cpv广告是什么？投放时有哪些注意事项

cpv广告是什么

cpv广告全称是Cost Per View，简单说就是按有效展示次数收费的广告形式，这里的“有效展示”不是随便划过去就算，得用户真正打开广告内容、看完规定时长，或者有了明确的互动行为，平台才会给你计费，我第一次接触这东西是三年前，当时帮一个做手工饰品的朋友做推广，她总抱怨之前投的广告钱花了不少，真正看的人没几个，后来才知道那是CPM广告，不管用户看不看，只要曝光了就扣钱，换成cpv广告后，她才算明白，原来广告还能这么“实诚”——只有用户真的停下来看她的饰品制作视频，钱才会花出去。

cpv广告像一个细心的访客计数器,只有当用户真正打开你的广告内容，它才会默默记下这一次有效互动，这种模式对小商家特别友好，不用一开始就担心预算打水漂，每一分钱都花在看得见的“注意力”上，现在很多短视频平台、工具类APP都有cpv广告位，你刷视频时看到的“看完15秒可关闭”的广告，大多就是cpv模式，你要是没看完就划走，商家一分钱不用掏。

cpv广告投放流程

投cpv广告第一步得选对平台,不是所有平台都有cpv广告位，主流的像短视频平台、长视频网站、一些工具类APP（比如天气APP、日历APP）会有，我一般建议先看你的目标用户在哪扎堆，卖母婴用品的去宝妈多的育儿APP，卖游戏周边的去游戏资讯平台，找错地方等于白忙活，选好平台后就开户，现在开户挺方便，大多平台官网就能申请，填些基本信息，等审核通过就行，快的话当天就能搞定。

开户后就得琢磨定向设置,这步最关键，别上来就选“全国用户”，那范围太宽了，我之前帮一个卖新疆馕饼的老板投放，他非要投全国，结果云南、广东的用户点了一堆，问的都是“馕饼甜不甜”“能不能放辣”，根本不是他的目标客户，后来改成“新疆籍用户+北方城市+25-50岁”，订单量直接涨了三倍，定向里的年龄、地域、兴趣标签，得像筛沙子一样，把最可能买你东西的人筛出来。

素材制作得下功夫,cpv广告用户可以直接划走，前3秒抓不住眼球就完了，我见过一个卖健身器材的广告，开头放了3秒的蓝天白云，用户早就划走了，后来改成教练举着器材说“每天10分钟，瘦5斤”，停留率立马从15%涨到40%，素材里最好有明确的利益点，免费领”“限时折扣”，或者用提问式开头，“你家孩子还在为背单词发愁吗？”用户好奇就会看下去。

设置完就可以投放了,投出去不是万事大吉，得盯着数据，后台能看到“有效展示次数”“平均观看时长”“转化率”这些指标，要是有效展示次数少，可能是定向太窄或者出价太低；平均观看时长短，说明素材不行，得赶紧换；转化率低，可能是落地页有问题，比如点进去看不到购买按钮，用户自然就跑了，我习惯每天花20分钟看数据，有问题当天调整，别等钱花完了才发现不对劲。

cpv广告计费方式

cpv广告计费核心就是“有效展示一次，收一次钱”，具体怎么算“有效展示”，每个平台不一样，有的平台规定“用户观看广告达到3秒”就算，有的要“看完50%的内容”，还有的得“点击广告内的按钮”，投之前一定要看平台规则，别想当然以为“看一眼”就算，到时候对账时发现钱对不上就麻烦了。

价格方面,目前官方暂无明确的定价，不同平台、不同行业、不同时间段，价格差得老远，短视频平台的cpv价格通常在0.5元到2元之间，游戏类APP可能更贵，能到3元一次；工具类APP便宜些，几毛钱一次也有可能，我之前帮一个教育机构在知识类APP投cpv广告，赶上暑假旺季，价格从1.2元涨到了1.8元，淡季又掉回1元左右，所以投放时机也影响价格。

计费时还要注意“无效展示”不算钱，比如用户网络不好，广告没加载出来就划走了；或者同一个用户短时间内重复看同一个广告，平台通常会过滤掉，避免商家多花钱，我有次投广告，后台显示“有效展示1000次，无效展示200次”，最后只按1000次收费，这点比有些广告模式良心多了。

cpv广告有哪些优势

cpv广告最大的优势是“钱花在刀刃上”，不像CPM广告，不管用户看不看，只要曝光了就扣钱，cpv广告只有用户真正关注你的内容才计费，我认识一个开小餐馆的老板，之前投本地美食APP的CPM广告，一个月花5000块，进店的没几个，换成cpv广告后，同样花5000块，有效展示次数多了一倍，进店客人也多了30%，他现在见人就说“cpv广告是小商家救星”。

互动性比其他广告强,cpv广告大多是视频或动态图文形式，用户看完后更容易有反馈，比如你投一个“9.9元学画画”的cpv广告，用户看完可能会评论“真的只要9.9吗”“适合零基础吗”，这些互动数据能帮你了解用户需求，我帮一个画画培训机构投放时，就是根据评论里“想要水彩课”的反馈，调整了课程内容，报名人数直接翻了两番。

