yandex广告投放平台有哪些
想做yandex广告投放，先得知道它有哪些“武器库”，Yandex作为俄语区最大的搜索引擎，旗下广告平台可不少，每个都有自己的“脾气”和“特长”，最核心的当属Yandex.Direct，这是它的搜索广告平台，就像咱们国内的百度推广，用户搜关键词时，你的广告会出现在搜索结果页，精准度很高，比如用户搜“俄罗斯旅游攻略”，做旅游业务的就能投这个关键词,直接触达有需求的人。
还有Yandex.Market，这是个购物平台，类似淘宝的直通车，适合卖实物产品的商家，你把产品信息上传上去，用户在Market上搜同类商品时，你的产品就能展示出来，还能直接看价格、评价，转化链路特别短，我去年帮一个卖羽绒服的朋友投过，他的产品在Market上一上架，俄罗斯冬天还没到,咨询量就涨了不少。
另外还有Yandex.Mail和Yandex.Display，前者是邮件广告，适合做老客户召回或者新品推送；后者是展示广告，能在Yandex旗下的网站、APP上打 banner 或者视频广告，覆盖面广，适合品牌曝光，比如做快消品的，想让更多人知道自己的品牌,Display广告就挺合适。
yandex广告投放步骤详解
知道了有哪些平台，接下来就得一步步实操了，第一步肯定是注册账号，去Yandex官网找到“广告”板块，选“Yandex.Direct”或者其他平台，用邮箱注册就行，不用太复杂的资料，注册完登录后台,就能开始创建广告系列了。
创建广告系列时，首先要选广告目标，是想让人访问网站、打电话，还是下载APP？不同目标对应的设置不一样，比如我朋友做羽绒服的，目标就是“访问网站”，让用户点进他的电商页面买东西，选完目标，就要设置受众定位，这步特别关键，你得告诉Yandex，你想让哪些人看到广告，可以选地域（俄罗斯、哈萨克斯坦这些俄语区国家都行，还能具体到城市）、年龄、性别，甚至用户的兴趣爱好，我当时帮朋友定位时，选了俄罗斯的莫斯科、圣彼得堡这些大城市，年龄25-45岁，兴趣设了“冬季服饰”“户外运动”,后来数据显示这些人群的点击率确实更高。
然后是制作广告创意和描述得吸引人，最好用俄语写，要是自己不会，找个翻译软件或者学俄语的朋友帮忙，比如朋友的羽绒服广告，标题写“抗寒-30℃！俄罗斯冬季必备羽绒服”，描述里加了“免费配送”“30天退换”，比干巴巴的“卖羽绒服”效果好太多，创意做好后，设置预算和出价，预算可以设每日上限，出价就是你愿意为每次点击付多少钱，新手可以先按系统推荐的出价来，跑几天再调整，最后把广告提交审核，一般1-2天就会通过,通过后就能上线了。
yandex广告投放预算怎么设定
预算这东西，就像给手机充电，充太少用不了多久，充太多又怕浪费，Yandex广告投放的预算主要分两块：每日预算和单次点击出价（CPC），每日预算就是你每天最多愿意花的钱，新手建议别一上来就投太多，先拿小预算试试水，我朋友刚开始每天设了5000卢布（大概人民币400多），跑了一周，看看数据怎么样,再决定要不要加预算。
单次点击出价得参考行业平均水平，不同行业CPC差挺大，比如教育类可能20-30卢布一次点击，电商类10-15卢布就差不多，可以在Yandex后台看“关键词规划师”，输入你想投的关键词，它会显示这个词的平均CPC，我当时帮朋友查“羽绒服 俄罗斯”，平均CPC是12卢布，我们就按15卢布出价，比平均高一点,保证能拿到一些流量。
预算分配也有讲究，别把所有钱都砸在一个广告组上，最好分几个组，比如按产品分类（男款羽绒服、女款羽绒服），或者按关键词类型（核心词、长尾词），核心词竞争激烈，出价可以高些；长尾词虽然搜索量少，但精准，出价可以低些，我朋友当时把预算的60%给了核心词“俄罗斯羽绒服 保暖”，40%给了长尾词“冬季户外羽绒服 男 加厚”，结果长尾词的转化率反而更高,后来就慢慢调整了比例。
