做社交媒体内容，积累点粉丝再投广告，效果反而更好。