投放门槛低,新手也能玩，不用懂复杂的竞价策略，不用设置关键词出价，填好定向、上传素材、设个每日预算就能投，后台数据也简单明了，“有效展示”“花费”“转化”这些指标一看就懂，不像SEM广告还要研究关键词质量度、出价排名，头都大，我带过一个刚毕业的大学生做cpv投放，教了她半天就上手了，现在自己能独立操作十几个账户。

cpv广告和其他广告有啥不同

和CPC广告比,cpv更实在，CPC是按点击收费，用户点了广告就算钱，不管点进去后看没看内容，我见过一个卖手机壳的CPC广告，标题写“免费领手机壳”，用户点进去发现要邀请10个好友才能领，立马就关了，商家还是得付点击费，cpv广告用户点了没看内容不算钱，只有看完了才算，所以更看广告内容的“真材实料”，标题党在cpv这里玩不转。

和CPA广告比,cpv更灵活，CPA是按转化收费，比如用户下单、填表才算钱，听着挺好，但门槛高，很多平台要求商家有一定的投放历史，或者起投金额几万块，小商家根本够不着，cpv广告没有这些限制，几百块就能起投，就算暂时没转化，至少知道哪些用户对内容感兴趣，以后还能针对性优化，我有个朋友开淘宝店，刚开始没销量，投CPA没人接，投cpv积累了200多个潜在客户，后来搞促销活动，一下子转化了50多个订单。

和CPM广告比,cpv不浪费钱，CPM是按千次曝光收费，不管用户看不看，只要广告在用户屏幕上出现过，就扣钱，比如你在网页上看到一个广告弹窗，一秒钟就关了，CPM广告还是会为这次“无效曝光”收费，cpv广告只对“有效展示”收费，用户没看就不花钱，预算利用率高多了，我帮一个做小程序推广的客户算过，同样花1万块，CPM广告能覆盖10万曝光，但有效互动只有500次；cpv广告覆盖5万曝光，有效互动却有1500次，性价比一目了然。

cpv广告投放注意事项

定向别太宽也别太窄,太宽像撒网捕鱼，捞上来一堆没用的；太窄像拿筷子夹蚂蚁，啥也捞不着，我建议先从“核心人群”开始，比如卖女士口红的，先投“20-35岁女性+美妆兴趣”，跑一周看看数据，哪些地域、年龄段转化好，再慢慢扩大范围，要是一开始就投“全部女性”，数据杂得像一锅粥，根本分不清哪些用户有用。

素材别用“万年不变款”，用户会看腻的，我见过一个卖坚果的广告，同一个“坚果大礼包”视频投了三个月，有效展示率从30%掉到10%，后来每周换一个素材，追剧必备坚果”“办公室下午茶坚果”“健身党高蛋白坚果”，展示率又回到25%，素材可以多准备几个版本，比如一个搞笑版、一个实用版、一个优惠版，轮流投放，看哪个效果好就重点推。

落地页别“货不对板”，用户看完广告点进去，结果落地页和广告说的不一样，立马就走，比如广告说“9.9元买10片面膜”，落地页写“9.9元是体验价，买10片需拍5件”，用户感觉被骗了，转化率肯定低，我帮一个美妆品牌改落地页时，把“立即购买”按钮放大，放在最显眼的位置，去掉乱七八糟的弹窗，转化率从2%提到了5%，落地页就一个目标：让用户看完广告后，能快速找到下单或咨询的入口。

别盯着“花费”不放，看“投产比”，有的商家一看今天花了500块，只转化了2单，就慌了，赶紧停投，其实得算笔账：2单赚了600块，投产比1.2，是赚的，就该继续投，我之前帮一个卖茶叶的老板投放，前三天每天花300块，转化1单，他想停，我说再观察两天，第五天突然爆单，一天转化15单，投产比冲到3，所以数据得看整体趋势，别一天不好就放弃。

cpv广告投放案例分享

去年夏天,我帮朋友小李做宠物用品推广，他卖的是宠物自动喂食器，定价299元，之前试过发朋友圈广告，效果一般，我建议他投短视频平台的cpv广告，一开始他没信心，说“我这产品又不是网红款，能有人看吗？”我让他先试试，预算设每天500块。

第一步选平台,宠物用户在短视频平台最多，就定了某音，定向设置“养犬/养猫人群+25-40岁+一二线城市”，这些用户消费能力强，愿意给宠物花钱，素材我让他拍了个对比视频：左边是“手动喂食，早上6点起床喂狗，睡眼惺忪”，右边是“自动喂食器，早上8点起床，狗已经吃完粮在玩”，配文“解放双手的宠物喂食器，懒人铲屎官必备”。

投了第一天,有效展示次数800次，花费400块，转化了1单，小李有点失望，我说别急，看数据：平均观看时长28秒（平台平均是15秒），说明内容还行；评论里很多人问“猫能用吗”“断电了怎么办”，这些是用户痛点，第二天我们调整素材，加了“猫狗通用”“断电续航48小时”的字幕，定向把“二线城市”扩展到“新一线城市”。

第二天有效展示次数1200次,花费580块，转化了4单，小李眼睛亮了，说“这钱花得值！”第三天我们又优化了落地页，把用户问得最多的问题放在顶部，猫能用吗？——6斤以下猫咪可用”“怎么清洗？——可拆卸清洗，方便快捷”，那天转化直接冲到12单，花费650块，投产比2.3，小李笑得合不拢嘴，现在他每月固定投2万预算在cpv广告上，销量比之前翻了五倍。

常见问题解答