yandex广告投放效果怎么优化
广告上线不是结束，是开始，得盯着数据优化，不然钱可能就白花了，主要看三个指标：点击率（CTR）、单次点击成本（CPC）和转化率，点击率低，说明广告创意不行，得改标题和描述；CPC太高，可能是出价不合理或者关键词竞争太激烈；转化率低，可能是落地页有问题，比如加载慢、俄语不标准。
我朋友的广告刚上线时，有个关键词“冬季外套 俄罗斯”CTR才1%，行业平均是3%左右，我一看他的广告标题是“卖冬季外套”，太普通了，后来改成“俄罗斯人都在买的冬季外套！抗寒-30℃实测”，加了感叹号和具体卖点，CTR马上涨到3.5%，还有个问题是落地页加载太慢，俄罗斯那边网络有时不太好，我让他把图片压缩了下，加载速度从5秒降到2秒，转化率直接提升了20%。
关键词也要定期“大扫除”，把那些花钱多但没转化的词删掉，羽绒服 便宜”，虽然点击多，但都是想找低价的，转化率低，留着就是浪费钱，相反，有些长尾词虽然点击少，但转化好，妈妈款羽绒服 中长款 保暖”，这种词要加价，让它多曝光，优化就像给花剪枝，剪掉枯枝败叶,花才能长得更好。
yandex广告投放常见问题解决
投广告时总会遇到各种“小麻烦”，提前知道怎么解决能少走不少弯路，最常见的是广告被拒，Yandex审核挺严的，比如落地页有俄语语法错误、图片模糊、联系方式不清晰，都会被拒，我之前帮另一个朋友投广告，他的落地页用翻译软件直接翻的俄语，结果有个词“配送”写错了，审核没通过，后来找学俄语的同学改了下，重新提交几小时就通过了,所以内容质量一定要注意。
还有曝光量低，可能是出价太低，或者受众定位太窄，比如你只投莫斯科一个城市，又选了“25-30岁女性 喜欢滑雪”，受众太少，曝光自然低，可以把地域放宽点，或者扩大年龄范围，先让广告跑起来，再慢慢收窄，我朋友一开始只投莫斯科，后来把圣彼得堡、叶卡捷琳堡这些大城市加上,曝光量直接翻了一倍。
转化差除了落地页问题，还有可能是产品本身不适合当地市场，比如俄罗斯人喜欢长款羽绒服，你非要推短款，就算广告做得再好也没人买，之前有个卖短袖T恤的商家找我，想在俄罗斯冬天投广告，我说这时候投肯定不行，得等夏天，他不听，结果钱花了不少，一件没卖出去,所以选品也得结合当地季节和喜好。
yandex广告投放与谷歌广告对比优势
可能有人会问，投谷歌广告不就行了，为啥要选Yandex？在俄语区市场，Yandex优势可不小，首先是市场份额，俄罗斯Yandex占比60%以上，谷歌才20%多，就像在国内投百度比投谷歌效果好一样，在俄语区投Yandex能触达更多用户，我朋友的羽绒服广告，投Yandex的曝光量是投谷歌的3倍,成本还更低。
本地化工具，Yandex有自己的购物平台Market，能直接展示产品价格、库存，用户不用跳转到你的网站就能比较购买，转化链路短，谷歌虽然也有购物广告，但在俄语区的商家和用户数量都不如Yandex，还有Yandex的关键词工具，能精准分析俄语用户的搜索习惯，比如俄罗斯人搜“羽绒服”可能会用“пуховик”而不是“пуховый пиджак”,Yandex的工具能告诉你哪个词搜索量更高。
广告成本，Yandex的CPC比谷歌低20%-30%，同样的预算，在Yandex能获得更多点击，我朋友之前对比过，同样投“俄罗斯羽绒服”这个词，谷歌CPC要20卢布，Yandex只要14卢布，跑一个月能省不少钱，对于预算有限的中小商家来说,Yandex性价比更高。
yandex广告投放案例分享
说个我自己操作的案例吧，更直观，去年帮一个做跨境电商的朋友投Yandex广告，他主要卖保暖用品，目标市场是俄罗斯，刚开始他啥也不懂，以为投了广告就有订单，结果自己乱投了两周，花了1万卢布，一个咨询都没有，后来找我帮忙,我从头给他梳理了一遍。
第一步选平台，我建议他投Yandex.Direct和Yandex.Market，Direct用来抓搜索流量，Market用来做产品展示，然后定位受众，选了俄罗斯5个主要城市（莫斯科、圣彼得堡、叶卡捷琳堡、新西伯利亚、喀山），年龄25-50岁，兴趣设为“冬季服饰”“户外运动”“家居保暖”，关键词方面，核心词“羽绒服 俄罗斯”“保暖外套 冬季”出价高些，长尾词“中长款羽绒服 女 加厚”“男士户外羽绒服 抗寒”出价低些,预算每天5000卢布。
广告创意改了三次，第一次太普通，CTR才0.8%；第二次加了“免费配送”“30天退换”，CTR到2%；第三次把标题改成“俄罗斯人都在抢！抗寒-30℃羽绒服，今天下单立减200卢布”，CTR直接到4.5%，落地页也优化了，把俄语文案找专业人士润色，图片换成俄罗斯模特穿着的效果,加载速度压缩到2秒以内。
跑了一个月，数据特别好：总花费15万卢布，获得1200次点击，转化率5%，带来60个订单，客单价3000卢布，总销售额18万卢布，ROI 1:1.2，虽然不算特别高，但对于刚开始做俄语区市场的他来说，已经很满意了，后来他又加了预算，现在每个月稳定能出200多单,还拓展了哈萨克斯坦市场。
常见问题解答
yandex广告投放需要俄语基础吗？
不用呀！虽然Yandex后台是俄语的，但可以用浏览器翻译功能，现在的翻译软件都挺准的，基本操作能看懂，不过广告创意和落地页文案最好找懂俄语的人写，不然语法错了或者表达不地道，用户看了可能觉得不专业，影响点击和转化，我之前帮朋友弄时，就找了个学俄语的同学帮忙改了下标题，把“卖羽绒服”改成“俄罗斯冬季必备羽绒服，抗寒-30℃”，点击率一下就上去了,所以文案还是得本地化才行。
个人能做yandex广告投放吗？
当然能！注册Yandex广告账号不需要公司资质，个人用邮箱和手机号就能注册，不过个人账号有一些限制，比如不能用企业级的批量管理工具，也不能开增值税发票，如果只是想试试水，投点小预算，个人账号完全够用；但要是打算长期做，或者需要开发票报销，建议用公司资质注册，功能更全，还能享受一些企业专属的优惠政策，我朋友一开始用个人号试投，后来订单多了，就注册了公司账号,管理起来方便多了。
yandex广告投放最低预算多少？
Yandex没有明确的最低预算要求，你想投多少都行，哪怕每天只投100卢布（大概8块人民币）也能跑，不过预算太少的话，数据可能不准，优化起来没参考，新手建议每天至少投500-1000卢布，先跑一周看看效果，我朋友刚开始每天投5000卢布，差不多400块人民币，能获得100多次点击，够分析数据了，要是预算实在紧张，也可以少投点，但别期望马上有大效果,广告需要慢慢优化才能起来。
yandex广告投放怎么充值？
充值方式挺多的，支持信用卡（Visa、MasterCard）、银行转账，有些地区还能用电子钱包，我朋友用的是信用卡充值，直接在后台点“充值”，输入金额，填信用卡信息就行，几秒钟就到账了，银行转账的话，需要先在后台申请付款单，然后通过银行转账，到账时间可能1-3天，要注意的是，Yandex只支持卢布充值，如果你用人民币信用卡，会自动按当天汇率转换成卢布，所以最好选汇率好的时候充,能省一点钱。
yandex广告投放效果比谷歌好吗？
在俄语区市场，Yandex效果基本比谷歌好，俄罗斯Yandex占60%以上的搜索份额，谷歌才20%多，投Yandex能触达更多用户，而且Yandex的广告成本更低，CPC比谷歌低20%-30%，同样的预算能获得更多点击，我朋友之前同时投了Yandex和谷歌，Yandex的曝光量是谷歌的3倍，转化率也高1.5倍，最后就把谷歌的预算停了，全投Yandex了，不过要是做英语区市场，那谷歌肯定更好,得看你的目标市场在哪儿。